ビジネス目標の達成に役立つ商品戦略

Question 1

キャンペーンに追加する商品を把握する

Amazon Adsの機械学習機能は、スポンサープロダクト広告で宣伝した場合にお客様にはたらきかける可能性が高い商品を特定できます。それらの商品を広告キャンペーンに追加すると、広告起因の売上を増やし、ビジネス目標を達成するのに役立ちます。

こうした広告の機会の活用を支援するために、商品の推奨情報が「キャンペーン作成」ページにラベルとして表示されます。グレーの「推奨」ラベルは、広告掲載時にインプレッションやクリックが発生する可能性が最も高い商品を示します。また、緑色のラベルからは、その商品が推奨される理由をより詳しく知ることができます。*

商品の推奨情報についての詳細とキャンペーンに追加する方法については、こちらの短い動画をご覧ください。

*現在、EU5では商品ラベルをご利用いただけません。

Question 2

商品の認知度を高めたい

1.「新商品」ラベルが付いた商品をキャンペーンに追加しましょう

「キャンペーン作成」ページで「新商品」の緑色のラベルを見つけて、キャンペーンに追加します。新商品の広告を掲載すると、Amazonストアでの販売期間の早い段階で商品の認知度を高めるのに役立ちます。Amazonストアでの商品発売開始時のエンゲージメントは、トラフィック、売上、レビューを促進するのに役立ちます。好調なスタートを切ることで、類似商品を探している買い物客のために商品の認知度を向上させるのに役立ちます。

新商品の広告を掲載した場合、既存商品と比較して36倍のクリック数 を記録しました。¹

2.貴社の商品を新たな国で宣伝しましょう

より多くのお客様にリーチしたい場合は、他の国で商品を宣伝することを検討しましょう。世界各地の買い物客が貴社商品のような商品を探している可能性があります。広告掲載は世界中での知名度の向上に貢献します。商品によっては年間で需要の高まる時期が違う可能性があり、季節性、現地のホリデー、ピークショッピングイベントなどの違いがあることを考慮してください。外国でのリーチの拡大に役立てるには、地域固有の微妙な違いを理解してそれを活用するようにしましょう。

まず、広告の対象となる国で、現在貴社製品の広告掲載が行われていない国を特定します。セラーセントラルのマーケットプレイス商品ガイダンスツールのカテゴリーインサイトを活用するなどして、現地のホリデーやピークとなるショッピングイベント、貴社商品カテゴリーの需要が高まる時期を調べます。

登録済みブランド所有者様は、ブランド分析を活用して、現地の買い物客の行動や検索用語について詳しく調べることもできます。対象国と関連性の高い商品を特定したら、その商品を類似商品の既存のキャンペーンに追加するか、新しいキャンペーンを作成します。Amazon広告コンソールには、キャンペーンを特定の国向けにローカライズするのに役立つ複数の機能が備わっています。たとえば、現地の言語に不慣れな場合でも、キーワード、キャンペーンの見出し、動画の字幕を簡単に翻訳できます。

ブランドの本国以外の国でスポンサープロダクト広告キャンペーンを開始した広告主様は、4か月後に広告費用対効果（ROAS）が平均して2.4倍になりました。²

Question 3

ブランドを構築してリピート購入を促したい

1.「ブランド構築」ラベルが付いた商品をキャンペーンに追加する

ブランドエンゲージメントの向上に役立つと特定された商品は、広告掲載時のリピート購入数が、そのブランドの他の広告対象商品と比較して11倍に増加しました。³

2.近日予定しているセールが買い物客の目に留まるようサポートする

今後2週間以内にセールが予定されている商品を特定し、それらをサポートする新しいキャンペーンを作成するか、既存のキャンペーンに追加します。近日中にセール予定の商品は、関連する割引によって、買い物客にとってより魅力的なものになる可能性があります。それらの商品の広告を掲載すると、より多くの買い物客にそのチャンスを知らせて、貴社商品の購入を検討してもらうのに役立ちます。

Answer

「キャンペーン作成」ページで「ブランド構築」の緑色のラベルを見つけて、キャンペーンに追加します。これらの商品を閲覧、また購入する買い物客は、ブランドのカタログにある他の商品の購入、ストアへのアクセス、およびブランドの検索を行う可能性が高くなります。

Question 4

自社商品の売上を伸ばしたい

1.「ベンチマーク」ラベルが付いた商品をキャンペーンに追加する

おすすめ商品は、それ以外の商品と比較して、 広告に掲載された場合に321倍の売上を記録しました。⁴

2.「予測需要」ラベルが付いた商品をキャンペーンに追加する

「キャンペーン作成」ページで「予測需要」の緑色のラベルを見つけて、キャンペーンに追加します。過去のカテゴリーの傾向から、これらの商品は今後4週間の内にエンゲージメントが増加する可能性が高いです。このラベルは、主要なショッピングイベントの前に商品を宣伝する機会があることや、特定の商品に対する需要が高まっている時期を示している場合があります。このような時期には、Amazonストアのトラフィックが増加し、売上が増える可能性があります。

特定の商品タイプが過去に高いエンゲージメントを記録した週にその商品タイプに属する商品の広告を掲載した場合、その商品の売上が平均32%増加しました。⁵

3.「トレンド」ラベルが付いた商品をキャンペーンに追加する

「キャンペーン作成」ページで「トレンド」の緑色のラベルを見つけて、キャンペーンに追加します。この商品のカテゴリーでは現在、エンゲージメントが高まっています。これらの広告を掲載すれば、お客様が探している商品を見つけられるようにサポートでき、売上向上にも役立ちます。

その商品タイプの需要が高い週に広告を掲載した場合、需要が高くない週と比較して、商品売上が平均22%増加しました。⁶

4.類似商品を同じキャンペーンにグループ化する

新しいキャンペーンを作成するか、関連性の高い既存のキャンペーンを特定し、同じカテゴリー内のすべての類似商品をそのキャンペーンに追加します。必ず、そのキャンペーン内の他のすべての商品と関連性の高いキーワードと商品を追加してください。

キャンペーンを作成するときには、ビューティやスポーツなどの類似カテゴリーの商品や、共通のテーマの一部である商品を追加してみます。この戦略は、商品セレクションの決定を簡素化するのに役立ちます。これは、キャンペーンの設定が、入札構造（類似した価格の商品は支出をより均等に分割できる）、キーワードターゲティング（類似商品が同じキーワードを共有している）、商品ターゲティング（類似商品や補完商品を閲覧している買い物客にはたらきかけるのに役立つ）など、あるキャンペーン内のすべての商品に関連性が高いことを意味しています。

類似商品からなる広告グループは、類似性の低い商品からなる広告グループと比較して、スポンサープロダクト広告で広告掲載した場合に、注文された商品点数が平均して6%多くなりました 。⁷

5.余剰在庫削減をサポートする

余剰在庫のある商品の新しいキャンペーンを設定します。これらの商品を見つけるには、セラーセントラルの「フルフィルメント by Amazon（FBA）在庫」に移動し、「推定余剰ユニット数」で商品を並び替え、どの商品を広告に掲載するかを確認してください。

余剰在庫のある商品を広告に掲載することは、それらの商品のエンゲージメントを高め、売上の可能性を高めるのに役立つ効果的な方法です。フルフィルメント by Amazonを利用している広告主様の場合、在庫を意図したほど早く販売できなかったために発生する追加の在庫コストを回避するのに役立ちます。

余剰在庫のある商品では、スポンサープロダクト広告キャンペーンに追加されてから4週間後に、注文された商品点数が平均67%増加しました。⁸

Answer

「キャンペーン作成」ページで「ベンチマーク」の緑色のラベルを見つけて、キャンペーンに追加します。これらの商品の販売傾向やコンバージョン率は、同じカテゴリーの類似商品と比較すると低い状態です。これらの商品の広告を掲載すれば、売上を伸ばすのに役立ちます。