プライムデーを最大限に活用しませんか？ 広告パフォーマンスを向上させるためのポイントを読む
プライムデーまでの間、Amazonプライム会員はAmazonで複数の商品カテゴリーにおよぶ商品を閲覧・購入します。この非常に期待され、大量にトラフィックが発生するイベントは、広告主様のブランドとセールを購入者に見つけやすくすることができるチャンスです。大半が中小企業で構成される、Amazonのサードパーティの出品者様にとって、2021年のプライムデーはかつてないほどの盛り上がりを見せた2日間となり、世界中でプライム会員が2億5000万点を超える商品を購入しました1。プライムデーの提供内容がブランドにどのように役立つ可能性があるかをご覧ください。
必要なアクション
プライムデー前
トラフィックの多いイベントでは、開催前の準備がイベントそのものと同じくらい重要となる場合があります。プライムデー開催前に、ブランド新規顧客向けに静的クリエイティブと動画のクリエイティブを活用して、ブランドの認知を高めましょう。購入者はこの期間にブランドを発見し、調べ、商品を比較しています。広告クリエイティブとストアの両方でセール商品や人気の商品を目立たせて、購入者を引き付けましょう。最後に、商品詳細ページを最適化し、プライムデーに備えてエンゲージメントを促進し、商品を準備しておきます。広告ポリシーを理解して、イベントのさまざまなフェーズでクリエイティブが却下されないようにします。
1.静的クリエイティブと動画クリエイティブのベストプラクティスに注目して、イベント前に認知度を高める。
- 静的クリエイティブの場合は、明瞭さを重視し、ブランドメッセージを広く伝えることが大切です。ブランドロゴは、ブランドを想起させ、親しみを感じられるようによく目に付く場所に配置し、使用する画像は鮮明で、商品またはライフスタイルに焦点を合わせたものである必要があります。できるだけ一目見て商品を見分けられるようにするのが最善です。購入者は、クリエイティブを見て何の宣伝かすぐにわかるでしょうか？ 最後に、コピーは商品またはブランド固有の特徴に焦点を当てたシンプルで簡潔なものにし、見出しは読んだ人の行動を喚起する強力なメッセージを伝えるものにします。よりオーディエンスに特化した静止画像のインサイトについては、クリエイティブインサイトリポジトリをご覧ください。
- プライムデーの前にAmazon DSPオンラインビデオ（OLV）クリエイティブを最適化するには、特にスピーチを含める場合は、早い段階でブランドを紹介してください。動画のスピーチでブランドの紹介が1秒遅くなるとDPVRが22%低下する可能性があるためです。2 次に、認知度を高め、動画を見た後も親しみを感じるように、クリエイティブの最初から最後までロゴを表示することを検討してください。Amazon DSP OLV インサイトの詳細については、OLV ガイドをご覧ください。
2.クリエイティブの中でセールを取り上げることで、プライムデーより前に商品に対するエンゲージメントを促進することができる
割引メッセージを紹介するクリエイティブの例については、以下をご覧ください。
認知度をベースにしたメッセージ
割引を伝えるメッセージ
3.プライムデーより前に商品詳細ページ (PDP) を最適化して、コンバージョンをさらに促進する
PDPのベストプラクティス：
- インパクトのある商品名をつける。
- 高画質でズーム可能な画像を4枚以上掲載する。
- 商品詳細ページに、商品の仕様に関する箇条書きを少なくとも3つ含める。
- イベント前からイベント当日までずっと商品の在庫があり、取引準備が整っているようにする。
商品詳細ページを最適化するその他のテクニックについては、こちらをご覧ください。
4.設定時にプライムデーのクリエイティブと広告ポリシーに注意する
一般的なブロッカーについて理解すると、プライムデーを設定したり、クリエイティブを最適化するときに役立ちます。以下のベストプラクティスを事前に実施することで、キャンペーンの目標を達成し、イベント期間中にクリエイティブが却下されないようにすることができます。
プライムデーの言及に関するポリシー（すべての広告商品に適用）
広告をオンサイトで配信する場合、プライムデーのメッセージをコピーに含めることはできません。オフサイトで配信する場合、プライムデーのメッセージは、Amazonにリンクする公式のプライムデーセールを行っている場合にのみ許可されます。ただし、プライムデーのロゴは使用できません。
広告タイプごとのポリシー：
| Amazon DSPオフサイト | プライムデーについての言及は、広告主様がAmazonにリンクする公式のプライムデーセールを行っている場合に限り、Amazon DSPオフサイトで許可されます。 |
| Amazon DSPオンサイト | プライムデーについての言及は許可されていません。 |
| ストア | プライムデーについての言及は許可されていません。 |
| セルフサービス | プライムデーについての言及は許可されていません。 |
プライムデーのクリエイティブで最もよく見られるブロッカーのトップ5
1.セール価格の不一致
- 問題点： クリエイティブに掲載されている価格や割引が、ランディングページに表示されていません。
- ガイドライン： すべての価格または割引は、クリエイティブと同じフォーマットであり、ランディングページで見つけやすいものでなければなりません。そうでない場合は、クリエイティブまたはランディングページのどちらかを調整する必要があります。
2.セール商品の不一致
- 問題点： クリエイティブに掲載されている商品のバージョンまたは画像が、ランディングページの商品と一致していません。
- ガイドライン： クリエイティブに掲載されている商品のタイプとバージョンは、ランディングページにも表示され、その内容が一致している必要があります。クリエイティブページまたはランディングページのどちらかを調整する必要があります。
3.プライムデー違反
- 問題点： プライムデーのメッセージが、オンサイトで配信される広告のコピーに含まれています。
- ガイドライン： オフサイトで配信する場合、プライムデーのメッセージは、Amazonにリンクする公式のプライムデーセールを行っている場合にのみ許可されます。ただし、プライムデーのロゴは使用できません。上記の要件を確認し、クリエイティブをプライムデーのベストプラクティスに合わせて調整します。
4.制限対象商品違反
- 問題点： 広告に記載されている商品は制限対象であるため、オーディエンスと掲載枠に制限が課されていますが、このクリエイティブはそれらが遵守されていません。
- ガイドライン： 要件を確認し、このクリエイティブのオーディエンスと掲載枠を修正します。
5.REC広告見出し違反
- 問題点： カスタム見出しは文法的に正確でなければならず、価格やセールを含めることはできません。
- ガイドライン： これらの要件に基づいて見出しを調整する必要があります。
プライムデー期間中
プライムデー当日に、レスポンシブなeコマースクリエイティブ（REC）を利用し、ベストセラー商品やセール対象商品を含めて、広告枠を最適化します。最後に、ストアのホームページでセール対象商品を目立たせて、ストアエクスペリエンスを最適化します。
1.次の方法で、大規模なイベント開催日のクリックスルーとエンゲージメントを促進するために見栄えを最適化します。
プロモーションの対象がお客様にすぐにはっきりと分かるように、高品質で大きなサイズの商品スナップショットを選択して、商品の視認性を高めます。単一商品のクリエイティブは、シンプルですっきりとした構図にし、ライフスタイルのイメージではなく商品のスナップショットにします。シンプルで読みやすいコピーも、広告掲載商品を明確にするのに役立ちます。
ライフスタイル重視
商品重視
シャープで鮮やかなビジュアル要素を含めると、クリエイティブは引き立ちます。たとえば、商品の画像がカラーであったり、カラーフレームにロゴがデザインされていたり、背景と前景のコントラストが高かったりすると、クリエイティブはより人目を引くようになります。
コントラストが低い
コントラストが高い
お客様に馴染みのある目立つロゴを表示することで、ブランドの認知度を高めます。広告コピーでブランドについて言及することもできますが、重複を避け、バランスの取れた構成にします。
ロゴなし
ロゴあり
2.イベント期間中は、レスポンシブなeコマースクリエイティブ（REC）を利用して、売上上位のセール対象商品とベストセラー商品をプロモーションします。これには次の5つの利点があります。
1.複数の製品
最大20個のASINが関連付けられた広告を自動生成し、最もパフォーマンスの高いものを選択して自動最適化します。
2.在庫切れを認識する
在庫切れの商品は、再入荷するまでレンダリングを自動的にスキップします。すべての商品が在庫切れの場合は、手動で一時停止する必要があります。
3.レスポンシブな自動サイズ変更
クリエイティブの作成にかかる時間を平均して90%短縮し、10とおりのサイズで効率的に自動作成が可能です。
4.セール有効
商品の価格と情報を詳細ページから自動的に引き出し、選択したセールタイプに関連付けられたセールバッジ（プライムデーバッジを含む）を表示します。
5.コンバージョン重視
ユーザーを商品詳細ページに誘導したり、商品をカートに追加するよう促したりして、2回のクリックで購入できるようにします。
さらに、イベント期間中、プライムデーバッジは承認されたセールタイプのREC広告で利用できます。割引メッセージも動的で、セールが変更されると自動的に更新されます。
プライムデーセールバッジと割引率メッセージを使用したeコマース広告
プライムデーセールバッジと「今すぐ購入」ボタンを使用したeコマース広告
3.プライムデーに向けてストアの準備ができていることを確認する
プライムデー中にストアについて考慮すべき重要な5つのこと
ストアのプライムデーのプロモーションメッセージが広告ポリシーに準拠していることを確認する
ブランドのストアでは、プロモーションメッセージは、ストア限定セールウィジェットと併用した場合にのみ許可されます。
ストア限定セールウィジェット
プライムデーがクリエイティブのヘッダーで参照されないようにします。代わりに、「[ブランドまたはカテゴリー]を割引」とします。 イベント用に承認されたプロモーションコピーには、次のようなものがあります。
| 可 | 不可 |
|---|---|
| 割引商品/値引き商品をご覧ください | 「本日限り」、「お急ぎください」、または緊急感を出したり、時間制限のあるプロモーションを目的としたその他の文言の追加 |
| 大幅割引/値引き | 数値による価格指定（20％割引、10ドル割引など） |
| 割引商品/値引き商品をご覧ください | 「Amazonセール」または「プライムデー」への言及 |
| [ブランド名]または[商品名]を割引価格/値引き価格で提供 | 感嘆符（ブランド名の一部である場合を除く） |
ストアレイアウトを正しく設定する
セールのメッセージを含むクリエイティブを使用してストアに誘導する場合、それがセールのプロモーションのためだけに作成されているストアやページであれば、それが明確になるような適切なタイトルを付ける必要があります。たとえば、「セール」、「割引」、「タイムセール」、またはプロモーションを示唆する表現。「プライムデー」はタブ名に使用できません。ページの最初の商品セレクションタイルに、限定セールのウィジェット（FDW）を含める必要もあります。
承認済みのプライムデーのストアレイアウト： 上部に限定セールウィジェット、中央にテキストバナー、下部に商品グリッド
ヘッダー
- プロモーションメッセージは、以下の限定セールウィジェットと一緒に使用する場合に限り、ここで使用できます。
限定セールウィジェット（FDW）
- ヘッダーのすぐ下に配置しなければならず、ヘッダーとの間に他の要素を入れることはできません。
- 「厳選されたセット商品」モードを使用して、ディスプレイクリエイティブで取り上げている商品を最初の位置に表示します。
セールウィジェットセクションをタブ内の他のセクションから分離するバナー
- 混乱を避けるために、FDW以外のセクションを明確に分離する必要があります。
- お客様の誤解を招く可能性があるため、このバナーのコピーには「おすすめ」という語を使用できません。
商品グリッド
- タブ内に商品グリッドを含めておくと、FDWにアクティブなセールが表示されていないときでも、タブに常に商品が表示されるようにするのに役立ちます。
- ストアページでは、商品グリッド上の商品がセール中ではないことをお客様に明確に示し、セール中の商品（FWD）とはテキストタイルで明確に区切る必要があります。テキストでは、以下の商品がセール商品ではないことを示し、一般的なメッセージで商品セレクションを説明する必要があります。商品グリッドに関する既存のポリシーについては、こちらをご覧ください。
商品グリッド
限定セールウィジェット（FDW）は、すべてのセールに使用する必要があります
FDWには、有効なプロモーション（定期おトク便を含む）が設定されている商品が表示されます。FDWにASINを追加するときは、以下の点に注意しながら、厳選された商品リストを使用してください。
- クリエイティブに掲載されているASINを最初に入力する必要があります。
- ASINは入力された順序で表示されます。
- FDWを有効にするには、少なくとも4つのASINを追加する必要があります。
- ウィジェットには、セールのASINのみが表示されます。
- プロモーションが続く限り、商品が自動的にタイトルに表示されます。プロモーションが終了したり、商品が在庫切れになったりすると、自動的に削除されます。
限定セールウィジェットと「厳選された広告商品セット」の必須機能を備えたストアビルダー
スケジュールから元のストアをキャンセルせずに、新規または既存のストアのローンチ日を選択する
新しいストアまたはバージョンは、広告クリエイティブのローンチ日時に従ってスケジュールする必要があります。ストアの公開日時は、公開を申請するときに選択でき、ストアのレビューと承認を行うために、ローンチの少なくとも72時間前である必要があります。ストアのプロモーション期間もスケジュールする必要があります。
ストアビルダーのスケジュール機能
ストアビルダーのバージョン管理機能
マルチブランド広告主様向けのストアに関する考慮事項
「スキンケア商品のセールを開催中」のように、ストアのクリエイティブでマルチブランドのセールを宣伝するマルチブランドの広告主様は、テキストが表示された商品カテゴリー画像タイルを含むストアのタイムセールページを作成できます。たとえば、FDWの上にあるストアページの最初のコンポーネントとして、「[ブランドx]のレディース商品セール開催中」、「[ブランドx]のメンズ商品セール開催中」のようなテキストを表示できます。タイトルをクリックすると、同じストア内の該当する正しいタイムセールページが表示されるようにする必要があります。ストアクリエイティブのリンク先のタイムセールページには、そのページで商品の検索と購入を続けたいお客様向けに、セール商品をすべて含むFDWも含まれている必要があります。
プライムデー後（2週間以上）：
トラフィックの多いイベント中のショッピング習慣は、急には終わりません。注目の商品をリマーケティングしてプライムデーが終わってもブランドが顧客の目に止まるようにし、プライムデーの開催中に商品をブラウズまたは表示したが、購入には至らなかったオーディエンスに再度アピールしましょう。既存または新規のオーディエンスに補完商品をプロモーションすることで、定期的にAmazonにアクセスしているオーディエンスにリーチすることもできます。次に、イベント後もさらにキャンペーンを実施して補完商品をプロモーションすることにより、新規および既存の顧客に働きかけます。最後に、プライムデーのパフォーマンスを見直し、売上上位の商品を確認してオーディエンスのエンゲージメントの理解を深め、今後のイベントの参考とします。