ガイド
ローカライズされたマーケティング戦略
ローカライズされたマーケティング戦略とは、特定の地域、文化、オーディエンスの行動に合わせて広告をカスタマイズして、カスタマーエクスペリエンスを向上させ、より大きな効果をもたらすアプローチのことです。
登録して、商品を掲載してキャンペーンを作成しましょう。
マネージドサービスをリクエストしてください。最低予算が適用されます。
Amazon内およびプレミアムアプリやウェブサイトでブランドを宣伝しましょう。
複数のチャネルでディスプレイ広告と動画広告を活用し、オーディエンスにリーチしましょう。
ローカライズされたマーケティング戦略とは？
ローカライズされたマーケティング戦略とは、特定の地域、文化、オーディエンスの行動に合わせて広告掲載をカスタマイズする手法のことです。単なる翻訳や基本的な地域ターゲティングにとどまらず、地域のオーディエンスがコンテンツにかかわる仕方に合わせて、クリエイティブ、メッセージング、メディアプランニングを適応させます。
ローカライズされたマーケティング戦略が重要な理由
ローカライズされたマーケティング戦略が重要な理由は、オーディエンスが関連性の高さを期待しているからです。地域の状況を無視した画一的なメッセージングでは、十分な効果が得られないケースが増えています。商品に問題があるということではなく、お客様の状況に合わせたアプローチができていないことが原因です。
Amazon Adsの世代の壁を超えて調査によると、消費者はデモグラフィック属性よりも共通する価値観によって1.4倍強く結び付いています。1 したがって大まかな仮定を画一的に適用するよりも、オーディエンスに響く要素を把握するほうが価値があります。複数地域で展開するブランドにとって、ローカライズされた戦略は、無駄な広告費の削減、クリエイティブのパフォーマンス向上、さらには市場浸透度の低いエリアでの新規顧客獲得の加速に役立ちます。
ローカライズされたマーケティング戦略の主要な構成要素
効果的にローカライズされたマーケティング戦略は、特定のオーディエンスや地域に対する広告掲載の関連性を高める目的で連携して機能し、相互に関連する複数の要素から成り立っています。これには、1）地域別オーディエンスインサイト、2）文化的に関連性の高いクリエイティブ、3）ローカライズされたメディアプランニング、4）複数地域にまたがる効果測定が含まれます。
1.地域別オーディエンスインサイト
効果的にローカライズされたマーケティング戦略を立案するには、まず各地域のオーディエンスの行動を把握することが重要です。出発点は、オーディエンスが何を閲覧し、いつ購入し、どの文化的な節目を重視し、何が購買決定の動機になるかを把握することです。閲覧履歴、購入履歴、エンゲージメントパターンなどのファーストパーティマーケティングシグナルは、クリエイティブとメディアの両方の意思決定に影響を与える地域ごとのパターンを明らかにする上で役立ちます。Amazon Marketing Cloudなどのツールを活用すると、ブランドが自社の地理的インサイトとAmazon Adsのリテールシグナルをつなげ、地域レベルの機会を発見する上で役立ちます。
例えば、Amazon AdsはCrowd.DNAに独自の調査を委託しました。世界的なサッカートーナメントのような文化的に重要な瞬間が、消費者の好みやエンゲージメントのレベルにどのような変化をもたらすかを把握するための調査です。2026年のサッカートーナメントは、特にブラジルとメキシコで、調査対象消費者の41%が平均して支出を増やしたいと考えている特別な機会です。これらの国のファンは、Amazonでの支出を2倍に増やし、平均して43%が同年の他の時期よりもエンターテイメント、食事、社交への支出が多くなると回答しています。2
2.文化的に関連性の高いクリエイティブ
ローカルなオーディエンス向けにクリエイティブを適合させることは、単に見出しを翻訳するだけでなく、現地の文化・価値観・ライフスタイルの好み・ビジュアル表現を反映させ、オーディエンスが分かってもらえていると感じられるようにすることを意味します。Amazon Adsの広告から時代精神へ調査によると、消費者の10人中7人が、異文化を反映した本物のリアルなストーリーをもっとメディアで見たいと考えています。3 米国で反響を呼んだキャンペーンが、日本やメキシコでは効果を発揮しない場合があります。それは商品の魅力が不足しているからではなく、クリエイティブが現地の状況に合っていないからです。AI搭載のマーケティングツールにより、ブランドは地域ごとのバリエーションを大規模に生成できるようになりました。従来、真のローカライズを行う上でコスト面での障壁となっていた制作工程を省き、地域ごとに複数のバリエーションを作成することが可能です。
3.ローカライズされたメディアプランニング
広告を掲載する場所とタイミングは、広告の内容と同じほど重要です。ローカライズされたメディアプランニングとは、地域の消費習慣に基づいてチャネルを選択し、キャンペーンのタイミングを現地のイベントや文化的な節目に合わせ、各地域のオーディエンスにリーチする広告在庫全体をアクティベートすることを指しています。Amazon Adsのメディアプランニングツールは、機械学習とクロスチャネルプランニングを活用し、オーディエンスの反応が最も高い場所に予算を配分して、ブランドが各地域向けのインサイトに基づく戦略を構築するようサポートします。
4.複数地域にまたがる効果測定
ローカライズされたキャンペーンの成果を測定するには、地域固有のKPIと地域横断的なベンチマークが必要です。Amazon Marketing Cloudは、統合された効果測定ソリューションを提供します。このソリューションにより、ブランドは地域別にパフォーマンスを比較し、どのローカライズ戦略が成果に寄与したかを把握し、インサイトとアクティベーションの間で継続的な評価サイクルを構築できます。
ローカライズされたマーケティング戦略の構築方法
ローカライズされたマーケティング戦略を構築して成功させるには、広告主様がオーディエンスの把握からアクティベーションや最適化へと進めるよう支援する体系的なアプローチが必要です。これには、以下の5つの主要な手順が含まれます。
1.優先地域とオーディエンスの特定
自社ブランドの現在の展開状況と、拡大の機会がある地域を評価しましょう。地域ごとの需要シグナルとオーディエンス構成を分析し、潜在的なオーディエンスがいる地域や、ブランドが過小評価されている地域を把握しましょう。成長機会が最も高い地域、またはカテゴリーベンチマークと比較して現在のパフォーマンスが低い地域を優先し、それに応じてリソースを配分します。
2.地域の行動や文化的背景のリサーチ
単にデモグラフィック属性だけにとどまらず、各優先地域のオーディエンスが実際にどのように購入、閲覧を行い、コンテンツにかかわっているかを把握します。各地域の購買行動に影響を及ぼす文化的な節目、ホリデー、季節のパターンを特定します。Amazon Adsのリテールインサイトや消費者行動調査などのファーストパーティシグナルやリサーチを活用して、地域ごとの好みをマッピングし、現地で何が響くかをきめ細かく把握します。
3.ローカライズされたクリエイティブとメッセージの制作
各地域で文化的に高い関連性を持たせるようにブランドメッセージを調整すると同時に、すべてをまとめる中心的なブランド基盤を維持します。優先度の高い地域ごとに独自のクリエイティブバリエーションを制作し、投資を拡大する前に、ビジュアル表現、商品の位置付け、メッセージの切り口を現地のオーディエンスでテストします。AI搭載クリエイティブツールを使えば、このプロセスを大幅に短縮できます。チームが地域に合わせて複数のバリエーションを制作する際に数週間かかっていた作業を数時間で完了できます。
4.地域と関連性の高いチャネルでの有効化
各地域のオーディエンスによるコンテンツの消費方法に基づいて、メディアチャネルを選択します。例えば、ある地域ではストリーミングTV広告、別の地域では音声広告、さらに別の地域ではディスプレイ広告とスポンサー広告を使用する、あるいはこれらの手法を組み合わせるなどの形が考えられます。現地のイベントやショッピングのピーク時期に合わせてキャンペーンのタイミングを調整し、関連性と効果を最大化します。自動化を活用して、複数の地域にわたる複雑な作業を同時に管理できます。Performance+などのツールが入札額の最適化を担うため、チームは戦略に集中できます。
5.地域別の効果測定と最適化
各地域固有の特性を反映した、地域別のベンチマークと成功指標を確立します。地域ごとのパフォーマンスの違いを分析し、成果の要因と改善の余地がある地域を特定します。効果測定とクリエイティブプランニングの間に継続的な評価ループを作成し、各キャンペーンサイクルで前回学んだ事柄のメリットを確実に生かします。
AIと自動化がローカライズされたマーケティングをサポートする方法
複数地域にまたがるキャンペーンを手動でローカライズするには、多くのリソースが必要であり、規模の拡大も困難です。動画、画像生成などのAI搭載ツールと、会話形式のクリエイティブエージェントを組み合わせることで、ブランドは数週間にわたる制作サイクルを省いて、地域ごとの広告バリエーションを制作できます。Performance+と自動入札を活用することで、キャンペーンの実行まで自動化を拡張でき、同時にリアルタイムのシグナルに基づいて複数の地域にわたる予算を最適化できます。
地理的インサイトとアクティベーション（GIA）は、Amazon Adsのファーストパーティリテールシグナルを活用して、浸透率の低い地域を特定し、機会の多い地域への入札額を自動的に調整します。これらの機能が組み合わさって、常時掲載の最適化サイクルが実現します。AIが複数地域にまたがるクリエイティブ制作やキャンペーンの複雑な作業をサポートすることで、チームは戦略的な意思決定、文化的調査、人間ならではの感性が求められるオーディエンスの把握に集中できます。
ローカライズされたマーケティング事例
事例
Hisense MexicoはAmazonのAI搭載画像生成ツールを活用し、代理店EPAと協力して、汎用的なグローバルキャンペーン用画像を、現地のオーディエンスに合わせたライフスタイル重視のクリエイティブに刷新しました。既存のものを適合させるということではなく、メキシコの消費者の好みに合わせたまったく新しいビジュアルをゼロから生成し、商品ごとに最大7種類のクリエイティブバリエーションをテストしました。以前はクリエイティブが1、2種類でしたが、そこからの増加です。四半期ごとに大規模な見直しが行われてきましたが、それに代わって毎月の更新が標準となり、数か月以内にそのアプローチが7つの新規ビジネスラインに拡大されました。すべてのパフォーマンス目標を超過達成しました。クリックスルー率は50%増加（目標は30%）、広告費用対効果は48%向上（目標は25%）、広告費売上高比率は32%低下（目標は10%）しました。クリエイティブの制作期間は、4週間から1時間未満に短縮されました。3
事例
インドを拠点とするホームキッチンブランドのEncasa Homesは、代理店のAdbrewと提携し、新しいマーケットプレイスへの進出に向けた独自のローカライズ戦略を策定しました。日本において、同チームは生成AIを活用して商品出品情報を現地の好みに合わせて調整し、高額な配送コストを相殺するための戦略的な価格設定を実施しました。スウェーデンとオランダでは、コストの低いローカルキーワードを特定し、生成AIを活用して商品説明をローカライズしました。Amazon Marketing Cloudのコンバージョン経路レポートにより、スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告を活用した地域ごとの最適化が可能になりました。その結果、日本では総売上が103.1%増加し、オランダでは月間平均売上が49%、スウェーデンでは37.7%それぞれ向上しました。5
Amazon Adsのソリューション
Amazon Adsは、フルファネルソリューションを提供しています。ブランドがローカライズされたマーケティング戦略を実行し、カスタマージャーニー全体を通じて地域ごとのオーディエンスに関連性が高くローカライズされたメッセージを届けるよう支援しています。
会話形式のインターフェースを通じて、キャンペーンですぐ使える画像、動画アセットを生成できます。ブランドは各地域向けに独自のクリエイティブバリエーションを、数週間ではなく1時間以内に制作できます。
地域別にパフォーマンスを分析し、カスタムシグナルから地域別のオーディエンスを構築し、プライバシーに配慮した1つの効果測定ソリューション内で各地域のインサイトを結び付けることができます。このソリューションは、複数地域にまたがる最適化を目的として設計されています。
Prime Videoの全国規模の1つのストリーミングTV広告キャンペーンと地域別のメッセージングをカスタマイズできます。地域別のメッセージ（地域の価格情報、近隣ストアの詳細、地域限定オファーなど）は、郵便番号や州単位でカスタマイズできます。地域ごとにクリエイティブアセットを個別に制作する必要はありません。
よくある質問
ご利用経験が限られている場合は、お問い合わせいただき、Amazon Adsが管理するサービスをリクエストしてください。最低予算が適用されます。
その他のリソース
出典
1 Strat7 Crowd.DNAによるAmazon Adsのカスタムリサーチ。世代の壁を超えて： The new rules for consumer connection。2024年12月から2025年1月に実施。データは、オーストラリア、ブラジル、カナダ、ドイツ、スペイン、フランス、イタリア、日本、メキシコ、英国、米国の結果を集計したものです。調査対象総数n=26,400。
2 FIFAワールドカップ2026： Strat7 Crowd.DNAおよびAmazon Adsによるトーナメント効果、カナダ、米国、メキシコ、ブラジル、2026年。
3 Strat7 Crowd.DNAによるAmazon Adsのカスタムリサーチ。広告から時代精神へ。2023年12月から2024年2月まで実施されました。データは、ブラジル、カナダ、ドイツ、スペイン、フランス、イタリア、日本、サウジアラビア、メキシコ、アラブ首長国連邦、英国、米国の結果を集計したものです。調査対象総数n=21,600。
4 広告主様提供データ、メキシコ、2025年。
5 パートナー提供データ、2024年。