브랜드가 쇼핑 여정 전반에 걸쳐 광고 전략을 최적화할 수 있는 방법을 공유하는 Agency Amazing

새로운 클라이언트가 사용할 형식을 정의하기 전 상품의 성숙도를 판단해야 합니다. 신상품인지 성숙 단계의 상품인지 또는 이미 성장 감소 단계에 도달한 상품인지 판단해야 합니다. 동시에 협력하는 브랜드가 잘 알려진 브랜드인지 아니면 아직 인지도가 부족한 소규모 신흥 브랜드인지도 평가해야 합니다.
저희는 시작점으로 주로 스폰서 광고를 사용하며 이는 아마존 스토어에서 클라이언트의 카테고리에 참여하는 잠재 고객에게 도달할 기회를 제공합니다. 매출과 같은 하위 퍼널 목표를 달성하려는 브랜드에게는 Sponsored Products가 적절한 시작점입니다. 저희는 클라이언트의 카테고리에서 인지도를 늘리기 위해 Sponsored Brands와 Sponsored Brands 비디오 형식을 사용하지만 이 광고 상품으로도 성공적인 매출 비율을 달성해봤습니다. 마지막으로 Sponsored Display는 클라이언트의 상품 상세 페이지 내 상품 카드뿐 아니라 상품 카테고리 내 다른 상품 페이지에서 브랜드를 게재할 기회를 제공합니다.

특정 카테고리에서 목표를 달성하면 아마존 DSP 캠페인을 통합하여 고객이 시간을 보내는 모든 위치에서 잠재고객에게 도달합니다.

우선 아마존 DSP 캠페인의 설정은 현재 브랜드 카테고리와 상호작용하지 않지만 관심을 가질만한 잠재고객의 참여를 유도하는 데 맞춰져 있습니다. 저희는 이러한 잠재고객을 브랜드의 상품 상세 페이지와 연결하여 페이지 방문수와 전환 가능성을 늘리는 데 도움을 제공합니다. 카테고리에 관심이 있지만 적극적으로 상호작용하지 않는 쇼핑객에게 도달할 때는 어느 잠재고객이 가장 적합한지 조사를 진행합니다. 타사 잠재고객으로 아마존 잠재고객을 보완한 뒤 퍼포먼스에서 배운 내용을 기반으로 잠재고객을 최적화하여 진행합니다.

또한 상품을 방문하거나 구매한 잠재고객과 비슷한 제품을 방문하거나 구매한 잠재고객을 대상으로 Sponsored Display를 통한 리마케팅 기회를 살펴봅니다. 이러한 아마존 DSP와 Sponsored Display의 조합을 통해 신규 잠재고객에게 도달하고 캠페인 노출수의 전환율을 높일 수 있습니다.

저희 Agency Amazing 경험에 따르면 아마존 DSP는 풀 판매 퍼널을 담당할 수 있습니다. 아마존 DSP를 사용하면 브랜드 성장 증대를 목표로 한 KPI(주요 퍼포먼스 지표)를 사용하는 인지도 캠페인을 실행할 수 있습니다. 이러한 KPI에는 노출수와 고유 고객이 포함될 수 있습니다. 또한 퍼널 한 단계 내려와 고려도 또는 구매 의사를 목표로 상세 페이지 조회수 목표를 기준으로 작업을 진행할 수 있습니다. 마지막으로 마케팅 퍼널의 끝에 있는 판매 목표까지 이동할 수 있습니다. 여기에서는 인마켓 또는 리마케팅 잠재고객을 통해 이미 구매에 관심을 보이는 잠재고객에게 도달하도록 캠페인을 설정하는 데 중점을 둡니다.

가장 좋은 조언은 새롭고 더 최적화된 잠재고객에게 도달하기 위해 아마존 광고가 맞춤 설정하고 캠페인에서 사용할 수 있도록 지원하는 잠재고객 옵션을 개방적으로 살펴보라는 것입니다. 아마존 잠재고객에는 아마존의 자사 스트리밍 및 쇼핑 신호를 기반으로 생성된 잠재고객 세그먼트가 포함됩니다. 광고주는 아마존 DSP 또는 Sponsored Display로 생성한 캠페인에서 이를 사용하는 것을 권장합니다.