Sponsored Display의 힘을 활용하여 광고주가 더 큰 잠재 고객에게 도달할 수 있도록 지원하는 Pacvue

Pacvue 로고

2021년 12월 29일 | 작성자: Rebecca Fontana, 선임 에디토리얼 매니저

광고 최적화 서비스 Pacvue의 고객 성과 이사 Sok Khann은 Sponsored Display가 브랜드가 더 큰 광고 목표에 도달하는 데 도움이 될 수 있는 강력한 솔루션이라는 점을 알고 있습니다.

대시보드와 자동화 도구를 제공하는 Pacvue는 3,000개가 넘는 중견 및 대형 광고주와 협업하며 광고주가 고객과 더 잘 소통하고 참여를 유도할 수 있도록 브랜드 인지도를 높입니다. 지난 18개월 동안 Pacvue와 광고주는 Sponsored Display를 자세히 파악하고 최선의 사용 방법을 배웠습니다.

Pacvue는 광고주에게 Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display를 위한 사용자 지정 보고서, 고유한 대시보드를 제공합니다. 이를 통해 KPI(주요 퍼포먼스 지표)가 함께 뭉쳐지는 대신 다양한 캠페인에서 다양한 KPI를 강조할 수 있었습니다. 또한 Pacvue는 각 브랜드의 비전에 맞는 독특한 크리에이티브를 위해 헤드라인, 이미지, 로고 테스트를 지원합니다. 이러한 기능 외에도 Pacvue는 시간 조정 옵션을 제공하여 더 많은 캠페인 실험을 지원합니다. 이러한 모든 결과를 추적하고 보고 결과를 손쉽게 확인할 수 있도록 Pacvue는 Excel용 플러그인을 제공합니다.

Sponsored Display와 다른 광고 솔루션은 브랜드가 고객과 소통하고 참여를 유도하는 데 도움이 됩니다. Pacvue 마케팅 이사 Adam Hutchinson은 “Sponsored Display를 도입한 Pacvue의 클라이언트는 Sponsored Products와 Sponsored Brands만 사용하는 클라이언트보다 평균적으로 8% 더 많은 판매를 기록했습니다.”라고 말했습니다. 그는 2020년과 비교했을 때 2021년에 Sponsored Display를 사용하는 클라이언트가 83% 더 많았다고 덧붙였습니다.1

quoteUpSponsored Products와 Sponsored Brands 캠페인으로 탄탄한 기반을 다진 브랜드에게 저는 아마존 광고 진행의 다음 단계로 항상 Sponsored Display를 추천합니다.quoteDown
– Sok Khann, Pacvue 고객 성과 이사

또한 Sponsored Display를 사용하면 광고주가 고객의 쇼핑 및 엔터테인먼트 여정의 모든 단계에서 고객에게 도달하고 브랜드 신규 고객 판매를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. Pacvue는 기존 브랜드가 이러한 점진적 전환에 집중할 수 있도록 지원합니다. 예를 들어 2021년 1분기부터 2분기까지 Pacvue의 클라이언트는 브랜드 신규 고객 판매가 9% 증가한 것을 확인했습니다.2 또한 Sponsored Display는 현재 재고를 보유한 상품의 광고만 표시하기 때문에 고속 상품 또는 제한적인 재고를 광고하는 동시에 정확성을 지원합니다.

Sponsored Display를 통해 브랜드 인지도를 높인 가정 용품 브랜드

2021년 초 Pacvue는 저가 상품과 새로운 상품군에 대한 인지도를 높이고 싶었던 가정 용품 브랜드와 협업했습니다. 이 브랜드는 연관 카테고리에서 저가 상품과 비슷한 상품을 소개하는 캠페인을 시험하기 시작했습니다. 또한 이 브랜드는 환경친화적 상품의 인지도를 높이고 관심을 보인 고객을 위한 캠페인을 생성하는 데 도움을 받기 위해 Pacvue를 사용했습니다. 그 결과 2021년 상반기에 Sponsored Display를 마케팅 전략의 일부로 사용한 이 브랜드의 전체적인 ROAS(광고 수익률)는 12.7% 성장했습니다.3 또한 Pacvue는 브랜드가 로고를 더 두드러지게 게재하는 크리에이티브 자산을 생성할 수 있도록 도움을 제공했습니다. 덕분에 이 캠페인은 해당 년도에 브랜드가 실시한 모든 Sponsored Display 캠페인 중 가장 높은 ROAS를 달성할 수 있었습니다. 브랜드의 로고를 선보인 이 캠페인은 브랜드의 평균보다 43% 더 높은 Sponsored Display ROAS를 달성했습니다.4

브랜드가 아마존 광고 솔루션을 사용하여 목표에 도달하는 데 Pacvue가 도움이 된 또 다른 예시로는 반려동물 식품 브랜드가 있습니다. 이 브랜드는 이미 Sponsored Products와 Sponsored Brands를 사용하고 있었으나 Sponsored Display를 사용하여 새로운 잠재 고객과 소통하는 데 Pacvue의 지원을 원했습니다. 브랜드 가시성과 인지도를 높이려는 목표를 가진 이 브랜드는 Pacvue와 협업하는 동안 유료 스폰서 캠페인의 광고 판매가 121% 증가한 것을 확인했습니다.5

Pacvue는 2022년에도 아마존 광고를 통해 계속해서 성과를 구축할 것입니다. Pacvue 회장 Melissa Burdick 다음과 같이 말했습니다.

quoteUp저희 클라이언트는 Sponsored Display를 통해 유의미한 영향력을 내고 있으며 저희는 아마존 광고의 잠재 고객 인사이트, 광고 크리에이티브 기능의 표면만 알아봤을 뿐입니다.quoteDown
– Melissa Burdick, Pacvue 회장

1~2 Pacvue 자사 데이터
3~5 아마존 내부 데이터, 미국, 2021년