スポンサーブランド広告に関する著者向けガイド

このガイドは、著者がスポンサーブランド広告を使用して、書籍の認知度アップと可視性の向上を目指す上で役立ちます。自費出版でも、インディーズでも、従来出版でも、このガイドがおすすめです。初めてのスポンサーブランド広告キャンペーンを設定する方法、ターゲティングや入札などの主要な概念を理解する方法、パフォーマンスを測定する方法を学びましょう。書籍の認知度を高め、新しい読者を見つけ、著者のプラットフォームを拡大する上で役立ちます。

スポンサーブランド広告は、自分のストーリーを伝えて適切なタイミングと場所で読者にリーチする上で役立つ、人目を引く広告です。これらの広告は、検索結果ページの上部（最初のページ）、検索結果ページ内、および商品詳細ページに表示される場合があります。そして何よりも、支払いは新しい読者候補が広告をクリックした場合にのみ発生します。

開始する準備はできましたか？ このガイドでは、読者を増やすために、理想的な読者を見つける方法、広告フォーマットを選択する方法、入札の方法、予算設定の方法、および最適化の方法など、スポンサーブランド広告について知っておくべきことを取り上げます。

• 開始フェーズ： プレリリース時とローンチ後の認知度を高めると、書籍が早い段階で勢いに乗ってレビューの獲得に役立ちます。
• ローンチ後の勢い： 最初のローンチ期間が終わったら潜在的な新規オーディエンスを獲得して、ベストセラーリストの上昇を目指しましょう。
• シリーズプロモーション： シリーズ内の書籍をクロスセルすれば、読者が完全なカタログを見つけることをサポートできます。

1. 要件を確認します。広告を作成する準備として、次のガイドラインを念頭に置いてください。
1. 同じ著者名で申請対象となる書籍のタイトルが3冊以上なければなりません。
2. 広告を掲載する書籍は、広告を掲載する国で入手可能でなければなりません。
3. 著者セントラルで申請されている書籍でなければなりません。
4. 広告は、Amazon Adsのガイドラインおよび承認ポリシーのクリエイティブ要件を満たしている必要があります。
5. タイトルは書籍の広告ポリシーを満たしている必要があります。
2. 広告を掲載するために登録してください。 登録するには、advertising.amazon.comにアクセスし、右上隅にある「登録」ボタンをクリックします。広告を掲載する国を選択し、「Amazon著者」オプションを選択して、残りの登録フローを完了します。

1. キャンペーンを作成します。 広告コンソールに登録およびサインインし、「キャンペーンを作成」ボタンをクリックし、「スポンサーブランド広告」をクリックします。
2. キャンペーンの日付と予算を設定します。開始日を選択し、費用がいくらかかってよいかを決定します。多くの著者の場合、1日10ドルから始めると良いでしょう。終了日を設定しないと、状況の観察と学習に役立ちます。
3. 広告フォーマットを選択します。 コレクションと動画広告フォーマットのどちらにするかを決めます。
1. 動画： 動画クリエイティブを使用して書籍のストーリーを伝え、読者にはたらきかけます。
2. コレクション： 1つの広告で3～10冊の書籍を掲載します。カスタム画像や見出しは必要ありません。このフォーマットでは自動的に書籍が表示されます。

• キーワードターゲティング： 「クラシック小説」など、読者が使用する検索用語と広告を一致させるためにキーワードを使用します。
• 商品ターゲティング： 広告を特定の書籍またはカテゴリーやジャンル全体に一致させます。たとえば「嵐が丘」の広告を掲載する場合、商品ターゲティングとして「ジェーン・エア」を使用するとよいでしょう。ターゲットに設定できるカテゴリーには、「フィクションの古典」、「ゴシック・ロマンス」、「文学小説」などがあります。
• マッチタイプ： スポンサーブランド広告のキーワードターゲティングでは、読者の商品検索がキーワードにどの程度一致すれば広告が表示されるかがマッチタイプによって決まります。使用するマッチタイプとして、部分一致、フレーズ一致、完全一致のいずれかを指定します。部分一致を使用すると、バリエーションや同義語など、任意の順序でキーワード用語を検索に含めることができます（たとえば、「クラシック小説」は「クラシック本」や「19世紀文学」と一致する場合があります）。これは特に初めてのキャンペーンでリーチの拡大に役立ちます。フレーズ一致では、検索用語に完全一致するフレーズまたは語句の並びが必要です（たとえば、「クラシック小説」は「19世紀のクラシック小説」と一致する場合があります）。これは関連性とリーチのバランスを取る上で最適です。完全一致では、検索用語がキーワードと完全に一致するか、複数形などの類似したバリエーションが必要です（たとえば、「クラシック小説」は「クラシック小説」などのクエリと英語の場合は複数形）。これは特定のキーワードのどれが最も高いパフォーマンスをもたらすかがわかっている場合に最適です。
• 除外ターゲティング： 広告を表示させたくないキーワードや書籍を指定できます。たとえば、現代の恋愛小説を書いている場合は、「歴史ロマンス」を除外キーワードとして追加して、時代設定を検索している読者に広告が表示されないようにすることができます。

入札額とは、読者が広告をクリックしたときに支払ってもよい金額です。複数の著者が同じキーワードまたは書籍をターゲットにしている可能性があるため、入札額と読者の検索に対する広告の関連性に基づいて貴社の広告が表示されるかどうかが決まります。たとえば、キーワードとして「戦争小説」を選択し、入札額を0.75ドルに設定したとします。別の著者が同じキーワードを選択し、入札額を0.60ドルに設定しました。入札額に基づいてオークションに勝ち、広告が表示されます。

初めて広告掲載するときには推奨入札額を使用し、そのパフォーマンスに応じて時間の経過とともに入札額を調整していきます。自動入札を使用することもできます。これにより、コンバージョン率に基づいてAmazonが検索結果ページの上部の下にある掲載枠への入札額を自動的に最適化できるようになります。動画広告フォーマットの広告には自動入札や入札単価調整は適用されないことにご注意ください。

自動入札を選択しない場合は、検索結果の上部やその他の検索結果などの特定の掲載枠について、基本入札額に対する増加率を入力して入札額を引き上げることができます。これは、トラフィックの多いエリアでの認知度向上に役立ちます。

2つの予算設定オプション、つまり1日の予算とライフタイム予算があります。

• 1日の予算： 1日に費やす金額の上限を設定します。1か月にわたって平均化されるため、30日間で1日あたり10ドルの予算を設定した場合、その月の総支出が300ドルを超えることはありません。1日ごとの実際の支出は変動する可能性がありますが、最終的には均等になり、総支出がその月の予算を超えることはありません。
• ライフタイム予算： 広告キャンペーン全体に費やす金額の上限を設定します（少なくとも100ドル）。上限額に達すると、広告掲載が停止します。ライフタイム予算はできる限り早く使われ、1日を通してペース配分されることはありません。トラフィックの多い期間にはこのシステムによってメリットが得られますが、予算が少ない場合はすぐに使い切ってしまう場合があります。

1. レポートを読み込みます。検索用語、掲載枠、キーワードなどに関するインサイトが記されているレポートを利用できます。レポートを確認するには、広告コンソールの左側のサイドバーにある「効果測定とレポート」タブに移動し、「レポートを作成」をクリックします。 キーワードレポートと検索ワードレポートを確認して、パフォーマンスが優れているものを把握し、ターゲティングと入札額を適宜調整します。
2. ターゲティングを調整します。 理想的な読者に効果的にリーチするために、キーワード、マッチタイプ、商品ターゲティング、除外キーワードを調整してみてください。戦略を微調整する際、実験が鍵となります。
3. 入札額を最適化します。 キャンペーンの開始後、2週間ほど待ってから、うまくいっていることとそうでないことに基づいて入札戦略を調整してみてください。読者を増やせるようにキャンペーンを引き続き最適化するため、その後も2週間ごとに必ず確認してください。
4. さまざまな広告フォーマットをテストします。 スポンサーブランド広告コレクションを始めた場合は、どのフォーマットがオーディエンスの共感を呼ぶかを確認するために動画広告をテストすることを検討してください。
5. 他のAmazon Adsの広告プロダクトを使用します。 個々の書籍の認知度向上に役立つスポンサープロダクト広告など、Amazonの他の広告ソリューションもチェックしてください。

• カスタマーレビュー： 広告がレビュー数を増やす上でどのように役立つ可能性があるかを追跡します。レビューが増えると、将来の読者の社会的証明にもなります。
• 売上ランク： 関連カテゴリーでタイトルのAmazonベストセラーランキングをモニタリングします。これは、露出度の向上がベストセラーリストの上昇に役立っているかどうかを示します。
• ブックスキャン週次売上レポート： シリーズで書籍を広告掲載している場合は、読者が完全なカタログを発見すると他の書籍の売上が増加することを確認してください。