아마존 광고 파트너와 함께 브랜드 성장 지원하기

2021년 12월 27일 | 작성자: Rebecca Fontana, 선임 에디토리얼 매니저

아마존 광고 파트너는 브랜드가 목표와 전략을 달성할 수 있도록 지원합니다. 컨설팅 조언, 보고 자동화와 같은 다양한 서비스를 제공하기 때문에 브랜드가 브랜드 성장 및 고객 참여에 집중할 수 있습니다. 아마존 광고 파트너 개발 매니저 Ivey Lee는 파트너와 협력하여 광고 지원을 받기 시작하는 방법을 공유했습니다.

아마존 광고 파트너 디렉토리 사용하기

아마존 광고 파트너 회사는 에이전시, 컨설팅 업체, 도구 제공업체, 이렇게 3가지 주요 카테고리로 나눌 수 있습니다. 광고주가 이러한 파트너 유형이 제공하는 서비스가 필요한 경우 아마존 광고 파트너 디렉토리에서 내 니즈에 맞게 도와줄 파트너를 찾을 수 있습니다.

파트너 디렉토리를 통해 광고주는 캠페인 보고 또는 광고 목록 관리와 같은 서비스를 찾아볼 수 있으며 디렉토리에는 전 세계에 위치한 파트너가 포함되어 있습니다. 또한 상품, 서비스 또는 가격 모델별로 필터링하여 내 비즈니스에 적합한 파트너를 찾을 수도 있습니다.

아마존 광고 파트너가 브랜드와 협력하는 방법

Lee는 아마존 광고 파트너 성공 사례 예시로 한 주방 용품 브랜드를 들었습니다. 이 브랜드는 글로벌 전략에 관해 아마존 광고 파트너 에이전시와 협업함으로써 기존 캠페인의 ROAS(광고 수익률)를 개선하고 판매 증대라는 목표를 달성할 수 있었습니다. 또한 신규 고객 사이에서 브랜드 인지도를 늘릴 수 있었습니다.

이 브랜드는 에이전시 파트너와 협력하여 가장 수익성이 높은 캠페인을 파악한 다음 이를 우선시했습니다. 또한 고객이 구매할 수 있는 모든 상품을 볼 수 있도록 Sponsored Products 캠페인에서 Sponsored Brands 캠페인으로 확장했습니다. 마지막으로 이 브랜드는 계절성을 사용하여 캠페인을 결정함으로써 광고를 한층 더 최적화하기 시작했습니다.

quoteUp이러한 풀 퍼널 전략은 전년 대비 2배 이상 늘어난 광고 기여 판매를 포함하여 판매 증대를 촉진하는 데 도움이 되었습니다.quoteDown
— Ivey Lee, 아마존 광고 파트너 개발 매니저

Lee said는 "이 브랜드는 더 높은 수준의 가시성과 인지도를 달성할 수 있었으며 전년 대비 총합이 1.5배 늘어난 480만 스폰서 광고 노출 수를 제공했습니다.”라고 말했습니다.1

두 번째 예시는 마케팅 에이전시와 파트너 관계를 맺은 인쇄, 스캔, 복사 회사입니다. 이 둘은 아마존 브랜드 분석뿐만 아니라 Sponsored Products, Sponsored Brands를 사용하여 인쇄 회사의 스토어를 개선하기 시작했습니다. Lee에 따르면 비디오 광고 추가 등 회사의 스토어와 상품 상세 페이지에서 몇 가지를 변경한 후 이 인쇄 회사는 기존 목표의 122%에 달하는 6.7배의 ROAS(광고 수익률)를 달성할 수 있었습니다.2

이러한 예시는 아마존 광고 파트너가 비즈니스에 제공할 수 있는 가치를 입증하는 데 도움이 됩니다. 이상적인 아마존 광고 파트너를 찾은 후 회사는 캠페인 자동화, 미디어와 판매 평가, 키워드 최적화 같은 다양한 서비스를 시작할 수 있습니다.

캠페인 전략을 개발하고, 비즈니스를 성장시키고, 고객과 소통하고 싶은 브랜드는 아마존 광고 파트너 디렉토리를 살펴보는 것이 좋습니다.

1~2 아마존 내부 데이터, 미국, 2021년