High Brew가 커피를 마시는 새로운 방법 소개

2019년 3월 7일 | Rachel Messinger 선임 마케팅 관리자

David Smith는 “행동하는 사람을 위한” 커피 브랜드인 High Brew를 창업할 당시 바로 마실 수 있는 훌륭한 맛의 프리미엄 콜드브루 커피를 캔으로 만들기 시작했습니다.

“커피는 물 다음으로 지구에서 가장 많이 소비되는 음료”라고 Smith는 말했습니다. “아주 많은 사람이 커피 한 잔과 함께 하루를 시작합니다.” 그는 5년 뒤 9가지 맛으로 성공 가도를 달리고 있습니다.

High Brew는 더 많은 잠재고객에게 메시지를 전달하여 아마존 판매를 시작했을 때 경험한 성공을 쌓아 올리고 싶었습니다.

“전 세계에서 수백만 명이 커피를 마시는 것으로 알고 있으며, 소비자에게 커피를 즐기는 새로운 방법을 소개하려고 노력하고 있습니다”라고 High Brew의 최고 마케팅 책임자 Mari Johnson은 말했습니다.

그래서 High Brew는 아마존 광고를 이용했습니다.

quoteUp커피를 마시는 수백만 고객이 아마존에 있다고 믿었습니다. 이러한 잠재고객과 연결하는 방법을 찾아야 했고, 목표 달성 전략을 구체화하는 데 필요한 도구를 아마존에서 제공할 수 있다는 것을 파악했습니다.quoteDown
– Mari Johnson, High Brew 최고 마케팅 책임자

전략적으로 양조하기

High Brew는 2017년에 아마존에서 스폰서 광고를 실행하기 시작했습니다. 이듬해에는 아마존 DSP와 Fire 태블릿 광고를 추가하는 방법에 대해 배운 내용을 고객이 아이스 커피와 콜드브루 상품을 더 자주 찾는 5월부터 8월까지 적용했습니다.

“아마존은 우리 커피를 정말 원하는 핵심 잠재고객에게 다가가는 데 도움이 되었습니다”라고 Smith는 말했습니다. “우리가 커피를 판매하는 사람과 바로 연결됩니다.”

Johnson에 따르면 아마존 광고는 소비자가 High Brew와 다른 콜드브루의 차이점을 확인하는 데도 도움이 되었습니다.

고객 도달 및 결과 확인하기

High Brew의 전략이 성공하여 전년 대비 200% 이상 성장했으며, 캠페인 기간에 아마존에서 가장 많이 판매되는 콜드브루 커피 중 하나로 자리 잡았습니다.

Johnson은 “결과가 기대치를 초과했습니다”라며, 이렇게 말했습니다. “아마존 광고 캠페인을 진행한 기간에 판매가 2배 넘게 증가했습니다.”

High Brew는 배운 내용을 토대로 지금 아마존 광고를 통한 상시 전략을 실행하고 있습니다. 새로운 잠재고객에게 도달하는 접근 방식을 계속 개발하면서 개발할 신상품 및 마케팅 방법과 같은 비즈니스 의사 결정에 도움이 되는 인사이트를 수집하고 있습니다.

“전국에서 매일 얼마나 많은 케이스가 배송되어 다른 모든 사람의 여행 흥을 돋우고 있는지 생각하면 정말로 신이 납니다”라고 Smith는 말했습니다.

quoteUp당사는 신생 기업이지만 야심적이며, 적합한 채널에 투자하면 바로 마실 수 있는 콜드브루 커피의 최고 브랜드가 되겠다는 목표에 성공적으로 도달할 수 있다는 자신이 있습니다.quoteDown
– David Smith, High Brew 최고 경영자

아래 비디오를 시청하면서 High Brew의 스토리와 수많은 콜드브루 커피의 정상에 오르겠다는 자사의 사명을 어떻게 수행하고 있는지 더 들어 보세요.

오늘 아마존에 문의하기를 통해 아마존 광고가 잠재고객 구축에 어떻게 도움이 될 수 있는지 알아보세요.

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