2023年のプライムデー: 中小企業経営者向けのポイント

ノートパソコンを使っている女性たち
プライムデー期間中に広告から生まれるチャンス

プライムデーは、お客様とブランドが毎年参加を楽しみにしているAmazonのイベントです。

ビジネスオーナーにとって、これはAmazon内でブランドを構築する絶好の機会であり、世界中の購入者が商品やセールを見つけるのに役立ちます。2022年には、Amazonプライム会員により世界中で3億点以上の商品が購入され、Amazon史上最大のプライムデーイベントとなりました。1

当社では、プライムデーの広告戦略を構築するために知っておくべきことを紹介したガイドを作成しました。このガイドを活用して、プライムデーの広告機会を最大限に利用しましょう。このガイドでは、Amazon Ads Educatorsからインスピレーションを得たり、入札、予算編成、ターゲティング、ブランド構築などについて学ぶことができます。

大きなイベントに向けて、一緒に準備を始めましょう。

イヤホンをつけて電話をしている女の子

このガイドは役に立ちましたか? プライムデーに関するその他のリソースもご覧ください

1 Amazon Internalデータ、2022年

Amazon Ads Educatorsからの広告掲載に関するポイント

経験豊富な出品者、著者、広告主様からのポイントやアドバイスを参考に、2023年のプライムデー戦略を練りましょう。

笑顔でタブレットを使っている女の子
第1章

Lucas Kwiatkowski氏

何百ものグローバルブランドを年間売上1,000万ドル以上に拡大してきたAmazon Ads Educatorであり、クリック課金制のエキスパート。

  • 「プライムデーには、予算を最適化し、検索結果の上位に表示される掲載枠を最適化します。1時間ごとに支出と予算をチェックして、在庫の動きを確認しています。目標を達成しつつも、予算を使いすぎたり、割引をしすぎて在庫を空にしないように気をつけています。この日は露出が重要となるので、検索結果の上位に表示される掲載枠を調整します。入札額が設定され、最適化されているので、掲載枠を変更すればすぐに効果を上げることができます。」
  • 「あるクライアントは、シンプルな2段階のアプローチでプライムデーに80万ドル以上を売り上げました。 ベストセラーのクーポンを発行し、ページの最上部に広告が表示されるので、その日に最初に目にするのは当社の商品となっていました。スポンサープロダクト広告キャンペーンでは、検索結果の上位に表示される掲載枠の統計を使用し、プライムデー前とプライムデー当日は毎日調整を行いました。コンバージョン指標を追跡することで、どのキーワードを検索結果の上部に表示するのが妥当かがわかりました。」
Lucas Kwiatkowski氏

Mandeep Kaur氏

Amazon Ads Educatorでもあり、Amazonでの副業をフルタイムのビジネスベンチャーへと変えることができた出品者。

  • 「初めてプライムデーを迎える前に、売上の急増は現実に起こりうるもので、時間をかけて準備を行えばビジネスに良い影響を与える可能性があるということを知っていたらよかったのにと思います。時間をかけて出品情報や写真の最適化を行うことで、プライムデーというイベントを楽しむことができます。」
Mandeep Kaur氏

Bryan Cohen氏

Amazon Ads Educatorであり、50,000人以上の著者にAmazon内で書籍を宣伝する方法について教えている著者。

  • 「プライムデーの期間中は、予算ルール機能を使って最も効果的なキャンペーンを実施し続けることが役に立ちます。広告費売上高比率が事前に設定した額を下回っている場合はキャンペーンの予算を増やすように設定することで、プライムデー期間中に最も収益性の高いキャンペーンが継続的に配信されるようになります。」
Bryan Cohen氏

広告やブランディングなどに関する同業他社からの生のアドバイスをadvertising.amazon.com/educatorsでお聞きください。

スマートなマーケティング戦略の策定

笑顔でノートパソコンを使う女性
第2章

事前に準備する

  • プライムデー前の30日間に実施された過去のキャンペーンの結果から得られた知見を活用しましょう。
  • アクティブなキャンペーンがない場合は、プライムデーの前にテストキャンペーンを実施することを検討しましょう。これは、どのキーワードが貴社の商品に最も適しているかを理解し、それを元にターゲティング方法を絞り込むのに役立ちます。
  • 広告する商品、ターゲティング戦略、入札戦略、予算配分という4つの重要な要素に焦点を当てたプランを作成します。
スタイラスを持ってタブレットを使っている男性

最高の商品を提案する

  • まだ宣伝していないが、売上やインプレッションを伸ばしている商品を宣伝してみることができます。
  • キャンペーンではセール対象ASINやパフォーマンスの高い商品を使用して、広告へのトラフィックの促進に役立てます。
  • 売上を伸ばす機会を増やすために、商品詳細ページを簡単に更新・改善する方法をチェックできます。

イベント予算を最大限に活用する

  • 昨年のプライムデーにキャンペーンを実施したことがある場合は、そのときの知見をもとに今年の予算を決定しましょう。
  • 今回が初めての場合は、すでに予算についての考えがあるかと思います。プライムデー前とイベントのピーク時に予算の大部分を割り当て、その間に増加するトラフィックを最大限に活用できます。
  • イベントの終わり頃とイベント終了後にも入札額を再度調整して、設定した予算をオーバーすることなく購入者とのつながりを維持できるようにしましょう。 52%の調査対象の購入者は、プライムデーウィーク後に商品購入を思い出すのに広告に頼る可能性が高い/非常に高くなっています。1

マルチ広告プロダクトと広告フォーマットのアプローチに従う

さまざまな広告タイプを併用することで、より多くの購入者に広告を表示するのに役立てましょう。これは、結果として売上を伸ばすのに役立ちます。当社の広告プロダクトは、多数のクリエイティブな広告フォーマット、広告掲載枠、ターゲティング戦略など、カスタマイズ可能なさまざまな機能を備えています。たとえば、動画形式の広告をまだ利用したことがない方には、スポンサーブランド動画広告などを使用してトラフィックの多いイベント中に購入者を引き付けることをおすすめしています。

2021年のプライムデーに動画広告フォーマットを使用してスポンサーブランド広告キャンペーンを開始した広告主様は、開始しなかった広告主様と比べて、平均で注文された商品点数が284%、クリック数が225%、インプレッション数が182%増加しました。2

無料広告ソリューションと有料広告ソリューションを併用すると、次のようなメリットが期待できます。

  • 適切な場所で、適切なタイミングで購入者にアプローチできる
  • 独自の方法で購入者にはたらきかけることができる
  • ブランドに対する購入者の信頼を築ける
  • 記憶に残る印象を残せる
  • ビジネス目標の達成を後押しできる
引用アイコン

Amazon Adsは大口出品者だけが対象ではありません。スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告を利用して成長を支援する機会は無限にあります。目標達成のためのガイドとして役立つナレッジツールや機能を提供しています。

引用アイコン

— foodspring社、シニアマーケットプレイスマネージャー、Aakriti Malhotra氏

キャンペーンの成功に役立つターゲティング戦略

広告戦略を成功させるには、商品に適したオーディエンスにリーチしてエンゲージメントを高めることが大切です。このトラフィックの多いイベントでは、キーワードや商品ターゲティングの推奨事項が、目標達成をサポートします。ターゲティングについて詳しくは、ターゲティングのヘルプページをご覧ください。

頭に手を置いて微笑む女性

オートターゲティングおよびマニュアルターゲティング

プライムデーキャンペーンには、オートとマニュアルの2つのターゲティング戦略があります。オートターゲティング3では、広告主様に代わり、当社が商品検索や商品と広告を照合します。マニュアルターゲティング4では、特定のキーワードや商品を選択し、それに応じて入札額を設定できます。

  • スポンサープロダクト広告をすぐに始めたい場合は、プライムデーキャンペーンのオートターゲティングをお試しください。このアプローチにより、お客様がプライムデー期間中に貴社と同じような商品を購入する際にどのような商品検索ワードを使用したかについてもビジネス上のインサイトを得ることができます。複数のマニュアルキャンペーンを同時に実施し、商品に関連性の高いことがわかっている商品検索用語を使用することは、すべて売上の増加に役立ちます。
  • スポンサーブランド広告キャンペーンやスポンサーディスプレイ広告キャンペーンを作成している場合や、以前にスポンサープロダクト広告でオートターゲティングキャンペーンを実施したことがあり、レポートから十分なデータが得られている場合は、プライムデーキャンペーンのマニュアルターゲティングをお試しください。この方法では、売上やクリックスルー率(CTR)の高い、高パフォーマンスのキーワードを追加してコンバージョンに合わせた最適化を行うことで、より正確なキーワードを作成できます。

キーワードターゲティング

[スポンサープロダクト広告]と[スポンサーブランド広告]でご利用いただけます

  • プライムデーまでの数週間は、キャンペーンをモニタリングして、パフォーマンスの高いキーワードを確認しましょう。 検索ワードレポートを使用して、売上やクリックスルー率の高い用語を特定し、プライムデーキャンペーンのキーワードとして含めます。商品を明確に定義する特定のキーワードをカテゴリーから追加してください。これにより、類似商品を購入するお客様に関連性の高い広告を表示するのに役立ちます。
  • プライムデーのキャンペーンで新しいキーワードを試してみましょう。 より多くのオーディエンスにリーチし、商品の認知度を高めるのに役立ちます。
  • プライムデー期間中にキャンペーンのキーワード数を増やすことで、より多くの商品検索に広告が表示されるようにサポートしましょう。 過去のキャンペーンで選択したキーワードと、キャンペーンビルダーで推奨されるキーワードを組み合わせて使用できます。
  • 複数のマッチタイプを組み合わせて複数目標戦略を練りましょう。 部分一致はリーチを拡大するのに役立ち、完全一致とフレーズ一致ではコンバージョン率の高いキーワードを正確にターゲティングするのに役立ちます。マッチタイプの詳細については、このヘルプページをご覧ください
  • 制限付きキーワードに注意しましょう。 購入者に不快感を与えたり、無神経だったり、または望ましくない印象を与える可能性のあるキーワードは、広告が掲載されないため、使用を避けてください。ターゲティング制限についての詳細は、このヘルプページをご覧ください

商品ターゲティング

[スポンサープロダクト広告]と[スポンサーブランド広告]でご利用いただけます

  • プライムデーのキャンペーンで商品ターゲティングを使用すると、カテゴリー内のリーチを広げたり、ブランドを購入するお客様を引き付けたり、自社と類似する個々の商品やブランドをターゲットにすることができます。
  • プライムデーまでの数週間は、キャンペーンをモニタリングして成功を見極めましょう。 カテゴリーとASINレベルのレポートを使用してデータを確認し、キャンペーンでパフォーマンスのよい商品やカテゴリーを中心にプライムデーキャンペーンを作成します。
  • 制限対象商品を避ける。 キャンペーンターゲティングには制限対象商品を含めないようにしましょう。キャンペーン設定時に制限対象商品を追加することはできますが、それらのターゲットには広告が掲載されません。制限についての詳細をご覧ください。
  • 何をターゲットに設定したらよいか迷っていますか? キャンペーンマネージャーの「商品ターゲティング」セクションの「おすすめ」タブにある、プライムデー向けの商品ターゲティングの推奨事項をご覧ください。
ヘッドフォンをつけてノートパソコンを使っている男性

除外ターゲティング

[スポンサープロダクト広告]、[スポンサーブランド広告]、[スポンサーディスプレイ広告]でご利用いただけます。5

  • プライムデーの目標に適合しない商品検索結果ページに広告が表示されないようにします。オートキャンペーンあるいはマニュアルキャンペーンのどちらを使っているかに応じて、除外キーワード、商品、またはその両方をターゲットに設定できます。
  • プライムデーのキャンペーンでは、パフォーマンスの低い関連性のない商品検索を除外します。 これらには、支出が多いが、売上がない、または売上が非常に少ない商品検索を含める必要があります。

コンテキストターゲティングとスポンサーディスプレイ広告のオーディエンス

[スポンサーディスプレイ広告]でご利用いただけます。

スポンサーディスプレイ広告には、コンテキストターゲティングとオーディエンスという2つのターゲティング戦略があります。それぞれの戦略は、目標に基づいた包括的な広告戦略の策定を支援するように調整されているため、Amazon内外で関連性の高いオーディエンスにリーチするのに役立ちます。6

  • プライムデーには両方の戦略を組み合わせ、複数目標の戦略を構築することをお勧めします。 コンテキストターゲティングは、特定の商品やカテゴリーをターゲットにすることで、関連性の高いタイミングで新規のオーディエンスに対象範囲を広げるのに役立つ優れた方法です。スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスは、Amazon内で広告主様の商品詳細ページ、類似商品の商品詳細ページ、または関連性の高いカテゴリーを訪問しているものの購入に至っていないお客様にリーチするのに役立ちます。
  • 商品ターゲティングをコンテキストターゲティングと併用すると、商品をクロスセルしたり、Amazon内で商品や類似商品を閲覧している購入者に検討を促したりできます。スポンサーディスプレイ広告を初めてご利用の場合は、商品ターゲティングから始めることをお勧めします。
  • コンテキストターゲティング内のカテゴリーを選択すると、同じカテゴリーまたは関連カテゴリーの商品を閲覧している購入者に対し、商品をプロモーションするのに役立ちます。
  • プライムデー後にオーディエンスに再度働きかけましょう。 スポンサーディスプレイ広告の閲覧リマーケティングを使用すると、商品詳細ページを閲覧したが購入しなかったオーディエンスに再度働きかけるのに役立ちます。
  • どの戦略を使うべきかわからない場合は、ターゲティングの推奨事項を参考にしましょう。 推奨事項は、選択した商品について、より高いCTRを生み出す可能性に基づいてランク付けされ、商品の検討を高めるのに役立ちます。

入札額と予算を設定する

プライムデー期間中にトラフィックが増えると、広告がより頻繁に表示され、クリック数が増加する可能性があります。クリック数が増加すると、キャンペーンの予算が通常よりも早く超過する可能性があります。

予算をフルに使い、広告キャンペーンを終日配信することで、購入者へのリーチや売上拡大の可能性が向上します。そのため、プライムデー期間中は入札額と予算を何度もモニタリングすることがより重要になります。

ヘッドフォンをつけて踊る女性

ここでは、広告費を可能な限り効率化し、お客様へのリーチ、エンゲージメント、購入意欲をかき立てるようにキャンペーンを最適化するための4つの推奨事項をご紹介します。

  • トラフィック増加の可能性に備える。 特に広告費用対効果(ROAS)や売上の高いキャンペーンの場合は、1日の予算を増やすことで、プライムデー中やその前後期間に予算超過になったり、潜在的な売上を見逃したりすることがなくなります。プライムデー期間中に予算が自動的に増額されるように予算ルールを設定しておくことは、予算超過を防ぐのに役立ちます。Amazon Adsの推奨予算の増加率を使用することをお勧めします。これは、過去のプライムデーのショッピングアクティビティに基づいたものです。7
  • 予算を最も効果的なキャンペーンに振り分ける。 予算の全部または一部を、ペースの低いキャンペーンからパフォーマンスの高いキャンペーンに再配分することを検討しましょう。これにより、広告費の効率が向上し、予算を超えずにプライムデーの広告目標を達成するのに役立ちます。
  • 最近のキャンペーンのインサイトを使用して入札額を調整する。 過去30日間に実施された関連性の高いキャンペーンから得た知識は、成功への準備に役立ちます。過去30日間のパフォーマンスが低かったキーワードの入札額を引き下げるか一時停止し、逆に売上につながったキーワードの入札額を引き上げることで、広告へのトラフィック増加に役立てます。新しいキャンペーンを設定する場合は、プライムデーの推奨入札額を適用することをお勧めします。こちらは、広告コンソールからご覧いただけます。
  • 動的な入札を使用して、売上を伸ばすチャンスを増やす。 動的な入札では、Amazon Adsが入札額をリアルタイムで自動的に調整できるため、プライムデー期間中のキャンペーンパフォーマンスを最適化し、時間を節約するのに役立ちます。動的な入札(アップとダウン)では、広告が売上につながる可能性が高い場合は入札額を引き上げ、そうなる可能性が低い場合は入札額を引き下げます。

1 Kantar Quickfire Survey 2022。2020年および/または2021年のプライムデーウィークに商品を購入し、2022年にも商品の購入を計画している調査回答者3,008人(米国、カナダ、メキシコ、英国、ドイツ、日本、オーストラリア)。
2 Amazon Internalデータ、グローバル、プライムデー、2021年
3 スポンサープロダクト広告でのみご利用いただけます。
4 スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告でご利用いただけます。
5 コンテキストターゲティングのみを使用したスポンサーディスプレイ広告キャンペーン
6 一部のマーケットプレイスでは、特定のプロダクトや機能をご利用いただけない場合があります。
7 一部のマーケットプレイスでは、特定のプロダクトや機能をご利用いただけない場合があります。

ブランドの成長を促す

今年のプライムデーでは、売上の促進が優先事項であることを当社は理解しています。各ブランド広告を全体の戦略に統合することで、ブランドの価値を高め、売上を促進するのに役立ちます。その方法はこちらです。

笑顔でノートパソコンを使う男性
第3章

自社ブランドのホームを用意する

ストアでは、購入者が貴社のブランドを閲覧し、エンゲージメントを深め、商品を購入することができます。ストアを作成すると、貴社が取り扱っている商品を分かりやすく表示することができます。これにより、購入者をブランドストーリーに結び付け、ショッピングエンゲージメントを高めるのに役立ちます。

電話をかけている男

Amazon内のストアは、2021年のプライムデーウィーク中、他の期間と比較して平均22%多くのビジターを獲得しました。1

プライムデーで増加するトラフィックを最大限に活用するために、今すぐストアを無料で作成しましょう。あらかじめデザインされたテンプレートやタイルを使用すると、セール、割引そして売れ筋商品専用のサブページなどを利用して没入感のある体験を簡単に作成できます。

ブランドの見つけやすさを高める

スポンサープロダクト広告キャンペーンとスポンサーブランド広告キャンペーンを一緒に実施すると、プライムデー前とプライムデー期間中にリーチを拡大し、売上を伸ばすのに役立ちます。

スポンサーブランド広告とスポンサープロダクト広告を併用した広告主様は、スポンサープロダクト広告のみを使用している広告主様と比較して、広告費用対効果(ROAS)が平均で31%向上しました。2

どちらの広告タイプも、商品詳細ページや商品検索結果ページなど、目立つ位置の掲載枠に同時に表示できます。繰り返し広告を表示することで、貴社の商品カテゴリーで目立ち、商品の検討率向上および売上促進に役立ちます。

スポンサーブランド広告のクリエイティブフォーマットを活用して、カスタマイズ可能で視覚に訴える広告を作成し、ブランドストーリーに命を吹き込み、ストアの集客を強化しましょう。

動画で商品への検討を高める

お客様はプライムデー前に、購入したい商品を探し始めます。この時期は、適切な情報を共有する絶好の機会です。

Wyzowlの調査によると、お客様の69%は、テキストベースの記事やインフォグラフィックなどの他のメディアよりも、動画を通じて新しい商品やサービスについて知りたいと回答しています。3

動画を活用して、購入者にブランドについてもっと知ってもらい、商品の購入を検討してもらいましょう。動画を通して商品を宣伝することで、商品が実際に使用されている場面を紹介し、どのようなニーズを満たすのかを伝えましょう。これは、ブランドを人間味のあるものにするためのストーリーテリングに最適な手法です。

ストアに動画を追加する

スポンサーブランド動画広告キャンペーンを作成する

プライムデーに向けてストアを準備しましょう

ここで紹介するポイントを参考に、ストアをプライムデーのセールでチェックすべき場所にしましょう。

  • 準備を整える: プライムデーの2週間前までに、イベント用のストアバージョンを作成、編集、保存してください。イベント終了後は、24時間以内にストアを元のバージョンに戻すようにしましょう。ストアはいつもより多くの人の目に触れることになります。広告コンソールでShutterstockの画像やアセットに直接アクセスして始めましょう。
  • ストアをモバイル向けに最適化する: 2021年には、すべてのストア訪問のうち69%がモバイルデバイスから行われていました。4 モバイルデバイスで閲覧している購入者とつながり、ストアの上部でお買い得情報を紹介しましょう。詳しくは、モバイルガイドをご覧ください。
  • プライムデーのセールをアピールする: プライムデーのセールを紹介して、商品閲覧中のお客様の商品購入を促しましょう。専用のタイムセールページを作成したり、プロモーションウィジェットを使用してストアを更新したりして、商品を宣伝できます。
  • 重要なアップデートを実装する: ストアを改善して、貴社のオーディエンスにシームレスで楽しいショッピング体験を提供しましょう。
    • ショーケース画像や動画で目玉商品をアピールする
    • ショーケース画像や動画で目玉商品をアピールする
    • ストアをスポンサーブランド広告キャンペーンのリンク先ページとして使用して、ストアへのトラフィックを促進する
    • ベストセラー商品とおすすめ商品タイルを使用して、購入者を最も人気のある商品に誘導する
食料品の袋を持っている男性

これらのアップデートの導入方法について詳しくは、ストアガイドをご覧ください。

審査基準に沿うようにストアを変更する

プライムデーに向けてストアを公開するには、ストアのコンテンツがAmazonの広告ポリシーおよびガイドラインに従っている必要があることに注意してください。以下はよくあるポリシーエラーです。特にご注意ください。

  • 「プライムデーストア」など、イベントを具体的にアピールしない
  • レビューの星の数、カラーパレット、Amazonの大きなイベントのブランディングなど、Amazonが所有する要素と類似しすぎた要素や、同じ要素を使用しない
  • 「カミソリが25%割引」など、割引の数値的なパーセンテージに言及しない
  • セールやプロモーションが進行中の商品と一致する商品写真のみを使用する

ポイント: Amazonアトリビューションでストアのキャンペーン効果を測定する

Amazonアトリビューションを使用してプライムデーのパフォーマンスに関するインサイトを活用し、自社のマーケティングチャネルのうち、商品やセールを最も目立たせているのはどれかを特定してください。詳しくはガイドをご覧ください。

ロイヤルティを構築しリピート購入を促進する

お客様の間でロイヤルティの高いコミュニティを構築し、プライムデー以降も長期的に売上を伸ばしましょう。Postsは、新しいお客様とのつながりを育み、ブランドを最初に思い浮かべるようにするのに役立ちます。

プライムデー2021のセール対象商品を強調するPostsを開始したブランドは、プライムデーのセールをPostsで強調しなかったブランドと比較して、平均で247%も売上が増加しました。4

お客様は、ストア内のPosts、商品詳細ページ、関連性の高いフィードをチェックできるため、より多くの商品を見つけたり、リピート購入をしたり、プライムデーの後でブランドの最新情報を確認したりするのに役立ちます。

開始方法:

  • サインイン: Amazon Adsコンソールの認証情報を使用します。
  • ブランドプロフィールの作成: ブランドプロフィールがまだない場合は、ブランドプロフィールを作成してAmazonの購入者にブランドを紹介しましょう。詳細はこちらをご覧ください
  • 初めてのPostを作成する: 画像をアップロードしてフレーズを強調するキャプション付きの商品を10個まで追加することで、主な機能、ブランド、コールトゥアクションを促すことができます。
  • 今すぐ公開、または公開日を設定する: Postsをすぐに公開するよう設定する、または公開する将来の日付を選択する

プライムデーに向けてPostsの準備をする(米国で利用可能)

お買い得商品を求めてAmazonを訪れる購入者が増えるプライムデーは、目を引く効果的なブランドコンテンツでブランドを前面に出す絶好の機会です。

Postsを活用して、購入者の商品への関心を高め、認知を高め、検討を促し、フォロワーを増やしましょう。

電話中の2人の少女

今年のプライムデーには、Postsに関する次の6つのゴールデンルールを参考にしましょう。

  • セールにスポットライトを当てる: プライムデーのお得な情報を掲載して、できるだけ多くの人に知ってもらえるようにしましょう。
  • 掲載に関するガイドラインに従う: 「このセールにアクセスする」や「25%割引」など、プロモーションや数値割引に関する明示的な言及を避け、Postsが審査ポリシーに準拠するようにしてください。
  • 品質が重要であることを忘れない: 質の高いコンテンツで購入者にPostsをクリックしてもらえるようにしましょう。画像は魅力的で、キャプションはわかりやすいものにし、正しい画像サイズのものを使用しましょう。
  • Postsの投稿スケジュールを設定する: プライムデー用の投稿は、プライムデーの2日前までには公開されるように設定しておきましょう。これにより、商品を検索しているお客様に投稿を見てもらえるようにしましょう。また、プライムデー前の期間においてもも、定期的に投稿を続けるようにしましょう。これを通して、貴社のブランドストーリーをお客様に紹介し、フォロワーを増やす絶好の機会となります。
  • ブランド新規顧客の購入者に向けてPostsを最適化する: 71%の購入者は、プライムデーに先だって新しいブランドについて調べています。5 商品中心の画像と、インパクトのあるPostsによるブランドストーリーテリングを組み合わせて、新しい購入者の関心を引き付け、ブランドに注目してもらいましょう。
  • パフォーマンスを記録する: 広告コンソールのPostsダッシュボードからレポートをダウンロードすることで、各投稿のエンゲージメント指標を分析することができます。これらのインサイトを活用して、より多くの情報に基づいた意思決定を行い、必要に応じて次の商戦期のイベントに向けた戦略を調整しましょう。

プライムデーのフォロワーを増やす(米国で利用可能)

米国では900万人以上のお客様がAmazon内でブランドをフォローしています。6

プライムデーは、購入者がお買い得品を見つけるためのイベントであるだけでなく、これまで知られていなかった新しいブランドやサービスを知るきっかけにもなります。今こそ重要な最新情報が得られるようにブランドをフォローするよう購入者に促す絶好の機会です。

ブランドフォローは、どのストア、Posts、サンキューページ、Amazon Liveストリームからでも表示されます。ブランドフォローは、購入者限定のメリットやお得な情報を提供し、エンゲージメントを高め、カスタマイズされたショッピング体験を実現する機会を提供します。これは、プライムデーのようなトラフィックの多いイベントに最適な組み合わせです。

プライムデーのフォロワーを増やす方法は次のとおりです。

ペンを持って微笑む男の子
  • 独自のストアURLを共有し、質の高いコンテンツを頻繁に投稿し、ソーシャルメディアなどの他のチャネルでブランドをフォローするための拡散を開始します。
  • フォローする価値のあるものを提供しましょう。お得な情報、ベストセラー商品のハイライト、ブランドに関する重要な情報の掲載など、プライムデー期間中に需要が高まるものに焦点を当てたコンテンツを通してお客様に語りかけましょう。

ポイント: ストアインサイトダッシュボードまたはPostsパブリッシャーでフォロワー数を確認して、プライムデー前、プライムデー期間中、およびプライムデー後に追加されたフォロワー数を確認します。また、Postsパブリッシャーからレポートをダウンロードして、それぞれのPostsで増えたフォロワー数を確認することもできます。

あるブランドをフォローしている購入者は、そのブランドをフォローしていないお客様と比較して、リピート購入率が51.8%高くなっています。7

注: フォローは、Amazonブランド登録に登録している米国のお取引企業様および米国の出品者様が利用できます。現在有効な米国のストアを保有している必要があります。

1 Amazon Internalデータ、グローバル、プライムデー、2021年
2 Amazon Internalデータ、グローバル、2022年1月1日~9月20日
3 Wyzowl、Video Marketing Statistics、2021年
4 Amazon Internalデータ、グローバル、2021年
5 Kantar Quickfire Survey 2022。2020年および/または2021年のプライムデーウィークに商品を購入し、2022年にも商品の購入を計画している調査回答者3,008人(米国、カナダ、メキシコ、英国、ドイツ、日本、オーストラリア)。
6 Amazon Internalデータ、2021年第3四半期
7 Amazon Internalデータ、米国、2022年6月結果は、広告主様と代理店様固有の300万サンプルのブランドにおけるパフォーマンスを代表するものであり、将来のパフォーマンスを示すものではありません。Amazon Adsが、米国以外の地域で同様の結果を得られることを他の広告主様や代理店様に保証するものではありません。

プライムデーに向けて創造力を発揮する

スポンサープロダクト広告キャンペーンでキーワードターゲティングを使用すべきタイミング、場所、理由

笑顔でノートパソコンを使う女性たち
第4章

インパクトのある、人目を引くクリエイティブで注目を集める

信頼できるブランドのセール商品を探しているお客様が増加する今、最新のクリエイティブで貴社商品をアピールし、貴社ブランドに注目を集めましょう。

ここでは、ポイントとなる点をいくつかご紹介します。

動画を使ってブランドを紹介し、特定の商品をアピールする

  • 消費者の84%は、プロモーション動画を見たことで商品やサービスを購入するようになったと答えています。1
  • タブレットを持って微笑む女性たち
    • 今年のプライムデーに購入者が貴社のブランドに興味を持つように、広告コンソールの動画ビルダーで無料で簡単なカスタム動画を作成しましょう。商品詳細ページから商品画像を取り出し、Amazonの共同ブランドやレビューの星の数やプライム資格バッジなどの情報と組み合わせて、商品の特徴やメリットをアピールすることに重点を置く場合は、この形式を使用しましょう。

    イメージをイベントと一致させる

    • プライムデーには、お得に買い物をするためにセールを求めるオーディエンスの共感を呼ぶ画像を使用しましょう。ピークイベントでは、Shutterstockの膨大な画像ライブラリに無料でアクセスして、印象的なクリエイティブでブランドを目立たせましょう。商戦期に関連するライフスタイル画像を閲覧してダウンロードしたり、オーディエンスとそのライフスタイルを表す画像や、ブランドの価値を表すアセットを探したりできます。スポンサーブランド広告やスポンサーディスプレイ広告キャンペーンのカスタム画像として使用して、ブランドの認知度を高め、エンゲージメントを高めましょう。

    ポイント: カスタムの商品画像をストアでショーケース画像として使用すると、オーディエンスが商品とつながりやすくなります。

    クリエイティブ戦略や魅力的なクリエイティブの構築についてさらにサポートが必要な場合は、Amazon Adsパートナー検索ディレクトリから、ニーズに合ったプロバイダーをお探しください。

    世界に向けて広告を掲載する

    今年のプライムデーでは、世界中の購入者とつながり、商品の露出およびブランドの認知を高め、売上を伸ばしましょう。ここでは、複数の国での広告掲載を簡単にするためのポイントとツールをご紹介します。

    買い物袋を持っている男性
    第5章

    どの国に広告を掲載できますか?

    2022年以降、Amazon Adsはそのサービスをエジプトおよびベルギーへも展開しました。その他のサポート対象国については、以下をご覧ください。

    スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告、ストアは以下の国と地域でご利用いただけます。

    北米: カナダ、メキシコ、米国
    南米: ブラジル
    ヨーロッパ: ドイツ、スペイン、フランス、イタリア、オランダ、英国、ポーランド、スウェーデン、ベルギー、トルコ
    中東・アフリカ: サウジアラビア、アラブ首長国連邦、エジプト
    アジア太平洋: オーストラリア、インド、日本、シンガポール

    赤ちゃんと一緒の女性

    ポイント: 複数の国で商品を販売しているが、海外での広告掲載について確信が持てない場合は、まずストアの作成から始めましょう。ストアは1つの国に1つ設定する必要があります。このため、商品を販売しているすべての国でストアを作成する必要があります。

    世界中で予定されているショッピングイベント

    地域の主要イベントを最大限に活用して、国際的な広告掲載を活用しましょう。

    6月:

    母の日

    日付関連性の高い国
    6月4日フランス

    父の日

    日付関連性の高い国
    6月4日フランス
    6月18日カナダ、インド、日本、メキシコ、オランダ、サウジアラビア、シンガポール、トルコ、英国、米国、フランス
    6月23日ポーランド

    新学期シーズン

    日付関連性の高い国
    6月インド

    7~9月:

    夏のギフトシーズン

    日付関連性の高い国
    7月~8月日本

    新学期シーズン

    日付関連性の高い国
    7~9月カナダ、メキシコ、米国、ドイツ、スペイン、フランス、イタリア、オランダ、ポーランド、アラブ首長国連邦、トルコ、英国、エジプト、ベルギー

    ポイント: 新しい地域のイベントで商品を宣伝する際は、まず次の点を確認してください。

    • おすすめ出品として表示されている商品は、その国で販売されていますか? これはASINの商品詳細ページから確認できます。
    • 十分な商品在庫を確保していますか?
    • 貴社の商品はイベントと関連性が高いですか?

    世界中で広告を掲載するためのツールと機能

    広告コンソールでは、グローバルな広告展開に役立つツールや機能を提供しています。

    広告を掲載するには:

    • キャンペーン管理: すべての国のスポンサー広告キャンペーンを1か所から管理できます。広告コンソールにログインして国を移動すると、希望する言語でアカウントを表示・管理できます。
    • 複数の国にまたがるキャンペーンの作成とコピー: スポンサープロダクト広告のオートターゲティングキャンペーンを複数の国で一度に作成したり、既存のキャンペーンを別の国にコピーしたりすることができます。それにより、広告を掲載する国ごとにキャンペーンを設定・翻訳する必要がなくなります。*
    • オートターゲティング: スポンサープロダクト広告のオートターゲティングは、Amazon Adsが広告をキーワードや商品に自動的に一致させ、どこでも簡単にキャンペーンを作成できるターゲティングオプションです。

    広告クリエイティブの場合:

    • Amazon Adsローカライゼーションサービス: このサービスを利用して、スポンサーブランド動画広告フォーマットキャンペーンの字幕、スポンサーブランド広告やスポンサーディスプレイ広告キャンペーンの見出し、ストア、Posts、商品紹介コンテンツ(A+)のコピーをローカライズできます。*

    キーワード選択の場合:

    • キーワードローカライゼーション: 希望する言語でキーワードを入力して、キャンペーンを実施する国の言葉に翻訳しましょう。
    • 推奨キーワードローカライゼーション: キャンペーン設定時に、スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告の各キャンペーンの推奨キーワードや独自のキーワードリストの翻訳を希望する言語で確認し、グローバルなマニュアルキーワードターゲティングキャンペーンを数分で作成します。
    • カスタムキーワードランキング: キャンペーンビルダーで推奨キーワードを推定エンゲージメントまたは売上量で並び変えることで、キャンペーンに追加するキーワードを十分な情報に基づいて選択できます。
    タブレットを持って微笑む女の子

    ポイント: ヨーロッパで出品および広告掲載を行う場合は、VATと規制手数料について把握しておきましょう。EUの規制に関する詳しい情報をまとめたリソースガイドをご覧ください。

    詳細はこちら

    グローバル広告の機能やツールの利用に役立つガイドをご覧ください。

    *一部の国ではご利用いただけない機能です。

    プライムデーのToDoリストをチェックする

    ここでは、このガイドで取り上げる主なポイントをいくつかご紹介します。

    笑顔でタブレットを使っている男性
    第6章

    スマート戦略とベストプラクティス

    ターゲティング

    • プライムデーまでの数週間は、キャンペーンをモニタリングして、パフォーマンスの高いキーワードと商品を確認しましょう。
    • マルチ広告プロダクトと広告フォーマットのアプローチを検討してください。
    • マルチ広告プロダクトと広告フォーマットのアプローチを検討してください。
    • イベントの予算を効果的に使用しましょう。
    • スポンサープロダクト広告をすぐに始めたい場合は、オートターゲティングをご利用ください。
    • スポンサーブランド広告やスポンサーディスプレイ広告キャンペーンを作成する場合は、マニュアルターゲティングをお試しください。
    • すでにスポンサープロダクト広告でオートターゲティングキャンペーンを実施したことがあり、レポートから十分なデータを得られる場合は、マニュアルターゲティングをお試しください。
    • 新しいキーワードを試して、キャンペーンのキーワード数を増やしましょう。制限付きキーワードに注意しましょう。
    • 複数のマッチタイプを組み合わせて複数目標戦略を練りましょう。
    • キーワードターゲティング、商品ターゲティング、除外ターゲティング、コンテキストターゲティング、スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスなど、さまざまなターゲティング戦略を活用してください。
    Amazonの包装を開ける女性たち

    入札額と予算

    • トラフィック増加の可能性に備える。
    • プライムデー期間中は入札額と予算を常にモニタリングしましょう。
    • 予算を最も効果的なキャンペーンに振り分ける。
    • 最近のキャンペーンのインサイトを使用して入札額を調整する。
    • 動的な入札を使用して、売上を伸ばすチャンスを増やす。

    ブランドの成長を促進し、創造性を発揮する

    • ストアがまだない場合は、今すぐ無料でストアを作成しましょう。
    • 動画を活用して、購入者にブランドについてもっと知ってもらい、商品の購入を検討してもらいましょう。
    • プライムデーに向けて、ストアの準備が整っていることを確認しましょう。
    • カスタムの商品画像をストアでショーケース画像として使用すると、オーディエンスが商品とつながりやすくなります。

    世界中で広告を掲載する

    • すでに商品を販売している国、またはプライムデー期間中に商品を販売する予定の国で広告を掲載することを検討してください。
    • 地域別のイベントをチェックして、重なり合う主要イベントを活用しましょう。
    • さまざまな国に広告を掲載する際に役立つすべてのツールをよく理解しておきましょう。

    最後に...

    最後にこのガイドに関するフィードバックをいただければ幸いです。今後も皆様のお役に立てるよう、右側のアンケートと下のサムズアップ/ダウンのオプションで、コンテンツについてのご意見をお聞かせください。

    お読みいただきありがとうございます

    2023年のプライムデー: 中小企業経営者向けのポイント