디스플레이 광고로 검색 캠페인을 강화하는 3가지 방법

수면 상품 회사인 Linenspa는 아마존에서 상품 판매를 늘리기 위해 강력한 검색 캠페인 결과를 확장할 방법을 모색 중이었습니다. 이 브랜드는 스폰서 광고를 사용하여 쇼핑객을 자신들의 상세 페이지로 유도하는 데 큰 성공을 거두었으며, 더 많은 쇼핑객이 자사 상품을 검색하고 구매하도록 유도할 방법을 찾고 싶었습니다. 이러한 목표를 염두에 두고 Linenspa는 아마존 디스플레이 광고도 테스트해 보기로 결정했습니다. Linenspa는 아마존 기능을 사용하여 개별 쇼핑객이 조회한 상품을 소개하는 사용자 지정 메시지를 통해 브랜드의 상품 상세 페이지를 방문한 쇼핑객의 참여를 유도할 수 있었습니다. 그 결과 광고 수익률은 1.6배, 프로모션 상품의 평균 일일 매출은 2배 상승했습니다.

독일의 가족 소유 음료 회사인 Rhodius는 아마존에서 판매되는 자사 캔 음료 상품 라인의 인지도와 참여도를 높이고 싶었습니다. 이 브랜드는 스폰서 광고를 사용하여 상품을 적극적으로 검색하는 쇼핑객들의 구매에 영향을 미치는 데 도움을 주었으며, Rhodius의 한 마케팅 임원은 “상품을 구매할 가능성이 높은 훨씬 많은 쇼핑객에게 다가갈 수 있는 기회”라고 언급했습니다. 이를 위해 이 브랜드는 전략을 확대할 필요가 있었습니다. Rhodius는 디스플레이 광고 및 추가 광고를 사용하여 쇼핑 행동에서 음료 구매에 관심을 보이는 잠재고객에게 메시지를 전달했습니다. 3개월간의 테스트 캠페인을 마친 후 Rhodius는 디스플레이 광고를 통해 쇼핑객의 관심에 긍정적인 트렌드를 불러일으켜 브랜드 및 상품 키워드 검색 수가 20% 증가했으며, 캠페인이 진행되는 동안 자사 상품의 유기적 리테일 노출수는 56% 증가했습니다.

2016년부터 스폰서 광고 솔루션을 사용해 온 혁신적인 시계 브랜드 Seiko는 도달 범위를 넓히고 브랜드 스토리를 전달할 방법을 찾고 있었습니다. 이러한 목표를 달성하기 위해 Seiko는 아마존의 시장 내 잠재고객 세그먼트를 활용하여 고객이 시간을 보내는 모든 위치에서 아마존의 프로그래밍 방식 광고 솔루션을 통해 디스플레이 광고로 관련 고객에게 다가갔습니다. 디스플레이 및 배너 광고는 최적화된 광고 크리에이티브를 자동으로 전달하여 고객의 쇼핑 경험을 개선하는 전자상거래 크리에이티브가 포함된 디스플레이 광고 등 다양한 크리에이티브 옵션을 광고주에게 제공합니다. 평균적으로 전자 상거래 크리에이티브가 포함된 디스플레이 광고의 구매율은 표준 광고 대비 23% 높았습니다. 이 경우 Seiko의 광고 크리에이티브 전략은 브랜드 가치와 계절적 관련성을 강조하고 계절에 따른 활동을 유도하도록 고안되었습니다. 즉, 아버지의 날 및 연휴 선물을 중심으로 행동 유도 문구가 광고에 포함되었습니다. 그 결과 Seiko의 광고 수익률이 1.3배 증가했습니다. 비즈니스 개발 부문 수석 부사장인 Eric L Hofmann은 다음과 같이 설명합니다. “아마존 디스플레이 상품으로 [스폰서 광고] 캠페인을 보완함으로써 고객이 시간을 보내는 모든 위치에서 구매 의사가 높은 고객에게 도달하여 비즈니스 성장에 도움이 되었을 뿐 아니라 계절적 관련성을 갖추고 최고의 브랜드 이미지가 포함된 광고를 만드는 데 필요한 크리에이티브 유연성을 얻을 수 있었습니다.”

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