스폰서 광고로 상품 출시를 홍보하기 위한 4가지 기본 사항
업데이트: 2021년 11월 24일
작성자: Bharani Nittala
분석 및 미디어 관리자
스폰서 광고는 아마존 쇼핑객이 귀하의 상품을 발견하고 풍부한 정보를 바탕으로 구매 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 또한 스폰서 광고로 신상품의 판매 성장 속도가 빨라지도록 도울 수 있습니다. 실제로 처음 13주 이내에 스폰서 광고로 신상품 출시를 홍보할 경우, 유사 상품의 연간 판매량의 중간에 도달하는 속도가 광고 없이 출시할 때보다 37% 더 빨라집니다.1
아마존에서 처음 신상품을 판매하는 경우든 이전에 다양한 상품 출시를 관리한 경험이 있든, 아마존은 모든 셀러가 목표를 달성하도록 도와드리고자 합니다. 다음은 새로운 상품 출시를 홍보하기 위한 성공적인 스폰서 광고 캠페인을 만드는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.
1. 출시 목표 정의
새로운 상품의 판매를 증진하거나 새 주력 상품을 프로모션하여 더 많은 고객이 브랜드에 참여하도록 유도하고 싶으신가요? 목표가 무엇이든 원하는 목표를 먼저 설정하면 광고 전략을 수립하고 나중에 캠페인 퍼포먼스를 측정하는 데 도움이 됩니다.
2. 광고를 위한 상품 상세 페이지 준비
신상품의 상세 페이지를 설정할 때는 명확한 제목을 지정하고, 고품질 이미지를 포함하고, 추가적인 상품 상세 내용을 중요 항목으로 제공하고, 유용한 설명을 작성합니다. 이렇게 하면 쇼핑객의 참여를 유도하고 쇼핑객이 올바른 정보를 바탕으로 구매를 결정하도록 할 수 있습니다.
3. 광고 솔루션 선택2
판매를 더욱 빠르게 증진하고 싶다면 어떤 셀프서비스 광고 솔루션을 사용할 수 있는지 살펴보세요. 모든 광고 상품이 귀하의 상품 출시 목표에 적합한 것은 아니므로 귀하의 브랜드와 상품에 가장 의미 있는 전략에 집중하십시오.
이와 같은 키워드 또는 상품 타겟팅 광고는 관련 쇼핑객이 쇼핑 결과와 상품 상세 페이지를 둘러볼 때 여러분의 신상품을 발견하는 데 도움이 됩니다.
쇼핑객이 키워드 또는 로고, 맞춤형 헤드라인, 새 리스팅이 포함된 상품 컬렉션으로 구성된 상품 타겟팅 광고를 사용하여 귀하의 브랜드 및 상품 포트폴리오와 관련된 신상품을 발견할 수 있도록 지원합니다.
구매 여정 전체의 모든 잠재고객에게 다가가서 신상품을 선보이려면 고객이 시간을 보내는 모든 위치에 표시되며 관심사, 카테고리 또는 상품별로 타겟팅할 수 있는 가시성이 높은 디스플레이 광고를 사용하세요.
스토어3 페이지 구축
아마존 내 브랜드 전용 목적지인 스토어에서 신상품 출시 홍보를 위한 고유한 페이지를 만들고 Sponsored Brands를 사용하여 해당 페이지로 트래픽을 유도하세요.
4. 출시 성공 여부를 측정하고 캠페인 개선하기
상품이 출시되고 캠페인이 최소 2주 동안 실행된 후, 광고 보고서를 리뷰하여 퍼포먼스를 파악합니다. 앞서 설정한 목표에 따라 발생한 판매, 브랜드 신규 고객 메트릭, ROAS(광고 수익률)나 기타 인사이트를 살펴보고 캠페인을 최적화하도록 지원합니다.
자세히 알고 싶으신가요? 아마존 가이드에서 스폰서 광고를 사용하여 구매 여정 전체에 걸쳐 관심을 보이는 쇼핑객을 신상품과 연결하는 방법을 살펴보세요.
1 아마존 내부 데이터, 2019년
2 상품, 기능, 배치 및 타겟팅 전술은 일부 국가 및 일부 광고주에게 제공되지 않을 수 있습니다.
3 광고하고자 하는 국가의 아마존에서 이미 상품을 판매하고 있는 셀러는 추가 비용 없이 스토어를 생성할 수 있습니다. 이에 해당하지 않는 경우, 판매 수수료가 부과됩니다.