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中東マーケットプレイスのインサイトと新しいASIN広告施策

マーケティング環境、消費者行動、カテゴリー設定に関するインサイトと、この成長を続けるデジタルリテールの行く先における新しいASINの効果的な広告戦略を通じて、中東での販売機会を発見しましょう。

中東のマーケットプレイスには、明確な市場特性と地域的な消費者行動パターンがあります。アラブ首長国連邦（UAE）とサウジアラビアの消費者の半数以上は、オンラインでの取引額が平均よりも高く、毎週オンラインショッピングをしていると報告しています。このマーケットプレイスで成功するには、広告パフォーマンスの効果的な向上に役立つ、マーケットプレイスに適した広告戦略を理解して実施することが重要です。

中東のマーケティング環境

中東のeコマース市場は2023年に1,065億UAEディルハムに達し、今後数年間は成長機会が続くと予測されます。1

調査によると、中東のマーケットプレイス全体でオンラインショッピングに対する強いエンゲージメントが見られます。UAEのお客様による購入額は1取引あたり平均122ドルでしたが、カタールのお客様による平均購入額は260ドルでした。2 さらに、UAEとサウジアラビアの消費者の半数以上が毎週オンラインショッピングにかかわっています。

中東のホリデーカレンダー

1月2月3月
バレンタインデー
ラマダン*		イードアルフィトル*
4月5月6月
プライムデー
7月8月9月
プライムデー新学期
10月11月12月
ディワリホワイトフライデー
ダブルイレブン

*日付は年ごとに異なります

中東の消費者ペルソナ

中東地域の若年人口は増え続けており、年齢の中央値は35歳を下回っています。3 これは、この地域におけるブランド広告の活気と機会を表しています。さらに、オンラインショッピングへの女性の参加が増え続けており、この地域の主要な消費者層は女性となっています。UAEとサウジアラビアでは、オンラインのお客様の男女比は均衡しています。4

経済的要因がショッピングの意思決定に影響し、回答者の71%が定期的に最適な価格設定を求めています。5 さらに、中東の消費者の67%は、出品者を選ぶ際に配送効率を検討しています。6

デジタルエンゲージメントは、地域全体で引き続き強力です。ソーシャルメディアの利用は増え続けており、UAEのユーザーは1日平均4時間をソーシャルプラットフォームに費やしています。7

中東のカテゴリー設定

ラマダンとイードは、中東マーケットプレイスで大きな販売機会を生み出します。これらのホリデー期間中は消費者エンゲージメントが大幅に向上します。2024年のラマダン期間中の売上高は前年比で23%、流通取引総額（GMV）は13%増加しました。8

UAEのマーケットプレイス

主要な成長カテゴリーは、UAEのマーケットプレイスにおいて好調なパフォーマンスを見せています。ファッション、電子機器、メディア、おもちゃと趣味、食品とパーソナルケア、家電のカテゴリーは、マーケットプレイスの成長促進に役立っています。消費者の関心は新たなカテゴリーにも拡大していて、生活必需品やランドリーケア商品の需要が高まっています。

サウジアラビアのマーケットプレイス

ファッションがカテゴリーパフォーマンスをリードしていて、美容およびパーソナルケア用品、電子機器がそれに続いています。家庭用品は引き続き消費者の関心を集めています。Z世代は、このマーケットプレイスにおける電子機器の売上促進に貢献しています。全体として、サウジアラビアのお客様は競争力のある価格を求めながら質の高いブランドを重視しています。

スポンサープロダクト広告から始める

新規出品者にとって、スポンサープロダクト広告は広告を初めて利用する上で効果的です。このソリューションには、次の3つの主なメリットがあります。

  1. 簡単な設定

    2. スポンサープロダクト広告は、デザイン要件なしでの広告作成に役立ちます。セルフサービス形式では、既存の商品詳細ページを使用するため、追加のクリエイティブアセットは必要ありません。

  2. わかりやすい管理

    3. 広告コンソールからキャンペーン管理にアクセスできます。入札額と予算を管理しながら、複数のキャンペーンや広告グループを管理できます。

  3. オートターゲティング

    4. 関連するショッピングクエリや商品の特定に役立つ自動化機能で時間を節約できます。このアプローチは、マニュアルキーワードターゲティングやマニュアル商品ターゲティングを設定せずにオーディエンスにリーチする上で役立ちます。

施策の推奨事項

広告目標に基づいて、構造化されたスポンサープロダクト広告キャンペーンを作成することができ、インプレッション促進と売上向上に役立ちます。以下の目標に基づいた推奨事項をご覧ください。

目標： 認知度を高めつつ、関連性を検証し、トラフィックを促進する
推奨されるアプローチ： 部分一致、ほぼ一致、代替商品、補完商品を活用したオートターゲティングを使用します。除外キーワードや除外商品を適用してパフォーマンス向上に役立てましょう。

目標： 関連するショッピングクエリによる認知度の向上
推奨されるアプローチ： 部分一致、フレーズ一致、完全一致タイプを使用してマニュアルキーワードキャンペーンを作成します。除外キーワードを適用してリーチの最適化に役立てましょう。

目標： 補完的な掲載枠による商品の発見拡大と認知度の向上
推奨されるアプローチ： 商品およびカテゴリーターゲティングオプションを使用して、マニュアル商品ターゲティングを実装します。除外ターゲティングを使用すると、広告投資に集中する上で役立ちます。

商品のインデックス作成ステータスを確認する

広告を掲載する前に、商品のインデックス作成ステータスを確認します。アラビア語がわからない場合は、マニュアル商品ターゲティングを使用して関連するASINを特定し、システムのインデックス作成を確認できます。

システム推奨ASINの関連性が高い場合は、リーチの拡大に役立つオートターゲティングキャンペーンの開始を検討してください。

システム推奨ASINの関連性が低い場合は、商品詳細ページのコンテンツ最適化を見直してください。ブランド分析やその他のリソースを活用して、コンテンツに関連するショッピングクエリの特定に役立てましょう。

中東の広告施策についての詳細はこちら

出典

1 Wamda、How COVID-19 Unlocked the Adoption of E-commerce in the MENA Region、2021年。

2 Statista、Average spend per online payment transaction in the United Arab Emirates、2020年。QATAR E-COMMERCE OPPORTUNITIES、2020年、
国際貿易局。

3 Median age、CIA The World Factbook、2023年。

4 DataReportal、アラブ首長国連邦、2023年。

5 Median age、CIA The World Factbook、2023年。

6 PWC、Global Consumer Insights Survey 2022 Middle East findings、2022年。

7 Zawya、Revealed： How much time UAE residents spend online, on social media、2022年。

8 ArabianBusiness、Ramadan 2024： E-commerce transactions surge 23%、GMV up by 13%： Market study、2024年。