Sponsored Display로 프라임데이 및 휴일 전략 향상

Sponsored Display는 고객이 시간을 보내는 모든 위치에서 실행되는 광고 배치로 구매 여정 전반에서 쇼핑객의 참여를 유도하여 아마존에서 브랜드를 성장시키는 데 도움을 주는 셀프서비스 디스플레이 마케팅 솔루션입니다. 최소 지출이 없고, 몇 번의 클릭만으로 캠페인을 생성할 수 있으며, 캠페인이 ‘판매 상태를 인식’하므로 예를 들어 프로모션이나 딜로 인해 상품이 빨리 판매되면 캠페인이 일시 중지됩니다.

올해에는 프라임데이, 블랙프라이데이, 사이버먼데이 등 영향력이 높은 기간에 입찰액을 최적화할 수 있도록 돕기 위해 리마케팅 전략의 입찰도 개선되었습니다.

예를 들어, 야구 장비를 판매한다고 가정합시다. 상품 타겟팅을 사용하여 화면 상단에 눈에 잘 띄는 위치에 광고를 표시할 경우, 다른 스포츠 장비나 운동 의류와 같은 보완 상품의 상세 페이지를 탐색하는 잠재고객의 관심을 유도할 수 있습니다. 조회수 리마케팅을 사용하여 고객이 시간을 보내는 모든 위치에 표시되는 배치를 통해 이전에 상품의 상세 페이지를 본 잠재고객의 재참여를 유도할 수도 있습니다.

4분기는 기업이 고객에게 딜과 할인을 제공하는 중요한 시기이며, Sponsored Display를 통해 잠재 고객에게 이러한 프로모션을 선보일 수 있습니다. 또한 Sponsored Display를 사용하면 상품이 추천 오퍼가 아니거나 재고가 부족할 경우 캠페인이 일시 중지되므로 광고 지출액을 낭비하지 않아도 됩니다. 프로모션을 진행할 때마다 Sponsored Display의 자동 딜 및 할인 배지가 광고의 CTR을 최대 42%까지 높일 수 있습니다.³ 또한 올해는 프라임데이 딜 배지도 지원되므로 프라임데이의 효과를 최대한 발휘할 수 있습니다.

더 나은 결과를 얻으려면 Sponsored Display를 Sponsored Products 또는 Sponsored Brands와 같은 다른 스폰서 광고 캠페인과 함께 활용하십시오. Sponsored Display 전략과 Sponsored Products 및 Sponsored Brands를 결합하여 인지도, 고려도, 전환율을 비롯한 다목표 전략을 사용하는 150개 이상의 광고 캠페인을 4개월 동안 검토했습니다. 1) 고객 여정의 여러 단계에서 쇼핑객에게 도달하기 위해 둘 이상의 타겟팅 전략을 추가하고 2) Sponsored Products 또는 Sponsored Brands와 Sponsored Display 캠페인을 결합한 광고주가 캠페인에 단일 Sponsored Display 타겟팅 전략만 추가한 광고주 대비 3.2% 매출 증가 및 3.8배 ROAS(광고 수익률)를 얻는 것을 확인했습니다.⁴

Sponsored Display 광고는 상품 상세 페이지의 화면 상단에 눈에 잘 띄는 위치에 표시될 수 있습니다. 카테고리의 다른 상품을 타겟팅하여 신규 고객에게 다가가도록 돕거나, 자체 상품 상세 페이지를 타겟팅하여 판매하는 다른 상품을 쇼핑객에게 소개하는 것을 고려해 보세요. 스포츠 장비를 예로 들어보겠습니다. 신규 고객을 유치하고 야구 배트를 최대 관심사로 유지하기 위해 야구 장비 카테고리 내에서 유사한 상품 페이지를 타겟팅하거나 보완 상품(예: 야구공 또는 장갑)을 홍보하기 위해 자체 상품 페이지를 타겟팅할 수 있습니다.

이벤트 이후 캠페인을 활성 상태로 유지하여 추가 기회를 활용하세요. 프라임데이는 4분기 초에 발생하므로 조회수 리마케팅을 사용하여 10월과 11월에 조기 휴일 쇼핑객에게 도달하고, 블랙프라이데이와 사이버먼데이 이후에 막바지 휴일 선물을 구매할 때 다시 한번 쇼핑객에게 도달합니다.

Sponsored Products 또는 Sponsored Brands를 이미 사용하고 있는 경우 Sponsored Display를 통해 간단하게 이번 쇼핑 시즌의 마케팅 활동을 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 솔루션을 활용하여 딜을 증진하고, 신규 고객에게 도달하고, 기존 아마존 광고 전략을 보완하고, 상품을 고객의 최대 관심사로 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.