아마존 광고를 게재하는 저자를 위한 키워드 전략

2022년 11월 28일 | 작성자: Bryan Cohen, Best Page Forward CEO

도서와 관련된 키워드를 파악하면 적절한 독자와 연결할 때 큰 차이점으로 작용할 수 있습니다. 하지만 키워드는 무엇이며 왜 그렇게 중요할까요? 저는 아마존 광고 사용자이자 무료로 제공되는 5-Day Author Ad Profit Challenge*를 만든 Bryan Cohen입니다. 오늘은 몇 개의 단어로 모든 것이 달라질 수 있는 이유를 설명하겠습니다.

먼저 키워드가 무엇인지 알아보겠습니다. 키워드는 Amazon.com의 독자가 읽을 책을 찾을 때 사용하는 하나의 단어 및/또는 문구입니다. 예를 들어, 다음에 읽을 에픽 판타지 시리즈를 찾는 독자는 관련 도서를 찾기 위해 ‘에픽 판타지 시리즈’라는 키워드를 사용하여 훌륭한 작품을 찾을 수 있습니다.

독자는 탐색을 하다 보면 Sponsored Products 캠페인의 키워드 중 하나로 ‘에픽 판타지 시리즈’라는 용어를 사용한 Sponsored Products 광고를 보게 될 것입니다. 독자가 광고 중인 책에 관심이 있다면 해당 책을 클릭하여 구매자가 될 수 있습니다.

이 시나리오는 저자가 에픽 판타지 도서에 대한 독자의 관심에 맞는 관련 키워드 문구를 광고 캠페인에 사용했기 때문에 발생했습니다. 독자는 광고를 보고, 행동에 나서 책을 구매했습니다.

Sponsored Products 캠페인에서는 최대 1,000개의 키워드를 삽입할 수 있습니다. 저는 이 키워드를 도서 제목, 저자 이름, 설명 용어라는 세 가지 주요 유형으로 분류하고자 합니다. 도서와 광고 캠페인에 가장 관련성이 높은 키워드가 무엇인지 알아내는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

1. 장르 파악

관련성유사성이라고 할 수도 있습니다. 키워드가 도서와 관련이 있는 경우 일반적으로 유사한 도서의 제목이거나 독자가 도서를 찾으려고 할 때 사용할 수 있는 용어인 경우가 많습니다. 어떤 키워드가 도서와 가장 관련이 있는지 어떻게 알 수 있나요? 가장 좋은 방법 중 하나는 장르 또는 하위 장르를 알고 연구하는 것입니다.

도서 카테고리의 베스트셀러 목록을 살펴보면 비슷한 도서 제목에 대해 알아볼 수 있습니다. 해당 도서에 대한 고객 리뷰를 읽고 독자들이 도서에 대해 어떻게 생각하는지 살펴보면 도움이 될 수 있습니다. 또한 해당 카테고리의 책을 읽으면 더 깊이 파고들 수 있습니다. 여기에는 시간이 필요하겠지만 광고와 관련성이 가장 높은 키워드가 무엇인지 파악하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

2. 옵션 파악

앞서 언급했듯이 저는 Sponsored Products 캠페인에서 도서 제목, 저자 이름 및 설명 용어라는 세 가지 주요 키워드 유형을 사용합니다. 위의 연구 방법을 사용하면 유사한 도서 제목과 저자 이름을 파악하고 초기 키워드 목록을 채울 수 있습니다. 하지만 독자들이 여러분의 도서를 찾으려고 할 때 어떤 키워드를 사용하는지 어떻게 알 수 있을까요?

한 가지 방법은 독자 관점에서 아마존 스토어를 방문하는 것입니다. 먼저 시크릿 브라우저 창을 열고 사이트 상단의 드롭다운 메뉴에서 Kindle Store를 선택합니다. 다음으로 도서와 잘 어울릴 것 같은 단어를 검색 표시줄에 입력해 보세요. 예를 들어, 코지 미스터리 시리즈라면 “미스터리”를 입력할 수 있습니다. 한 단어만 입력해도 흥미로운 현상을 볼 수 있습니다. 검색 바에 실제로 사용한 단어와 관련된 추가 단어가 채워질 것입니다. ‘미스터리’를 입력하면 ‘미스터리 스릴러 서스펜스’, ‘미스터리 도서 베스트셀러’, ‘미스터리 로맨스’ 및 기타 여러 용어가 표시됩니다. 이러한 각 용어가 광고에 사용할 수 있는 잠재적 키워드입니다.

하지만 관련성의 중요성을 잊지 마세요. 실제로 ‘코지 미스터리’라고 입력하면 ‘미스터리 로맨스’는 여러분의 도서와 충분히 유사하지 않을 수 있습니다. 검색 바를 사용하여 잠재적 키워드의 범위를 계속 좁혀 가장 관련성이 높은 키워드를 확인하는 것이 좋습니다. 이 포스트의 첫 번째 섹션에서 제안한 것처럼 장르 연구를 완료하면 이 연구가 훨씬 쉬워질 것입니다.

3. 무엇이 가능한지 파악

장르와 관련 키워드를 파악했다면 이제 광고를 만들 준비가 된 것입니다. 하지만 실제로 얼마나 많은 광고를 만드나요?

5만 명의 저자들이 5-Day Author Ad Profit Challenge에 참여한 경험을 통해 대부분의 장르 소설 저자가 주당 500~1,000개의 관련 키워드를 찾을 수 있다는 사실을 알게 되었습니다. 이러한 단어를 모두 하나의 광고에 넣을 수 있지만 각 광고에 100~150개의 키워드를 입력하면 광고를 더 쉽게 정렬하고 키워드를 추적하기 더 쉬워지는 것으로 나타났습니다. 즉, 500~1,000개의 관련 키워드가 매주 5~10개의 새로운 Sponsored Product 캠페인에 들어갈 수 있습니다.

초기 연구에서는 어떤 도서 제목, 저자 이름 및 검색어가 도서에 가장 적합한지 알 수 없습니다. 매주 새로운 키워드로 광고를 게재하여 더 넓은 네트워크를 구축함으로써 어떤 것이 가장 효과적인지 확인할 수 있습니다. 가장 관련성이 높은 용어를 파악하면 가장 성공적인 타겟 및 광고와 관련된 키워드를 찾아 이러한 인사이트를 활용할 수 있습니다.

모든 연구 및 광고 제작 작업에는 시간이 걸리지만 도서를 쓰는 데 몇 주, 몇 달, 심지어 몇 년이 걸리는 만큼 독자들이 Amazon.com에서 책을 찾을 수 있도록 돕는 데 노력을 기울일 가치가 있습니다. 독자가 무엇을 원하는지 더 잘 이해함으로써 장기적으로는 장르에 대해 더 많이 알게 되길 바랍니다.

이 포스트를 읽어 주셔서 감사합니다. 분기별 5-Day Author Ad Profit Challenge에서 키워드 연구 및 광고 전반에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 이 무료 학습 이벤트에는 수십 명의 지원 팀원, 실시간 및 사전 녹화된 비디오 교육 등이 제공됩니다.

Bryan Cohen의 헤드샷

Bryan Cohen은 저자를 위한 분기별 이벤트 5-Day Author Ad Profit Challenge의 창립자입니다. 또한, 그는 저자를 위해 4,000개 이상의 책 설명을 작성한 저자 카피라이팅 에이전시 Best Page Forward의 CEO이기도 합니다. 그의 책은 14만 부 넘게 팔렸습니다. https://AuthorsAdvertise.com에서 무료 챌린지에 대해 자세히 알아보세요.

*Amazon.com, Inc., 아마존 광고 또는 해당 소유자, 임원, 직원, 계열사 또는 자회사는 그 어떤 식으로 무료 5-Day Author Ad Profit Challenge를 후원 또는 보증하지 않습니다.