첫 번째 도서 마케팅 캠페인을 시작하기 위한 5가지 팁

아마존 광고를 통해 첫 번째 도서 광고 캠페인을 시작하는 것은 어려워 보일 수 있습니다. 그러나 책을 1권 출판했든 여러 권 출판했든 광고 캠페인을 통해 사랑으로 탄생한 작품을 마케팅하면 수많은 혜택을 받을 수 있습니다. 저희 Best Page Forward LLC는 Author Ad Profit Challenge*를 통해 30,000명 이상의 저자가 새로운 캠페인을 시작하거나 기존 캠페인을 최적화하는 데 도움을 제공했습니다.

캠페인 생성 여부를 결정할 때 다음 5가지를 명심하세요.

아마존 스토어에서 책을 자주 구매하는 독자에게 도달하려고 할 때 이들이 이미 시간을 보내는 위치에 작품을 선보이면 큰 도움이 됩니다. 아마존 광고의 Sponsored Products를 사용하면 다른 책 상품 페이지에서 내 책을 강조할 수 있습니다. 독자가 특정 장르에서 다음에 구매할 책을 찾을 때 내 책을 선보일 수도 있습니다.

독자가 책 구매 결정을 내릴 때 광고를 게재하면 책을 쉽고 빠르게 구매할 기회를 더 많이 제공할 수 있습니다.

또한 내 책이 KDP(Kindle Direct Publishing) Select 프로그램에 참여한 경우 잠재적 독자는 이를 구매하거나 빌릴 수 있습니다. 이러면 광고를 클릭한 독자에게 책을 즐길 2가지 방법이 제공됩니다.

유료 마케팅의 가장 큰 고민 중 하나는 너무 많은 돈을 지출하게 될까 걱정된다는 것입니다. 다행히 광고 지출이 마케팅 예산을 초과하지 않도록 제한할 수 있는 3가지 방법이 있습니다.

첫 번째 방법은 Sponsored Products 캠페인에서 적당한 입찰액을 사용하는 것입니다. 저희 팀이 수많은 테스트를 통해 확인한 결과 책의 수익성을 유지하면서 노출수와 클릭수를 확보할 수 있는 좋은 시작 입찰액은 0.39USD입니다. 입찰 전략에서 ‘동적 입찰액 - 감액 전용’ 또는 '고정 입찰액'을 선택하면 클릭마다 설정한 입찰액보다 더 많은 금액을 지출할 수 없습니다. 설정한 입찰액보다 더 많은 금액을 지출할 의향이 있는 경우(최대 2배) ‘동적 입찰액 – 증액 및 감액’과 같은 입찰 전략을 선택할 수 있습니다. 이 전략을 사용하면 내 광고가 판매로 전환될 가능성이 높은 것으로 보이는 경우 아마존 광고가 실시간으로 입찰액을 증액(최대 100%)하고 판매로 전환될 가능성이 낮은 것으로 보이는 경우 입찰액을 감액합니다. 캠페인을 생성할 때 입찰액을 다시 확인하여 입찰액이 합리적이고 의도한 대로 입찰 전략을 설정했는지 확인하는 것이 좋습니다.

광고 지출을 제한하는 또 다른 방법은 캠페인마다 적은 예산을 사용하는 것입니다. 아마존 광고는 저자가 하루 종일 광고를 계속 게재할 수 있도록 일별 예산 $10부터 시작하는 것을 권장합니다. 저자가 비교적 적은 입찰액과 적은 일별 예산을 함께 사용하는 대부분의 경우 캠페인이 예산을 모두 지출하지 않을 수 있습니다.

마지막으로 다음과 같은 편리한 기능이 있습니다. 광고 포트폴리오의 예산을 선택할 수도 있습니다. 포트폴리오는 광고 캠페인을 위한 폴더와 같습니다. 보유한 특정 도서의 모든 광고 캠페인을 위한 포트폴리오를 만든 다음 해당 포트폴리오에 속한 모든 광고에 대해 월별 예산 한도를 설정할 수 있습니다. 예를 들어 포트폴리오의 월별 예산 한도를 $20로 설정하면
포트폴리오의 광고가 이 금액을 소진한 시점에 모든 광고가 일시 중지되고 지출이 중단됩니다.

비교적 적은 입찰액, 적은 예산, 포트폴리오 예산을 사용하면 캠페인이 원하는 만큼만 지출하도록 만들 수 있습니다.

책과 관련된 소식을 전달하기 위해 다른 유형의 마케팅은 사용하고 계실 것입니다. 아마존 광고 캠페인의 가장 좋은 기능 중 하나는 이미 책 페이지로 다른 유형의 트래픽을 전송할 때, 더 많은 클릭수, 즉 더 많은 트래픽을 확보하는 경향이 있다는 점입니다.

매분기 최대 5일 동안 책을 $0.99로 할인하는 Kindle 카운트다운 딜을 제공하고 있다고 가정해 보겠습니다. 이 할인 기간 동안 독자에게 이메일을 보내 가격 프로모션을 알릴 수 있습니다. 이메일을 발송한 후 아마존 광고에서 추가 노출수와 클릭수를 기록할 수 있습니다.

그렇기 때문에 할인을 제공하거나 책으로 추가 트래픽을 보낼 때마다 아마존 광고를 통해 캠페인을 실행하는 것이 좋습니다.

많은 저자는 단기적으로 책 판매를 늘리기 위해 아마존 광고를 사용하지만 아마존 광고는 다른 장기적 혜택도 제공합니다. 여러 작품을 광고하는 경우 가장 높은 수익을 올리는 책 또는 시리즈와 같이 필수 인사이트를 확인할 수 있습니다. 이 정보는 더 많은 캠페인을 생성하고 수익성이 가장 높은 작품 또는 시리즈에 더 집중하는 데 사용될 수 있기 때문에 매우 중요합니다.

수익이 가장 높은 작품을 광고하기 위해 계속해서 더 많은 캠페인을 실행하면 책이 쇼핑 쿼리와 비광고 트래픽을 통해 더 많은 트래픽을 확보하기 시작할 수 있습니다. 그러나 초기 캠페인의 초기 인사이트가 없었다면 애초에 어떤 작품을 프로모션 푸시에 적합한지 알지 못했을 것입니다. 광고에서 정보를 수집하는 것은 초기 매출 증대만큼 비즈니스의 장기적 상태에 도움이 될 수 있습니다.

마지막으로 광고는 비용이 아니라는 투자라는 점을 명심하는 것이 중요합니다. 각 캠페인에서 중요한 인사이트를 확보하고 있으며 이를 통해 수익성을 더 높이는 방향으로 나아갈 수 있습니다. 이러한 캠페인 인사이트는 책 표지, 책 설명 또는 제목 등 상품 상세 페이지에 있는 책을 더 잘 준비해야 한다는 사실을 보여줄 수 있으며, 이는 다음 프로젝트의 성공 가능성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

지금 아마존 광고에 투자하면 미래에 저자로서 성장하는 데 도움이 될 수 있습니다. KDP 저자를 위한 스폰서 광고와 Free 5-Day Author Ad Profit Challenge에 대해 자세히 알아보세요.