미국 셀러, Sponsored Display에서 상품 타겟팅 사용 가능

2020년 4월 2일

작성자: Nina Brentlinger
수석 상품 마케팅 관리자

새로운 Sponsored Display 상품 타겟팅 기능이 미국 셀러에게도 제공됩니다. 이러한 기능은 이제 셀러 센트럴에서 이용할 수 있으며, 아마존에서 유사하거나 보완적인 상품 및 카테고리를 적극적으로 탐색하는 쇼핑객에게 다가가는 광고를 통해 상품 검색을 장려하고, 더 많은 캠페인 관리 및 보고 메트릭에 액세스하여 퍼포먼스 광고 전략의 효과를 높일 수 있습니다. Sponsored Display 상품 타겟팅의 수정된 버전은 전 세계 벤더에게도 제공됩니다. Sponsored Display는 현재 베타 버전으로 제공됩니다.

Sponsored Display 상품 타겟팅을 사용하면 광고가 고객 리뷰, 쇼핑 결과 페이지와 함께 표시되거나 상품 상세 페이지의 맨 오른쪽에 표시되어 유사한 또는 보완적인 상품 및 카테고리를 고려 중인 쇼핑객 사이에서 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다. 또한 상품 타겟팅 광고는 딜 및 할인 배지와 함께 사용되므로 쇼핑객은 특별 오퍼를 더 쉽게 발견할 수 있습니다.

이것은 귀하에게 무엇을 의미합니까? Sponsored Display 상품 타겟팅이 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있는 네 가지 방법이 있습니다.

1. 상품 검색 홍보

운동화를 팔고 있다고 가정하겠습니다. 상품 타겟팅을 선택하여, 유사한 신발의 상품 상세 페이지를 적극적으로 탐색하는 쇼핑객 사이에서 인지도를 높이거나 더욱 폭넓은 여성용 신발 카테고리의 쇼핑객에게 도달하는 데 집중할 수 있습니다.

2. 생각이 비슷한 잠재 고객에게 도달

또한 상품 타겟팅을 사용하여 런닝에 대해 상호 보완적인 특정 상품 페이지를 보는 쇼핑객들이 고려하도록 유도할 수 있습니다. 예를 들어 Sponsored Display 상품 타겟팅 광고를 사용하여 런닝 반바지를 탐색하는 쇼핑객에게 도달할 수 있습니다.

3. 관련 추가 기능 홍보

마찬가지로 Sponsored Display 상품 타겟팅을 사용하면 다른 관련 상품을 쇼핑객에게 빠르고 쉽게 표시할 수 있습니다. 양말도 판매하는 경우 신발 상품 상세 페이지에 상품 타겟팅을 배치하면 쇼핑객이 단 몇 번의 클릭만으로 장바구니에 양말 한 켤레를 쉽게 추가할 수 있습니다.

4. 최대 관심사로 자리 잡기

어떤 전략을 추진하든 상품 타겟팅을 통해 상품 상세 페이지 조회수가 증가하는 경우가 많으며, 페이지 조회수가 많다는 것은 리마케팅을 통해 참여할 잠재고객의 수가 많음을 의미합니다. 상품 타겟팅을 통해 상품을 검색한 잠재고객 사이에서 최고 관심 상품이 되려면 상품 타겟팅을 Sponsored Display 조회수와 연결하는 것이 좋습니다.1

Sponsored Display 조회수를 통해 상품 상세 페이지를 보았지만 아직 구매하지 않은 잠재고객에게 리마케팅을 실시할 수 있습니다. Sponsored Display 조회수 캠페인이 잠재고객이 시간을 보내는 모든 위치에서 다가가기 때문에 Sponsored Display 내에서 상품 및 조회 타겟팅을 모두 사용하면 구매 여정과 무관하게 쇼핑객의 참여를 이끌 수 있습니다. 최근 조사에 따르면 온라인 쇼핑객 단 4%가 즉시 구매로 전환한 것으로 나타났으며,2 여러 채널에서 잠재고객에게 다가가는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다.

팁: 리마케팅 잠재고객의 규모는 상품 상세 페이지 조회수에 따라 다릅니다. 따라서 조회수 캠페인의 경우 페이지 조회수가 가장 많은 상품을 우선하는 것이 좋습니다. 페이지 조회수가 많지 않은 신상품의 경우 Sponsored Display 조회수를 통해 리마케팅하기 전에 Sponsored Display 상품 타겟팅을 사용하여 페이지 조회수를 높이고 총 리마케팅 잠재 고객을 늘리는 것이 좋습니다.

이번 릴리스는 더 많은 광고주에게 상품 타겟팅을 제공하고, 구매 여정 전반에 걸쳐 잠재고객에게 다가갈 수 있는 향상된 옵션을 제공합니다.

Courtney Macfarlane 수석 전문가 Tinuiti는 “Sponsored Display 상품 타겟팅은 광고주가 점진적인 성장, 브랜드 인지도, 상품에 대한 고려를 유도할 수 있도록 지원하기 때문에 저희의 풀 퍼널 광고 접근 방식에 부합합니다.”라고 말합니다.

Sponsored Display의 상품 타겟팅을 통해 어떻게 상품 검색을 장려하도록 돕고 캠페인을 최적화할 수 있는지 자세히 알아보세요.

이 기간에 직면할 수 있는 광고 문제를 처리하기 위한 추가 리소스는 셀러 센트럴의 셀러 리소스를 참조하세요.

1. 미국 내 셀러 및 벤더에게 제공됩니다.
2. Monetate 출처, 2018년 3/4분기 미국 내 온라인 데스크톱 쇼핑객의 전환율.