感謝祭のマーケティング

マサチューセッツ州ニーダムを拠点とする家庭用品ブランドのSharkNinjaは、ブランドの認知を高めながら売上を伸ばす季節限定のマーケティング戦略を策定しようとしていました。マーケティングエージェンシーのマーケットプレイスストラテジーと協力して、Amazon Adsの全商品を活用して、購入プロセスのあらゆる段階でお客様にリーチしました。特に、新しい買い物客に商品を提示するために、スポンサーブランド広告を利用しました。また、スポンサーブランド広告ページの見出しや商品詳細ページの作成にも重点を置き、提供されている正確な割引額と自社商品のメリットをすべて明確に示すと同時に、効果測定ツールを使用して関連性の高いオーディエンスに確実にリーチできるようにしました。

このキャンペーンは、インプレッション250％増、クリック数200％増、広告費用対効果17％増など、大幅なパフォーマンスアップを達成したと評価されています。

日本を拠点とするファッション卸売業者であるニッセンは、さまざまな広告商品やソリューションにわたる段階的なフルファネルマーケティング戦略を構築することで、2022年11月の商戦期前および商戦期中に広告売上を大幅に増やしました。その第一歩として、ニッセンはブラックフライデーサイバーマンデーの1か月前にそのシーズンに向けた商品を発売し、トレンド商品を特定することで、予算の確保と在庫の適切な計画を立てることができました。その後、同社はスポンサープロダクト広告を使って自社の主力商品への関心を高めました。

実際のブラックフライデーサイバーマンデーイベントでは、ニッセンはスポンサーブランド動画広告キャンペーンで主要商品を目立つように紹介しました。そして最後に、ブラックフライデーサイバーマンデーの先駆けとして、ニッセンはスポンサーディスプレイ広告によるリマーケティングにより、逃した機会の転換を狙いました。ニッセンの綿密に実行された戦略は明らかに成功しました。ブラックフライデーサイバーマンデー期間中の広告による売上は、前年に比べて120％増加しました。

あるドイツの美容ブランドは、感謝祭の週末前、週末中、週末後の広告キャンペーンパフォーマンスを、商品詳細ページの閲覧数、購入率、ブランド新規顧客による購入率など、さまざまな側面から改善したいと考えていました。これらの目標に基づき、同社はAmazon Adsと連携してA/Bテストを実施し、ブラックフライデーサイバーマンデーの2週間前に広告を出した場合と、実際のイベント中にのみ広告を出した場合の効果を検証しました。分析の結果、分析対象の3つの指標すべてに基づき、ブラックフライデーサイバーマンデー期間前にAmazon Adsでリードアップキャンペーンを実施することで、イベント期間中の検討とコンバージョンが向上することが判明しました。