広告効果を高めるための商品の改善方法
スポンサープロダクト広告で広告を掲載する際に、クリックや販売を生み出す可能性を高めるのに役立つ、商品詳細ページを更新するためのポイント。
スポンサープロダクト広告を使って広告掲載する際の売上増加に役立つ簡単なアップデート
広告キャンペーンを成功させるうえで最も重要な分野の1つは当然、商品を適切に設定することです。Amazonでは、広告掲載時に商品のパフォーマンスを最も高める可能性が高い要素について分析を行いました。当社では、機械学習モデルを開発し、説明、画像、購入者のレビューなど、商品についてお客様が得られる情報を評価しています。
商品がインプレッションを獲得し、購入者にクリックされ、購入される可能性を高めるために実行できる11の簡単なステップを特定しました。
+29% increase in sales
商品詳細ページの改善に関する推奨事項を1つ以上適用した広告主様は、スポンサー広告*を利用して宣伝した場合、その1週間後に平均して売上が29%増加しました。
Throughout this guide, we’ll use a fictitious brand, KitchenSmart, to bring our recommendations to life, and make it is for you to replicate your own products.
Here are the six easy and free tips to upgrade your product detail page that we’ll explain in this guide..
* WW, 07/01/2022 to 12/31/2022. This is based on past data and does not guarantee future performance
わかりやすい商品名をつける
説得力のある商品名でオーディエンスを惹きつける方法
商品名は、購入者に第一印象を与えるひとつの方法と考えてください。商品名は、商品詳細ページだけでなく、スポンサープロダクト広告のクリエイティブにも目立つように表示されます。
情報が多く、読みやすくまとめられたタイトルを使用すると、購入者が商品の重要な点をすばやく把握できるほか、広告のクリックを促すことに役立ちます。商品名は60文字程度がおすすめです。簡潔にすることで、スポンサープロダクト広告のクリエイティブで商品名が途中で切れてしまうのを防げます。これにより、購入者は商品が何であるかを正確に把握できます。
商品名には何を含めればよいでしょうか？ 次の情報をご検討ください。
- ブランド
- 商品ライン
- 素材または主な特徴
- 商品タイプ
- 色
- サイズ
- 包装/数量
例：
KitchenSmartはエスプレッソマシンを出品しています。そして、次のような商品名を使用することにしました。
KitchenSmart [ブランド] スマートエスプレッソ [商品ライン] シルバー [素材] エスプレッソマシン（15インチ） [商品タイプ、高さ]
これらの変更を行う場所： 重要情報タブ
*グローバル、2022年7月1日～2022年12月31日。これは過去のデータに基づいており、将来のパフォーマンスを保証するものではありません
高品質の画像を掲載する
写真で商品を宣伝する方法
商品画像は、お客様が商品詳細ページを閲覧する際に関心を引いたり、提供している商品について知ってもらったりするのに役立ちます。異なる角度から商品を映した画像を4枚以上使用して、重要な詳細や機能を強調したり、使用方法を見せたりするようにしてください。一つの商品にバリエーション（5色展開の口紅など）がある場合は、各バリエーションの商品画像も含めます。
スポンサー広告*を利用して宣伝している商品に画像を4枚以上追加した広告主様はその1週間後に売上が平均して59%増加しました。
画像の背景が白に設定されていて、商品が画像領域の80%以上を占めているようにしましょう。また、ベストプラクティスとして、高さまたは幅が1,000ピクセル以上の画像を使用してください。画像がこのサイズ要件を満たす場合はAmazon内のズーム機能が有効になり、お客様が商品を詳しく見ることができます。
スポンサー広告*を利用して宣伝している商品の画像のうち25%以上をズーム可能にした広告主様はその1週間後に売上が64%増加しました。
例：
KitchenSmartは、商品詳細ページにズーム可能な高品質の画像を使用し、お客様が購入前に商品をよく見ることができるようにしています。
これらの変更を行う場所： 画像タブ
* WW, 07/01/2022 to 12/31/2022. This is based on past data and does not guarantee future performance
箇条書きを3つ以上含める
箇条書きを最大限に活用してオーディエンスを獲得する方法
購入者が広告をクリックして商品詳細ページに移動した際に、十分な情報を得たうえで購入を決定できるように必要な情報を提供する必要があります。
これに役立つひとつの方法は、商品の主要機能を簡潔に表す内容を3つ以上の箇条書きにまとめることです。内容、用途、寸法、使用上の特記事項、対象年齢、スキルレベル、原産国などはそれぞれ明記することをご検討ください。購入者のニーズを念頭に置き、箇条書きを簡潔にすることをおすすめします。
箇条書きを作成する際のポイントは以下の通りです：
- 大文字で始める（ローマ字の場合）
- 文末の句読点は使用せずに、断片的な文章を使用する
- 必要に応じて商品名と商品詳細に関する特記事項を追加する
- プロモーションや価格に関する情報は避ける
例：
KitchenSmartによるエスプレッソマシンの箇条書きを見てみましょう。
- 全自動式エスプレッソマシン（内容）
- 豆を挽き、本格エスプレッソを抽出し、ミルクを泡立てる（用途）
- ボタンひとつで操作可能 [使用上の特記事項]
- イタリア製 [原産国]
- 10インチx17インチx15インチ（縦x横x高さ）（寸法）
これらの変更を行う場所： 説明タブ
*グローバル、2022年7月1日～2022年12月31日。これは過去のデータに基づいており、将来のパフォーマンスを保証するものではありません
役立つ商品説明を作成する
詳細な説明の書き方
商品説明文は、箇条書きの説明では書ききれなかった商品の利点、用途、商品価値を、さらに事細かに記すことができます。
ベストプラクティスとして、商品説明文は必ず用意してください。商品説明は、短い物語のように構成しましょう。完全な文を使用し、誤字脱字がないようにしましょう。また、簡潔ながらも必要な情報を提供するようにしましょう。正確で魅力的なコピーは、広告のクリックを購入へとつなげるのに役立ちます。
例：
KitchenSmartは、エスプレッソマシンの説明文を、自社の商品やブランドの特徴（そしてブランドの面白さ）を購入者に伝える機会として有効活用しています。
自宅にいながらカフェのような本格コーヒーをほんの数分で味わえます。モダンなデザインとイタリアの伝統的な職人技を組み合わせたSmartEspressoエスプレッソマシンは、使いやすく、お手入れが簡単で、お好きなときに濃厚で風味豊かなエスプレッソドリンクをお届けします。（昼夜を問いません）。独自のミルクスチーマーは、内蔵のフロス機能でミルクと空気を混ぜ、カプチーノやラテに魅力的な泡の層を加えます。洗練されたシルバーのボディはどんなキッチンにもピッタリです。輸入品。
これらの変更を行う場所： 説明タブ
*グローバル、2022年7月1日～2022年12月31日。これは過去のデータに基づいており、将来のパフォーマンスを保証するものではありません
関連性の高い検索用語を含める
オーディエンスに関連性の高い検索用語を選択する方法
Amazon内で商品が見つけやすくなるよう、お客様が商品購入時に使用するような単語を選択することが重要です。検索用語は、商品に最も関連性の高い要素に焦点を当てる必要があるため、主な機能、素材、サイズ、用途など、商品の見つけやすさを高める一般的な単語を含めるようにしましょう。「在庫」タブの「在庫管理」に検索用語を追加できます。
広告は、商品詳細ページに適用する検索用語に関するインサイトを得るのにも役立ちます。広告コンソールで利用できる検索ワードレポートを活用すると、購入者が商品を検索するために使用している検索ワードを特定できるので、それらを商品名、箇条書き、商品説明文に追加することができます。また、同義語や綴りのバリエーションも含めることをおすすめします。
以下に例を示します
検索用語を入力するときは、半角スペースで各検索用語を区切ります。カンマ、セミコロン、ストップワード、または「ベスト（最高）」のような主観的な主張は使用しないでください。 Amazonは綴りミス、大文字小文字、複数形に対応しているため、これらについては心配する必要はありません。
KitchenSmartがエスプレッソマシンの商品詳細ページに追加する検索用語には、どのようなものがあるでしょうか？
コーヒー カプチーノ ラテ エスプレッソ フロサー キッチン 自動 飲料 バリスタ カフェ コーヒーハウス ドリップトレイ ウォータータンク ステンレス スチール 食洗器
これらの変更を行う場所： キーワードタブ
*グローバル、2022年7月1日～2022年12月31日。これは過去のデータに基づいており、将来のパフォーマンスを保証するものではありません
商品紹介コンテンツ（A+）を商品に追加する
商品詳細ページを商品紹介コンテンツ（A+）で強化する方法
商品を購入者にとってさらに魅力的なものにするにはどうすればよいでしょうか？ 商品詳細ページには商品紹介コンテンツ（A+）を掲載しましょう。
Amazonブランド登録に登録されている出品者様やお取引会社様にご利用いただける商品紹介コンテンツ（A+）では、高画質画像、テキスト、ストーリーで商品の特徴を紹介できます。これにより、商品詳細ページでのエンゲージメントを高め、より多くのコンバージョンを促進するのに役立ちます。出店者様にAmazonブランド登録の利用資格があるかどうかは、こちらから確認できます。
商品紹介コンテンツ（A+）を使用する際のポイント：
- 商品やブランドのストーリーを伝える： 豊富な画像、テキスト、比較モジュールを追加し、ブランドストーリーを伝え、認知度を高めます。
- お客様からの返品と否定的なフィードバックを減らす： 質問に積極的に回答することで、お客様がより多くの情報に基づいて購入を決定できるように支援します。これは、返品を減らし、否定的なカスタマーレビューを減らすことにもつながります。
- Encourage Repeat Purchase Behavior: Enable customers to explore your other products and increase repeat purchases from your brand by more information about your products.
例：
KitchenSmartが商品紹介コンテンツ（A+）の機能を活用して、ブランドの存在感を高め、商品をアピールしている様子をご覧ください。
商品紹介コンテンツ（A+）を追加する場所
*グローバル、2022年7月1日～2022年12月31日。これは過去のデータに基づいており、将来のパフォーマンスを保証するものではありません
商品をリーズナブルな価格に保つ
プライスポイントの確認方法
多くの購入者にとって、価格は購入の意思決定において重要な役割を果たします。スポンサープロダクト広告には、商品名、画像、その他の情報に加えて、商品の価格も含まれます。商品価格が希望小売価格を下回っている場合は、希望小売価格を追加することもできます。希望小売価格は、メーカー、サプライヤー、または出品者が提供する際の商品の希望小売価格です。これは発売価格でも原価でもありません。希望小売価格を提供できない場合は、値として0を入力します。商品を魅力的な価格で提供すると、購入者は広告をクリックし、購入意欲を高める可能性があります。
プライスポイントを決定する際は、次のポイントを参考にしてください。
- 類似商品や類似オファーを調査する
- 配送料を考慮する
- 売上拡大に役立てるため無料配送を検討する
これらの変更を行う場所： 「オファー」タブ
在庫のある商品を含める
在庫レベルの確認および在庫のある商品のプロモーション方法
商品がおすすめ商品となり、スポンサープロダクト広告キャンペーンへの掲載資格を得るには、在庫が必要となります。広告を掲載している商品が在庫切れになった場合、キャンペーン内で自動的に一時停止されます。
ポイント：すぐに品切れになる傾向がある商品にはプランを用意しておいてください。広告を掲載すると商品詳細ページへのトラフィックが増加し、売上が増える可能性があることを考慮します。在庫は、セラーセントラルの「在庫管理」、またはベンダーセントラルの在庫ダッシュボードで監視することができます。
商品の在庫状況を確認するには、こちらをご覧ください
おすすめ商品として表示されている商品を選択する
おすすめ出品が表示されている商品を選択する方法
おすすめ出品は、お客様が商品をカートに追加したり、すぐに購入したりできる商品詳細ページの一部分です。複数の出品者様が同じ商品を出品している場合、最高のカスタマーエクスペリエンスを提供するために、Amazonがこれらの出品商品を1つの商品詳細ページにまとめます。
広告を掲載するには、商品がおすすめ出品として表示される利用資格を満たしている必要があります。商品の認知や売上の向上を最大限に高めるのを支援するため、おすすめ出品として定期的に表示されている商品を選択することをおすすめします。ビジネスレポートを参照すると、商品がおすすめ出品として表示される頻度が確認できます。
おすすめ出品として表示されるにはどうすればよいですか。 チャンスアップに役立つこれらのポイントをご確認ください。
- 商品をリーズナブルな価格に保つ
- 在庫を確認する
- 複数の配送オプションを提供し、可能であれば配送料無料にする
- 肯定的な評価とレビューを獲得できるよう、質の高いカスタマーサービスを提供する
例：
KitchenSmartのこの商品は、おすすめ商品になる可能性があります。
おすすめ商品の候補になるためにサインアップする方法
primeマークのある商品の広告を掲載する
primeマークの付いた商品を選択する方法
広告対象商品がAmazonプライム配送を提供している場合は、広告クリエイティブにprimeマークが自動的に表示されます。これにより、追加の配送料を払わずに商品をすばやく入手できることがわかるため、購入者にとって魅力的な機能であるといえます。より多くの購入者に働きかけるために、Amazonプライム配送対象の商品を広告に掲載することをおすすめします。
Amazonプライム配送に対応している商品がない場合はどうすればよいでしょうか。
出品者様の場合、フルフィルメント by Amazon（FBA）の利用を検討しましょう。Amazonフルフィルメントセンターに商品を保管し、Amazonカスタマーサービスと返品対応をご利用になれます。さらに、商品は迅速に配達する無料のAmazonプライム配送の対象となります。
例：
このKitchenSmartの商品には、購入者がAmazonを閲覧しているときにprimeマークが表示されます。
フルフィルメントby Amazonに商品を登録する方法
レビューの評価が高い商品の広告を掲載する
レビューの評価が高い商品の広告を掲載する方法
商品を購入するうえで購入者にとって最も重要なのは、他の購入者の意見であることがあります。そのため、カスタマーレビューが5つ以上あり、レビューの星の数が3.5以上の商品を広告に掲載することをおすすめします。広告主様は、商品へのトラフィックを誘導し売上拡大につなげるために広告に投資されています。レビュー数が豊富で、高い評価を得ている商品を選択して、販売機会を増やすのに役立てましょう。
次に実行するべきこと
推奨事項を適用する
ここまでで、商品詳細ページの改善に役立つポイントをご紹介しました。ベストプラクティスは、これらの推奨事項をすべて適用することです。
1つの商品詳細ページで複数の出品者様が同じ商品を販売している場合、Amazonは、さまざまな出品者様から送信された商品データを組み合わせ、お客様に最高の購入体験を提供できるようにしています。出品者様、他の出品者様、およびメーカーは、このガイドに記載されているように、商品詳細ページに商品情報を投稿できます。 投稿を評価する際には、セールスボリューム、返金率、購入者からのフィードバック、Amazonマーケットプレイス保証申請などの要素が考慮されます。詳細については、ヘルプページをご覧ください。
次のステップ
商品を見直して、これらの変更を実施することをおすすめします。
以下の簡単な手順に従って開始してください。
- 商品ページ - ASINレベルの推奨事項を1か所に表示する
- キャンペーンマネージャー広告グループページ
- 広告主様通知センター
お読みいただきありがとうございます
広告効果を高めるための商品の改善方法