スポンサーディスプレイ広告のカスタム入札額の最適化
Amazonでの購入者のショッピングジャーニーは平均6～7日間1です。ディスプレイ広告は、ブランドが提供する商品を購入者が発見したり、検討したり、購入したりするのに役立ちます。スポンサーディスプレイ広告は、カスタム入札額の最適化による、きめ細かで柔軟な入札管理を提供し、Amazonでのビジネスの成長に合わせたオーディエンスへのエンゲージメントや再アプローチをサポートします。
カスタム入札額の最適化について知っておくべきポイント
キャンペーンの作成時に、 「ページ訪問数の最適化」と「コンバージョンの最適化」のいずれかの最適化を選択することで、特定のニーズに合わせて入札額を最適化できます。 これにより、キャンペーンのニーズを把握し、ニーズに応じて配信したり、クリックやインプレッションなどの指標に合わせてキャンペーンをさらに最適化したりすることができます。
これらの管理により、セルフサービスディスプレイ広告を商品紹介、新規顧客へのエンゲージメント、規模に応じたロイヤルティの促進に役立たせ、既存のAmazon Advertisingの取り組みを強化することができます。最近の調査によると、ディスプレイ広告をスポンサープロダクト広告と組み合わせた広告主様は、スポンサープロダクト広告のみを使用した広告主様に比べて、前月比の広告に由来する売上成長率が4%増加しています2。
カスタム入札額の最適化は、カナダ、ドイツ、フランス、スペイン、イタリア、日本、アラブ首長国連邦、英国、米国のAmazonブランド登録に登録している出品者様、お取引会社様、代理店、および技術プロバイダーが利用できます。
カスタム入札額の最適化を使用する理由
- 管理と柔軟性： スポンサーディスプレイ広告では、ファーストパーティシグナルとリテール中心管理を使用して、購入ファネル（マーケティングファネル）のすべての段階でオーディエンスに対してエンゲージメントする、あるいは再アプローチすることができます。カスタム入札額の最適化を使用することで、キャンペーンをより詳細に管理できるようになり、事前定義された「一律の」入札額の最適化によって制限されることはありません。コンバージョン、検討または認知度の促進に役立つ入札額の最適化を簡単に選択することができます。
- ターゲティングおよびクリエイティブ戦略を補完： 「売場外」の購入者（カテゴリー外の商品詳細ページで買い物をしている人）を「売場」に呼び込み、商品詳細ページに誘導したい場合は、入札戦略でターゲティングおよびクリエイティブ戦略を補完できます。スポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティングを使用して補完的なカテゴリーを閲覧している購入者にリーチし、カスタムクリエイティブ見出しを使用して、貴社商品がそのカテゴリーに関連性の高い理由を説明することができます。また、「ページ訪問数を最適化する」入札は、広告をクリックして商品詳細ページにアクセスする可能性が最も高い到達可能なオーディエンスに対して広告を配信するのに役立ちます。
カスタム入札額の最適化を使うべきタイミング
- 商品の認知度を高める： スポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティングとスポンサーディスプレイ広告のオーディエンスを通じたオーディエンスの発見により、広告主様は幅広いターゲティングを使用して、関連性の高い新規オーディエンスに商品を紹介すると同時に、パフォーマンスを向上させてビジネスの成長に役立てることができました。「視認可能なインプレッションの最適化」は、これらの取り組みを補完し、広告主様がリーチを拡大し、クリックと閲覧数のアトリビューションで認知度向上キャンペーンの効果を測定し、vCPM（視聴可能なインプレッション1000回あたりの広告単価）ベースで支払うのに役立ちます。ターゲティング戦略にかかわらず、この入札最適化の広告はAmazon内でのみ配信されます。スポンサーディスプレイ広告レポートは、広告主様がキャンペーンを最適化し、対処可能なオーディエンスについて詳しく知るのに役立ちます。
- トラフィックの誘導： 広告主様は、スポンサーディスプレイ広告を使用して、「売場外」にエンゲージメントしたり、「売場内」のお客様にリーチすることで、既存の商品へのリーチと規模を拡大し、トラフィックを誘導することができます。「ページ訪問数を最適化する」入札は、新規顧客へのリーチに必要な検討率を高め、ブランド新規顧客およびクリック指標を使用して取り組みを定量化するのに役立ちます。
- ロイヤルティの向上： 商品ターゲティングで商品詳細ページをターゲットに設定したり、カスタム構築されたオーディエンスで過去のオーディエンスへのリマーケティングを行ったりすることで、スポンサーディスプレイ広告の両方のターゲティング戦略を使用して、ブランドの商品を閲覧している既存のオーディエンスにエンゲージメントできます。「コンバージョンを最適化する」入札は、共同販売およびアップセル戦略をサポートし、販売促進や顧客ロイヤルティを創出するのに役立ちます。
主な機能
- vCPM課金：vCPM課金は、広告主様が「視認可能なインプレッションの最適化」入札オプションを使用する際の認知度向上にかかるコストを認識するのに役立ちます。他のすべての入札最適化では、CPC（クリック単価）請求が使用されますが、このオプションの料金はvCPM（視聴可能なインプレッション1000回あたりの広告単価）ベースです。つまり、購入者が広告を見た時期の見積額を広告主様に請求します。
- 視認可能なアトリビューション： 広告主様が「視認可能なインプレッションを最適化する」を使用する際の認知度向上の取り組みの価値を把握できるよう役立つ、視認可能な推定インプレッション数について報告します。さらに、この最適化では、ROASなどの指標に対して、クリックベースのアトリビューションではなく、クリック+推定閲覧数に基づくアトリビューションを利用します。これにより、広告主様は、広告の閲覧またはクリックがオーディエンスにどのように影響するかに関するデータを提供し、広告主様をサポートします。