標準ASINの運用と広告戦略

コンバージョン率は、次の3つの方法で改善できます。

商品のユースケースを特定し、お客様にはたらきかけてから、カテゴリーの傾向や需要の機会に合わせてポテンシャルの高い商品の宣伝に注力します。

競争力のある価格設定とプロモーション割引を通じて消費者の購入を促します。

高品質の商品画像や動画を使用して、消費者が閲覧する時間を増やし、注文へのコンバージョンを促進します。

2.広告を使用してオーガニックトラフィックを増やす

広告を活用してオーガニックランキングを着実に向上させます。オーガニック掲載枠が改善し、注文量が増えたら、入札額を徐々に減らし、広告費売上高比率（ACOS）を最適化します。広告キャンペーンを開始する前に、次のアクションを実行してください。

ターゲティングモードを選択する

広告目的が違えば、必要なターゲティングモードも違います。次の推奨事項を参照してください。

各ステージの主要キーワードを特定する

キーワード操作は段階的に進める必要があり、各段階で明確な主キーワードを特定する必要があります。キーワードは、トラフィック量と関連性という2つの特性によって分類されます。

トラフィックによる分類：

関連性による分類：

広告予算を割り当てる際には、関連性と検索ボリュームに基づいてキーワードに優先順位を付けることを検討します。予算が多い場合は、大量のトラフィックを獲得する関連性の高いキーワードに焦点を合わせます。予算が少ない場合は、適度なトラフィックを獲得する関連性の高いキーワードから始めます。

この戦略は、十分な予算と健全なキャッシュフローがある広告主様に適しています。複数の広告ソリューションを組み合わせて、最も価値のある検索用語の認知を高めるうえで役立ちます。このアプローチにはより多くの投資が必要であり、当初はACOSが高くなる可能性があることに注意してください。

スポンサープロダクト広告のマニュアルキャンペーン

このキャンペーンでは、商品に関連する検索用語に焦点を合わせます。類似商品を調査し、Amazonブランド分析のインサイトを活用して、トラフィックの量が高く、商品に関連性が高い用語を1つか2つ特定します。

推奨予算額戦略： 1日あたり10ドルから始めましょう。1日の予算が使い果たされた場合は、1週間にわたって1日あたり5回のクリック費用を増やすことを検討してください。予算額の約80%をマニュアルキャンペーンに割り当てることを検討します。

スポンサープロダクト広告のオートキャンペーン

ほぼ一致と代替ターゲティングの両方を使用してオートキャンペーンを開始します。ほぼ一致は新たな関連用語を見つけるうえで役立ち、代替ターゲティングは類似商品を閲覧しているお客様にリーチするのに役立ちます。

推奨予算額戦略： 1日あたり10〜20ドルから始めましょう。予算の約20%をオートキャンペーンに割り当てることを検討してください。

2.バランスのとれた着実なアプローチ

この戦略は、予算が限られている広告主様に適しています。複数の広告タイプを使用することで、効率的なACOSを維持しつつ、時間の経過とともにオーガニックな見つけやすさを構築して行くことに役立ちます。このアプローチでは、初期の結果は遅くなる可能性がありますが、長期的な成長のための持続可能な基盤の構築に役立ちます。

主な検索用語によるターゲティング

これにより、効率的なコストを維持しながら、主な検索用語の見つけやすさを向上させることができます。トップポジションを追求するのではなく、安定した掲載枠を獲得することに重点を置きます。

特定の詳細な検索用語によるターゲティング

これらの用語は競合が少ない場合が多く、一貫した販売促進に役立つ場合があります。より広範な用語に焦点を移す前に、複数の特定の用語を見つけやすくすることを検討します。このアプローチは、後でより競争力のある用語に拡大する場合のコスト削減に役立つ可能性があります。

多様なキャンペーンタイプによるターゲティング

オートキャンペーンと商品ターゲティングを組み合わせて、リーチを拡大するうえで役立てることができます。この多面的なアプローチは、さまざまなタッチポイントを通じてお客様とつながるうえで役立ちます。