ガイド
デジタル広告とは何ですか? 初級ガイド
デジタル広告またはオンライン広告は、企業がオンラインチャネルを通じて、ブランド、商品、またはサービスを宣伝するために使用するマーケティングの一種です。
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デジタル広告とは何ですか?
デジタル広告とは、Webサイト、ストリーミングコンテンツなどのオンラインチャネルを通じたマーケティングを指します。デジタル広告には、テキスト、画像、音声、動画などのメディアフォーマットがあります。ブランドの認知度からカスタマーエンゲージメント、新商品の発売、リピート販売の促進まで、マーケティングファネル全体でさまざまなビジネス目標の達成に役立ちます。
デジタル広告は、雑誌、ビルボード、ダイレクトメールなどの一般的なチャネルと比較すると、新しい分野だと言えます。広告の発展は、広告の外観や表示場所だけでなく、広告の構築、販売、測定方法にも及んでいます。
デジタル広告と一般的な広告の違い
デジタル広告と一般的な広告の主な違いは、柔軟性と精度です。
柔軟性
柔軟性の一例は、デジタル広告をスピーディーに公開できることです。一般的なチャネルを通じて広告を印刷して配布するプロセス(新聞の発送やビルボードの塗装)には、かなりの時間がかかることがあります。対照的に、デジタル広告は、広告を作成したほぼ直後にWebサイトに表示され、リードタイムがはるかに短くなります。標準テンプレートに基づいて自動的に生成される広告の場合、そのプロセスは文字通り数分しか、かからないこともあります。
広告が掲載されると変更できない印刷広告とは異なり、デジタル広告はキャンペーンが公開されてからも柔軟性があります。特定のチャネルによっては、クリエイティブのコンテンツ、タイミングと頻度、ターゲティングなどを調整できる場合があります。これにより、実施中の最適化が可能になり、広告キャンペーンのパフォーマンスに基づいて調整できます。
デジタル広告は、予算に関しても非常に柔軟です。複雑で注目度の高いデジタル広告キャンペーンは、一般的な広告と同等、またはそれ以上の費用がかかる場合があります。しかし、デジタル広告は中小企業でも大幅な予算を投入せずに利用して、資金の投資に合わせて規模の拡大または縮小を行うことができます。
精度
デジタル広告と一般的な広告の別の違いは、精度です。雑誌、TV、またはビルボードの一般的な広告は、見る人すべてにリーチします。対照的に、デジタル広告では、より精度を高めて、広告に興味・関心を持つ可能性の高いオーディエンスにリーチするために、さまざまなターゲティング方法を使用できます。たとえば、アウトドア用品を販売する場合は、ハイキングに興味のあるオーディエンスにリーチするか、商品を閲覧したものの、まだ購入していない購入者に再度働きかけるかを選択できます。フォーマットによっては、広告を特定の時間帯に制限するか、すでに広告を1度閲覧したことのあるオーディエンスに再度表示しないようにすることを選択できます。
デジタル広告が重要な理由
デジタル広告がビジネスのマーケティング戦略で重要な部分を占める理由はたくさんあります。おそらく最も重要な理由は、消費者がコンピューター、スマートフォン、スマートホームデバイスを介してインターネットに接続する時間がますます増えているということです。平均的なアメリカ人は、家庭で10台以上のコネクテッドデバイスにアクセスしています。1 デジタルマーケティングにより、オーディエンスがいる場所で、オーディエンスにリーチすることができます。
人々は、一日中、どんな種類の活動をしている際にも、購入する商品やサービスについて決定を下します。デジタル広告を使用すると、購入する商品をオンラインで閲覧している際にオーディエンスにリーチできます。または、オーディエンスがTV番組をストリーミング、お気に入りのWebサイトにアクセス、またはソーシャルメディアを利用している際にリーチすることもできます。そのタイミングで広告に反応して購入しないとしても、さまざまなコンテキストでリーチすれば、オーディエンスが後で購入を検討する際にブランドを思い出すのに役立ちます。
デジタル広告の種類
デジタルマーケティングには、広告フォーマットに複数の種類があります。最も一般的なものを一部取り上げます。
検索広告
検索広告は、検索エンジンマーケティング(SEM)とも呼ばれ、検索エンジンの結果ページ(SERP)に表示されます。これらは通常、オーガニック検索結果の上または横に表示されるテキスト広告です。
ディスプレイ広告
ディスプレイ広告は、テキスト、画像やアニメーションなどのビジュアル要素を使用するオンライン広告で、Webサイト、アプリ、デバイスに表示できます。Webサイトのコンテンツ内またはコンテンツの横に表示されます。
オンライン動画広告
オンライン動画広告は、動画フォーマットを使用する広告です。アウトストリーム動画広告は、ディスプレイ広告と同じような場所(Webサイト、アプリ、デバイス)に表示されます。インストリーム動画広告は、動画コンテンツの前、最中、または後に表示されます。
ストリーミングメディア広告
オーバーザトップ(ストリーミングTV)とも呼ばれ、衛星やケーブルを使用せずに、インターネット経由で配信されるストリーミングメディアコンテンツに表示される、特定のタイプの動画広告のことです。
音声広告
デジタル広告の文脈において、音声広告とは、ストリーミング音楽やポッドキャストなど、オンラインオーディオコンテンツの前、最中、または後に再生される広告のことです。
ソーシャルメディア広告
ソーシャルメディア広告は、TwitterやLinkedInなどのソーシャルメディアプラットフォームに表示されます。
デジタル広告の仕組み
「デジタル広告はどのような仕組みですか?」という質問に、1つの説明では答えられません。 さまざまなデジタル広告フォーマットがあり、作成や公開が簡単な広告も、より複雑なツールを必要とする広告もあります。また、あらゆる予算レベルの広告タイプがあり、価格設定モデルやターゲティング方法もさまざまです。
デジタル広告の公開
デジタル広告の公開方法は、具体的な広告タイプによって決まります。一部の広告では、広告在庫(特定のWebサイトまたはパブリッシャーの広告のスペース)をパブリッシャーから直接購入できます。たとえば、スポンサーブランド広告とスポンサープロダクト広告はAmazon内にのみ表示される広告です。
デジタル広告は運用型広告として購入することもできます。プログラマティック広告は、ディスプレイ広告や動画広告を含むデジタル広告在庫の自動売買です。複数のパブリッシャーからのデジタル広告在庫の購入と管理を自動化するソフトウェアである、デマンドサイドプラットフォーム(DSP)を利用できます。サプライサイドプラットフォームまたはセルサイドプラットフォーム(SSP)は、パブリッシャーが広告在庫の販売と管理を自動化するために使用するソフトウェアです。
デジタル広告の費用
デジタル広告の費用もフォーマットによって異なります。一般的な価格設定として、クリック単価(CPC)やクリック課金制(PPC)があります。これは、広告がクリックされるたびに支払う価格設定モデルです。コストパーミル(CPM)というタイプもあり、これは1,000インプレッションあたりの単価を意味します。これは1,000インプレッションまたは広告の表示回数に対して一定の金額を支払う価格設定モデルです。
また、広告が目的のアクション(メーリングリストへの登録、電子書籍のダウンロードなど)につながるたびに支払いを行うなど、他のモデルを使用して支払うこともできます。デジタル広告は、広告の掲載頻度、クリック数、販売につながったかどうかなど、さまざまな方法で測定できるため、広告の意図した機能に合わせて価格を調整できます。
デジタル広告のターゲティング
上記のように、デジタル広告は、一般的な広告よりもはるかに精度が高くなっています。広告の種類に応じて、広告とオーディエンスのさまざまなマッチング方法があります。検索広告は、特定の検索用語をターゲットにします。広告は、広告主様の商品に関連する商品を購入したオーディエンスや、広告主様が販売する商品の種類に興味・関心を示したオーディエンスなど、ショッピングシグナルに基づいてマッチングすることもできます。
この充実したマッチング機能により、オーディエンスに関連性の高い広告を表示できるようになります。関連性の高いオーディエンスにリーチすることで、デジタル広告の成功が促進され、商品やサービスに興味のないオーディエンスへの広告配信にマーケティング予算を費やすことがなくなります。
デジタル広告の指標
デジタル広告は、パフォーマンスのほぼすべての面を測定できます。デジタル広告キャンペーンを測定するには、次のエンゲージメント指標を利用できます。
- クリック数: 広告がクリックされた回数
- インプレッション数: 広告が表示された回数
- クリックスルー率(CTR): クリックが発生したインプレッションの割合
- リーチ: 広告が表示されている閲覧者数
- 動画再生完了率(VCR): 動画広告が表示された閲覧者が広告全体を視聴した回数
次の指標は、キャンペーンの結果を測定します。
- コンバージョン率: 広告を表示した後、お客様が希望するアクション(クリック、購入、登録)を実行した回数
- 広告に起因する売上: 広告に由来する購入(アトリビューションモデルは広告タイプとサービスによって異なります)
- 広告費用対効果(ROAS): 支出した予算の額と比較して、広告キャンペーンで発生した収益額
- 費用対効果(ROI): 支出した予算の額と比較して、広告キャンペーンで獲得した純利益の額
- 広告費売上高比率(ACOS): 広告に起因する売上と広告費の比率
- ブランド新規顧客による売上: これまで購入したことがないお客様による購入数
デジタル広告のベストプラクティスとポイント
デジタル広告戦略は複雑になる可能性がありますが、いくつかの主要なベストプラクティスから始めることができます。
適切なオーディエンスにリーチする
デジタル広告ターゲティングの精度を活用して、関連性の高いオーディエンスにリーチします。それは、広告に関連性を見いだし、エンゲージメントを示す可能性が高いオーディエンスです。
パフォーマンスの追跡
デジタル広告のパフォーマンス指標は、一般的な広告フォーマットよりもリアルタイムに近い方法で追跡できます。広告キャンペーンの最新の成果を確認することで、何が機能しているのか、何がうまくいかないかを把握し、広告費を効率よく使用できます。
テストと最適化
コピーからビジュアルアセット、リーチしているオーディエンスセグメント、予算など、デジタル広告のほぼすべての側面をカスタマイズできます。デジタル広告キャンペーンを成功に導く最善の方法は、パフォーマンスを最大化するために変更できる要素のテストを続けることです。最適化をキャンペーンの実施に必要な作業としてください。
信頼性を高める
デジタル広告はますます洗練されていきます。同時に、オーディエンスも同様です。オンラインオーディエンスは違いがわかるユーザーなので、安易なコピーや関連性の低い広告コンテンツで成功することはありません。ビジュアルアセット、メッセージ、リーチするオーディエンスでさえも含む、デジタル広告戦略のあらゆる側面において、提供する内容の信頼性を高めることで、本当の意味でオーディエンスにはたらきかけることができます。
追加のサポートやガイダンスが必要な場合は、Amazon Adsが管理するサービスをリクエストしてください。最低予算が適用されます。
1 Statista、2021年。