プライムデー2026： ビジネスの成長促進を狙う高度な戦略

収益性の高い商品やタイムセール商品を対象に、スポンサープロダクト広告キャンペーンを開始しましょう。パフォーマンスをリアルタイムで確認し、ピーク時の入札を最適化します。コンバージョンの可能性を高めることを狙い、商品詳細ページが充実している商品に焦点を当てます。

スポンサーブランド広告を活用して、動画やライフスタイル画像でブランドの存在感を上げ、差別化を図りましょう。厳選されたブランドストアページにリンクして、ブランドの周知と販売をさらに促進します。

ディスプレイ広告はAmazonストア以外にも露出を拡大し、プライムデーが始まる前にお客様のブランド認知を狙います。ディスプレイ広告を活用してお客様に再び関心を持ってもらい、同じようなカテゴリーを閲覧しているお客様ともつながることができます。

2025年のプライムデー期間中、スポンサーブランド広告とディスプレイ広告を使用した広告主様は、カテゴリーの平均成長率と比較して売上が39%増加しました。²

• スポンサーブランド広告の場合、動画広告のキャンペーン目標として「ページ訪問数の促進」を考慮し、ベストセラーの商品詳細ページにリンクします。キーワードターゲティングを選択して、関連性の高いオーディエンスにリーチします。このアプローチにより、類似商品を積極的に検索しているお客様に商品の主な利点を紹介し、興味・関心から売上につなげる可能性の向上を狙えます。
• また、ブランドストアのトップページやサブページにリンクする商品コレクションを使用した「ページ訪問数の促進」スポンサーブランド広告キャンペーンも検討できます。そうすることで、より多くの商品を紹介でき、お客様のブランド認知向上に貢献します。広告商品がランディングページの上部に目立つように表示されていることを確認してください。
• キーワード戦略と商品ターゲティング戦略を別々のキャンペーンで組み合わせて使用し、ブランド固有商品の除外リストや、クリック数および売上につながらない高コストキーワードの除外リストを通じて、不要なインプレッションを防ぐことをお勧めします。これにより、特定の商品詳細ページや商品検索結果に広告を表示しないことを狙えます。

• 商品ターゲティングを使用するときは、自社と類似した他のブランドの商品を含めます。価格が安い、5つ星レビューの数が多いなど、商品がお客様にとって価値が高いと思われる商品については、入札額を上げます。

• スポンサーブランド広告キャンペーンで新しいキャンペーン入札額調整を活用することで、ブランド新規顧客に確実にリーチしたり、検索結果の上部以外の掲載枠を確保したりできます。
• スポンサーブランド広告のキーワードグループとディスプレイ広告をお試しください。
• スポンサーブランド広告とディスプレイ広告の両方でコストコントロールを必ず使用してください。コストコントロールでは、広告主様に代わって入札額を自動的に管理するため、最適な価格でのコンバージョンの促進を狙えます。

ディスプレイ広告キャンペーンでコストコントロールを活用した広告主様は、活用していないキャンペーンと比較してキャンペーンあたりの広告経由の売上が平均2.6倍に増加しました。³

• 広告コンソールでキャンペーンレポートを確認し、インプレッション、クリック、売上のパフォーマンスを評価します。プライムデーの前、期間中、後のアクティビティを比較することで、イベント全体を通じてキャンペーンがお客様の行動にどのような影響を与えたかを把握できます。
• 長期的な売上指標を活用して、広告がもたらす総合的な価値を把握しましょう。これには即時購入だけでなく、今後12か月間における新規のお客様とのつながりから見込まれる収益も含まれます。これは、当日のコンバージョンにとどまらない、プライムデーへの投資に対する総合的なリターンを把握する上で役立ちます。
• ブランド新規顧客指標を確認して、プライムデー期間中に初めて貴社のブランドを見つけたお客様の数を把握しましょう。これらの広告起因の購入は、イベント期間中にキャンペーンがどれほど効果的に顧客層を拡大したかを広告主様が測定する上で役立ちます。

Adference社のFlorian Nottorf氏による予算と入札管理に関する専門アドバイスをご覧ください。

「予算と入札額を総合的に考え、全体像を見ましょう。プライムデーは、戦略的に規模を拡大し、トラフィックの増加、ひいては売上の増加やオーガニックの上昇を逃さないようにすることを狙うチャンスです。

プライムデーの前にトラフィックが急増することはありませんが、増えることはあります。また、すでに予算上限に達している場合、最も重要な時期であるイベント中に本当のピークを逃してしまうことになります。予算の上限を確認し、キャンペーンを定期的に見直しましょう。「予算による制限」と表示されているものはありませんか？ そうであれば、予算を増やしましょう。そうしないと、プライムデーの最も混雑する時間帯に商品がお客様に表示されない可能性があります。予算はプライムデーの3～5日前から20～30%ずつ増やし、キャンペーンを調整する時間を設けましょう。

パフォーマンスの高いキャンペーンの場合、特にROASの高いブランドおよび非ブランド検索キャンペーンでは予算を空けておきます。そうするなら、トラフィックが急増した際にも広告を掲載し続ける上で役立ちます」

プライムデー中、お客様は積極的にセール情報を検索します。ブランドストアは、商品検索を促し、購入決定をサポートする場所にオファーを表示することで、増加したトラフィックのコンバージョンを狙えます。

• セールを効果的にアピール： ブランドストアのナビゲーションメニューには、自動で「すべてのタイムセールページ」が表示されます。そうすることで、現在のオファーが表示され、トップページに自動プロモーションバナーが作成されて視認性が高まります。これらの要素は、オファーの有効期限が切れると自動的に更新されるため、マーケットプレイスの要件を満たしながら正確なプロモーションを維持する点で役立ちます。
• トップページの最適化： 過去にヒットした商品や現在のベストセラーをトップページで紹介し、該当商品の認知度アップを目指します。商品コレクションタイルまたはプロモーションウィジェットを使用できます。ポイントとして、プロモーションウィジェットを追加する前にセール対象商品をページに追加することが重要です。
• すべてのデバイスに対応したデザイン： わかりやすいナビゲーションと読みやすいテキストにより、デスクトップとモバイルデバイスで一貫したショッピング体験を提供します。モバイル向けの推奨フォントサイズなど、より詳細なリソースについては、モバイル向けの最適化に関するアドバイスをご覧ください。

動画広告フォーマットは、セール品を探しているお客様に商品を効果的に紹介する点で役立ちます。最初の3秒間で主な特徴や商品の利点を強調し、ブランドストア全体に動画を組み込み、トップページのアバブザフォールドに動画を追加して、閲覧を促します。

既存のスポンサープロダクト広告キャンペーンに動画を追加できるようになりました。お客様が商品の機能を確認し、安心して購入を決定する上で役立てることができます。スポンサープロダクト動画広告は、すでに利用しているキャンペーンのターゲティング設定をそのまま使用してシームレスに統合できるため、追加予算は不要です。⁴ この商品に特化したフォーマットでは1つの商品の複数の機能をアピールでき、ブランドの認知向上とお客様のブランドストアへの誘導に最適なスポンサーブランド動画広告を補完します。

• ぜひ動画生成ツールをお試しください。静的な商品画像をワンクリックで6～15秒のプロ品質の動画広告に変換できる無料のAI搭載ツールです。
• 既存の画像や動画を、商品の使用シーンを表現したリアルで動きのある映像に変換できます。6種類の動画オプションから選択でき、すべて数分で完了します。
• スポンサープロダクト動画広告キャンペーンに動画生成ツールのクリエイティブを組み合わせることで、お客様が商品の使用感をイメージできるようサポートします。広告コンソールの「クリエイティブツール」タブから動画生成ツールにアクセスできます。⁵
• 画像生成ツールを使えば、ブランドストアや広告キャンペーンで使用できるオリジナル画像を簡単に作成できます。ツールにASINを入力するだけで、実際の場面での商品紹介に役立つ関連性の高いライフスタイルシーンが自動的に生成されます。⁶

動画最適化のヒント：

• 最初の2秒でブランドの中心商品を紹介し、注目を集めることを目指します。
• 商品の実用性を示すライフスタイルシナリオを含めます。
• 動画アセット全体でブランディングの一貫性を保つことで、お客様のショッピングジャーニーでのブランド認知をサポートします。
• お客様の多くは音声なしで商品を閲覧しているため、動画コンテンツを音声なしの視聴に最適化します。
• 重要なメッセージを伝えるためにわかりやすいテキストオーバーレイを使用し、アクセシビリティを高めるために字幕追加を検討します。

Canvaを使ったデザイン： CanvaのAmazon Adsアプリでクリエイティブワークフローを効率化しましょう。使いやすいAmazon Adsテンプレート、リアルタイムで確認できるポリシーチェック機能、クリエイティブアセットライブラリへの直接公開機能で、プロフェッショナルな画像や動画を作成できます。

プライムデーは、家庭用品を探しているお客様だけのイベントではありません。法人バイヤーもプライムデー期間中に積極的に購買活動を行っており、チーム、オフィス、業務、組織に必要な商品を探しています。これには、米国の州政府、学区、公立大学、病院が含まれます。Amazonビジネスでの広告についての詳細はこちらをご覧ください。

• 法人のお客様は、法人以外のお客様よりも、注文あたりの商品点数が70%多く、返品が50%少なくなっています。
• B2Bの購入者は、B2Cの購入者と比べて、商品ページを閲覧した後に購入する可能性が3倍高くなっています。
• Amazonビジネスは、小規模な個人商店から大企業まで、世界中の800万以上の組織に積極的にサービスを提供しています。
• この6月、米国、カナダ、メキシコ、英国、ドイツ、フランス、イタリア、スペインのAmazonビジネスでプライムデーが開催されます。

Amazonビジネスのオーディエンスにリーチするための専用予算を確保し、既存の消費者向けキャンペーン予算だけに頼らないようにしましょう。通常のキャンペーンと同様、イベント前、プライムデー期間中、プライムデー終了後2週間の3つの期間に分けて予算を配分してください。イベント前の期間はテストと認知度向上に、イベント当日はピーク需要の獲得に、イベント後の期間は購買承認や在庫補充のプロセスが長い法人バイヤーへのリーチに活用しましょう。

スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告キャンペーンはデフォルトでAmazonビジネスに表示されます。より多くの法人のお客様に積極的にリーチすることを狙うため、以下の機能をお試しください。

Amazonビジネスの掲載枠の入札額を上げる： 入札額調整とは既存のスポンサープロダクト広告キャンペーンの設定で、Amazonビジネスの掲載枠に対する入札額を優先的に引き上げることができます（最大900%まで調整可能）。キャンペーンは一般消費者と法人のお客様の両方を対象に配信を継続しながらAmazonビジネスの掲載枠に対してのみ入札額を高く設定します。

これは、まとめ買いやリピート注文をよく行う法人のお客様へのリーチ向上に役立ちます。新しいキャンペーンを作成せずに、手軽にB2B売上の獲得を目指したい場合に最適です。

試し方： 「キャンペーン設定」→「入札の調整」→「Amazonビジネスの掲載枠全体で入札額をさらに引き上げる」を選択→20%～120%から開始し、パフォーマンスに基づいて調整します。

B2B限定キャンペーンを実施する： 専用キャンペーンとは、スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告の両方で利用可能な独立したキャンペーンで、認証済みのAmazonビジネスのお客様のみに表示されます。

ビジネス購買担当者向けの商品を取り扱っており、専用のB2B戦略を立てたい場合に最適です。専用キャンペーンでは、予算、キーワード、ASIN、入札を完全にコントロールでき、すべてB2B向けにカスタマイズされています。あらゆるASINに対応しており、清掃用品からオフィス家具まで、企業が購入する可能性のある商品を幅広くカバーします。特に、まとめ買いや業務用途、職場での使用に適した商品のプロモーションに役立ちます。

試し方： 「新しいスポンサープロダクト広告キャンペーンを作成する」→「サイト」→「Amazonビジネス」を選択

Amazonビジネス限定のスポンサープロダクト広告キャンペーンを作成した広告主様は、同じASINを使った既存のキャンペーンと比較して、Amazonビジネスでの売上が平均して120%増加しました。⁷

出典

^1～2 Amazon Internalデータ、アラブ首長国連邦、オーストラリア、ベルギー、ブラジル、カナダ、ドイツ、エジプト、スペイン、フランス、イタリア、日本、メキシコ、オランダ、ポーランド、サウジアラビア、スウェーデン、シンガポール、トルコ、英国、米国。基準期間は2025年6月29日～2025年7月5日、ショッピングイベント期間は2025年7月6日～2025年7月12日です。*分析対象には、5ドル以上の支出を行った広告主様が含まれます。

³ Amazon Internalデータ、グローバル、2025年1月～2025年3月。

⁴スポンサープロダクト動画広告は、現在アメリカ合衆国でのみ利用可能です。

⁵ 動画生成ツールは、以下の国においてクリエイティブスタジオのスポンサーブランド動画広告で利用可能です。 オーストラリア、カナダ、フランス、ドイツ、インド、イタリア、日本、メキシコ、スペイン、英国、米国。米国では、キャンペーンマネージャーからもアクセスが可能です。

⁶ 画像生成ツールは、オーストラリア、ベルギー、カナダ、フランス、ドイツ、インド、イタリア、日本、メキシコ、オランダ、ポーランド、スペイン、スウェーデン、英国、米国で利用可能です。

⁷ 結果は、2024年9月～2024年12月の広告主マネージドアカウントのクローズドベータ版（米国、EU主要5か国、日本）に基づいています。