장기적 광고가 독자가 도서를 찾는 데 어떻게 도움이 되는지 설명하는 베스트셀러 저자 Bryan Cohen

아마존 광고는 저자가 더 많은 독자에게 도달하고 도서 매출에 관한 귀중한 인사이트를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 50,000명 넘는 저자가 첫 광고 캠페인을 시작하는 데 도움을 제공한 제 무료 5-Day Author Ad Profit Challenge*를 통해 이러한 장점을 직접 확인했습니다. 하지만 실제로 광고 캠페인을 얼마나 오래 운영해야 할까요?

저는 여덟 편의 소설과 여러 비소설 작품을 집필한 Bryan Cohen입니다. 제 도서는 15만 부 이상 팔렸으며 아마존 광고 없이는 불가능 했을 것입니다.

저는 아마존 광고가 저자에게 제공되기 시작한 2015년부터 수익성이 가장 높은 도서에 대한 광고를 지속적으로 운영했습니다. 지속적으로 새로운 광고를 생성하고 다른 캠페인을 계속 진행하면 장기적으로 도달범위를 확장하고 새로운 독자의 참여를 유도할 수 있다는 큰 이점이 있습니다.

광고를 계속 게재해야 하는 몇 가지 주요 이유를 살펴보겠습니다.

광고하려고 할 때 캠페인으로 최신 도서의 매출을 개선할 방법에 초점을 맞출 수 있습니다. 하지만 광고는 몇 년 전에 출판한 도서의 매출을 높이는 데 도움이 되었고, 새로운 독자에게 도달하는 데도 도움이 되었습니다. 출간한 지 10년이 넘었어도 광고를 진행할 수 있습니다.

캠페인이 성공할 수 있도록 광고의 모든 기본 개념을 활용하는 것이 좋습니다. 제가 성공적으로 사용한 전략 중 하나는 로열티가 ROAS(광고 수익률)보다 높을 때 독자가 도서를 찾는 데 도움을 제공하기 위해 추가 캠페인을 운영하는 것입니다.

많은 저자와 함께 한 경험을 바탕으로 저는 대부분의 소설 저자가 한 시리즈에 여러 권의 책을 집필한다는 것을 알게 되었습니다. 즉, 시리즈의 최신 도서는 이상적인 출발점이 아닙니다. 대부분의 독자는 별개의 줄거리가 진행되는 로맨스 또는 스릴러 소설 시리즈에서도 시리즈의 처음부터 시작하는 것을 선호합니다. 따라서 시리즈 출발점이 되는 1권의 도달범위가 훨씬 중요합니다.

독자는 항상 새롭게 출판한 시리즈의 3권 또는 4권을 통해 여러분을 발견하는 것이 아니기 때문에 1권 광고를 계속 운영하는 것이 더 합리적일 수 있습니다. 따라서 신간을 출시할 때도 가장 중요한 단계는 입문 역할을 하는 기존 도서에 집중하는 것입니다. Sponsored Products를 사용해 1권으로 트래픽을 유도하면 독자가 다음 권을 읽기 전에도 이를 발견할 수 있습니다.

1권 광고를 일 년 내내 계속 운영하면 가장 최근에 출시된 도서까지 읽을 수 있는 더 많은 독자를 시리즈로 끌어들일 수 있습니다. 새로운 독자를 시리즈로 계속 유입시키면 팬이 될 수 있는 신규 고객에게 계속 도달할 수 있습니다.

광고 및 메트릭 분석 경험을 쌓기 시작하면 특정 도서 또는 시리즈가 꾸준히 수익을 낸다는 것을 발견할 수 있습니다. 광고를 시작한 첫 몇 달 동안 꾸준히 수익을 올렸다면 수익성이 가장 높은 도서를 영국, 캐나다, 오스트레일리아 등 다른 마켓플레이스에서 마케팅해보세요. 이 전략은 특정 도서가 다른 도서보다 더 잘 팔릴 수 있다고 추측하는 것이 아니라 신뢰할 수 있는 메트릭을 제공하는 도서만 광고를 운영할 때 가장 성공적입니다.

수익성이 높은 책이나 시리즈가 여러 권인 경우 Sponsored Brands 광고를 사용하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. Sponsored Brands는 한 번에 도서 3권을 보여주기 때문에 이는 시리즈가 아닌 도서 또는 시리즈 입문 도서 여러 권을 광고할 때 가장 효과적입니다. 예를 들어 동일한 장르에서 수익성이 높은 시리즈 3개를 광고하고 싶은 경우 Sponsored Brands 캠페인을 통해 각 시리즈의 1권을 광고할 수 있습니다. 이러면 신규 독자는 광고를 통해 각 시리즈를 발견할 수 있으며 Sponsored Products 캠페인으로 이미 뛰어난 성과를 거두고 있는 요소를 확장할 수도 있습니다.

도서 광고 캠페인을 실행하면 입찰액과 광고 관련성에 따라 아마존 스토어에 표시됩니다. 수익성을 최적화하려면 관련성이 가장 높은 키워드와 카테고리에 광고하는 것이 좋습니다. 관련성에 초점을 맞추면 시간이 지남에 따라 클릭 비용이 줄어들 수 있습니다. 특히 캠페인의 전환율이 높으면 더욱 그렇습니다.

아마존 광고 및 Kindle Direct Publishing 대시보드에서 메트릭을 확인하면 광고가 지속적으로 수익을 내는 것을 발견할 수 있습니다. 이러한 광고를 장기적으로 운영하면 신규 독자, 더 많은 광고 기회, 캠페인 진행 기간 중 더 높은 인지도로 이어질 수 있습니다.

캠페인 설정과 메트릭 해석에 대해 자세한 내용은 Bryan의 무료 5-Day Author Ad Profit Challenge에서 자세히 알아볼 수 있습니다. AuthorsAdvertise.com으로 이동하여 다음 분기 이벤트에 등록하세요.