ホリデーマーケティングのトレンド

Question 1

ホリデーショッピングの期間が長期化

米国のホリデー商戦期は通常夏に始まり、お客様の14%は早ければ夏には買い物を始め、年末まで続きます。¹

感謝祭が2025年11月27日に迫る中、12月の売上が以前よりも集中すると予想されるため、サイバーマンデーをはるかに超える勢いを維持することが不可欠になっています。²

Mintel Reports³によると、2025年のホリデーショッピングに関して言えば、お客様の42%が感謝祭の前までに、27%が感謝祭からサイバーマンデーまでの間にショッピングをすると回答しています。特に注目に値するのは、31%がサイバーマンデーから新年にかけてホリデーショッピングを計画していることです。

つまり、購入までの期間は3か月近くにわたり、重要な文化的イベントを中心にいくつかのピークを迎えますが、どこのピーク期間が優勢というわけではありません。ブラックフライデーとサイバーマンデーの前後にのみ広告活動を計画すると、どちらの側でも大勢のオーディエンスがいない可能性があります。

複数段階キャンペーンプランニング

以下の戦略を使って長期的に考えることで、長くて断片化されたホリデーシーズンを売上に変えましょう。

イベントごとにキャンペーンをリードアップ、ピーク、リードアウトの各フェーズに分ける： 1年の最後の3か月は、ショッピングの瞬間が目白押しです。詳細なカレンダーを活用して、広告戦略を効果的に計画しましょう。
オーディエンスが時間を過ごしている場所に早い段階でリーチする： スポンサーTV広告は早い段階で認知度を高め、お客様が商品を検討する時間を増やすことができます。スポンサーディスプレイ広告は、Amazonストア以外のお客様にもリーチし、ブランドや商品が最初に想起される上で役立ちます。
スポンサーブランド広告を使って、シーズンを通して目立たせる： ライフスタイルクリエイティブを活用して、商品調べをしているお客様や駆け込み購入者にリーチします。
スポンサーディスプレイ広告による閲覧リマーケティングを使って、関心のあるお客様にもう一度はたらきかける： 閲覧したものの購入に至らなかったお客様は、シーズン後半でもコンバージョンにつながる可能性があります。

重要ポイント： 広告主様は、売上を最大化するために、数か月にわたる商戦期の計画を立て、各フェーズに合わせて戦略をカスタマイズする必要があります。

Question 2

ギフト対象のカテゴリーが増加

新たに生まれたギフトカテゴリー

2024年、ホリデーシーズンのお客様はギフトの概念定義を広げました。ギフト券、おもちゃ、衣類は依然として第1選択肢ですが、従来「ギフト」の定番とは見なされていなかったカテゴリーである美容（37%）、食品・飲料（34%）、健康・ウェルネス商品（25%）などが、ホリデーシーズンのお客様の検討商品セットにしっかりと含まれています。⁴

2024年に米国で購入されたウィンターホリデーのギフト⁵	誰かへのプレゼントとして購入した、または購入する予定のお客様の割合
ギフト券/バウチャー	54%
おもちゃとゲーム	48%
衣類/履物	47%
美容/パーソナルケア	37%
食品/飲料	34%
ジュエリー/アクセサリー	33%
電子機器	32%
体験	26%
健康とウェルネス	25%
ホリデー用インテリア商品	20%
インテリア	20%

商品の位置づけ戦略

こうした行動をとらえるには、以下の戦略を通じて、商品とホリデーユースケースとの関連性がより高いものになるように狙います。

スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告全体でクリエイティブを更新し、日用品にもギフトのテーマが反映されるようにします。たとえば、スキンケア商品の「デイリーハイドレーション」を「贈り物にぴったりの輝き」に置き換えます。
隣接する関心顧客にリーチすることで、より広い顧客層をとらえます。 たとえば、「ブレンダー」以外にも、「台所用ミキサー」、「フードプロセッサー」、「ジューサー」、「調理用品」などのキーワードを含めます。 キーワードターゲティングやスポンサーディスプレイ広告のインマーケットオーディエンスに部分一致を適用して、類似の家電商品や料理用ギフトに興味を持つ新しいお客様にリーチします。
季節限定ギフトのレンズを使ってブランドストアをリフレッシュします。毎日の必需品にも「価格別ギフト」または「彼/彼女/彼らへのギフト」モジュールを追加します。
商品が使用されているだけでなく、開封、共有、またはプレゼントされていることを示すライフスタイル画像や季節限定の商品紹介コンテンツ（A+）をテストします。

重要ポイント： 楽しいホリデーキャンペーンを実施するためにおもちゃを売る必要はありません。ニーズを解決する商品を販売すれば、それはギフトになります。

広告主様の間では、ブラックフライデーとサイバーマンデーの期間中、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告を利用した売上商品点数が、カテゴリーの平均成長率と比較して121%増加しました。⁶

Question 3

お客様は予算重視

現在、多くのお客様は、お買い得品を見つけ、必需品を優先的に購入することを重視しています。このため、例年よりも早くタイムセールや出品商品を探すようになりました。世界の消費者調査では、回答者の59%が、インフレ率の上昇と世界経済の不確実性から、日常的な経費を節約する方法を模索していると回答しました。⁷

価値最適化戦略

お客様にはたらきかけるには、キャンペーン全体で価値の保証と取引の明確化に重点を置きます。

商品ミックス戦術： 他ブランドの類似商品よりも価格が安いが、好意的なレビューが多いなど、より価値の高い商品のマルチパックまたはセット品を宣伝します。この方法は、お客様はコスト管理しやすいながらも、ギフトを贈るというニーズをより多く満たす上で役立ちます。
セールを効果的にアピール： ブランドストアをスポンサーブランド広告キャンペーンのランディングページとして追加し、ストアへのトラフィックを促進します。ブランドストアでセールを宣伝するには、次の2つの方法があります。

開催中のセールがある場合にのみ表示される「すべてのタイムセール」ページに自動的に表示する。
セール対象商品のASINを含む専用のタイムセールページを作成し、限定セールのプロモーションウィジェットを使用してカスタム構築する。

「すべてのタイムセールページ」について：

「すべてのタイムセール」ページとバナーは、タイムセールが始まるとブランドストアに自動的に表示され、タイムセールが終了すると削除されます。この機能はブランドストア設定で登録解除できます。

注：この機能は、プレミアムテーマのブランドストアではご利用いただけません。

重要なポイント： 予算重視のお客様にアピールできる価値を提供し、伝えます。

Question 4

1つの季節にたくさんのお祝い

グローバルイベントの計画

ホリデーシーズンは、一過性のものでも一国だけのものでもなく、世界中でさまざまな祝賀イベントやショッピングのピークが展開されます。米国で始まったブラックフライデーやサイバーマンデーなどのショッピングイベントも、今では複数の国のお客様から期待されています。ディワリや独身の日などの祝日は、地域社会でこうした機会を祝う複数の国で売上を伸ばす可能性があります。詳細については、リテールホリデーカレンダーをご覧ください。

他のトレンドは買い物習慣の変化に焦点を当てていましたが、グローバルかつ多文化的に考えることも同様に重要です。地域を越えた販売でさまざまな文化のイベントに接触することになり、ある祝い事が次の祝い事へとつながっていくことで、売上の勢いを保つことができます。

「米国の店舗以外でも、ヨーロッパ全土にもチャンスがあります。現在、Amazonストアは23か国に広がっており、ブランドは地域のホリデーショッピングの瞬間にお客様とつながることができます。これらのストアの多くは急速に成長しており、コスト効率も向上しています」
—Max Rottenaicher、Amerge

国外向け広告のヒント

複数国での広告キャンペーンを計画し、国ごとにローカライズしてさまざまなイベントに対応すれば、リーチの拡大に役立ちます。

購買意図シグナルを活用して、世界中での重要なイベントを祝うお客様を特定し、はたらきかけます。 Amazonが構築したオーディエンスを利用して、ホリデー関連商品を閲覧しているユーザーにリーチし、過去のお客様に再度はたらきかけます。
世界中のマニュアルキーワードターゲティングキャンペーンを数分で作成できます。 スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告のキャンペーン作成時に、「マニュアルターゲティング」を選択すると、関連する翻訳が表示されます。その他のヒントについては、国外向けの広告ガイドをご覧ください。
生成AIを使用すれば、広告コピーやギフトヘッドラインのローカライズされたバリエーションをすばやく生成できます。

重要なポイント： アプローチをローカライズした広告主様が、こうしたお祝いイベントを売上につなげられるよう役立てることができます。