어린이 책 저자 Valerie Thompkins가 알려주는 쇼핑 시즌에 창의적으로 도서를 마케팅하는 방법

STEM을 주제로 한 책 Girls Like Me의 저자 Valerie Thompkins는 지금까지 10,000권이 넘는 책을 판매했습니다. Valerie는 어린이와 가족이 다양한 책을 살펴보고 독서에 대한 열정을 키우는 데 도움을 제공하는 것을 사명으로 삼고 있습니다. 아마존 광고는 특히 쇼핑 시즌에 새로운 독자에게 다가가려는 Valerie가 자신의 목표를 달성하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 저자들이 도서 고객의 시선을 사로잡을 수 있도록 Valerie가 셀프서비스 광고를 사용하는 자신만의 팁을 공유합니다.

저는 책은 언제나 부족하며 도서 시장이 포화되는 일은 절대 없을 것이라고 생각합니다. 자신이 쓴 책을 돋보이게 만드는 방법도 분명히 존재합니다. 저는 이미 소셜미디어에서 저의 출판 과정을 공유한 적이 있으며, 제가 아마존 광고를 애용한다는 사실은 모두가 알고 있죠. 저는 제 동화책 Girls Like Me에 대해 자신이 있으며 별다른 광고 활동이 없어도 책 자체의 매력이 있어서 고객이 책을 구매할 것이라고 확신하지만, 그럼에도 불구하고 아마존 스토어에서 판매되는 수많은 도서와 품목 사이에서 돋보일 필요는 있습니다. 아마존 광고를 활용하면 사진부터 ‘Look Inside’ 기능, 품목 설명, A+ 콘텐츠까지 원하는 대로 상품 리스팅을 수정할 수 있습니다. A+ 콘텐츠는 더 많은 상품 사진을 추가하여 상품 페이지를 더 멋지게 꾸미는 기능입니다.

저희는 저자로서 독자와 연결하기 위해 관련 키워드, 구문 및 계절성을 사용하여 고객이 더 손쉽게 상품을 살펴볼 수 있도록 지원해야 합니다. 저는 고객은 아마존 스토어에서 상품을 검색할 때 리뷰와 사진, 투명성을 중요하게 여긴다고 생각합니다. 잠재고객에게 호의를 베푸는 과정이라고 생각해 보세요. 예를 들어 고객이 아이들에게 다양한 직업에 대해 알려주거나 자연스러운 머릿결을 지닌 어린 주인공이 등장하는 도서를 쇼핑하는 경우, Sponsored Products 광고를 통해 고객을 제 책으로 유도할 수 있습니다. 원하는 잠재고객을 대상으로 광고를 포지셔닝할 수 있기 때문에 휴가철에 특히 유용하죠.

계절을 활용하는 것이 핵심입니다. 예를 들어 일부 저자는 학기 말에 광고를 중단하는 경우도 있겠지만 저는 여름 방학을 계획하는 학부모를 대상으로 마케팅을 진행합니다. 미국 독립기념일 기간의 쇼핑에 대비하는 제 캠페인 구문은 어린이 선물, 어린이 도서, 여름방학 독서입니다. 학교나 여름방학 캠프 독서 목록에 도서를 추가하는 것은 훌륭한 마케팅 수단이며, 모두가 바쁜 새 학기가 시작되기 전에 흥미를 유발하는 것이 중요합니다. 저는 소셜미디어에서 수많은 교육자를 팔로우하고 있는데요. 이들이 학부모와 후원자가 교재를 기부할 수 있도록 아마존에 위시리스트를 게시하는 것을 볼 수 있었습니다. 저는 종종 선생님들과 대화하면서 제가 쓴 책 중에 수업의 독서 목록에 추가할 만한 책들이 있다고 이야기합니다. 책이 독서 목록에 추가되면 학교 교재를 후원하는 모든 이들이 제 도서 리스팅을 살펴보게 됩니다. 저는 이미 아마존에서 책을 판매하고 있기 때문에 상품 링크를 보내 아마존 위시리스트에 간편하게 추가할 수 있죠.

또한 많은 교직원이나 Parent Teacher Association 회원은 도서를 구매할 때 대량으로 구매하거나 적어도 교실의 학생 수에 적합한 만큼 구입하려고 합니다. 이때 일반적으로 가장 빠르고 접근하기 쉬운 리소스는 바로 아마존입니다. 저는 캠페인을 미리 계획하는 것을 권장합니다. 계절을 명심하세요. 저는 현재 여름 휴가철에 초점을 맞추고 있지만 곧 신학기가 찾아옵니다.

또한 여러 채널을 활용하여 고객을 아마존 상품 리스팅으로 유도하는 것도 도움이 된다고 생각합니다. 사람들은 소셜미디어를 검색 엔진으로 사용하며, 저도 상품을 구매하기 전에 TikTok에서 조사를 합니다.

우선 저는 캠페인을 생성하고 2~3주 동안 누적되는 데이터를 지켜봅니다. 각 광고가 확보한 클릭수와 참여도는 아마존 광고 포털에서 확인할 수 있습니다. 어떤 키워드가 효과적인지, 어떤 부분을 개선하거나 조정해야 하는지 파악할 수 있죠. 숫자와 데이터는 전략을 측정하는 데 매우 유용합니다. 각 광고가 창출한 매출을 실시간으로 정확하게 확인할 수 있습니다. 퍼포먼스가 뛰어난 광고는 그대로 유지하지만, 퍼포먼스가 저조하면 방향을 수정하고 필요한 내용을 조정해야 할지 고민해 봅니다. 광고 콘솔 내 메트릭의 투명성을 통해 셀러는 메트릭을 최대한으로 활용할 수 있습니다. 단 몇 분 만에 생성한 광고를 통해 상품이 엄청난 성과를 달성하는 것을 지켜보는 것보다 더 보람찬 일은 없습니다.