BidX가 여러 국가로 광고 캠페인을 확장하는 데 도움이 되는 방법

2021년 7월 30일

2015년, Max Hofmann은 대학생이자 아마존 셀러였습니다. 그는 유아용 안전 장비 회사인 Easy Principles의 광고를 관리하였고, 수백만 달러 규모의 수익을 낼 정도로 성장하는 데 도움이 되었습니다. 하지만 그는 스폰서 광고 캠페인에 대한 입찰액을 수동으로 최적화하는 데 많은 시간을 소비했다는 것을 파악했습니다. Hofmann은 이러한 작업을 자동화하는 소프트웨어를 찾기 시작했습니다. 그러다 결국 스스로 솔루션을 만들기로 결정했습니다. 세 명의 동료 학생의 도움을 받은 Hofmann은 BidX를 출시했습니다.

처음 BidX의 기술은 규칙만을 기반으로 했습니다. 2018년 중반, 이 도구는 아마존 광고 스폰서 광고 캠페인의 성공을 위해 어떤 조정이 필요한지 인식하는 자체 학습 시스템이 되었습니다. 현재 BidX 도구는 최적화 표준을 설정하고, 지속적인 알고리즘 개선을 제공하고, 스폰서 광고 관리를 자동화하여 여러 국가에서의 캠페인 운영이라는 셀러와 벤더의 목표를 달성합니다.

Hofmann은 다음과 같이 말했습니다. "저희의 목표는 셀러, 벤더 및 브랜드가 상품을 판매하는 모든 국가에서 아마존 광고 캠페인을 쉽게 관리할 수 있도록 하는 것입니다. 아마존 광고 API와의 통합이라면 가능합니다."

독일 다름슈타트에 본사를 둔 BidX는 현재 30명 이상의 직원을 고용하고 있으며, 42개국에서 수천 개의 브랜드 캠페인을 관리하고 있습니다. BidX의 전무 이사 겸 공동 설립자인 Hofmann은 상품을 판매하는 여러 지역에서 아마존 광고 캠페인을 관리하는 데 어떻게 도움을 주는지 이야기합니다.

Max Hofmann, BidX 전무 이사 겸 공동 설립자

고객이 여러 국가에서 광고를 할 수 있도록 지원하는 BidX의 접근 방식과 API 통합을 활용하여 이러한 유형의 캠페인을 구축하는 방법에 대해 알려주세요.

아마존 광고 API 현지화 기능과 같은 통합은 고객이 여러 국가에서 광고 캠페인을 생성하는 데 도움이 됩니다. 광고주는 아마존 광고 API 현지화 기능을 통해 몇 번의 클릭만으로 한 국가에서 다른 국가로 캠페인을 이전할 수 있습니다. 키워드를 번역하고, 입찰 설정을 적용하고, 동등한 상품을 찾고, 통화를 전환하면서 광고주의 시간과 노력을 절감합니다.

여러 국가에서 광고 캠페인을 시작하는 광고주에게 추천하고자 하는 것은 무엇인가요?

여러 지역에서 상품을 판매하는 브랜드의 경우 가장 관련성이 높은 국가에서 광고 캠페인을 만드는 것부터 시작하는 것이 좋습니다. 캠페인이 한 국가에서 설정되면 클릭 한 번으로 설정 및 현지화 기능을 사용하여 다른 국가로 이전할 수 있습니다. 일반적으로 광고주에게 가능하면 상세한 캠페인을 설정하고 서로 다른 일치 유형에 대해 별도의 캠페인을 만들 것을 권고하므로 현지화 기능을 사용하면 광고주의 시간을 크게 절약할 수 있습니다. 그런 다음 BidX는 다른 일치 유형의 캠페인에서 검색어를 키워드로 이전하여 자체 입찰액을 통해 이를 개별적으로 제어하고 수익성을 높이는 데 도움을 줄 수 있습니다.

고객을 위해 캠페인을 설정할 때 따르는 일반적인 규칙이 있나요?

각 광고 그룹 및 ASIN에 대해 별도의 캠페인을 생성하는 것이 좋습니다. 즉, 각 상품에 대해 자동 캠페인 1개와 수동 캠페인 3개(상품 타겟팅, 광범위 및 정확히 키워드 타겟팅), 이상 4개의 캠페인을 만들 수 있습니다. 각 일치 유형을 자체 캠페인에서 사용하면 예산을 최적화할 수 있습니다. 예를 들어, 광범위 키워드의 퍼포먼스가 기대보다 낮은 경우 단기간에 더 높은 퍼포먼스를 내는 다른 모든 일치 유형의 예산을 사용하지 않습니다.

추가로 한 국가를 먼저 테스트하고 그에 따라 새로운 국가에 학습한 사항을 적용하는 것이 유리합니다. 키워드 퍼포먼스는 국가에 따라 다를 수 있습니다. 한 국가에서 많은 전환을 유발하는 키워드가 올바르게 번역되어도 다른 국가에서는 효과적이지 않을 수 있습니다. 따라서 모든 국가에서 정기적으로 캠페인을 분석하거나 BidX를 사용하세요.

또한 새로운 국가 또는 상품으로 시작하는 경우 처음에 인지도와 클릭 수를 유도하는 데 도움이 되도록 광고를 늘리세요.

독자가 기억해야 되는 효과적인 아마존 광고 캠페인 실행 관련 3가지 팁은 무엇인가요?

목표 정의

광고를 시작하기 전에 달성하려는 목표에 대해 생각한 다음 적절한 광고 형식과 메트릭으로 시작하여 성공 여부를 측정하세요. 예를 들어 새로운 상품으로 높은 도달 범위를 달성하려는 경우, 수익성을 측정하는 ACOS(판매 광고 비용) 또는 ROAS(광고 수익률)는 노출 점유율과 클릭 수만큼 중요하지는 않습니다. 또한 광고 수익성이 높은 시점을 계산하여 수익 또는 손실을 창출하는 가치를 알 수 있습니다.

목표에 따라 캠페인 설정

전략과 목표에 따라 캠페인을 설정합니다. 가장 중요하고 퍼포먼스가 가장 높은 키워드를 하나의 캠페인에서 그룹화하면 여러 일반 키워드가 있는 공통 캠페인에 있는 경우보다 목표 가치에 맞게 키워드를 최적화할 수 있습니다. 예를 들어 브랜드를 보호하기 위해 브랜드 키워드에 대해 별도의 캠페인을 만드는 것이 좋습니다. 이러한 키워드는 일반적으로 ACOS가 낮고 전환율이 양호합니다. 공통 캠페인의 다른 키워드와 혼합된 경우 캠페인의 전반적인 퍼포먼스가 왜곡될 수 있습니다.

키워드 퍼포먼스를 정기적으로 확인

캠페인의 세부적인 설정과 광고 그룹 또는 캠페인당 하나의 일치 유형을 사용하면 이점이 있습니다. 예산을 계획하는 것 외에도 캠페인의 퍼포먼스를 보다 쉽게 파악할 수 있습니다. 정기적으로 확인하고 자동 및 광범위 캠페인에서 퍼포먼스가 뛰어난 키워드를 포함 키워드로 해당 수동 캠페인에 이전하고, 퍼포먼스가 좋지 않은 키워드를 제외 키워드로 해당 수동 캠페인에 이전하여 자체 입찰액으로 관리하고 더욱 수익성 높게 표시할 수 있습니다. BidX의 장점은 이 프로세스를 자동화한다는 것입니다.

상품을 판매하는 모든 국가에서 광고를 테스트하는 것이 좋습니다. 현재 BidX 및 현지화 기능을 사용하여 기존 캠페인 하나를 새로운 국가로 이전할 수 있지만, 향후에는 '다중 선택'을 통해 한 번에 여러 캠페인을 이전하는 것이 가능합니다. 즉, 광고주가 클릭 몇 번으로 여러 국가로 여러 개의 캠페인을 이전할 수 있으므로 판매 위치에서 광고하는 데 도움이 됩니다.

BidX 현지화 기능을 지원하는 현지화 API는 아마존 광고 통합 파트너가 통합할 수 있습니다.

여러 마켓플레이스 캠페인 생성 기능은 아마존 광고 콘솔에서도 사용할 수 있습니다. 이 기능을 사용하면 한 국가에서 캠페인을 시작하는 데 필요한 노력과 동일한 노력으로 여러 국가에서 캠페인을 시작할 수 있습니다. 이 기능을 사용하는 방법은 여기에서 알아볼 수 있습니다.