プライムデー2025： ビジネスの成長促進を狙う高度な戦略

2024年、世界中のAmazonプライム会員によるプライムデーイベントでの商品購入数が、過去最高になりました。中小企業を中心とする独立系の出品者は、48時間のイベントで2億点を超える商品を販売しました。

このガイドでは、2025年のプライムデーで存在感を上げ、増加するトラフィックを最大限に活用する上で役立つ実用的な戦略をご紹介します。

収益性の高い商品やタイムセール商品を対象に、スポンサープロダクト広告キャンペーンを開始しましょう。パフォーマンスをリアルタイムで確認し、ピーク時の入札を最適化します。コンバージョンの可能性を高めることを狙い、商品詳細ページが充実している商品に焦点を当てます。

スポンサーブランド広告を活用して、動画やライフスタイル画像でブランドの存在感を上げ、差別化を図りましょう。厳選されたブランドストアページにリンクして、ブランドの周知と販売をさらに促進します。ブランドストアのランディングページを使用したスポンサーブランド広告の「ページ訪問数の促進」キャンペーンでは、他のランディングページのオプションと比較して、広告を経由する売上が28%増加しました。²

ディスプレイ広告は、Amazonストア以外にも露出を拡大し、プライムデーが始まる前にお買い物中のお客様のブランド認知を狙います。ディスプレイ広告を活用してお客様に再び関心を持ってもらい、同じようなカテゴリーを閲覧しているお客様ともつながることができます。

2024年のプライムデー期間中、スポンサーブランド広告とディスプレイ広告を使用した広告主様は、カテゴリーの平均成長率と比較して売上が47%増加しました。³

動画広告フォーマットは、セール品を探しているお客様に商品を効果的に紹介する点で役立ちます。最初の3秒間で主な特徴や商品の利点を強調し、ブランドストア全体、特にトップページのアバブザフォールドに動画を組み込んで、閲覧を促します。

• スポンサーブランド広告の場合、動画広告のキャンペーン目標として「ページ訪問数の促進」を考慮し、ベストセラーの商品詳細ページにリンクします。キーワードターゲティングを選択して、関連性の高いオーディエンスにリーチします。このアプローチにより、類似商品を積極的に検索しているお客様に商品の主な利点を紹介し、興味・関心から売上につなげる可能性の向上を狙えます。
• また、ブランドストアのトップページやサブページにリンクする商品コレクションを使用した「ページ訪問数の促進」スポンサーブランド広告キャンペーンも検討できます。そうすることで、より多くの商品を紹介でき、お客様のブランド認知向上に貢献します。広告商品がランディングページの上部に目立つように表示されていることを確認してください。
• キーワード戦略と商品ターゲティング戦略を別々のキャンペーンで組み合わせて使用し、ブランド固有商品の除外リストや、クリック数および売上につながらない高コストキーワードの除外リストを通じて、不要なインプレッションを防ぐことをお勧めします。これにより、特定の商品詳細ページや商品検索結果に対して広告表示を防ぐ助けになります。
• 動画付きのディスプレイ広告で、Amazonストア以外でも注目を集めましょう。スポンサープロダクト広告キャンペーン、スポンサーブランド広告キャンペーン、またはディスプレイ広告キャンペーンに動画付きのディスプレイ広告を追加した広告主様は、動画付きのディスプレイ広告を利用しないキャンペーンと比較して、広告経由の売上が24％増加しました。⁴

• 商品ターゲティングを使用するときは、自社と類似した他のブランドの商品を含めます。価格が安い、5つ星レビューの数が多いなど、商品がお客様にとって価値が高いと思われる商品については、入札額を上げます。

• スポンサーブランド広告キャンペーンで新しいキャンペーン入札額調整を活用することで、ブランド新規顧客に確実にリーチし、または検索結果の上部以外の掲載枠を確保できます。
• スポンサーブランド広告のテーマターゲティングを試して、ターゲティングを簡素化します。機械学習を使用するテーマターゲティングは、ブランドやランディングページ、商品に基づく関連性の高いトラフィックの拡大に役立ちます。
• スポンサーブランド広告とディスプレイ広告の両方でコストコントロールを必ず使用してください。コストコントロールでは、広告主様に代わって入札額を自動的に管理するため、最適な価格でのコンバージョンの促進を狙えます。

ディスプレイ広告キャンペーンでコストコントロールを活用した広告主様は、活用していないキャンペーンと比較して、キャンペーンあたりの広告経由の売上が平均2.6倍に増加しました。⁵

Adference社のFlorian Nottorf氏による、予算と入札管理に関する専門アドバイスをご覧ください。

「予算と入札額を総合的に考え、全体像を見ましょう。プライムデーは、戦略的に規模を拡大し、トラフィックの増加、ひいては売上の増加やオーガニックの上昇を逃さないようにすることを狙えるチャンスです。

プライムデーの前にトラフィックが爆発的に増えることはありませんが、増えることはあります。また、すでに予算上限に達している場合、最も重要な時期であるイベント中に本当のピークを逃してしまうことになります。予算の上限を確認し、キャンペーンを定期的に見直しましょう。「予算による制限」と表示されているものはありませんか？ そうであれば、予算を増やしましょう。そうしないと、プライムデーの最も混雑する時間帯に商品がお客様に表示されない可能性があります。予算はプライムデーの3～5日前から20～30％ずつ増やし、キャンペーンを調整する時間を設けましょう。

パフォーマンスの高いキャンペーンの場合、特にROASの高いブランドおよび非ブランド検索キャンペーンでは、予算を空けておきます。そうするなら、トラフィックが急増した際にも広告を掲載し続ける上で役立ちます。」

プライムデー中、お客様は積極的にセール情報を検索します。ブランドストアは、商品検索を促し、購入決定をサポートする場所にオファーを表示することで、増加したトラフィックのコンバージョンを狙えます。

• セールを効果的にアピール： ブランドストアのナビゲーションメニューには、自動で「すべてのタイムセールページ」が表示されます。そうすることで、現在のオファーが表示され、トップページに自動プロモーションバナーが作成されて視認性が高まります。これらの要素は、オファーの有効期限が切れると自動的に更新されるため、マーケットプレイスの要件を満たしながら正確なプロモーションを維持する点で役立ちます。
• トップページの最適化： 過去にヒットした商品や現在のベストセラーをトップページで紹介し、該当商品の認知度アップを目指します。商品コレクションタイルまたはプロモーションウィジェットを使用できます。ポイントとして、プロモーションウィジェットを追加する前に、セール対象商品をページに追加することが重要です。
• すべてのデバイスに対応したデザイン： わかりやすいナビゲーションと読みやすいテキストにより、デスクトップとモバイルデバイスで一貫したショッピング体験を提供します。モバイル向けの推奨フォントサイズなど、より詳細なリソースについては、モバイル向けの最適化に関する記事をご覧ください。

• AI搭載の無料ツールである動画生成ツールは、スポンサーブランド広告ワークフロー内で、プロ品質の動画を簡単に作成する上で役立ちます。これらのAIにより生成された動画は、スポンサーブランド動画広告用に最適化されており、魅力的なビジュアルでお客様の注目を集めることができます。⁶
• 動画ビルダーを使って、広告用の動画を簡単に作成できます。追加費用なしで、シンプルな画像テンプレートとテキストテンプレートを使用して、スポンサーブランド広告、ディスプレイ広告、その他のオンライン動画プレースメント向けの動画を作成できます。

動画最適化のヒント：

• 最初の2秒でブランドの中心商品を紹介し、注目を集めることを目指します。
• 商品の実用性を示すライフスタイルシナリオを含めます。
• 動画アセット全体でブランディングの一貫性を保つことで、お客様のショッピングジャーニーでのブランド認知をサポートします。
• お客様の多くは音声なしで商品を閲覧しているため、動画コンテンツを音声なしの視聴に最適化します。
• 重要なメッセージを伝えるためにわかりやすいテキストオーバーレイを使用し、アクセシビリティを高めるために字幕追加を検討します。

クリエイティブなワークフローを簡素化するその他のツール：

• 画像生成ツールを使えば、ブランドストアや広告キャンペーンで使用できるオリジナル画像を簡単に作成できます。ツールにASINを入力するだけで、実際の場面での商品紹介に役立つ、関連したライフスタイルシーンが自動的に生成されます。⁷

Canvaを使ったデザイン： Amazon AdsとCanvaが提携して、Amazon Adsアプリでのクリエイティブワークフローを効率化しました。使いやすいAmazon Adsテンプレート、リアルタイムで確認できるポリシーチェック機能、クリエイティブアセットライブラリへの直接公開機能で、プロフェッショナルな画像や動画を作成できます。仕組みはこちらをご覧ください。⁸

プライムデー期間中に法人のお客様向けに広告を掲載すると、Amazonビジネスの関連性の高い場所に商品が表示されます。これにより、一括購入を積極的に計画している意思決定者とつながることを狙えます。

法人のお客様は通常、個人の消費者よりも1回の注文数が74%多く、商品を返品する頻度も42%少なくなります。⁹

Amazonビジネスを初めてご利用になる場合は、手順についてのガイダンスが記載された教育リソースをご覧ください。

Amazonビジネスの広告戦略を立てる際には、以下のヒントを役立てることができます。

1. 法人のお客様向けに事前に出品情報を最適化
• B2Bカタログが更新され、プライムデーの準備が整っていることを確認してください。
• Amazon一括サービスを活用して、パッケージ階層の作成や、ケースパックやパレットでの商品出品を優先することができます。
• 特定の支出目標や調達目標の達成を目指す企業のサポートに向け、出品者プロフィールに多様性と品質に関する認定を追加してビジネスをアピールしましょう。
• B2Bセントラルを活用して、より多くの企業のお客様を引き付けるための商品機会やビジネス価格に関する推奨情報、割引に関するインサイトを得る上で役立つさまざまなツールをご覧ください。
2. Amazonビジネスの入札額を引き上げて予算を計画し、リーチを拡大
• Amazonビジネスのオーディエンスにリーチするための専用資金を割り当てます。
• 予算を段階的に配分し、準備期間中、イベント中、イベント終了後に予算の大部分を割り当てます。ビジネスの主要な購買時間帯に需要が急増するため、入札額を調整します。
3. Amazonビジネス戦略を設定
• プライムデーが始まる前に、Amazonビジネスでまだ広告を掲載していないASINの広告を掲載しましょう。法人からの注文を受けるページとのオーガニックトラフィックを促進している商品に焦点を当てます。これらのキャンペーンから学んだことを、イベントの戦略に活かしてください。
• イベント中は、バルクパック、プロ仕様のツール、商業環境で使用される消耗品など、企業が頻繁に購入するセールASINや商品を優先し、Amazonビジネスでの入札額を調整してリーチを拡大します。
• プライムデー後の調達サイクルを対象にキャンペーンを拡大プライムデー終了後、少なくとも2週間は広告を掲載し、承認の遅延や再入荷のリピート注文などを獲得します。
• ビジネスバイヤーを念頭に置いてキャンペーンを構築しましょう。最も成果の高いキャンペーンを活用して、広告へのトラフィックを増やすことを目指します。
• Amazon RetailとAmazonビジネスの両方で広告が表示されますが、ASINの選択、クリエイティブメッセージ、入札額の調整によって、B2Bのお客様への効果的なアピールにつなげることができます。
4. パフォーマンスを定期的に確認し、迅速に最適化
• オンラインとオフラインのスポンサープロダクト広告の広告枠レポートで、Amazonビジネスのパフォーマンスを確認します。
• 一括注文の増加、平均注文サイズ、リピート購入の傾向を確認します。インサイトに基づいてキャンペーンを最適化し、勢いのあるビジネス関連ASINに予算を再配分します。
• イベントの終わり頃とイベント終了後にも入札額を再配分して調整して、予算をオーバーすることなくお客様とのつながりを維持できるようにしましょう。

出典

¹ Amazon Internalデータ、アラブ首長国連邦、オーストラリア、ベルギー、ブラジル、カナダ、ドイツ、エジプト、スペイン、フランス、イタリア、日本、メキシコ、オランダ、ポーランド、サウジアラビア、スウェーデン、シンガポール、トルコ、英国、米国。基準期間は2024年7月7日～2024年7月13日、ショッピングイベント期間は2024年7月14日～2024年7月20日です。

² Amazon Internalデータ、グローバル、2024年7月～2024年12月。

³ Amazon Internalデータ、アラブ首長国連邦、オーストラリア、ベルギー、ブラジル、カナダ、ドイツ、エジプト、スペイン、フランス、イタリア、日本、メキシコ、オランダ、ポーランド、サウジアラビア、スウェーデン、シンガポール、トルコ、英国、米国。基準期間は2024年7月7日～2024年7月13日、ショッピングイベント期間は2024年7月14日～2024年7月20日です。

⁴ Amazon Internalデータ、米国。基準期間は2024年1月～2024年12月です。2024年の全カテゴリーにわたるキャンペーンの平均成長率と2023年の同時期との比較。

⁵ Amazon Internalデータ、グローバル、2025年1月～2025年3月。

⁶ 米国で利用可能。

⁷ 米国、カナダ、メキシコ、英国、ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、インド、スウェーデン、オランダ、ポーランド、ベルギー、日本、オーストラリアでご利用いただけます。

⁸ 中国ではご利用いただけません。

⁹ Amazon Internalデータ、年間売上高が8万ドル以上の米国の出品者、2023年。