아마존 광고에서 Fire TV 비디오 인벤토리를 구매해야 하는 3가지 이유: Ryan Mayward와의 인터뷰

2019년 11월 7일

작성자: Joel Stamp,
수석 상품 마케팅 관리자

아마존은 올해 초 TV를 시청하는 잠재고객을 브랜드에 연결하기 위해 아마존 광고 스트리밍 TV 광고를 출시했습니다. Ryan Mayward는 아마존 광고의 광고 판매 책임자로 광고주가 OTT(Over-the-Top) 비디오라고 알려진 스트리밍 TV의 이점을 실현하도록 돕는 데 주력하고 있습니다. 아마존은 브랜드가 스트리밍 TV를 활용하여 고객에게 어떻게 광고를 표시하는지와 아마존 광고 및 Amazon Publisher Services 간의 고유한 관계가 에이전시와 광고주에게 어떤 혜택을 주는지에 대해 Ryan과 이야기를 나누었습니다.

기존의 케이블 또는 위성 공급자 없이 인터넷을 통해 TV와 영화를 스트리밍하는 것이 주류로 자리를 잡았습니다. 시청 습관의 변화와 함께 브랜드가 잠재고객에게 광고를 표시하는 데 있어 아마존 광고가 어떤 도움이 될 수 있나요?

전 세계적으로 Fire TV의 월간 활성 사용자 수는 3,700만 명 이상입니다.¹ 이와 함께 지난해 광고 지원 Fire TV 앱의 사용량이 300% 이상 증가했습니다.² 무엇보다도 광고주는 광고 지원 콘텐츠를 사용하여 기존 케이블 시청에서 벗어난 더 젊은 잠재고객에게 광고를 표시하고 있습니다.

아마존 광고가 Fire TV의 브랜드와 에이전시에 제공하는 광고 지원 콘텐츠는 무엇인가요?

현재 Prime Video의 NFL Thursday Night Football, Pluto와 AMC와 같은 50개 이상의 타사 광고 지원 스트리밍 TV 앱, Fire TV의 모든 사용자에게 제공되는 무료 스트리밍 비디오 서비스인 IMDb TV, Prime Video 앱 그리고 수백만 대의 기기에서 사용하는 IMDb 웹 사이트와 앱이 스트리밍 TV 공급의 대부분을 차지하고 있습니다.

타사 광고 지원 스트리밍 TV 앱에 대해 언급하셨습니다. 아마존 광고는 이러한 인벤토리에 어떻게 액세스하나요?

아마존은 APS(Amazon Publisher Services)와의 고유한 관계를 통해 타사 스트리밍 TV 광고 인벤토리에 액세스합니다. APS와 스트리밍 TV 앱의 직접 통합으로 중개인과 중개 수수료를 없앨 수 있습니다. 따라서 광고주는 지불하는 미디어 비용을 투명하게 확인할 수 있습니다.

아마존 광고와 APS의 관계는 어떻게 고유한가요?

먼저 미디어에 더 투자하면 낙찰을 더 많이 받을 수 있습니다. 아마존 DSP의 경우 APS를 사용할 때 15% 공급 측 수수료가 부과되지 않습니다. 또한, Fire TV 인벤토리 최적화 정책을 통해 광고 활성화 앱은 아마존에 대한 총 광고 노출수의 30%를 보유합니다. 따라서 아마존 DSP를 사용하면 더 많은 인벤토리를 이용할 수 있으며, 또한 ‘기술 관련 세금’ 없이 더 효율적인 공급 경로의 이점을 얻을 수 있습니다.

또 다른 장점은 IMDb TV와 같은 독점 광고 인벤토리와 APS를 결합하여 고유한 도달범위를 65% 이상 늘릴 수 있다는 점입니다.³ 이 두 인벤토리 소스는 겹치는 잠재고객 수가 적으며, 총 고유 시청자의 12%만이 IMDb TV와 Amazon Publisher Services를 통해 제공되는 모든 퍼블리셔를 방문했습니다. 이는 더 높은 빈도로 더 작은 규모의 잠재고객에게 다가가는 것이 아니라 더 큰 규모의 잠재고객에게 다가간다는 의미입니다.

마지막으로 아마존 인사이트를 통해 캠페인의 관련성을 높이는 데 도움이 되어 광고주가 브랜드에 참여할 가능성이 높은 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다. 예를 들어 자동차 보험 회사는 자동차 부품을 쇼핑하는 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다. 단순히 TV에 나오는 인구 통계를 기반으로 하기보다는 브랜드와 관련성이 높은 잠재고객에게 다가갈 수 있으며, 적합한 고객에게 다가가면 궁극적으로 결과를 달성할 수 있습니다.

광고주가 무엇을 기대할 수 있는지 살짝 알려줄 수 있나요?

광고주는 더 훌륭한 콘텐츠와 더 많은 스트리밍 TV 앱 및 기기에 액세스하기를 기대할 수 있습니다. 스트리밍 횟수가 증가함에 따라 에이전시와 브랜드는 지속적으로 더 큰 규모의 잠재고객에게 다가갈 수 있을 것이고, 아마존은 타사 스트리밍 TV 기기에서 새로운 타사 앱과 새로운 인벤토리 소스를 추가합니다. 올해 가을에는 IMDb TV에 IMDb 최초의 스크립트 시리즈인 You’re Not a Monster와 수상 경력에 빛나는 애니메이션 시리즈인 Corner Gas와 같은 많은 콘텐츠가 추가되었습니다.

아마존 광고 지원 팀에 문의하여 자세한 내용을 확인하거나 광고 담당자에게 문의하여 아마존 DSP를 시작하세요.

¹. 아마존 내부 데이터, 2019년 8월. ‘월간 실사용자’는 달력 기준 해당 월에 Fire TV를 사용한 아마존 고객 계정을 나타냅니다.
². 아마존 내부 데이터, 2019년 6월.
³. 아마존 내부 데이터, 2019년 10월.