スポンサーディスプレイ広告のすべて

より多くのお客様にはたらきかけ、既存のお客様にリマーケティングしたいとお考えですか？ スポンサーディスプレイ広告は、より多くの理想的なお客様にリーチし、認知から購入、リピート購入に至る購入過程のあらゆる段階でパフォーマンスを向上させるのに役立ちます。

このガイドでは、予算に関係なく、リーチの拡大を目指すためにスポンサーディスプレイ広告を使用すべき理由と方法を学びます。

調査対象のお客様の59%が
Amazonで表示される広告を見て購入を決める可能性が高いと回答しています。¹

• 新しいオーディエンスにリーチして、特定の商品の認知を高める。
• カタログ全体の露出を高める。
• Amazonで最も売れている商品の売上を向上させる。
• 設定価格の高い商品や販売サイクルが長い商品のセルスルーを加速させる。
• クリアランスや季節限定商品を宣伝する。
• 自社のページで補完的な商品をクロスセルして、人気のショッピングイベント期間中にリーチを拡大する。

• クリック課金制（CPC）とは、広告がクリックされるたびに課金される仕組みのことです。
• 1,000回あたりの単価（vCPM）とは、広告のビューアブルインプレッション数1,000回ごとに課金される仕組みのことです。

まずAmazon Adsコンソールにサインインします。

Amazon Adsのご利用が初めての場合：
advertising.amazon.comにアクセスし、「登録」を選択してから、アカウントのいずれかのオプションを選択してサインインします。

既存の広告アカウントをお持ちの場合：
advertising.amazon.comにサインインし、スポンサーディスプレイ広告キャンペーンタイプを選択します。
（ベンダーセントラルのアカウントへのリンクをまだ行っていない場合は、リンクするよう求められる場合があります）。

キャンペーンを作成します。

左側のメニューの「キャンペーンマネージャー」オプションから、キャンペーンタイプとして「スポンサーディスプレイ広告」を選択します。

キャンペーンに名前を付けます。

後で簡単に見つけられるよう、分かりやすいキャンペーン名にします。この名前は、広告主様だけに表示されます。

キャンペーン期間を選択します。

結果が限られたものにならないようにするため、終了日を設定せずにキャンペーンを実施することをおすすめします。広告に対するクリックや閲覧が商品の売上に結び付くまでに7～14日かかる可能性があります。そのため、数週間キャンペーンを実施してから結果を確認することが重要です。キャンペーンはいつでも一時停止したり再開したりできます。

予算を設定します。

広告の最低出稿料金の要件はありません。また、1日の予算はいつでも変更できます。1日の予算とは、1か月を通して1日あたりに支払うことができる金額のことです。広告費が1日の予算を超える日が発生する可能性がありますが、月末に計算される1日あたりの平均広告費が1日の予算を超過することはありません。中小企業には、1日の予算を40～60ドル（または、広告主様の国の通貨で同等額）にすることをおすすめします。また、キャンペーンパフォーマンスに基づいて予算を調整することもおすすめします。

入札額最適化戦略を選択します。

CPC（クリック課金制）モデルまたはvCPM（インプレッション1,000回あたりの単価）モデルに基づく価格体系を選択できます。お客様が広告をクリックまたは表示した場合に支払ってもよい上限金額に基づいて、入札額を選択します。CPCキャンペーンの入札額の初期値を1ドル、vCPMキャンペーンの入札額の初期値を5ドルから始め、広告パフォーマンスに基づいて調整します。

スポンサーディスプレイ広告には、次の3つの入札最適化オプションがあります。

• ビューアブルインプレッションに合わせた最適化 この戦略では、入札額が最適化され、広告の閲覧数を増やすのに役立ちます。これらのキャンペーンは、他の入札額の最適化と比較して、ビューアブルインプレッション数が多くなり、クリックスルー率が低くなる傾向があります。
• ページの訪問数に合わせた最適化： この戦略では、広告をクリックする可能性が高いお客様に広告を表示するので、商品の検討を促すのに役立つ可能性があります。入札額は、クリックスルー率が向上するように最適化されます。
• コンバージョンに合わせた最適化： この戦略は、商品を購入する可能性が高いお客様に広告を表示するので、新規販売やリピート販売を促すのに役立つ可能性があります。入札額はコンバージョンに合わせて最適化されるため、ページの訪問数に合わせた最適化と比較して、広告のクリック数が少なくなる可能性があります。このオプションは、初回のキャンペーンで使用することをおすすめします。

広告グループに名前を付けます。

広告グループは、広告キャンペーン内の広告を整理する方法です。同一の広告グループ内に割り当てられた商品は、同じ入札額とターゲットを共有します。後で参照する時のため、わかりやすく見つけやすい名前を使用するようおすすめします。

広告フォーマットを選択します。

スポンサーディスプレイ広告では、商品を最も効果的にアピールし、お客様に魅力的なストーリーを伝えられるよう、画像広告と動画広告のいずれかの形式を選択することができます。動画広告の詳細はこちらをご覧ください。動画作成のサポートを望む場合は、提携先をAmazon Adsパートナー検索ディレクトリで探すのが最適です。Amazon認定のサービスプロバイダーは、ポリシーに準拠した高品質でインパクトのある広告用動画を制作できます。

宣伝したい商品を選択します。

キャンペーンには、パフォーマンスの高い商品を少なくとも10点追加することをおすすめします。こうすることで、1回のインプレッションに対して関連性の高い広告を配信するための十分なオプションを揃えるだけでなく、1つの商品詳細ページにブランドによる広告を複数表示することができます。10点以上の商品を宣伝した広告主様は、そうしなかった広告主様と比較して、30日間で売上が平均13%増加しました。⁴

以下のような商品を選択することをおすすめします。

• 同じカテゴリーに属する
• 密接に関連している
• プライスポイントが似ている
• カスタマーレビューが肯定的
• 高品質でズーム可能な画像を4枚以上掲載します
• 商品の主な差別化要因を説明する箇条書きを少なくとも3つ含めます

スポンサーディスプレイ広告は、商品を購入できなくなると、自動的に配信を停止する点にご留意ください。在庫が少なかったり、在庫がなかったりする場合でも、引き続きキャンペーンに商品を追加してもかまいません。商品が入手不可能なために配信されなかった広告については請求されません。

ターゲティングの種類を選択します。

ターゲティングは、リーチしたいお客様のタイプ、つまり理想的なお客様の条件に最も近いお客様、および広告主様から購入する可能性が最も高いお客様の条件を絞り込むのに役立ちます。次の2つのターゲット方法から選択できます。

コンテキストターゲティング： お買い物中のお客様が広告主様の商品を見つけるのに役立つように、Amazonストアの特定の商品または関連する商品カテゴリーをターゲットにします。価格、ブランド、プライム配送の利用資格などの要素を使用して、コンテキストターゲティングを絞り込むことができます。

これらの広告はどこに表示されますか？ コンテキストターゲティング広告は、Amazonストア内の商品詳細ページなどの掲載枠、カスタマーレビューの横、商品検索結果ページ上に表示されます。

オーディエンスターゲティング： スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスを使用すると、Amazonストアとサードパーティのサイトの両方で、商品やブランドに関連するお客様の関心に基づいてお客様にリーチするのに役立ちます。以前にAmazonストアで広告主様の商品または類似の商品を閲覧したり購入したりしたことのあるお客様に再度はたらきかけることができます。この方法は、新商品やブランドの立ち上げ時に露出を高めるのに役立つ可能性があります。また、ファーストパーティのインサイトを活用したスポンサーディスプレイ広告のオーディエンスセグメントを利用して、興味・関心、ライフイベント、ライフスタイル、インマーケットの4つのカテゴリーでお客様にリーチすることもできます。

Amazonオーディエンス： あらかじめ構築された何千ものオーディエンスセグメントを活用すると、ショッピングジャーニーの認知段階と検討段階において見込み客にリーチするのに役立ちます。Amazonオーディエンスは、ファーストパーティのショッピング、ストリーミング、エンターテイメントに関するさまざまなインサイトに基づいて、Amazon Adsが構築し、厳選した4つの主要なカテゴリーに基づくものです。

閲覧リマーケティング： Amazonストアで広告主様の商品や類似商品を閲覧したものの、購入に至っていないオーディエンスを対象に、再度はたらきかけるうえで役立ちます。閲覧リマーケティングは、ショッピングジャーニーのさまざまな段階にいるオーディエンスにリーチし、購入を決定するよう促すのに役立ちます。

購入リマーケティング： Amazonストアで広告主様の商品、または補完的な商品を購入したオーディエンスに、再びはたらきかけるうえで役立ちます。購入リマーケティングは、過去の購入行動に基づいて、リピート購入の促進、お客様のロイヤルティの獲得、既存のお客様に対するクロスセルを行うのに役立つ可能性があります。

これらの広告はどこに表示されますか？ スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスに対する広告は、Amazonストアとサードパーティのサイトの両方に表示されます。Amazonストアでは、掲載枠はトップページや商品詳細ページなどの目立つ位置に表示されます。Amazonストア以外では、掲載枠はTwitchまたはサードパーティのアプリやウェブサイトに表示されます

コンテキストターゲティングとスポンサーディスプレイ広告のオーディエンスを組み合わせて、最善の結果を狙いましょう。コンテキストターゲティングとスポンサーディスプレイ広告のオーディエンスの両方を併用すると、関連性の高いお客様にリーチしてはたらきかけるのに役立つ可能性があります。コンテキストターゲティングを利用して商品詳細ページへのトラフィックを生み出し、スポンサーディスプレイ広告のオーディエンス内で閲覧リマーケティングを利用すると、お客様に再度はたらきかけ、逃した売上を確保するのに役立ちます。

キャンペーンを開始します。

スポンサーディスプレイ広告では、商品画像、タイトル、レビューの星の数、プライム配送、価格について、商品詳細ページから掲載した広告が自動的に生成されます。商品詳細ページの情報が変更されると、広告は自動的に更新されます。ブランドとその独自のセールスポイントを強調したい場合は、カスタムのブランドロゴ、見出し、ライフスタイル画像を使用して広告をカスタマイズすることを検討してください。広告にセールや割引のバッジを表示し、広告対象商品がセールの種類（特選タイムセール、数量限定タイムセール、お買い得情報など）の対象になっていることや、クーポンによる割引や定期おトク便を提供していることを購入者にお知らせできます。

スポンサーディスプレイ広告キャンペーンを開始しましょう。

• インプレッション数
• 支出
• クリック数
• クリック課金制（CPC）
• 1,000件あたりのビューアブルインプレッション単価（vCPM）
• クリックスルー率（CTR）
• 売上
• 広告費売上高比率（ACOS）
• 広告費用対効果（ROAS）
• ブランド新規顧客（NTB：New-to-brand）

• スポンサーディスプレイ広告キャンペーンにASINを10点以上追加（個別の商品）する。 より多くの商品を宣伝すると、キャンペーン内の商品がより多くのオークションに追加されることになり、広告がAmazon内に表示される可能性が高くなります。さらに、スポンサーディスプレイ広告が広告を掲載する商品を動的に選択する際にカタログの大部分を利用できるため、広告がより広い範囲のお客様にとって関連性の高いものになります。
• キャンペーンを1日中表示するために、十分な予算を確保する。 1日の予算が超過してしまうことが多いキャンペーンは、インプレッション獲得の可能性を逃している場合があります。これらの予算を増やして、広告に対する集客を継続的に強化することを検討してください。1日の予算を増やすことができない場合は、入札額を引き下げることを検討します。
• キャンペーンターゲットをいろいろと試す。 ターゲティング設定は結果に大きな影響を及ぼす可能性があることを忘れないでください。 特定のカテゴリーのパフォーマンスが低い場合は、入札額を引き下げるだけで終わらせないでください。むしろ、ターゲティングを調整し、より絞り込み、より関連性の高いターゲットをキャンペーンに追加します。
• 広告対象外の商品の売上を検討する。 広告が広告対象外の商品の売上につながっていることがわかった場合は、それらの商品の広告を掲載することを検討してください。また、それらの商品を補完的な商品と共にターゲットにすることも検討してください。
• パフォーマンスの高いオーディエンスセグメントを活用する。 特定のオーディエンスセグメントで好調なパフォーマンスが見られる場合は、類似のセグメントをターゲットにするか、別のターゲティングの方法を使用してそのセグメントに対して並行キャンペーンを作成してみます。