スポンサーディスプレイ広告のすべて
Amazonのセルフサービスのディスプレイ広告を使用して、買い物客が集まる場所でのはたらきかけや、リマーケティングを行うのに役立つ完全ガイド。
スポンサーディスプレイ広告でビジネスの成功につなげましょう
リテール向きのディスプレイ広告キャンペーンを簡単に開始して、ショッピングジャーニーのあらゆる過程で関連性の高いオーディエンスにリーチします。
Amazonブランド登録に登録されているお取引会社様または大口出品者様は、スポンサーディスプレイ広告を利用することで、買い物客が集まるあらゆる場所で関連性の高いオーディエンスにリーチし、ビジネスの成長に役立てることができます。スポンサーディスプレイ広告は、Amazon内での認知度を高めるのに役立ち、販売を支援する機会を提供します。
このガイドでは、作成と管理が簡単なリテール中心のディスプレイ広告を使用して、あらゆる規模の予算で購入過程全体にわたって購入者にエンゲージメントおよび再エンゲージメントを行うのに役立つスポンサーディスプレイ広告について知っておくべきことをすべて紹介します。
スポンサーディスプレイ広告の仕組み
スポンサーディスプレイ広告を使用して、Amazonでのビジネスの成長に役立てる方法をご覧ください
スポンサーディスプレイ広告を使用することで、購入者が広告主様の商品を新たに発見し、商品の購入を再検討しやすくなります。
スポンサーディスプレイ広告は、広告主様が管理してAmazon内でリテールビジネスを構築するのに役立つ、柔軟なセルフサービスのディスプレイ広告ソリューションです。これにより、購入過程全体で購入者がブランドを発見し、Amazon内の商品詳細ページにアクセスして、購入に至るよう促すことで、目標を達成するのに役立ちます。
以前にディスプレイ広告の利用を検討していたものの、広告を始めるにはより多くの時間、投資、リソースが必要であったかもしれません。スポンサーディスプレイ広告は、シンプルで使いやすいオプションとなっています。大規模な予算を確保したり、独自の広告クリエイティブをデザインしたりする必要もありません。
スポンサーディスプレイ広告のカスタマイズ機能は、ブランドストーリーを伝え、キャンペーンパフォーマンスを向上させるのに役立ちます。スポンサーディスプレイ広告では、特定のキャンペーンセクションを更新または編集できるので、一から始める必要はありません。画像、見出し、ロゴなどの更新されたクリエイティブ要素を使用して、季節との関連性を高めることができます。
スポンサーディスプレイ広告は以下の国でご利用いただけます。 米国、カナダ、フランス、ドイツ、イタリア、スペイン、英国、インド、日本、アラブ首長国連邦、インド、オランダ、オーストラリア、メキシコ、ブラジル。
「インプレッションの向上を目標としている場合、Amazonスポンサーディスプレイ広告は、必要不可欠なものです。スポンサープロダクト広告をスポンサーブランド広告やスポンサーディスプレイ広告と併用すると、新商品のインプレッション獲得に複合的な効果があり、短時間でより多くの人にリーチできるようになります。これは、広告主様が業界の新規参入者から実績のある事業者へと飛躍するための鍵となります。」 – Adbadger
ご利用いただける機能は、国によって異なる場合がありますのでご注意ください。
スポンサーディスプレイ広告を利用すると、どのようにAmazon内でのビジネスの成長に役立てることができますか？
スポンサーディスプレイ広告は、数回クリックするだけで次のことを支援するさまざまな機能を備えて構築されています。
- 新しいオーディエンスにリーチして、特定商品の認知度を高める
- カタログ全体の露出を高める
- Amazon内で最も成果の高い商品の売上をさらに促進する
- 販売サイクルが長い商品、あるいは価格が高い商品のセルスルーを加速する
- 在庫処分品、季節限定商品をプロモーションする
- 自社のページで補完的な商品をクロスセルして、人気のショッピングイベント中にリーチを拡大する
使いやすく、ビジネスに効果が出るように設計されているスポンサーディスプレイ広告キャンペーンのメリットをご紹介します。
関連性の高いオーディエンスにリーチする
ショッピングシグナルを使用して、Twitchを含む、買い物客が集まるあらゆる場所でオーディエンスにリーチします。インサイトに満ちたレポートは、キャンペーンを最適化し、より良いパフォーマンスを実現するのに役立ちます。
最小限の労力で効果を最大化
自動生成されたクリエイティブやカスタムクリエイティブを含む完全な商品カタログをプロモーションするキャンペーンを数分で作成できます。
ビジネス目標をサポート
商品の認知からブランドロイヤルティに至るまで、ビジネス目標を測定し達成します。
スポンサーディスプレイ広告とAmazon DSPの違いは何ですか？
スポンサーディスプレイ広告とAmazon DSPは何が違うのか、疑問に思われるかもしれません。両者には類似点がありますが、その目的は異なるため、異なるキャンペーン目標を達成するために使用されます。
スポンサーディスプレイ広告は、広告クリエイティブが自動生成またはカスタム作成されるセルフサービスの広告プロダクトです。スポンサーディスプレイ広告は、クリック単価（CPC）または1,000件あたりのビューアブルインプレッション単価（vCPM）ベースで購入されます。Amazon DSPは、広告主様が広告を運用型広告として大規模に購入できるデマンドサイドプラットフォームです。Amazon DSPディスプレイ広告の価格は、フォーマットと掲載枠によって異なりますが、vCPMモデルのみをベースとしています。
スポンサーディスプレイ広告とAmazon DSPは、買い物客が集まるあらゆる場所で同様の掲載枠を共有する場合がありますが、キャンペーンのCPMに影響を与える可能性はほとんどありません。スポンサーディスプレイ広告は、リテール中心のキャンペーンを実施することを希望する広告主様に焦点を当てています。一方Amazon DSPでは、広告主様がディスプレイ広告、動画広告、音声広告を運用型広告として購入できます。
スポンサーディスプレイ広告キャンペーンを作成する
広告の開始または最適化の準備に関するステップバイステップのガイド。
キャンペーンの目標を定義する
キャンペーンを作成する前に、広告を通じて達成したいビジネス目標を決めておくことが大切です。事前に目標を定めることにより、後でキャンペーンパフォーマンスをより正確に測定し、分析するのに役立ちます。
以下を目指している場合に検討してください。
- 認知度を高める
- 検討の促進
- 購入の促進
- ロイヤルティの構築
キャンペーンを作成する
スポンサーディスプレイ広告キャンペーンを作成する準備は整いましたか？ アカウントにログインし、[キャンペーンを作成する]ボタンをクリックします。スポンサーディスプレイ広告を選択し、キャンペーンを設定します。
キャンペーン設定を選択する
1.キャンペーン名
キャンペーンには、広告対象商品（ASIN）の詳細とターゲティング戦略を含めたわかりやすい名前を付けます。たとえば、スポンサーディスプレイ広告の閲覧リマーケティングを使用してバーベキューグリルの広告を掲載する場合は、キャンペーンに「スポンサーディスプレイ広告 | 閲覧リマーケティング | バーベキューグリル | ASIN」という名前を付けることができます。これは後で、このキャンペーンを特定するのに役立ちます。
2.開始日と終了日
キャンペーンが突然停止しないように、終了日を設定しないでキャンペーンを実施することをおすすめします。広告に対するクリックまたは閲覧が商品の販売に結び付くまでに7～14日かかることがあるため、数週間キャンペーンを実施してから結果を確認することが重要です。キャンペーンはいつでも一時停止したり再開したりできます。少なくとも2週間ごとにキャンペーンパフォーマンスを確認することを忘れないようにしましょう。広告主様の多くは、カレンダーのリマインダーを設定してキャンペーンを見直すことにしています。
3.予算
1日の予算を選択します。これは、いつでも変更可能です。キャンペーンがその日の予算を超過すると、予算がリセットされる午前0時まで広告が表示されなくなります。中小企業は、1日あたり40～60ドル*の1日の予算を選択し、パフォーマンスに応じて調整することをおすすめします。1日の予算とは、暦月の1か月を通して1日あたりに支払う金額のことです。広告費が1日の予算を超える日が発生する可能性がありますが、月末に計算される1日あたりの平均広告費が1日の予算を超過することはありません。
*推奨される1日の予算40〜60ドル、別通貨の場合は同等額。
4.広告グループを作成する
広告グループによりキャンペーン内の商品のパフォーマンスを整理、管理、モニタリングします。スポンサーディスプレイ広告はキャンペーンごとに1つの広告グループをサポートします。同一の広告グループに割り当てられた商品は、同じ入札額とターゲット（商品またはオーディエンス）を共有します。広告グループの特定に役立つよう、広告を掲載したい商品に基づいて、わかりやすい意味のある名前を付けてください。たとえば、「バーベキューグリル」のようにカテゴリーに基づいた名前を使用します。
ターゲティング戦略を選択する
ターゲティング戦略は、商品とオーディエンスの2つから選択できます。
商品：
商品ターゲティングを使用すると、商品詳細ページ上、商品検索結果ページ上、カスタマーレビューの横の掲載枠に表示される広告によって、Amazon内で類似する、または補完的な商品やカテゴリーを積極的に検討している購入者にリーチできます。
オーディエンス：
オーディエンスを選択すると、Amazon内で広告主様の商品詳細ページ、類似商品の商品詳細ページ、または関連性の高いカテゴリーを訪問した購入者にリーチできます。
オーディエンスは、購入過程全体を通して新規および既存のお客様にはたらきかけ、リマーケティングするのに役立ちます。広告は、商品詳細ページおよびその他の目立つ場所や、Twitch上の買い物客が集まるあらゆる場所でも表示される可能性があります。*
本ガイドの「ターゲティングの構築」セクションで、利用可能なターゲティン戦略とオプションについてさらに詳しく説明します。
*マーケットプレイスによります
– ROI Revolutionこうしたより広範なターゲティングオプションは、ブランドの認知とインプレッションの目標を目指すアッパーファネルの戦略に適しています。この設定は、購入過程での発見または検討の段階において、オーディエンスにアピールする優れた方法です。このようなターゲティングは、一般的なリマーケティングよりも広い範囲を対象としているため、より多くの見込み客にリーチを拡大してアピールするのに役立ちます。
広告を掲載する商品を選択する
スポンサープロダクト広告キャンペーンとスポンサーブランド広告キャンペーンには、最高のパフォーマンスを維持している商品を追加することをおすすめします。パフォーマンスの高い商品を10点以上キャンペーンに追加します。これにより、キャンペーンで特定のインプレッションに対して関連性の高い広告を配信するための十分なオプションを揃えて、ブランドによる複数の広告を単一の商品詳細ページに掲載することができます。
スポンサーディスプレイ広告は、商品が購入できなくなった場合、またはおすすめ商品ではなくなった場合、自動的に配信を停止します。在庫が少ない場合や、現在在庫切れの場合、またはおすすめ商品ではない場合でも、キャンペーンに商品を追加することをおすすめします。前述の理由により、注文につながらない広告は配信されず、課金されることはありません。
以下のような商品を選択することをおすすめします。
- 同じカテゴリーに属する
- 密接に関連している
- プライスポイントが似ている
- カスタマーレビューが肯定的
- 高画質でズーム可能な画像を4枚以上掲載する
- 商品の主な差別化要因を説明する箇条書きを少なくとも3つ含めます
入札額最適化戦略を選択する
この段階では、CPCまたはvCPMモデルに基づいた価格体系を選択することができます。購入者が広告をクリックまたは表示した場合に支払ってもよい上限金額に基づいて、入札額を選択します。CPCキャンペーンの入札額の初期値は1ドル、vCPMキャンペーンの入札額の初期値は5ドルから開始し、パフォーマンスに基づいて調整します。*
スポンサーディスプレイ広告には3つの入札額最適化戦略があり、柔軟性を高めて管理の範囲を広げています。選択した最適化戦略は、特定のキャンペーン指標に対して入札額を最適化するのに役立ちます。
ビューアブルインプレッションに合わせた最適化
この戦略は、入札額を最適化することで広告の閲覧数の増加をサポートし、規模とリーチの拡大に貢献する可能性があります。これらのキャンペーンは、他の入札額の最適化と比較して、ビューアブルインプレッション基準が高くなり、クリックスルー率が低くなる傾向があります。
「ビューアブルインプレッションに合わせた最適化」を選択すると、広告はオーディエンスに配信され、入札額は「1,000件あたりのビューアブルインプレッション単価」に基づいて設定されます。つまり、視認可能な広告に対してのみ課金されます。
ページの訪問数に合わせた最適化
この戦略は、広告をクリックする可能性が高い購入者に広告を表示することで、商品の検討を促進するのに役立つ場合があります。入札額は、クリックスルー率が向上するように最適化されます。
コンバージョンに合わせた最適化
この戦略は、商品を購入する可能性が高い購入者に広告を表示することで、売上を伸ばし、お客様のロイヤルティを高めるのに役立つ場合があります。入札額はコンバージョンに合わせて最適化されるため、「ページの訪問数に合わせた最適化」を選択した場合に比べて、広告のクリック数が少なくなる場合があります。
*推奨される1日の入札額の初期値、または別通貨での同等額
スポンサーディスプレイ広告キャンペーンの強化に役立つ4つのポイント
- 初回のキャンペーンでは「コンバージョンに合わせた最適化」を使用します
- 異なるキャンペーンでさまざまな最適化戦略を同時に使用します
- Amazon DSPをすでに使用している場合は、規模の拡大に役立てるため、スポンサーディスプレイ広告で「ビューアブルインプレッションに合わせた最適化」から始めることをおすすめします
- レポートを利用して、最初のキャンペーンパフォーマンスを目標と比較して確認し、今後の最適化戦略を調整します
推奨入札額はより良いキャンペーンを展開するのに役立ちます
入札額に影響を与える要因を把握しやすくするために、入札額を入力すると、推奨入札額が表示されます。これらは、次のような方法で入札の判断を改善するのに役立ちます。
- 選択したターゲティング戦略において、自社ブランドと他のブランドとの比較を強調する
- クリックと関連性の予測に基づき、入札額の全体的な相対ランキングを提供する
競争力の高い入札額を設定すると、広告が表示される可能性が高まる場合があります。ただし、具体的な入札額はキャンペーンの目標によって異なります。
キャンペーンを開始する
スポンサーディスプレイ広告は、コンバージョンや商品の検討の促進を支援するために、キャンペーンクリエイティブを自動的に生成します。ブランドとその独自のセールスポイントを強調したい場合は、カスタムのブランドロゴ、見出し、ライフスタイル画像を使用して広告を調整することを検討してください。
自動生成された広告には、商品詳細ページの商品画像、商品名、レビューの星の数、プライム配送、価格が表示されます。さらに、商品詳細ページの情報に変更が加えられた場合、広告は自動的に更新されます。詳細については、このガイドの「掲載枠と広告クリエイティブ」セクションをご覧ください。
キャンペーンでセールや割引バッジを表示し、広告対象商品がセール（本日の特選商品、数量限定タイムセール、お買い得情報など）を含むプロモーションの対象になっていることや、クーポンによる割引や定期おトク便を提供していることを購入者にお知らせできます。割引のリーチを広げるのに役立つよう、プロモーション対象商品のキャンペーンを実施することをおすすめします。
追加サポートを受ける方法
Amazon Adsコンソールでさらにサポートが必要な場合、多くのページでトラブルシューティングしたり、アクションを完了したり、または広告コンセプトの詳細を理解したりするのに、閲覧中のページを離れることなく役立つポイントを提供していることがわかります。この機能は通常、ページの右上隅または現在表示されているウィンドウにあります。
ターゲティングの構築
スポンサーディスプレイ広告のターゲティング戦略を見てみましょう。
購入過程全体で購入者にインスピレーションを与えるのに役立つキャンペーンを実施するための第一歩は、利用可能なターゲティング戦略を把握することです。
スポンサーディスプレイ広告には、2つのターゲティングオプションがあります。
商品ターゲティング
スポンサーディスプレイ広告のオーディエンス
商品ターゲティング
Amazon内で特定の商品または関連性の高い商品カテゴリーをターゲットにして、商品の発見を促すよう支援します。動的なセグメントでは、機械学習を活用して、他の類似商品や補完商品の人気のある商品詳細ページで、関連性の高いオーディエンスへのリーチを支援できます。
価格、ブランド、プライム配送の利用資格など、リテールを中心とした複数の指標を使用して、商品ターゲティングを絞り込むことができます。商品ターゲティング広告は、Amazon内の商品詳細ページなどの掲載枠、カスタマーレビューの横、商品検索結果ページ上に表示されます。このガイドの「掲載枠とクリエイティブ」セクションで詳しく説明します。
スポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティングには、次の2つの商品ターゲティング戦略があります。
商品：
Amazon内で貴社商品や類似商品を積極的に閲覧している購入者に、貴社商品をプロモーションするのに役立ちます。このターゲティング戦略は、検討やクロスセルを増やすのに役立ちます。
カテゴリー：
広告対象商品に関連性の高いカテゴリーを積極的に閲覧している購入者に、貴社商品をプロモーションするのに役立ちます。このターゲティング戦略は、貴社独自のカテゴリーまたは関連カテゴリー内の他の商品を見ている、見込み客に幅広く働きかけるのに役立ちます。
改善されたターゲティングの推奨事項
より適切なターゲティングを選択してキャンペーンを作成するのを支援するため、スポンサーディスプレイ広告で、商品ターゲティングの推奨事項が更新されました。広告を掲載する商品のリストを送信すると、ターゲットに設定した商品ウィジェットで、改善されたターゲティングの推奨事項が自動的に表示されます。これらの推奨事項は選択した広告対象商品について、より高いクリックスルー率（CTR）を生み出す可能性に基づいています。キャンペーンにおすすめ商品を追加すると、規模の拡大に役立ち、インプレッション数とクリック数の促進に役立つ可能性があります。
新商品の提案は、広告コンソールとAmazon Ads APIの両方で利用できます。
Courtney Macfarlane氏、シニアスペシャリスト、Tinuiti社スポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティングは、ビジネスのさらなる成長、ブランドの認知度、商品の検討を促進することで、当社のフルファネル広告のアプローチとマッチしています。
スポンサーディスプレイ広告のオーディエンス
スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスキャンペーンは、貴社商品、類似商品、関連性の高いカテゴリー、さらにはAmazon内で貴社商品を含まないカテゴリーを閲覧したオーディエンスにエンゲージメントや再エンゲージメントを行うために役立ちます。スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスを使用すると、新商品やブランドの発売に対する認知度を高め、さらなる販売促進を狙うことで、キャンペーンパフォーマンスの向上に役立ちます。
スポンサーディスプレイ広告のオーディエンス広告は、お客様が集まるあらゆる場所に表示されます。Amazon内では、掲載枠はトップページや商品詳細ページなどの目立つ場所に表示されます。掲載枠は、Twitchまたはサードパーティのアプリやウェブサイトなど、お客様が集まるあらゆる場所に表示されます。
スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスには2つの戦略があります
購買意欲の高い購入者にリーチしたり、新しいお客様に働きかけるのに役立ちます。カスタマイズ可能なコントロールにより、リマーケティングおよび微調整する商品を定義し、キャンペーンをマニュアルで調整できます。
カスタム構築されたオーディエンス：
購買意欲の高い購入者にリーチしたり、新しいお客様に働きかけるのに役立ちます。カスタマイズ可能なコントロールにより、リマーケティングおよび微調整する商品を定義し、キャンペーンをマニュアルで調整できます。
- 購入リマーケティング： リピート購入の促進、カスタマーロイヤルティの構築、既存のお客様へのクロスセル、新しいオーディエンスへのリーチを支援します。購入リマーケティングは、購入行動の履歴を使用してオーディエンスに働きかけるのに役立ちます。動的なセグメントは、広告対象商品の関連商品または補完商品を以前に購入したオーディエンスを発見してリーチするのに役立ちます。
- 閲覧リマーケティング： 新商品発売時の認知度を高め、商品の検討を促し、商品をまだ購入していない購入者に再び働きかけるのに役立ちます。閲覧リマーケティング内の動的なセグメントは、広告対象商品と非常に類似する商品を以前に閲覧したオーディエンスを発見してリーチするのに役立ちます。
- 「ルックバックウィンドウ」： 過去の購買行動が発生した特定のルックバック期間を指定することで、リーチしたいカスタム構築のオーディエンスをさらに明確に定義できます。カスタマイズ可能な「ルックバックウィンドウ」は、閲覧リマーケティングでは90日間、購入リマーケティングでは365日間利用できます。
- インマーケット： インマーケットセグメントを使用すると、「売場内」にいて、最近特定カテゴリーの商品を購入したオーディエンスに働きかけるのを支援できます。シェアオブマインド（ブランドに対する好感度）を獲得するために、広告対象商品と同じカテゴリーのオーディエンスに潜在的リーチを行い、検討を促進するだけでなく、新規のセグメントを試して、商品の認知度の向上を図ります。
- ライフスタイル： 事前に構築されたライフスタイルオーディエンスは、さまざまなショッピング行動と閲覧行動を反映しており、認知度向上キャンペーンにとって理想的に位置付けられています。これらの行動には、Amazon内のショッピング、IMDbの閲覧、Prime VideoまたはTwitchでのストリーミングが含まれます。それぞれが「グルメ」や「スポーツ愛好家」、「テクノロジー愛好家」など、特定のライフスタイルにマッピングされています。
- 興味・関心： これらのオーディエンスは、認知度向上キャンペーンに最適であり、Amazonの閲覧シグナルと購入シグナルに基づいて、共通の興味・関心を持つ購入者のグループへの訴求を支援します。
- ライフイベント： ライフイベントオーディエンスは、認知と検討の両方を促進するために、人生の節目に応じて関連性の高い商品やサービスを購入者に紹介するのに役立ちます。
Amazonオーディエンス：
認知度や検討向上のキャンペーンを通じて新規見込み客にリーチするのに役立つ、何千ものあらかじめ構築されたオーディエンスセグメントを活用します。
Amazonオーディエンスは、次の4つの主要なカテゴリーで構成されています。これらは、さまざまなファーストパーティのショッピングインサイトやストリーミングインサイト、エンターテイメントインサイトを使用して、Amazon Adsによって構築され、厳選されています。
スポンサーディスプレイ広告のビルトイン機能はキャンペーン管理の維持をサポートする
スポンサーディスプレイ広告はお客様が集まるあらゆる場所で表示される可能性があるため、ブランドセーフティ機能により、広告が表示される場所をコントロールしてブランドの保護を支援することができます。広告の表示を許可しない、オンラインギャンブル、タバコ、アルコールを含むコンテンツカテゴリーのリストがあります。このリストは継続的に更新されています。
また、スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスキャンペーン予算が効果的に使われることで安心できます。広告対象商品や類似商品の過去の購入者は、30日間以内にスポンサーディスプレイ広告のオーディエンスキャンペーンから自動的に除外されます。この除外はすべてのオーディエンスに適用されます。
ポートフォリオを使用してキャンペーンのより適切な管理、整理、最適化を支援する
ポートフォリオは、スポンサーディスプレイ広告キャンペーンの管理と整理をより簡単にするのに役立ちます。ポートフォリオはスポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告に最初に導入されるため、数回クリックするだけでキャンペーンをビジネス構造を反映したコレクションに編成できます。
キャンペーンをポートフォリオに編成することには、主に次の2つの利点があります。
1.予算管理の向上
ポートフォリオ内の費用が使い果たされると、ポートフォリオの予算を増やして再アクティブ化するまで、そのポートフォリオのすべてのキャンペーンが自動的に停止されます。これにより、支出を管理し、マニュアルモニタリングを最小限に抑えることができます。
2.包括的なキャンペーンレポート
ポートフォリオを作成すると、広告コンソールでポートフォリオの統合レポートが表示されるようになります。スポンサーディスプレイ広告キャンペーンパフォーマンスの全体像を把握できるため、大まかな傾向などの要因に基づいてキャンペーンを分析、特定、最適化するための時間が増えます。
— Seman Serkan氏、Ambersonne社当社はスポンサーディスプレイ広告に大変満足しており、確かな効果を実感しています。Amazon内で私たちの商品に関心を持ったオーディエンスに、どこで閲覧している際にもアプローチすることは重要であると認識しています。」
商品発売への興味・関心を高めるのに役立つ
多くの広告主様は、すでに人気の商品の広告を掲載する際にスポンサーディスプレイ広告の利用を検討しています。しかし、商品ターゲティングは、新しく発売した商品や商品詳細ページの閲覧数が少ない商品を広告に掲載する場合にも役立ちます。貴社商品を補完する商品をターゲットに設定することで、興味・関心のある購入者と商品を結び付けるのに役立ちます。
商品ターゲティングは、スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスと組み合わせて使用できます。商品ターゲティングを活用して商品詳細ページのトラフィック生成に役立てます。さらに、スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスの閲覧リマーケティングを活用して、オーディエンスにリマーケティングし、逃した販売機会を確保するのをサポートします。
スポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティングとスポンサーディスプレイ広告のオーディエンスを組み合わせることも、広告主様が幅広いターゲティングを使用できるようにサポートすることでオーディエンスの発見を支援します。この戦略は、関連性の高い新規オーディエンスに商品を紹介すると同時に、パフォーマンスを向上させ、ビジネスを成長させるのに役立ちます。
スポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティングとスポンサーディスプレイ広告のオーディエンスを組み合わせることも、広告主様が幅広いターゲティングを使用できるようにサポートすることでオーディエンスの発見を支援します。この戦略は、関連性の高い新規オーディエンスに商品を紹介すると同時に、パフォーマンスを向上させ、ビジネスを成長させるのに役立ちます。
カテゴリーの絞り込みを使用してカテゴリーターゲティングを最適化する
当社のソリューションにより、特定のブランド、価格帯、プライム対象商品、商品レビュースコアで、カテゴリーターゲットを絞り込むことができます。これらの絞り込みオプションを使用すると、お客様が商品について最も評価している項目に関するインサイトに基づいて、ターゲティングを変更できます。
既存のオーディエンスを広告の表示対象から除外する
自社ブランドに関するインサイトを広告戦略に適用する1つの方法は、特定の既存オーディエンスを広告の表示対象から除外することです。特定のオーディエンスを除外することで、特定の商品、または任意のブランドのすべての商品の商品詳細ページに広告が表示されないようにすることができます。
掲載枠と広告クリエイティブ
スポンサーディスプレイ広告の外観や掲載場所についてご確認ください
ディスプレイ広告は、商品の認知度を高め、新規および既存の購入者に働きかけるうえで効果的であることがわかっています。スポンサーディスプレイ広告のカスタマイズ可能な広告クリエイティブは、自動生成され、パフォーマンスに合わせて最適化されます。広告の掲載場所と外観についてご説明します。
掲載枠
スポンサーディスプレイ広告は、ターゲティング戦略に応じて、お客様が集まるあらゆる場所で表示されます。商品ターゲティングを使用している広告は、商品詳細ページ上、カスタマーレビューの横、商品検索結果ページ上、またはおすすめ出品の下に表示されます。これにより、Amazon内で購入者とつながり、商品の認知度を高め、検討を促し、販売を促進する機会を得ることができます。
スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスキャンペーンでは、ディスプレイクリエイティブが、アプリやサードパーティのウェブサイト（Twitchなど）上のお客様が集まる場所に加え、Amazon内のトップページ、商品詳細ページ、商品検索結果ページの掲載枠にも表示されるため、購入過程で購入者にリマーケティングを行うのに役立ちます。このターゲティングオプションを使用すると、以前にAmazon内で広告主様の商品、類似商品、または関連性の高いカテゴリーを閲覧したものの、まだ購入に至っていないオーディエンスにリーチするのに役立ちます。また、お客様にAmazonを再度訪れ、ブランドや商品の詳細を確認し、購入を決定するよう促すのにも役立ちます。
クリエイティブ
スポンサーディスプレイ広告クリエイティブは、このソリューションのリテール向きの性質を具体的に体現しています。広告クリエイティブは、Amazon内でのビジネスの成長を促進し、商品画像、説明、レビューの星の数、価格、プライム配送、「今すぐチェック」ボタンなど、商品購入時にお客様の信頼を獲得する要素を含んでいます。これにより、購入者を商品詳細ページに誘導して商品の詳細を確認し、購入を完了するように設計されています。
スポンサーディスプレイ広告のクリエイティブで自動画像またはカスタム画像のいずれかを選択します。どちらも動的に最適化されます。つまり、キャンペーンに複数の商品を追加すると、コンバージョンの可能性が最も高いクリエイティブが自動的に配信されます。どちらを選択した場合でも、おすすめ商品の商品詳細ページが変更されると、クリエイティブのリテール向け要素が自動生成され、更新されます。
また、リアルタイム見出しアシスト機能により、カスタム見出しの作成時にガイダンスが提供され、入稿前にAmazon Ads広告ポリシーに準拠していることを確認することができます。
次のような外観になります。
Amazon内
お客様が集まるあらゆる場所
カスタム見出しとロゴ
広告主様は、独自のブランドロゴ、見出し、カスタム商品画像を編集したりスポンサーディスプレイ広告クリエイティブに追加したりできます。これにより、ブランドのストーリーテリングとターゲティング戦略を組み合わせるのに役立ちます。ここでは、広告をより魅力的なものにするのに役立つ例をご紹介します。
審査を受けるためにカスタム広告を送信した後、問題があるかどうかは簡単に判断できます。広告が却下されると、広告グループまたは商品のステータスが「未承認」または「保留」に変わります。キャンペーンの「クリエイティブ」タブで却下の理由を確認し、強調表示された問題を修正したら、審査を受けるために再送信できます。
関連性をアピールする
たとえば、スポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティングを使用して、ノートパソコンのページにバックパックの広告を掲載する場合は、次のような見出しが効果的です。 「新しいノートパソコンにぴったりのバックパック」。この見出しは、お客様が広告の関連性を理解するのに役立ちます。
機能をアピールする
広告の画像では明確ではない機能をアピールすることができます。そのバックパックがサステナブルな材料を使用して地元で作られている場合、それをアピールすることも可能です。
独自のセールスポイントをアピールする
商品ターゲティングを使用して別のバックパックをターゲットに設定している場合は、リュックの防水性など、独自のセールスポイントをアピールすることができます。
季節性を強調する
バックパックが特定のホリデーやライフイベントにぴったりのギフトであることをアピールしたい場合は、広告にその日と目的に関連性の高い見出しを使用します。
審査を受けるためにカスタム広告を送信した後、問題があるかどうかは簡単に判断できます。広告が却下されると、広告グループまたは商品のステータスが「未承認」または「保留」に変わります。キャンペーンの「クリエイティブ」タブで却下の理由を確認し、強調表示された問題を修正したら、審査を受けるために再送信できます。
キャンペーンのモニタリングと最適化
インサイトを使用して、キャンペーンを定期的にモニタリングし、改善します。
成功の鍵は、スポンサーディスプレイ広告キャンペーンのパフォーマンスを定期的にモニタリングすることです。広告プロダクトでは、お馴染みの次のようなキャンペーン指標を使用できます：
- インプレッション数
- 支出
- クリック数
- クリック単価（CPC）
- ビューアブルインプレッション単価（vCPM）
- クリックスルー率（CTR）
- 売上
- 広告費売上高比率（ACOS）
- 広告費用対効果（ROAS）
- ブランド新規顧客（NTB）
スポンサーディスプレイ広告は、購入過程に沿って購入者にリーチして働きかけるために必要なツールを提供するように構築されました。これを反映するため、ブランド新規顧客指標を使えば、自社商品を初めて購入したお客様の注文と売上をより効果的に測定できます。新規顧客の獲得は、長期的なブランド関係を確立してブランドロイヤルティを高めるための基本的な一歩となります。スポンサーディスプレイ広告で利用できるブランド新規顧客指標の一部は次のとおりです。
- ブランド新規顧客による注文
- ブランド新規顧客による売上
- ブランド新規顧客の商品点数
- ブランド新規顧客の注文率
ブランド新規顧客と既存の従来の指標は、購入者の認知とエンゲージメントのほか、お客様が広告をクリックした後に商品を購入しているかどうかなどの追加情報を提供します。スポンサーディスプレイ広告キャンペーンを開始したら、キャンペーンの最適化に役立つ十分なトラフィックと売上のインサイトが得られるまで実施し続けましょう。
通常は2週間以上経過してからインサイトを確認することをおすすめします。ただし、パフォーマンスを評価する前にキャンペーンの実施期間を決定する際には、商品の一般的な販売サイクルを考慮してください。
十分な指標を取得できたら、48時間ごとにキャンペーンマネージャーでそれらを確認して、キャンペーンのパフォーマンスの推移を把握し、十分な情報に基づいた意思決定を行って結果を改善します。キャンペーンの作成中に設定した目標に応じて、スポンサーディスプレイ広告のパフォーマンスとその目標を常に比較するようにしましょう。
たとえば、売上促進に役立てるためにスポンサーディスプレイ広告を使用している場合、注文に至った広告クリック数のほか、広告費用対効果（ROAS）も測定することができます。ROAS指標は役に立ちますが、包括的なアプローチで読み取る必要があります。たとえば、スポンサーディスプレイ広告を使って認知度が低い新商品を宣伝する場合に、販売促進に余分の予算がかかり、ROASが低くなる場合があります。商品の認知度向上を優先している場合は、インプレッション数や広告の表示回数に注目します。競争力のある入札額を設定すると、オークションで勝ち、より多くのインプレッションを獲得するのに役立ちます。スポンサープロダクト広告キャンペーンまたはスポンサーブランド広告キャンペーンも利用している場合、広告の一部がAmazon全体の掲載枠ではなくAmazon外で実行されるため、スポンサーディスプレイ広告キャンペーンのパフォーマンスが変わる可能性があることに注意してください。
入札額の調整後、新しい入札額で数日間は掲載を続け、キャンペーンがROASの目標範囲内でクリック数と売上を獲得し始めているかどうかを確認します。商品とその一般的な出品サイクルによっては、購入者がすぐに注文を完了できない可能性があることに注意してください。一部の商品のパフォーマンスが依然として思うようなレベルでない場合は、これらの商品の宣伝を一時停止し、代わりにパフォーマンスの高い商品に焦点を当てることを検討しましょう。
スポンサーディスプレイ広告のダウンロード可能なレポート
キャンペーンの成果を把握するもう1つの方法は、ダウンロード可能なレポートのオプションを使用することです。特定の分野に関するより詳細な情報を提供し、キャンペーンのパフォーマンスのインサイトを得て最適化するのに役立ちます。以下のような方法でレポートを活用できます。
購入商品レポート
購入商品レポートには、購入者がスポンサーディスプレイ広告をクリックした後に購入した広告対象外商品の詳細が表示されます。このレポートは、広告掲載を検討したいポートフォリオ内の新商品を特定し、新しいクロスセルの商品ターゲティングの機会を把握し、また、購買のインサイトを理解するのに役立ちます。
最適化の機会：
- 他の商品の広告によって発生した広告対象外商品の売上が好調な場合は、商品ターゲティングキャンペーンとオーディエンスキャンペーンを使用した広告を検討することをおすすめします。
- 他の商品の広告によって発生した広告対象外商品の売上が好調な場合は、商品ターゲティングを使用して該当する商品を補完商品と一緒にターゲットに設定することを検討してください。
ターゲティングレポート
ターゲティングレポートには、少なくとも1件のインプレッションを獲得したすべてのキャンペーンについて、ターゲットに設定されたオーディエンスのパフォーマンス指標（アカウントレベルでの確認も可能）が表示されます。これらのレポートを使用して、ターゲットに設定された商品またはオーディエンスの期間別パフォーマンスを確認できます。これは、入札額やターゲティング戦略の調整に役立ちます。
最適化の機会：
特定のオーディエンスセグメントでパフォーマンスが高い場合は、次の点を検討してください。
- 特定のオーディエンスセグメントでパフォーマンスが高い場合は、次の点を検討してください。
- 入札額を増やし、該当するセグメント内でより多くの商品の広告を掲載し、規模を拡大するのに役立てます
- 別のターゲティング戦略を使用して、該当するオーディエンスセグメントと並行して実施するキャンペーンを作成します。パフォーマンスが商品ターゲティングキャンペーンに由来する場合は、オーディエンスキャンペーンを使用して同じセグメントをターゲティングに設定してみましょう。逆の場合も同様です。
- 類似セグメントをターゲットにします。
- 同様に、特定のターゲティングのパフォーマンスが低い場合は、次の点を考慮してください。
- 入札額を引き下げ、そのセグメント内の商品数を減らして広告を掲載します。
広告商品レポート
広告商品レポートは、少なくとも1件のインプレッションを獲得したすべてのキャンペーンにおける広告対象商品の売上とパフォーマンス指標に関するインサイトを提供します。このレポートを使用して、個々の商品のパフォーマンスを分析できます。パフォーマンスの高い商品を確認できたら、入札額の引き上げ、キャンペーン終了日の延長、ターゲティングの拡大などを行うことにより、これらの広告対象商品のリーチを拡大するのに役立ちます。
最適化の機会：
- 特定の広告対象商品でパフォーマンスが高い場合は、次の点を検討してください。
- 対象商品の入札額を増やします
- 商品ターゲティングキャンペーンとオーディエンスキャンペーンの両方を使用して対象商品をターゲットに設定します（まだ行っていない場合）
- カタログにある類似商品または補完商品を広告に掲載します。
- 同様に、特定の商品のパフォーマンスが低い場合は、次の点を検討してください。
- 入札額を下げるか、ターゲティングを調整します。
キャンペーンレポート
キャンペーンレポートには、キャンペーンごとに集計されたスポンサーディスプレイ広告のパフォーマンスが表示されます。
最適化の機会：
- キャンペーンのパフォーマンスが高いことを確認できたら、次の点を検討してください。
- 入札額の引き上げ、ターゲティングの拡大、キャンペーンへのASINの追加などを行います。
- 同様に、キャンペーンのパフォーマンスが低い場合、次の点を検討してください。
- 入札額を下げるか、ターゲティングを調整します。
キャンペーンを最適化して、スポンサーディスプレイ広告を最大限に活用するための5つのポイント
1.スポンサーディスプレイ広告キャンペーンに10点以上のASINを追加し、時間をかけてキャンペーン構造を改善する
スポンサーディスプレイ広告キャンペーンでは、10点以上のASINのプロモーションを行うことをおすすめします。キャンペーンでより多くの商品を広告掲載すると、キャンペーンの商品はより多くのオークションに参加できます。これにより、広告がAmazon内で表示される可能性が高くなり、スポンサーディスプレイ広告が広告を掲載する商品を動的に選択した際に、種類が豊富なカタログを利用できるため、広告が表示される場合により広い範囲のお客様にとって関連性が高くなります。
それだけでなく、広告を掲載する商品が多いほど、広告パフォーマンスに関して取得できる指標が増えます。ダウンロード可能なレポートを使用すると、広告でパフォーマンスの最も高い商品、ブランドとの関連性が高いオーディエンスのほか、全体として最適な結果を得るために予算を集中させるべきキャンペーンを把握できます。
キャンペーンの目標に基づいて、どの商品がスポンサーディスプレイ広告でより効果的であるかを把握したら、これらの商品を、終了日を設定しないキャンペーンまたは広告グループに別途分けて、キャンペーンの管理と最適化をより効率的に行うことができます。広告グループは、スポンサーディスプレイ広告キャンペーン内で広告掲載している商品を整理および管理するための便利なツールです。ターゲット範囲外の広告費用対効果（ROAS）でパフォーマンスの低い商品を発見した場合、別のキャンペーンや広告グループに追加することもできます。これにより、パフォーマンスを詳細に把握して、入札額と予算をより詳細なレベルで最適化するのに役立ちます。
2.関連性の高いすべてのオーディエンスにリーチし、1日中広告を掲載中にするためにキャンペーンに十分な予算を確保する
1日の予算が超過してしまうことが多いキャンペーンは注意深く観察しましょう。インプレッション獲得の可能性を見逃している場合があります。特に予算が不足しがちなパフォーマンスの高いキャンペーンでは、関連性の高いオーディエンスで継続的な広告へのトラフィックの誘導に役立てるため、予算の増額を検討しましょう。1日の予算を引き上げられない場合は、ダウンロード可能なレポートを分析した後、入札額を引き下げたり、パフォーマンスの低いキャンペーンを調整したりして、1日を通じた認知の維持に役立ててください。
3.広告ソリューション間で予算をテストする
スポンサーディスプレイ広告を他のソリューションと一緒にテストして、パフォーマンスが目標にどの程度合っているかを評価し、それに基づいて十分な情報を検討したうえで最適化の決定を行うことをおすすめします。
商品ターゲティングを使用し、入札額と予算の上限を低く設定した新しいキャンペーンを組み合わせる際に、同じターゲティング設定を使用して両方のソリューションでキャンペーンを設定することで、スポンサーディスプレイ広告とスポンサープロダクト広告を簡単にテストできます。その後、期間別パフォーマンスを観察し、ターゲットに設定するパフォーマンスに応じて入札額と予算を調整する必要があります。スポンサーディスプレイ広告がキャンペーンの目標を達成したら、スポンサーディスプレイ広告の支出増額に合わせてスポンサープロダクト広告の入札額と予算を削減し、すべての期間別パフォーマンスのモニタリングを続けることを検討してください。
4.キャンペーン指標を使用して、情報に基づいた入札額の最適化を行い、キャンペーン目標と比較して評価する
入札額を積極的に管理することは、キャンペーンを最適なレベルで実施するための重要な手順です。スポンサーディスプレイ広告のダウンロード可能なレポートを使用して、パフォーマンスを評価し、キャンペーン作成時に設定した目標と比較してください。
入札額は、クリックに対して支払ってもよいと思う金額と、広告に誘導するトラフィックの数のバランスを取る必要があります。
- 売上増加をサポートするためにスポンサーディスプレイ広告を使用している場合、注文に至った広告クリック数、並びにROASを測定することができます。ROAS指標は役に立ちますが、背景を考慮する必要があります。たとえば、スポンサーディスプレイ広告を使って認知度が低い新商品を宣伝する場合に、販売促進に余分な予算がかかり、ROASが低くなる場合があります。
- 商品の認知度向上を優先している場合は、インプレッション数や広告の表示回数に注目します。競争力のある入札額を設定すると、より多くのインプレッションを獲得するのに役立ちます。
- 最後に、需要の向上を促すことを目標にする場合は、商品ページビューに着目します。商品ページビューは、Amazon内での需要を示す指標となります。そのため、商品ページの閲覧数が多くなれば、商品の需要が高まっている可能性があります。
5.キャンペーンのターゲットを試して変更する
広告は何が効果があるかをテストすることが重要なので、積極的に調整を行いましょう。キャンペーンパフォーマンスを確認する際は、広告対象商品だけでなく、ターゲットに設定された商品やカテゴリーがパフォーマンスに大きな影響を与える可能性があることを忘れないでください。
カテゴリーのパフォーマンスが低いと思われる場合は、入札額を引き下げるだけでなく、ターゲティングを絞り込み、より狭い範囲で関連性の高いターゲットをキャンペーンに追加します。
ターゲットに変更を加えずにキャンペーンがしばらく有効になっている場合は、「ターゲティング」タブに最新のASINが含まれていることを確認します。これは、キャンペーンが時間の経過とともにインプレッションを逃しているかどうかを確認するのに役立ちます。古いASINは、時間の経過とともに人気が低下するものがあります。
最後に、除外ターゲティングを使用して、過去のパフォーマンスが低い、または広告対象商品との関連性が低いASINをブランドから除外することを忘れないでください。
キャンペーンチェックリスト
スポンサーディスプレイ広告キャンペーンを設定するための詳しい手順のガイド
キャンペーンを設定する際は、以下の簡単な手順に従いましょう。
- ビジネス目標を定める
- アカウントにサインインし、スポンサーディスプレイ広告キャンペーンタイプを選択して新しいキャンペーンを作成します
- キャンペーン設定を選択する
- キャンペーンにわかりやすい名前を付け、開始日と終了日を設定します
- 1日を通して広告を表示し続けるのに十分な1日の予算を設定します
- ターゲティング戦略を選択して、キャンペーンの目標に合わせて調整します
- ターゲティングの対象となる商品のカタログの中から、広告で宣伝する商品を選択します
- 入札額を選択する購入者が広告をクリックした場合に支払ってもよい上限金額に基づいて入札額を設定してください。
- 広告掲載をしたい商品を決定します。
- 広告が自動生成されます
- キャンペーンを開始する
- モニタリングと最適化
よくある質問
スポンサーディスプレイ広告に関するよくある質問と回答をご紹介します。
スポンサーディスプレイ広告キャンペーンの仕組みを教えてください。
豊富なリソースがなくても、あらゆる規模の予算でスポンサーディスプレイ広告キャンペーンを数分で作成できます。宣伝する商品、入札額、1日の予算を選択するだけで、スポンサーディスプレイ広告キャンペーンを作成できます。スポンサーディスプレイ広告は、購入者がクリックすると商品詳細ページが表示される広告で、以前に自社商品や類似商品、カテゴリーに興味・関心を示したものの、購入には至らなかったオーディエンスに再エンゲージメントを行うのに役立ちます。スポンサーディスプレイ広告では、オーディエンスの作成、入札、商品の宣伝、広告クリエイティブが自動化されるため、広告主は簡単に広告を管理しキャンペーンを最適化することができます。
スポンサーディスプレイ広告はどこに表示されますか？
広告は、選択するオーディエンスや商品ターゲティング戦略に応じて、お客様が集まるあらゆる場所で表示される場合があります。これには、Amazonのトップページ、商品詳細ページ、商品検索結果ページの掲載枠のほか、サードパーティのウェブサイトやアプリが含まれます。
スポンサーディスプレイ広告キャンペーンにキーワードを追加する必要がありますか？
いいえ。スポンサーディスプレイ広告では、ショッピングシグナルを使用して、広告掲載商品に関心を示す可能性のあるオーディエンスに自動的にリーチします。また、スポンサーディスプレイ広告では、閲覧者ターゲティングを使用して、キャンペーンに追加した商品のリストから、コンバージョンの可能性が最も高く、関連性が最も高い商品を動的に宣伝します。
スポンサーディスプレイ広告にはどのくらいのコストがかかりますか？
スポンサーディスプレイ広告はクリック課金型のため、購入者が広告をクリックした場合にのみ課金されます。最低出稿金額はありません。広告主様が1日の入札額と予算を選択します。入札額は、コンバージョンの可能性に基づいて自動的に調整されますが、いつでも手動で入札額を変更したり、キャンペーンを休止したりすることもできます。
スポンサーディスプレイ広告では、どのような結果を期待できますか?
スポンサーディスプレイ広告は、簡単に作成して管理できるディスプレイ広告を用いて、Amazonで出品している大・中小企業様がリーチを拡大し、結果につなげるサポートをします。これらの広告は、商品の検討からコンバージョンの促進まで、さまざまな目標の達成に役立ちます。スポンサーディスプレイ広告キャンペーンを開始すると、スポンサー広告でもご利用いただけるキャンペーン指標にアクセスしてパフォーマンスを把握し、最適化することができます。
スポンサーディスプレイ広告キャンペーンのパフォーマンスを向上させるにはどうすればよいですか？
目標に対するパフォーマンスを測定します。キャンペーンを開始したら、最適化に役立つ十分なトラフィックと売上のインサイトを収集できるまでキャンペーンを実施し続けます。2週間以上経過してからインサイトを確認することをおすすめします。ただし、パフォーマンスを評価する前にキャンペーンの実施期間を決定する際には、商品の一般的な販売サイクルを考慮してください。常にキャンペーンの目標を考慮しながら、インサイトを確認してください。これにより、キャンペーンを調整して目的の結果に近づけるのに役立ちます。詳細については、このガイドの「キャンペーンのモニタリングと最適化」セクションをご覧ください。
スポンサーディスプレイ広告では、どのようなレポートが利用できますか？
スポンサーディスプレイ広告では、広告費用対効果（ROAS）や売上など、その他の広告プロダクトで利用可能な指標と同じキャンペーン指標にアクセスできます。
スポンサーディスプレイ広告を今すぐ始めるにはどうすればよいですか？
スポンサーディスプレイ広告キャンペーンを作成するには、広告コンソールにサインインして、キャンペーンマネージャーから [キャンペーンを作成] をクリックします。スポンサーディスプレイ広告の広告タイプを選択して、キャンペーンの作成を開始します。