아동용 패션 브랜드에서 성장을 가속하는 데 도움이 되는 기법

2021년 12월 22일 | 작성자: Carly Kahan, 콘텐츠 전문가

개학 시즌은 브랜드에서 신규 고객에게 도달할 최적의 기간으로, 부모들은 일 년 내내 계속 자녀의 옷을 구매합니다. 광고주는 주요 패션 마케팅 팁을 통해 어떻게 사시사철 신규 쇼핑객에게 가장 잘 도달할 수 있는지 생각해야 합니다.

광고주가 아동용 패션 쇼핑객에게 효과적으로 도달하는 데 도움이 되도록 브랜드에서 이용하여 광고 전략을 강화할 수 있는 기법과 모범 사례를 살펴보겠습니다.

아동용 패션 쇼핑객의 쇼핑 트렌드 이해하기

아동용 패션 브랜드가 사시사철 최대 관심사가 되려면 광고주가 편리함에 초점을 맞춰야 합니다. 미국 전역의 패션 쇼핑객 1,000명 대상 설문조사에서 부모 10명 중 4명이 온라인 쇼핑의 중요한 이유 중 하나가 편리함이라고 답했습니다.1

광고주는 쇼핑객에게 온라인 쇼핑의 편리함을 알리는 동시에 아마존의 스토어를 통해 구매 단계 초기에 쇼핑객에게 도달할 수도 있습니다. 아마존을 방문한 아동용 패션 쇼핑객 중 54%가 구매 결정 단계 내 초기 리서치 단계에서 결정한다고 밝혀2 쇼핑객이 구매하기 전에 아마존에서 고객에게 도달할 브랜드의 기회가 강조되었습니다.

온라인 쇼핑이 편리하여 이용하는 쇼핑객이 많지만, 그래도 아마존을 통해 실제 매장 내 브랜드 및 상품 발견이 고취됩니다. 실제로 쇼핑객 중 41%가 실제 매장에 있는 동안 스마트폰 온라인 리서치를 이용하며, 절반 이상이 아마존을 방문한다고 밝혔습니다.3 이 쇼핑 경험의 복합적인 성격에서 아동용 패션 쇼핑객의 옴니채널 성향이 드러납니다. 브랜드에서는 쇼핑객의 구매 여정 동안 온라인 접점과 오프라인 접점을 모두 통해 쇼핑객에게 도달하기를 기대해야 합니다.

광고는 브랜드의 인지도, 고려 및 전환을 유도하려는 노력의 일환으로 신규 쇼핑객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다양한 접점에서 아동용 패션 쇼핑객에게 도달한 브랜드에서는 브랜드 신규 고객 구매가 33% 증가한 것으로 나타났습니다.4

54%


아마존을 방문한 아동용 패션 쇼핑객 중 54%가 구매 결정 단계 내 초기 리서치 단계에서 결정한다고 밝혔습니다.2

41%


쇼핑객 중 41%가 실제 매장에 있는 동안 스마트폰 온라인 리서치를 이용하며, 절반 이상이 아마존을 방문한다고 밝혔습니다.3

+33%


다양한 접점에서 아동용 패션 쇼핑객에게 도달한 브랜드에서는 브랜드 신규 고객 구매가 33% 증가한 것으로 나타났습니다.4

아동용 패션 쇼핑객으로부터 얻은 인사이트

아동용 패션 브랜드 캠페인을 측정할 때 판매 증가, 상품 상세 페이지 조회수, 브랜드 신규 고객 증가율과 같은 메트릭을 많이 고려해야 합니다. 아동용 패션 광고주는 아마존의 스토어와 아마존 광고의 솔루션을 모두 사용하여 소비자의 전체 구매 프로세스 내내 소비자에게 더 잘 도달할 수 있습니다. 주요 권장 사항에는 신규 잠재 고객에게 도달하기, 주요 쇼핑 순간에 투자하기, 다양한 접점에서 쇼핑객에게 도달하기, 사시사철 상시 모멘텀 사용하기가 포함됩니다.

이러한 모범 사례는 브랜드에서 광고 목표에 도달하는 데 도움이 될 수 있는 동시에 브랜드의 목표에 따라 소규모로 시작하고 이러한 권장 사항을 아마존 광고 전략에 통합하는 데 도움이 될 수 있습니다. 무엇이 브랜드에 가장 적합한지 확인하세요. 쇼핑객에게 가장 효과적으로 도달하는 모범 사례를 테스트하고 학습하세요.

시작하려면 아마존 광고 계정 담당자에게 문의하세요.

1 Kantar 및 아마존 광고, 패션 잠재고객 설문조사, 2020년
2 Kantar 및 아마존 광고, 아동 패션 설문조사, 2021년 5월
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Kantar 및 아마존 광고, 아동 패션 설문조사, 2021년 5월
4 아마존 내부 자료, 2018년~2020년