아마존 스트리밍 TV 광고로 기존 TV 캠페인의 도달 범위 확대

2021년 4월 12일 | 작성자: Maggie Zhang, 성과 측정 책임자

스트림의 이면: 이 블로그 시리즈에서는 스트리밍 TV 광고 비디오 광고의 토대가 되는 최신 트렌드에 대해 알아보고 인사이트를 얻도록 지원합니다.

미국의 유료 TV를 시청하지 않는 가구 수는 2년 내에 유료 TV를 시청하는 가구 수를 뛰어넘을 것이며1 더 많은 시청자가 스트리밍을 선택할 것입니다. 즉, 광고주는 기존 TV 캠페인으로는 도달할 수 없는 차세대 시청자의 참여를 유도하기 위해 기존의 유료 TV를 뛰어넘는 미디어 전략을 재고해야 합니다.

아마존 광고는 브랜드가 스트리밍 TV 광고를 통해 기존 TV 캠페인을 보완하는 방법을 이해할 수 있도록 돕기 위해 2020년에 업계에서 인정받은 타사 측정을 사용하여 아마존 스트리밍 TV 광고 캠페인 전반을 분석했습니다. 이 포스트에서는 아마존 스트리밍 TV 광고 잠재고객의 이점을 중심으로 결과를 살펴보겠습니다.

아마존 스트리밍 TV 광고를 통해 브랜드가 새로운 잠재고객에게 도달할 수 있도록 지원하는 방법은 다음과 같습니다.

이점 #1: 아마존 스트리밍 TV 광고를 통해 기존 TV 캠페인의 도달 범위를 확대하고 고유한 잠재고객을 얻을 수 있습니다.

이전 블로그 포스트 ‘도달 범위의 확대란 무엇이며 이에 주목해야 하는 이유는 무엇인가요?’에 따르면 도달 범위의 확대는 브랜드의 기존 TV 캠페인이 도달한 잠재고객에 더하여 아마존 스트리밍 TV 광고 캠페인이 참여를 유도한 고유한 잠재고객을 의미합니다. 아마존 연구에 따르면 아마존 스트리밍 TV 광고 캠페인은 브랜드의 기존 TV 캠페인의 도달 범위에 비해 평균 6.5%가 높다는 사실을 알게 되었습니다. 즉, 기존 TV에서 1억 명의 시청자의 참여를 유도하는 캠페인을 보유하고 있는 경우 아마존 스트리밍 TV 광고를 미디어믹스에 추가하면 추가로 650만 명의 시청자에게 도달할 수 있습니다.

그림 1: 아마존의 광고 지원 스트리밍 TV의 경우 광고주의 기존 TV 캠페인 도달 범위에 비해 평균 6.5%가 더 높았습니다.

이러한 도달 범위의 확대를 문맥에 맞추어 설명해 보자면, 아마존은 스트리밍 TV 캠페인에 참여한 잠재고객의 3/4(74%)이 아마존 독점 잠재고객이라는 사실 또한 알게 되었습니다. 즉, 이들은 광고주의 기존 TV 캠페인을 통해 도달되지 않았다는 의미입니다.

그림 2: 평균적으로 아마존 스트리밍 TV 광고가 도달한 잠재고객의 74%는 광고주의 기존 TV 캠페인을 통해 도달할 수 없습니다.

이점 #2 아마존 스트리밍 TV 광고의 잠재고객은 기존 TV 캠페인의 잠재고객보다 TV 시청 빈도가 낮은 시청자의 비율이 높습니다.

TV 시청 행동이 계속해서 스트리밍으로 전환됨에 따라 광고주는 기존의 TV 캠페인으로는 도달하기 어려운 기존의 TV 시청자가 아닌 시청자와 시청 빈도가 낮은 기존 TV 시청자의 참여를 유도하고 싶어 합니다. 아마존 스트리밍 TV 광고는 광고주가 이러한 시청자의 참여를 유도할 수 있는 효과적이고 신뢰할 수 있는 수단이라는 것이 입증되었습니다. 연구 결과에 따르면 아마존 스트리밍 TV 광고를 통해 도달한 잠재고객 중 약 절반(43%)은 TV 시청 빈도가 낮은 시청자이며 이는 기존 TV 캠페인보다 6배(7%)에 달했습니다. 이렇게 잠재고객의 집중도가 높은 아마존 스트리밍 TV 광고의 경우 시청 빈도가 낮은 TV 시청자에 대한 도달 비율이 평균 78% 높아졌습니다.

그림 3: 평균적으로 아마존 스트리밍 TV 광고 캠페인을 통해 도달한 잠재고객의 43%는 시청 빈도가 낮은 TV 시청자이며 이는 기존 TV 캠페인에 비해 6배나 더 높습니다.

이점 #3 아마존 스트리밍 TV 광고는 기존 TV 캠페인보다 더 낮은 빈도로 제공되어 뛰어난 시청 경험을 제공하도록 지원합니다.

오늘날 광고주의 가장 큰 과제 중 하나는 빈도 관리입니다. 빈도는 시청자가 캠페인 전반에서 광고주의 메시지에 노출되는 횟수를 나타내며 이는 고객 시청 경험에 중요한 메트릭입니다. 연구 결과에 따르면 기존 TV는 시청 빈도가 높은 TV 시청자에게 평균 30~64회에 걸쳐 캠페인 메시지를 전달했습니다. 반대로 아마존 스트리밍 TV 광고 캠페인의 평균 빈도는 4.4회이며 이는 기존 TV 캠페인 평균인 9.5회의 절반보다 더 낮은 수치입니다.

그림 4: 아마존 스트리밍 TV 광고는 4.4회의 평균 빈도로 제공되며 이는 기존 TV 캠페인 평균인 빈도인 9.5회의 절반보다 더 낮은 수치입니다.

다음 단계는 무엇인가요?

아마존은 매일 새롭고 고유한 잠재고객에게 도달하기 위해 도달 범위를 확대하고 있습니다. 또한 광고주가 가장 관련성이 높은 잠재고객에게 도달하고 아마존 광고 솔루션 전반에서 풀 퍼널 영향력을 미칠 수 있도록 지원하고 있습니다. 아마존은 아마존 스트리밍 TV 광고가 브랜드를 도와 더 큰 브랜드 리프트를 달성하고 도달 범위를 넘어 고려를 유도하는 방법에 대한 인사이트를 지속적으로 공유할 것입니다.

아마존 스트리밍 TV 광고에 대해 자세히 알고 싶으신가요? 비디오 광고 페이지를 확인해 보세요.

1https://chart-na1.emarketer.com/245043/us-pay-tv-vs-non-pay-tv-households-2017-2025-millions