スポンサープロダクト広告動画： 効果的な商品特長動画を設定するための完全ガイド

商品特長を実際の使用シーンでアピール

• 72%が、最も訴求力のある動画は、実際の使用シーンでの商品の見え方など、商品の重要な特長を強調しているものだと回答しています。²
• Amazonを利用する買い物客の56%は、Amazon内で閲覧・購入するときに、商品の特長や実際のパフォーマンスが理解しやすいため、商品動画が最も好ましい動画コンテンツであると回答しています。²
• 動画を使用するスポンサープロダクト広告キャンペーンでは、スポンサープロダクト広告動画がないキャンペーンと比較して、クリックスルー率（CTR）が9%上昇しました。³
• スポンサープロダクト広告動画を5秒以上視聴した買い物客の20%では、クリック率が8倍にアップしました。⁴

• 1つのASINについて複数の特長を長尺動画でアピール： 広告主様は、説明文とともに、商品の特長を紹介する動画を1～5本アップロードできます。この構造化されたフォーマットは、わかりやすくインタラクティブな視聴体験を生み出すうえで役立ちます。商品特長動画が1つだけの商品には、ナビゲーション用のインタラクティブなサムネイルは表示されません。
• コンテキストに関連のある特長を表示： 同じ商品でも、各キャンペーンの広告グループごとに異なる商品特長動画を追加して、買い物客にとってより関連性の高い視聴体験を提供することができます。同じ商品であっても、キャンペーン設定によっては、買い物客に異なる商品特長動画が表示される場合があります。
• セットアップが簡単： 既存または新規のキャンペーンに広告動画を追加するだけです。広告グループの既存ターゲティングや予算設定をそのまま利用できます。広告主様は、スポンサープロダクト広告の動画広告の掲載枠獲得の可能性を高めるために、入札額を引き上げることもできます。

キャンペーンマネージャーでは、スポンサープロダクト広告動画に対して特別に入札額調整を行うことができます。入札額の引き上げは、他の掲載枠の調整に上乗せで適用されます。掲載枠およびオーディエンスごとの入札額の調整に関する詳細はこちら。*

1. 動画を追加したい商品（ASIN）、または既存の動画アセットがある商品を選択します。選択したASINの商品特長動画を用意します。動画が却下されないように、動画ガイドラインに従ってください。
2. 選択した広告グループに、1商品（ASIN）につき最大5本の商品特長動画をアップロードします。スポンサープロダクト広告動画の広告には、商品特長動画のサムネイルを一度に3つまで表示できます。商品紹介の動画を4つ以上アップロードした場合、Amazonは検索の関連性や閲覧履歴などのシグナルに基づいて、表示する動画を少なくとも3つ選択します。すべての動画は、広告コンソールのクリエイティブアセットメディアライブラリにあります。
3. 入札額を引き上げるか、ターゲティング、予算、クリエイティブを調整して、キャンペーン設定を最適化します。掲載枠およびオーディエンスごとの入札額の調整に関する詳細はこちら。

同じ商品（ASIN）でも、各キャンペーンの広告グループごとに異なる特長動画を追加できるので、動画の内容をキャンペーンの目的に合わせることができます。これにより、同じ商品であっても、キャンペーン設定に応じて買い物客に異なる商品特長の動画が表示されるなど、より関連性の高い視聴体験が可能になります。商品特長動画が1つだけの商品には、ナビゲーション用のインタラクティブなサムネイルは表示されません。最適な視聴体験のため、複数の動画をアップロードして、スポンサープロダクト広告動画広告にインタラクティブなサムネイルが表示されるようにすることをおすすめします。

アカウントにサインインし、「スポンサー広告」>「キャンペーンマネージャー」に移動します。

• スポンサープロダクト広告動画を追加したいキャンペーンを開きます。
• 広告グループを選択します。
• 「広告」に移動します。
• 「動画」タブを選択します。
• 「動画を追加」をクリックします。

広告コンソールの「動画」タブに移動して、既存のキャンペーンに動画を追加します

動画と、特長の名前や説明を追加します。AIで名前と説明を最適化するためのオプションのチェックボックス。

• 商品特長動画： 商品特長動画とは、広告主様がアップロードする個別の動画です。これらの動画では、個々の商品の特定の特長やユニークなセールスポイントを紹介するもので、ブランドストーリーやブランドコレクションを紹介する動画とは異なります。買い物客が、商品が自分の用途に最適な理由を探り、比較し、理解するうえで役立ちます。動画は、掲載枠、ページ、買い物客の意図に基づいてクリップできます（つまり、2分の動画をアップロードした場合、買い物客に最も関連性の高い特長やセグメントを30秒間だけ表示するようにクリップできます）。
• 商品特長のタイトル（3単語以内、15文字以内）： アップロードする各動画について、実演している特長を説明する特長名を入力する必要があります。これらの名前は、インタラクティブなサムネイルのタイトルとして表示されます。
• 説明（6単語以内、55文字以内）： 特長に関する任意の説明で、最終版の動画内の切り替えシーンに表示されます。

AIをオプトインして、特長の名前や説明を最適化できます。このテキスト最適化は、買い物客の行動に基づいてより関連性の高いテキストを作成するためにも使用できます。オプトインするには、「AIで特長の名前や説明を最適化」チェックボックスをクリックします。

1. 商品の特長を示すことに重点を置く
• 商品の具体的な機能： ライフスタイルやブランドのストーリーテリングではなく、商品の特長や機能を動画コンテンツの中心に据えるようにします。たとえばコーヒーメーカーの場合、「デジタルコントロール」というタイトルの動画でデジタルコントロールを紹介し、「抽出コントロール」というタイトルの動画でさまざまな抽出方法の様子を紹介し、「内蔵グラインダー」というタイトルの動画でさまざまな種類のコーヒー豆を挽く内蔵グラインダーを紹介できます。 買い物客は動画でこれらの機能の紹介を見て、コーヒーメーカーのユニークな特長を包括的に理解することができます。
• 商品を日常的な使用シーンで紹介する： 商品が実際にどのように役立つかを買い物客に紹介します。例： 雨の中で使用した後に防水レインコートを脱ぎ、下に着ている服が乾いている様子を動画で見せて、確かに防水機能があることを示せます。
2. 高品質の商品特長動画を使用する
• 実際の使用シーンを見せる： 動画では、実際に使用しているシーンを見せ、リアルな状況で商品を紹介する必要があります。動画内のアニメーションは、必要な場合にのみ使用してください。成功している動画は、商品が実際に使われている様子を示すものです。アニメーションが多すぎると、商品やセールスポイントへの信頼につながりにくくなります。
• 適切な照明を使う： 動画は明るい環境で撮影する必要があります。プロ仕様の照明の代わりに自然光を使うことができます。背景をニュートラルにすると、商品に視線を集めやすくなります。
• 人物を登場させる： 誰かに商品を使用させたり反応させたりすることでて、信頼性を高めましょう。
• 三脚を使用する： 気を散らすことなく効果的に商品を紹介する動画を作成してください。三脚を使用すると、視聴者の注意をそらす原因となる手ぶれを防ぐことができます。
• ストーリーを考えすぎない： 特長動画は、顧客の購入意図に基づいて自動的に並び変えられる場合があります（買い物客が商品の「防水」の側面に興味を持っている場合、その特長動画が最初に表示される、など）。動画全体を貫くストーリー構成にこだわり過ぎないようにしましょう。
3. 動画コンテンツと説明を一致させる
• 動画のタイトルと説明に商品の特長を反映させる： 買い物客の信頼を高めるため、動画コンテンツはタイトルや説明と関連があるものでなければなりません（つまり、「防水」の動画コンテンツでは、商品が防水機能をどのように発揮するかを示す必要があります）。
• 各動画に明確な特長タイトルを付ける： 1つの動画に複数の特長が含まれていても、各動画には、示されている商品の特長を具体的に指すタイトルを付ける必要があります。タイトルに記載された特長が動画で示されていない場合、その商品特長動画は却下されます。たとえば長い動画で、スチーム泡立て器とバーポンプの両方を備えたコーヒーマシンが表示されるとします。ファイルをアップロードするときは、動画のタイトルに「スチーム泡立て器」と明記し、動画コンテンツにスチーム泡立て器を示す必要があります。
4. AIを利用してテキストを最適化する
• AIを使用して特長の名前や説明を最適化し、買い物客の行動に基づいた、より関連性の高いテキストを作成することもできます。

1. 低画質の動画：ぼやけたフレーム、スライドショー、レターボックス表示、画面上のキャプションなどを使用しないようにし、必ず動画ガイドラインを確認しす。
2. 過剰なモーショングラフィックスやレンダリング： 動画のアニメーションが多すぎると、商品に対する買い物客の信頼が損なわれる可能性があります。実際の使用シーンや、リアルな場面で商品を見せることが重要です。
3. 「トーキングヘッド」形式の動画： スポンサープロダクト広告動画は音声に対応しておらず、音声での説明動画は買い物客にとって役に立ちません（たとえば、タンブラーを持った人が防水の特長を説明している動画は却下されます）。

1. クリエイティブな魅力と多様なコンテンツを取り入れる： 動きのある商品動画を使い、視線を引きつけましょう。キャンペーンごとに少なくとも3つの特長動画をアップロードし、買い物客の興味に合った複数の商品特長を紹介するようにします。
2. 説明と商品詳細ページの整合性を保つ： クリックをコンバージョンにつなげるため、商品詳細ページが動画コンテンツと一致しているようにします。買い物客は、動画キャンペーンで見た内容を商品詳細ページで確認して詳しく知りたいと考えます。
3. 特長のタイトルとキーワードを最適化する： キーワードレポートで、商品へのトラフィックにつながっているキーワードを確認し、それを基に動画コンテンツやタイトルを最適化してキャンペーンへのエンゲージメントを高めましょう。
4. 露出を増やす： 掲載枠の獲得機会を高めるには、キャンペーンマネージャーで動画の入札額引き上げを0～900%の範囲で適用できます。入札額の引き上げは、他の掲載枠の調整に上乗せで適用されます。

出典

^1–2 Quadrants Strategies Amazon Video Experience Shopper Study、米国、2025年。

^{3– 4} Amazon Internal、米国、2025年。