ブランド新規顧客の成功： 地理的インサイトが浸透率の低い市場へのブランドの拡大にどのように役立つか

ビジネスの成長には顧客層の拡大が不可欠ですが、新しいオーディエンスを効率的に見つけてはたらきかけることは容易ではありません。特にデジタル広告がより複雑になるにつれて、多くの広告主様は未開拓の市場の特定や潜在顧客に対する大規模なリーチに苦労しています。ブランドはどのようにして、高い費用対効果を維持しながら新しい分野での存在感を効率的に高めることができるでしょうか。

今年リリースされるAmazon DSPの強力な新機能である地理的インサイトとアクティベーション（GIA）をご紹介します。GIAは、Amazonの豊富なファーストパーティリテールシグナルを活用して、広告主様が地域の成長機会を発見し、それに基づいて行動できるようサポートします。これらのインサイトを活用することで、ブランドは潜在力の高い地域の特定とキャンペーンの最適化を行い、ブランド新規顧客へのリーチをより効果的に行うことができます。また、GIAはAmazon Marketing Cloud（AMC）とシームレスに統合されているため、広告主様はオンラインおよびオフラインの売上データを組み合わせて、市場のパフォーマンスと機会を包括的に把握することができます。新しい地域への進出を検討している場合でも、既存の市場でのプレゼンスを強化しようとしている場合でも、GIAは戦略的なリーチの拡大と測定可能なビジネスの成長の促進に役立つツールを提供します。

地理的最適化が再び注目される理由

プログラマティック広告が、進化するプライバシーの変化に適応し、コスト効率を高めてビジネスの成果を向上させるにつれて、マーケティング担当者はファーストパーティシグナルおよびコンテキスト戦略に頼る傾向が高まっています。これらのキャンペーンアプローチはメディアバイヤーにとって依然として将来への投資となりますが、1つの重要な側面、つまり地理的要因が見落とされる場合があります。

消費者行動とブランドエンゲージメントは地域によって大きく異なります。ブランドは、ある地域では業績が優れていても別の地域では比較的知られていない場合があります。これまで、これらのインサイトに基づいて行動するには広範なレポート作成と複雑なテストおよび学習の最適化戦略が必要であり、キャンペーンの実施が遅れることがよくありました。現代、これらのダイナミクスはさらに差し迫ったものとなっています。Forresterの調査¹によると、マーケティング担当者の78%がキャンペーンの成功にはローカライズされたパーソナライゼーションが不可欠であると回答していますが、それに基づいて行動するための適切なツールが整っていると感じているのは43%にすぎません。

地理的インサイトとアクティベーション（GIA）は、広告主様が実際の購入行動に基づいて機会の多い分野を特定し、ワークフローに支障をきたすことなく迅速に行動できるようにすることで、これらの課題の対処に役立ちます。

GIAの開発は、2024年のソリューションの初期構想段階における、Amazon AdsとWPP MediaやChoreographなどの業界リーダーとの間で行われた基礎的な取り組みに基づいています。この戦略的コラボレーションを通じて、Amazonは地理的最適化に関する広告主様のニーズに関する貴重なインサイトを入手し、GIAの現在の能力を形作る上で役立てることができました。この初期のコラボレーションは、業界と協力して実際の広告主様の課題に対処するソリューションを開発するというAmazonの取り組みを示しています。

ChoreographのCEOであるEvan Hanlon氏は次のように述べています。「クライアントは常に新しいデータプールから成長シグナルを引き出そうとしており、地理的インサイトは最も深く豊かなものです。GIAを活用することで、私たちのチームはそれらのシグナルをよりスマートで迅速に識別できるようになりました。ローカライゼーションモデルを手作業で構築する代わりに、私たちのチームはキャンペーンを動的に最適化して、ブランド新規顧客が成長する可能性が最も高い分野にリーチできるようになりました」

データ主導のローカライゼーションによるパフォーマンスのブラインドスポットへの対処

現代の断片化されたメディア環境では、ブランドは幅広い戦略だけに頼ることはできません。成長を実現するには、購買行動に基づくローカライズされたインサイトが不可欠です。GIAでは、広告主様が自社ブランドの売上指数の視覚化を活用して、自社の商品がそのカテゴリーと比べてどの部分で指標を上回っているまたは下回っているのかをより深く理解できるようにしています。

広告主様は、ブランド浸透率の低い地域への配信を最適化できるため、ブランドにあまりなじみがないカテゴリー購入者にリーチする上で役立ちます。GIAは、Amazon Marketing Cloud（AMC）を使用する広告主様向けのカスタム売上指数モデルと統合されているため、チームはAmazon DSP内で独自の地理的セグメンテーションを直接視覚化し、オーダーメイドの戦略を有効化できます。

たとえば、ある国内シリアルブランドは、朝食用食品の需要は強いもののブランドシェアが遅れている地域を特定するかもしれません。GIAを利用することで、これらの地域への投資を動的に増やすことができるため、キャンペーンの実施を細分化することなくブランド新規顧客獲得を加速させることができます。リテール情報、柔軟なアクティベーション、シームレスなデータ統合を組み合わせることで、GIAはブランドが運用上の摩擦なしに戦略的に有料メディア戦略をローカライズできるようサポートします。

変化するプログラマティック環境におけるスケーラブルな成長をサポート

広告主様は現代、メディアバイイングが複雑化している中で、費用対効果（ROI）を高めなければならないというプレッシャーに直面しています。一般的なハードルとしては、獲得コストの上昇、プライバシー基準の進化、パーソナライズされた戦略の効率的な拡大といった課題があります。

Digidayのレポート2によると、ブランドの28%が売上および収益の増加（ROIの改善を含む）を今年の最優先事項として挙げており、測定可能でローカライズされた成長を促進できるツールの必要性が高まっていることが浮き彫りになりました。

GIAは3つの主要な機能を通じてこれらのプレッシャーに対処します。Amazonのリテールシグナルをロケーションウィジェットに直接表示し、サードパーティのクッキーなしで実用的なインサイトを提供することで、不確定要素を減らします。Amazon Sales Indexを通じて、広告主様は自社ブランドが幅広いカテゴリーと比較して成長の余地がある分野を特定し、地理的変動をチャンスに変えることができます。最後に、ワンクリックで有効化することで、チームは戦略的な地理的調整機能をすばやく適用できるため、商品の発売やピークシーズンなどの需要の高い時期でもキャンペーンの勢いを維持できます。

GIAは、ワンクリックのアクティベーションワークフローで地理的インサイトを直接Amazon DSPに埋め込むことで、キャンペーンの最適化を合理化します。これにより、広告主様はブランド新規顧客へのリーチや大規模な売上増加の実現がしやすくなります。

開始する

1ドルでも重要でブランド新規顧客の成長が見つけにくくなっている環境において、GIAは新たな道筋を提示しています。それは、効率的でシグナルに基づいた地理的オーディエンスによるスケーリングが可能で、広告主様が未開拓の市場で顧客層を拡大しながら、より強力なリターンを獲得する上で役立ちます。このような戦略的インサイトと運用効率性の組み合わせにより、ブランドは地理的な課題を持続的な事業成長の機会に変えることができます。

出典

¹ Forrester、米国、2024年5月。

² Digiday、米国、2024年9月。