世界に向けた出品は、あらゆるビジネスにとって大きなマイルストーンとなります。
世界中に1億5,000万人以上いる有料のAmazonプライム会員1と世界中の何億ものアクティブなカスタマーアカウント2により、Amazonのグローバルリーチは海外での販売を促進できます。
世界中で広告ビジネスを拡大し、海外向けの出品操作を管理する場合、従うべき重要な手順があります。このガイドは、出品者様としての成功を推進するのに役立ちます。
「Amazon Adsは、価値ある方法で規模を拡大して新しいマーケットプレイスにリーチする能力を強化してくれました。Amazonは、これからも当社が広告を掲載する重要なチャネルです。Amazon Adsは、当社のデジタルマーケティング戦略の中核となるほど重要になっています」
– Alessio Adamo氏、Omada創設者
1.世界に向けた出品の基本
世界に向けて出品することは、何億もの潜在顧客が商品を見つけるのに役立つだけでなく、新しいマーケットプレイスを拡大するのに役立ちます。
Amazonグローバルセリングでは、Amazonのグローバルインフラストラクチャと
国際的なロジスティクスネットワークを活用して、世界中のオーディエンスの前に商品を表示できます。異なるマーケットプレイス間でインターナショナル向けの出品を作成すると、他の国のピークシーズンを活用して売上を急速に伸ばし、多様化することができます。
- CA
- MX
- US
- BR
- DE
- ES
- FR
- IT
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- UK
- EG
- KSA
- UAE
- AU
- IN
- JP
現在出品と広告掲載が可能なマーケットプレイス
世界に向けた出品の成功に役立つ次の4つの手順に従ってください。
Amazonではどこに出品できますか？
Amazonは16のオンラインストアで事業を展開しており、世界に向けて出品する広告主様には多くの機会があります。これらのAmazonマーケットプレイスのいずれかに出品登録すると、商品やブランドをAmazonの購入体験をすでに知っていてAmazonを信頼しているお客様が利用できるようになります。
Amazonツールを使用すると、現地のマーケットプレイスの言語で効率的に操作できます。セラーセントラルの言語切り替えにより、ご希望の言語で操作を管理でき、国や地域を問わず簡単に使用できる出品ツールをすばやく活用できます。
Amazonで海外出品する際の税金と規制の要件を教えてください。
どの国においても、消費者への商品の販売に関する法的要件および業界要件があります。考慮すべき要素として、税金と税関、知的財産権、並行輸入などが挙げられます。先に進む前に、税金および規制のアドバイザーに相談することをおすすめします。
新しいマーケットプレイスに参入する前に検討すべき戦略は何ですか？
他の国のマーケットプレイスにおいて出品する場所と商品を決める点については、自国のマーケットプレイスでこれらの決定を行う場合と同様ですが、これに加えて海外出品に関する考慮事項があります。国際的なマーケットプレイス参入戦略を評価する方法の1つに、次のマーケティングフレームワークを使用する方法があります。 商品、価格、掲載枠、プロモーション。Amazon内での海外出品という視点での、このマーケティングフレームワークの詳細はこちらをご覧ください。
Amazonツールを活用すれば、出品用アカウントをグローバルに管理し、価格の設定や出品情報を適切な言語に翻訳するなど、マーケットプレイス間で出品情報を管理できます。インターナショナル向けの出品の作成ツールを使用することは、複数のマーケットプレイスでの出品情報の追加や価格の同期などを行い、簡単に世界に向けて出品するうえで役立ちます。
Amazonフルフィルメントサービスを利用すると、世界中のお客様が商品を迅速に受け取ることができます。Amazonのグローバルフルフィルメントセンターに商品を出荷すると、ピッキング、梱包、配送、および現地での24時間365日のカスタマーサービスは、フルフィルメント by Amazon（FBA）が取り扱います。または、配送業者による海外配送の記録上の輸出業者としてフルフィルメントを自身で管理することもできます。配送業者は基本的に仲介業者としての役目を果たし、商品の配達時にお客様から関税を徴収します。フルフィルメント by Amazonのインターナショナルソリューションの詳細をご覧ください。
海外での販売を管理するには、カスタマーサポートを用意して、現地の返品に対応したり選択した通貨で支払いを受け取れるようにしたりする必要があります。サービスプロバイダーネットワークは、税金やコンプライアンス、海外配送などグローバルビジネスを管理ししたり、広告を最適化したりするのに役立ちます。
2.グローバルセリング操作の統合
世界に向けて出品することは、何億もの潜在顧客が商品を見つけるのに役立つだけでなく、新しいマーケットプレイスを拡大するのに役立ちます。
Amazonグローバルセリングでは、Amazonのグローバルインフラストラクチャと
国際的なロジスティクスネットワークを活用して、世界中のオーディエンスの前に商品を表示できます。異なるマーケットプレイス間でインターナショナル向けの出品を作成すると、他の国のピークシーズンを活用して売上を急速に伸ばし、多様化することができます。
アカウントをリンクするメリット
Amazonの海外ストアでの出品体験を統合することで、ビジネスをより簡単に管理し、拡大することができます。シングルサインオンエクスペリエンスに加えて、すべての国における販売、注文、購入者メッセージを一元化されたビューで見ることができます。
また、割引された海外出品計画にアクセスすることもできます3。以下の表に記載されているすべての国で出品登録すると、月間登録料の合計は39.99ドル（USD）までとなり、月額最大180ドル（USD）が割引されます。
アカウントをリンクする方法4
すでに複数の地域（ヨーロッパ、米国、日本など）で出品しており、これらのアカウントをリンクさせたい場合は、次の7つの手順に従ってください。
- 現在出品しているマーケットプレイスのセラーセントラルにサインインします。
- 「グローバルアカウント」ページをクリックし、「アカウントを追加」リンクをクリックします。
- 「リンクされたアカウント」ページで、「アカウントを追加」リンクをクリックします。
- 再度サインインするよう求められたら、2つ目の国または地域のEメールアドレスとパスワードを入力します。
- ログインすると、「リンクされたアカウント」ページにリダイレクトされます。
- リンクさせるアカウントを選択します。
- 「アカウントをリンク」をクリックします。
3.新しい国で宣伝する
世界に向けて広告を掲載することは、異なる文化、言語、機会を持つ国で広告を掲載することを意味します。商品情報と商品詳細ページの質は、広告パフォーマンスや売上に大きな影響を与える可能性があることを覚えておきましょう。コンバージョンの可能性を高めるには、質の高いキャンペーンを作成するよう間と労力を注ぐことが重要です。広告が表示されるすべての場所で、広告に適用されるすべての適用法、規則、規制に準拠するためのスポンサー広告承認ポリシーについての詳細はこちらをご覧ください。
「スポンサー広告により、売上を伸ばし、パリでの存在感を高め、Amazon内でブランドを確立させることができました。また、ドイツなどの先進的で複雑なマーケットプレイスでの国際的な販売を促進し、さまざまな国で関連性の高いお客様にリーチすることもできました」
— Christian Brun氏、セールス&マーケティング担当副社長、ISKN
複数の国でキャンペーンを作成する前に、次の手順をいくつか試してみてください。
- おすすめ商品に挙げられる世界で売れる適切な商品をリストする。
- 説得力のある商品名を作成する。
- 商品詳細ページに複数の箇条書きを含める。
- 商品説明文には、役立つ情報や詳細を含める。
- 高画質でズーム可能な商品画像を使用する。
他の言語を話せなくても複数の国での広告掲載を簡単に管理するには、インタラクティブガイドをご覧ください。
オートターゲティングを選択する
Amazonツールを活用すれば、出品用アカウントをグローバルに管理し、価格の設定や出品情報を適切な言語に翻訳するなど、国間で出品情報を管理できます。インターナショナル向けの出品の作成ツールを使用することは、複数の国での出品情報の追加や価格の同期などを行い、簡単に世界に向けて出品するうえで役立ちます。
「当社にとって、スポンサープロダクト広告は、各マーケットプレイスでの新商品の発売に欠かせない要素になっています」
— Paul Grey氏、CEO、ExportX
希望する予算を設定する
ご使用の通貨に応じて、以下の1日の最低予算に設定することをおすすめします。
| 国 | 1日の最低予算 （現地通貨） |
|---|---|
| 米国 | 10ドル |
| カナダ | 10ドル |
| メキシコ | 200メキシコペソ |
| ブラジル | 50レアル |
| 英国 | 10ポンド |
| ドイツ | 10ユーロ |
| フランス | 10ユーロ |
| イタリア | 10ユーロ |
| スペイン | 10ユーロ |
| オランダ | 10ユーロ |
| スウェーデン | 100スウェーデンクローナ |
| ポーランド | 50ポーランドズウォティ |
| トルコ | 85トルコリラ |
| アラブ首長国連邦 | 40UAEディルハム |
| サウジアラビア | 40サウジアラビアリヤル |
| インド | 500ルピー |
| 日本 | 1,000円 |
| オーストラリア | 15ドル |
| エジプト | 200エジプトポンド |
一括操作を使用する
一括操作を使用すると、ファイルのアップロード、または商品リストの入力やコピーアンドペーストにより、商品を効率的に一括で追加できます。ワンクリックで商品をエクスポートして、別の広告グループやキャンペーンで再利用することもできます。すべての国のすべてのキャンペーンを一度に編集することができるため、キャンペーン操作をすばやく合理化することができます。
一括操作の便利な機能：
- 複数のスポンサープロダクト広告キャンペーンとスポンサーブランド広告キャンペーンを一度に作成、管理、最適化する。
- 既存のキャンペーンに商品、キーワード、除外キーワードを追加し、商品やキーワードを一時停止または非表示にする。
- スポンサープロダクト広告キャンペーンとスポンサーブランド広告キャンペーンのポートフォリオを作成し編集する。
世界中で広告掲載するのに役立つ利用可能な機能を活用する
スポンサープロダクト広告キャンペーンを複数の国で同時に開始するか、既存のキャンペーンをコピーして国を超えて展開する5
スポンサープロダクト広告のオートターゲティングのキャンペーンを複数の国で一度に作成したり、既存のキャンペーンを別の国にコピーしたりします。そのため、広告を掲載する国ごとにキャンペーンを設定したり翻訳したりする手間が省けます。複数の国にまたがるキャンペーンのコピーと作成についての詳細はこちら。
マニュアルターゲティングキャンペーンのキーワードを翻訳する
キャンペーン設定時に、海外のスポンサープロダクト広告およびスポンサーブランド広告キャンペーンの対象となる現地の言語による推奨キーワードの翻訳を確認してください。
または、ご希望の言語で独自のキーワードを入力すると、キャンペーンマネージャー内でキャンペーンの現地語に翻訳します。詳細はこちら。
Amazon Adsのローカライゼーションサービスでブランドのアセットを翻訳する5
当社のテキストおよび動画翻訳サービスを活用して、スポンサーブランド広告やスポンサーディスプレイ広告キャンペーンの見出しのローカライズや、スポンサーブランド動画広告キャンペーンで動画クリエイティブアセットのローカライズされた字幕を作成することができます。詳細はこちら。
広告ビジネスをグローバルに拡大するのに役立つ機能について詳しくは、「グローバルな広告掲載がもっと簡単に」ガイドをご覧ください。
ご存知でしたか？
広告主様が自国以外のマーケットプレイスでスポンサープロダクト広告キャンペーンを開始した場合、2か月後に広告費用対効果（ROAS）が平均して2.2倍になります。*
*Amazon Internalデータ、グローバル、2019年1月～2021年6月。以下の出品者様に限定されています
- スポンサープロダクト広告の最低月間予算が100ドル│ポンド│ユーロ
- スポンサープロダクト広告キャンペーンの実施期間が開始後6か月以上
1 2019年第4四半期決算のプレスリリース：https://s2.q4cdn.com/299287126/files/doc_news/archive/Amazon-Q4-2019-Earnings-Release.pdf
2 Amazon Internalデータ、2020年第3四半期
3 割引は自動的に適用されます。グローバルアカウントを使用する場合、最初の月は各国または地域ごとの料金を全額お支払いいただきます。翌月の請求からは、合計39.99ドル（USD）が出品用アカウントのある国や地域にそれぞれ案分され、現地通貨で個別に請求されます。無料割引は、ペイメントレポートのトランザクションの詳細セクションで確認できます。
4 アカウントのリンクに関するポリシー： すべての出品者様は、アカウントをリンクする際に、以下のポリシーを遵守する必要があります。アカウントのリンクは永続的です。アカウントをリンクすると、すべてのアカウントのデータを1か所にまとめることになります。アカウントをリンクすると、リンクを解除することはできません。
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