スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスの概要
スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスは、Amazonショッピングシグナルを使用して、あらゆる規模の広告主様がビジネスを成長させ、お客様が時間を過ごすあらゆる場所において購入過程全体で購入者にはたらきかけるのに役立つ、ディスプレイターゲティング戦略です。柔軟な管理により、広告主様はセルフサービスディスプレイ広告を使用して、商品の紹介、新規顧客のエンゲージメント、大規模なリマーケティングが可能になり、既存のAmazon Adsの取り組みをサポートできます。
スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスは、アラブ首長国連邦、カナダ、ドイツ、フランス、スペイン、イタリア、英国、米国のAmazonブランド登録に登録されている出品者様、お取引会社様、代理店、技術プロバイダーが利用できます。Amazonでのカスタマージャーニーは平均6～7日です。1 ディスプレイ広告は、購入過程全体で購入者に働きかけるのに役立つます。既存のAmazon Ads戦略を持つ広告主様の場合、オーディエンスは取り組みを補完できます。最近の調査によると、ディスプレイ広告戦略をスポンサープロダクト広告と組み合わせた広告主様は、スポンサープロダクト広告のみを使用した広告主様に比べて、前月比の売上が4%拡大していることが判明しています。2
スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスの特徴
管理と柔軟性
スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスはファーストパーティのショッピングシグナルを使用します。カスタムビルドの閲覧リマーケティングにおいて、商品詳細ページを閲覧したオーディエンスだけでなく、類似商品の商品詳細ページやAmazon内の任意のカテゴリーを閲覧した新しいオーディエンスにリーチすることは、検討を促し、認知度を高めるのに役立ちます。ブランド、価格帯、レビューの星の数、Amazonプライム配送の有無などの主要な商品属性で絞り込み、リーチする選択されたオーディエンスごとに個別の入札額を割り当てることで、オーディエンスの選択をさらに最適化します。
Amazonオーディエンスを使用すると、スポンサー広告ユーザーは、ブランドの中核となるお客様（「アウトドア愛好家」や「環境に配慮した購入者」など）を説明するのと同様の方法でオーディエンスを選択できるようになり、これらのセルフサービス広告主様は、ブランドマーケティング戦略全体で使用されている表現をスポンサーディスプレイ広告に直接結びつけることができるようになりました。
キャンペーンを作成する際に役立つように、キャンペーンビルダーに潜在的リーチ指標を組み込み、ダウンロード可能なレポートでキャンペーン、ターゲティング、広告対象商品、購入商品に関するインサイトを追加しました。
リテール向けに設計
スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスはリテール対応であるため、商品を購入できなくなると、広告の配信は自動的に停止されます。在庫が少なかったり、現在在庫切れになっていたり、おすすめ商品でなくなったりした場合でも、商品をキャンペーンに追加することができます。注文につながらない広告に課金されることはありません。クリエイティブの見出しをカスタマイズし、ブランドロゴを追加することは、新しいオーディエンスの認知度を高めるのに役立ち、クリエイティブには、本日の特選商品、プライムの利用資格、ベストセラーステータスなど、関連性の高いバッジが自動的に表示されます。スポンサーディスプレイ広告のサイズによっては、カスタム見出しとロゴのみしかアクセスできない場合があるため、キャンペーンの作成時にカスタム見出しとロゴの両方を追加して、すべての広告サイズにアクセスできるようにすることをお勧めします。
あらゆる段階で購入者にはたらきかける
スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスは、Amazon Adsキャンペーンを拡大し、Amazonのトップページを含め、購入者の購入過程のすべての段階にリーチするのに役立ち、検討を促し、認知度を大幅に高めるのを後押しします。おすすめ出品の近くに表示される目に付きやすいAmazon内の掲載枠により、購入者が商品を探したり発見したりする際に、オーディエンスは商品を最初に思い浮かべることができます。
どのようなオーディエンスが利用できますか？
カスタムビルドオーディエンスは、Amazonのショッピングシグナルを使用して、直感的で柔軟なターゲティング管理（閲覧リマーケティングなど）によりリマーケティングを行います。
Amazonオーディエンスでは、広告主様は使いやすく、準備が整ったオーディエンスセグメントの広範なカタログにアクセスできます。Amazonオーディエンスは、新しいお客様を引き付け、Amazonでのブランドについてよりよく把握するのに役立つ方法です。
Amazonオーディエンスには以下が含まれます。
- インマーケット： インマーケットオーディエンスを使用すると、「売場内」にいて、最近特定カテゴリーの商品を購入したオーディエンスに働きかけることができます。シェア・オブ・マインド（ブランドに対する好感度）を獲得するために、広告対象商品と同じカテゴリーのオーディエンスにリーチして、検討を促進するだけでなく、新規のセグメントを試して、商品の認知度の向上を図ります。
- ライフスタイル： 認知度向上キャンペーン向けのオーディエンスであり、Amazon内でのショッピング、IMDbの閲覧、Prime VideoやTwitchのストリーミングなど、集計されたショッピングや閲覧のさまざまな行動を反映しています。これらの行動は、共有された好みを反映しており、「グルメ愛好家」、「スポーツ愛好家」、「テクノロジー愛好家」などのライフスタイルセグメントにマッピングされます。
- 興味・関心： 興味・関心ベースのオーディエンスを使用することは、お客様が頻繁に閲覧および購入する商品に基づいて、見込み客への認知度を高めるのに役立ちます。これらのオーディエンスの例としては、「カナダの歴史に興味・関心がある」、「インテリアデザインに興味・関心がある」などがあります。
- ライフイベント： ライフイベントのオーディエンスは、休暇に出かける予定がある購入者の「まもなく旅行」などの人生の瞬間に基づいて、関連商品の認知度と検討を促進する機会を提供します。
スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスはどのような場合に使用すべきですか？
認知度の向上
オーディエンス検出により、他の人気カテゴリーやブランドのオーディエンスにリーチすることで、商品に関するブランドの認知度を向上することができます。ダウンロード可能なレポートで、キャンペーンで選択したオーディエンスごとのパフォーマンス指標を表示できます。これは、見込みオーディエンスを継続的に最適化し把握するのに役立ちます。
オーディエンスの獲得
オーディエンス検出は、既存の商品のリーチを拡大するのに役立ちます。カスタム見出しとロゴはブランドが購入者の目に付くようにするのに役立つ一方、セールバッジは適切な広告クリエイティブによりマークダウンやトラフィックの多いプロモーション期間を強化するのに役立ちます。
オーディエンスに再度はたらきかける
カスタムビルドの閲覧リマーケティングは、商品を見込み客の目に付く位置に置き、商品を閲覧したけれども購入していないお客様に再度はたらきかけるのに役立ちます。
インサイトの推定
Amazonオーディエンスを使用すると、広告主様は独自のブランドインサイトを提供して、ディスプレイ広告戦略をブランドのポジショニングにつなげることができます。売上、クリックスルー率（CTR）、ブランド新規顧客（NTB）などのキャンペーン指標を通じて、どのAmazonオーディエンスが広告掲載商品に最も共感しているかを把握することができます。
スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスはどのように使用すれはよいですか？
カスタムビルドとAmazonオーディエンス
広告主様には、カスタムビルドオーディエンスとAmazonオーディエンスの両方を使用することをお勧めします。まず、スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスキャンペーンに「広告対象商品」と「広告対象類似商品」の両方を含めます。「広告対象商品」は、既存商品を過去の商品詳細ページの訪問者にリマーケティングします。一方、「広告対象類似商品」は機械学習アルゴリズムを使用して他の人気商品の閲覧者にリーチし、新商品と既存商品の両方のキャンペーンのスケールを拡大するのに役立ちます。さらにスケールを拡大するには、カスタムビルドカテゴリーとAmazonオーディエンスを追加することをお勧めします。まず、お客様を説明するセグメントと、商品が属するカテゴリーから始めます。スポンサーディスプレイ広告のダウンロード可能なレポートを使用して成功を評価し、得られた情報を適用して、スポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティングとカスタムビルドの閲覧リマーケティングキャンペーンを作成および管理します。広告主様は、選択した各オーディエンスの入札額を好みに応じていつでも調整できます。
主な機能
広告を掲載する1つまたは複数の商品を選択します。
カスタムビルドの閲覧リマーケティングを使用して、Amazonの特定のカテゴリーの商品詳細ページにアクセスした（自社の商品カタログを超えて）購入者のオーディエンスを作成し、リーチします。ブランド、価格、レビューの星の数、Amazonプライム配送利用資格、その他のフィルターに基づいて選択内容を絞り込むことができ、オーディエンスごとに入札額を指定できます。広告掲載商品の最近の購入者は常に自動的に除外されます。
お客様が時間を過ごすあらゆる場所で広告を表示し、Amazonのトップページに表示される広告を含め、どこからでもオーディエンスに再度はたらきかけます。
ブランド新規顧客や、スポンサーディスプレイ広告のダウンロード可能なレポートなどの指標にアクセスして、キャンペーンパフォーマンスを分析します。
スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスの利用を始めるには、広告アカウントにサインインします。
1 Amazon Internal、2019年
2 Amazon Internal、2019年。4,000以上のブランドの分析に基づく結果。