プライムデーには、何百万人ものお客様が次に買う商品を求めてAmazonストアに集まります。このガイドでは、スポンサープロダクト広告戦略の準備に役立つ、わかりやすく実践的な手順を説明します。この重要なショッピング期間中の成功促進に役立つ重要な要素に焦点を当てています。

プライムデー期間中、広告主様がスポンサー広告を使用した場合の売上は、カテゴリーの平均成長率と比較して14%増加しました。¹

基本をマスターしたら、「 プライムデー 2025： Amazon Adsでビジネスの成長を促進する高度な戦略」をご覧ください。本リソースでは、スポンサーブランド広告、ディスプレイ広告、ブランドストアでブランドを差別化して、新しいお客様にリーチし、没入感のある体験を生み出す方法を紹介します。

強力な商品ページは、お客様が関連情報をすばやく見つけ、購入決定に影響を与える上で役立ちます。イベントの広告戦略を検討する前に、ページが販売用に最適化されていることを確認してください。商品詳細ページを目立たせる上で役立つベストプラクティスをご紹介します。

• 明確で焦点を絞った商品名にする。60文字の商品名は、お客様が商品の主な特徴をすばやく理解する上で役立ちます。ブランド名、商品タイプ、主要項目を読みやすい形式で記載してください。
• 箇条書きを作る。お客様にとって最も重要な主なメリットに焦点を当てた箇条書きを3つ以上掲載します。類似商品との差別化要因となる、素材、寸法、独自の特徴について、具体的な情報を含めます。
• 高品質な画像を掲載する。商品を複数の角度から写した写真を少なくとも4枚含めることで、お客様による自信を持った購入決定をサポートします。実際の環境で商品を紹介するライフスタイル画像や、白い背景の画像を使用できます。このガイドの後半では、キャンペーンで人目を引くビジュアルを作成することを狙い、無料のツールをどのように活用できるかを説明します。
• 商品紹介コンテンツ（A+）を追加する。Amazonブランド登録に登録されているブランドが利用できる、商品紹介コンテンツ（A+）では、高画質画像、テキスト掲載枠、ストーリーを使用して商品の特徴を説明できます。セラーセントラルの「商品紹介コンテンツ（A+）マネージャー」にアクセスして、Amazon Adsが提供する基本モジュールを使用して強化された商品説明を選択し、商品紹介コンテンツを作成するか、ブランドストーリーを通じてコンテンツタイプ（ロゴ、ブランド画像、ブランド説明など）を追加できます。

宣伝する適切な製品を選択することが、広告の成功を促進する鍵です。買い物の意欲向上に役立つ可能性のある商品を選択してください。広告を掲載する商品の選択時に考慮すべきベストプラクティスをご紹介します。

プライムデーはセールが中心のため、セールやクーポンのある商品に広告を集中させることを検討してください。広告キャンペーンと並行して、最もパフォーマンスの高い商品をプライム限定割引で実施することも、お客様の認知度とエンゲージメントの向上に役立つ、もう1つの方法です。セールと広告を組み合わせるこのアプローチは、お客様がより多くの商品を発見して購入する機会を増やす上で役立ちます。

スポンサープロダクト広告で宣伝されたセールやクーポンの対象商品は、宣伝されなかったセールやクーポンの対象となった類似商品と比較して、売上が平均12倍増加しました。³

エキスパートのポイント：

販売履歴とAmazonのインサイトを利用し、需要が高まる可能性のある商品の特定に役立てます。広告コンソールでスポンサー広告レポートを見直し、推奨事項ページで、カスタマイズされたインサイトや実用的な提案事項を確認してください。購入パターンと過去のプライムデーの実績（ある場合）を把握しておくと、商品選択戦略に役立つことがあります。

最近の販売実績を確認して、お客様から一貫した成果を得ている商品の特定に役立てます。プライムデー前の数週間に強力なエンゲージメントがあった商品は、イベント中も引き続き買い物客の共感を呼ぶ可能性があります。スポンサープロダクト広告キャンペーンを作成するときは、「ベンチマーク」など、販売傾向やコンバージョン率を示す緑色のラベルを探してください。 成功の可能性を高めることを狙い、これらの商品を広告戦略に取り入れることを検討してください。

類似ブランドとの差別化を図ることを目指し、自社ブランドの独自性を強調した商品を選択してください。ブランド価値と品質基準を示す、際立った特徴があり、カスタマーレビューの評価が高い商品の広告を掲載することを検討してください。新発売商品とベストセラー商品の両方を戦略に含めることは、一貫したパフォーマンスを維持しながら、お客様により多くの商品を紹介する上で役立ちます。

イベント期間中の潜在的な需要を満たすことを狙うため、商品の十分な在庫があることを確認してください。広告費売上高比率（ACOS）が健全な商品に重点を置きながら、在庫過剰となっている商品を広告戦略に組み込むことを検討してください。このバランスの取れたアプローチは、ビジネス目標に向かって取り組みながら、ポジティブなショッピング体験を維持する上で役立ちます。

ポテンシャルの高い商品を見極め、次のベストセラーにする方法についてもっと知りたいですか？ Amazon AdsにおけるASINの選択とプロモーション戦略ガイドをご覧ください。

以上が準備の入門編です。ここまでで、宣伝する商品を選択する方法と、キャンペーンに向けて商品を準備する方法について理解できました。次に、ターゲティング戦略の強化に焦点を当てます。

キャンペーン内で複数のターゲティングタイプを組み合わせると、プライムデーおよび年間向けの、バランスの取れたターゲティング戦略を実現できます。

スポンサープロダクト広告を使用している米国の広告主様は、キャンペーン内で2つ以上のターゲティングタイプを使用した場合、単一のターゲティング戦略のみを使用した場合と比較して、広告費用対効果（ROAS）が5.3%、コンバージョン率が19%高くなりました。⁴

1. プライムデー前に見逃していたかもしれない、新しい買い物パターンやキーワードを見つける上で役立つオートターゲティングから始めましょう。プライムデーの少なくとも5週間前に行うことをお勧めします。そうすれば、パフォーマンスを分析して戦略を立てる時間を確保できます。
2. プライムデー中にキャンペーンを拡大する際には、何が最も効果的かをより深く理解し、情報に基づいた意思決定を行うために、ターゲティングタイプごとに個別のキャンペーンを作成することを検討してください。
3. プライムデーの広告費をより柔軟に管理する必要がある場合は、マニュアルターゲティングが便利なオプションです。キャンペーンマネージャーの「効果測定とレポート」タブで検索ワードレポートをダウンロードして、マニュアルキーワードターゲティングキャンペーンで使用する最も成果の高いキーワードを特定してください。
4. キャンペーンに使用する、パフォーマンスの高い特定キーワードがある場合は、キーワードターゲティングをお勧めします。検索用語やキーワードレポートからコンバージョン率の高いキーワードを完全一致キーワードに活用すること、バリエーションにはフレーズ一致を使用すること、除外キーワードを適用することを検討してください。そうすれば、プライムデーに向けて予算を効率よく集中させることを狙えます。
5. 類似の商品やカテゴリーとともに広告のプレゼンスを拡大する場合は、商品ターゲティングを使用してください。キャンペーンマネージャーにある、商品に関する推奨事項を利用することも、自分の商品やカテゴリーに合った特定の商品やカテゴリーを選択することもできます。

さらに読む： スポンサープロダクト広告を使用した効果的なターゲティングのための簡単なガイド

商品の選択とターゲティング戦略が整ったら、トラフィックの多いイベントでは入札の最適化が不可欠になります。プライムデー中に入札方法を調整することで、ショッピングアクティビティがピークに達したときの露出向上を狙えます。主なオーディエンスにより効率的にはたらきかけるには、スケジュールベースの入札ルールとオーディエンス入札額ブースティングを使用することをお勧めします。

1. スケジュールベースの入札ルールを使用すると、時間、曜日、日付に基づいて入札額を自動的に調整することに役立ち、イベント中ずっとキャンペーンパフォーマンスの維持を狙えます。たとえば、予想されるトラフィックを最大限に活用することを狙い、プライムデーの入札単価を自動的に50%引き上げるルールを適用できます。
2. Amazonで構築されたオーディエンスは、次の3種類の、コンバージョンにつながる可能性が高いお客様にリーチする上で役立ちます。 「ブランドの商品を購入した」、「ブランドの商品をクリックまたはカートに追加した」、「購入の可能性が高い」（最近のショッピングアクティビティに基づく）。Amazonで構築されたオーディエンスと入札額ブースト機能は、商品やブランド固有の戦略の推進に役立ちます。これにより、購入意欲の高いお客様からの売上やインプレッションの増加が期待できます。新規または既存のスポンサープロダクト広告キャンペーンに追加できます。

商品、ターゲット、入札額が決まったら、予算を設定しましょう。リソースを効果的に割り当てることで、ショッピングのピーク時でもキャンペーンパフォーマンスの維持を狙えます。過去のプライムデーイベントで広告を掲載したことがある場合、それらのキャンペーン結果を見直すことで、今年の戦略を計画するための貴重なインサイトが得られます。

1. スケジュールベースの予算ルールを使用すると、特定の時間、曜日、または日付に基づいて予算を自動的に調整できるため、より戦略的な支出の割り当てに役立ちます。コンバージョン率が高くなる可能性のあるショッピングピーク時に、予算を自動的に増やすルールを作成することを検討してください。
2. イベント前とイベント期間中に、最も効果的なキャンペーンに予算を移すことを検討してください。そうすることで、予算は最も効果の高いキャンペーンに割り当てられます。
3. 同様に、さまざまなターゲティングタイプの予算を定期的に見直し、必要に応じてルールを調整することで、イベント期間中の広告費の再配分に役立ててください。

• 「プライムデーストア」など、イベントを具体的にアピールしない。
• レビューの星の数、カラーパレット、Amazonの大きなイベントのブランディングなど、Amazonが所有する要素と類似しすぎた要素や、同じ要素を使用しない。
• 数値による割引（「20ドル割引」）や、「カミソリが25%割引」などのパーセンテージを明記しない。
• セールやプロモーションを行っている商品の商品写真のみを使用する。
• プレッシャーを与えると受け取られる可能性のある緊急性のある表現（「本日のみ」）や、時間的制約を含む主張（「最後のチャンス」）を避ける。

• 「今なら商品がお得」
• 「割引をチェック」
• 「特典あり」

• 提供された具体的なフィードバックを確認します。
• 必要な修正を行います。
• 十分な時間をかけて再提出し、さらに検討します。
• 学んだ点を文書化して、今後の承認を効率化します。

• 商品詳細ページを確認して最適化し、魅力的な商品紹介コンテンツ（A+）を作成します。
• 宣伝する商品を選択します。
• 十分な在庫を確保します。
• 過去のキャンペーンから過去の傾向を深く掘り下げ、その知見を広告戦略の参考にします。

• ターゲティング戦略を構築します。
• オートターゲットキャンペーンとマニュアルターゲティングキャンペーンを設定します。
• 入札最適化を設定します。
• スケジュールベースのルールを実装します。
• キャンペーン予算を割り当てます。

• 規制に準拠した広告コンテンツを準備します。
• クリエイティブガイドラインを確認します。
• コンテンツを承認用に送信します。
• コンテンツ最適化スケジュールを計画します。

出典

¹ Amazon Internalデータ、アラブ首長国連邦、オーストラリア、ベルギー、ブラジル、カナダ、ドイツ、エジプト、スペイン、フランス、イタリア、日本、メキシコ、オランダ、ポーランド、サウジアラビア、スウェーデン、シンガポール、トルコ、英国、米国。基準期間は2024年7月7日～2024年7月13日、ショッピングイベント期間は2024年7月14日～2024年7月20日です。

² Amazon Internalデータ、アラブ首長国連邦、オーストラリア、ベルギー、ブラジル、カナダ、ドイツ、エジプト、スペイン、フランス、イタリア、日本、メキシコ、オランダ、ポーランド、サウジアラビア、スウェーデン、シンガポール、トルコ、英国、米国。基準期間は2024年7月7日～2024年7月13日、ショッピングイベント期間は2024年7月14日～2024年7月20日です。

³ Amazon Internalデータ、EU、2022年10月1日～2023年9月30日。参照した売上は広告に起因するものです。結果は過去の結果に基づくものであり、将来のパフォーマンスを示すものではありません。

⁴ Amazon Internalデータ、米国、2025年1月～2月。