OTT 광고 전략: 캠페인에 OTT 비디오 광고를 추가하면 얻을 수 있는 3가지 이점

2021년 1월 5일

작성자: Katherine Vasilopoulos
수석 상품 마케팅 관리자

스트림의 이면: 이 블로그 시리즈에서는 스트리밍 TV 광고로도 하는 OTT(Over-The-Top) 비디오 광고의 토대가 되는 최신 트렌드에 대해 알아보고 여러분이 인사이트를 얻도록 지원합니다.

코드 커팅에 대한 소식을 매일 접하고 있으며 전국에 걸쳐 안방에서 이와 같은 현상이 발생하고 있는 것을 목격하고 있습니다. 실제로 현재 7천만 가구가 트리밍 TV를 사용하고 있으며 매달 평균 102시간 시청합니다.1 아마존 광고는 OTT(Over-The-Top) 비디오 광고로도 하는 광고 지원 스트리밍 TV 콘텐츠의 월간 시청자가 2020년에만 2천만 명 이상에서 5천만 명 이상으로 증가한 것을 확인했습니다. 오늘날 잠재 고객은 자신이 좋아하는 비디오 콘텐츠를 그 어느 때보다 더 많이 스트리밍합니다.

이에 대응하여 브랜드들은 아마존 광고의 규모와 고유한 도달 범위, 심층적인 인사이트를 최대한 활용하여 중요한 잠재 고객 사이에서 인지도를 개선하기 위해 아마존 광고와 함께 스트리밍 콘텐츠를 활용하고 있습니다. 그러나 브랜드는 단순히 인지도를 개선하는 것만 아니라 캠페인의 영향도 알고 싶어 합니다. 그렇기 때문에 브랜드가 기존 아마존 광고 캠페인에 아마존 스트리밍 TV 광고를 추가했을 때 발견한 점을 공유해드겠습니다.

1. 캠페인에 OTT 비디오 광고를 추가하여 새로운 잠재 고객에게 다가가기

스트리밍 TV 광고가 인지도를 개선한다는 점은 새로운 사실이 아닙니다. 하지만 연구 결과 Sponsored Products, Sponsored BrandsSponsored Display를 포함한 하위 퍼널 캠페인에 아마존 OTT 비디오 광고를 추가하면 더 많은 브랜드 신규 고객의 구매도 유도할 수 있다는 점을 발견했습니다.

평균적으로 Sponsored Products, Sponsored Brands 및 Sponsored Display 캠페인에 아마존 스트리밍 TV 광고를 추가한 브랜드는 Sponsored Products 및 Sponsored Brands만 사용한 시기와 비교하여 브랜드 신규 고객 판매가 21% 높았습니다.2

핵심 사항: 캠페인에 OTT 비디오 광고를 추가하면 브랜드가 신규 고객에게 도달하는 데 도움이 되며 하위 퍼널 전략과 함께 사용하는 경우 더욱 그렇습니다.

출처: 아마존 내부 자료, 2020년

2. 캠페인에 OTT 비디오 광고를 추가하여 브랜드에 대한 고려 증가

연구 결과 OTT 비디오 광고가 인지도와 도달 범위를 늘리는 것 외에도 기존 하위 퍼널 전략에 추가했을 때 브랜드에 대한 고려를 유도할 수 있다는 점을 발견했습니다.

평균적으로 Sponsored Products 및 Sponsored Brands 캠페인에 아마존 스트리밍 TV 광고를 추가한 브랜드는 Sponsored Products, Sponsored Brands 및 Sponsored Display만 사용한 시기와 비교하여 2.5배 더 높은 광고 기여 상세 페이지 조회수를 기록했습니다. 마찬가지로 캠페인에 아마존 스트리밍 TV 광고를 추가한 브랜드는 Sponsored Products 및/또는 Sponsored Brands만 사용한 시기와 비교하여 '장바구니에 담기' 작업이 2배 더 많이 발생한 점을 확인했습니다.

핵심 사항: 캠페인에 OTT 비디오 광고를 추가하면 고객이 브랜드 페이지를 보거나 상품을 장바구니에 추가할 가능성을 높일 수 있습니다.

출처: 아마존 내부 자료, 2020년

3. 캠페인에 OTT 비디오 광고를 추가하여 수익 증대

브랜드는 종종 판매를 촉진하는 마케팅 전략에는 하위 퍼널 전술만 포함된다고 생각합니다. 그러나 연구에 따르면 OTT 비디오 광고를 추가하는 것이 효과적으로 전환에 기여한다는 점을 발견했습니다.

평균적으로 Sponsored Products, Sponsored Brands 및 Sponsored Display 캠페인에 스트리밍 TV 광고를 추가한 브랜드는 Sponsored Products 및/또는 Sponsored Brands만 사용한 시기와 비교하여 판매가 월간 8% 증가했습니다. 또한 Google의 분석 결과에 따르면 스트리밍 TV 광고를 캠페인에 추가한 브랜드는 Sponsored Products 및/또는 Sponsored Brands만 사용한 시기와 비교하여 광고 기여 판매가 2배 더 높았습니다.

출처: 아마존 내부 자료, 2020년

하위 퍼널 전략에 OTT 비디오 광고를 추가해야 할 때입니다.

광고주의 경우 OTT 비디오 광고를 캠페인에 추가하면 전체 마케팅 퍼널에 걸쳐 성과를 거둘 수 있다는 점을 명심하세요. OTT 비디오 광고는 브랜드 인지도를 높이는 데 효과적일 뿐만 아니라 고려 개선, 신규 고객 유인 및 판매 증대에도 도움이 됩니다.

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출처

1Comscore State of OTT, 2020년
22019년 아마존 내부 자료 – 5개의 카테고리에 걸친 600개 이상의 브랜드 분석을 기반으로 한 결과