ガイド
グローバル広告： 役立つ理由と利用を開始する方法
グローバル広告とは、商品やブランドを対象に国際的な広告キャンペーンを実施するプロセスを指します。効果的なグローバル広告戦略を実施するために、複数の国で広告を掲載してキャンペーンを最適化し、ブランドの認知度および売上向上に役立てることを検討しましょう。
Amazon Adsを利用して商品の表示やキャンペーンの作成を始めましょう。
クリック課金制広告を作成して、世界中のお客様がAmazon内で貴社の商品を見つけるようサポートしましょう。
インサイトやシグナルを活用して、カスタマーエクスペリエンスを最適化し、世界でブランドの売上を伸ばしましょう。
グローバルビジネスの構築に役立つAmazon Adsの機能とツールに関する完全ガイドをお読みください。
グローバル広告とは？
グローバル広告、すなわち国際マーケティングとは、ビジネスの本拠地以外の国で国際的な広告キャンペーンを実施するプロセスのことです。これは、異なる地域の国（アメリカ大陸ではメキシコ、アジアでは日本など）や、同じ地域の複数の国（ヨーロッパのフランスとイタリアなど）で広告を掲載することを意味します。効果的なグローバル広告戦略を実施するために、複数の国で広告を掲載してキャンペーンを最適化し、ブランドの認知度および売上向上に役立てることを検討しましょう。かつてないほど多くのお客様がオンラインで買い物をするようになった今こそ、世界中の買い物客にリーチすることに注力する絶好の機会です。
どこで販売、宣伝できますか？
Amazonは23のオンラインストアで事業を展開しており、世界に向けて出品する広告主様には多くの機会があります。グローバル登録により、1つの国で広告を登録するだけで、販売対象となるすべての店舗に自動的に広告を掲載できるようになります。これらの地域のいずれかに出品登録すると、商品やブランドをAmazonの購入体験をすでに知っていてAmazonを信頼しているお客様が利用できるようになります。
Amazonツールを使用すると、現地のストアの言語で効率的に操作することもできます。セラーセントラルの言語切り替えにより、ご希望の言語で操作を管理でき、国や地域を問わず簡単に使用できる出品ツールをすばやく活用できます。
Amazonに広告を掲載すると、スポンサープロダクト広告、ブランドストア、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告などのAmazon Adsのセルフサービスソリューションを使用して、世界中のお客様にリーチできます。
グローバル広告の3つのメリット
ブランドの拠点国以外の国でスポンサープロダクト広告キャンペーンを開始した広告主様は、4か月後に広告費用対効果（ROAS）が平均して2.4倍になっています。1
1.より多くのお客様にリーチする
類似商品を検索している世界中のお客様にはたらきかけることができます。
2.世界中の商戦期のピークを活用する
お客様が商品を閲覧している地域のショッピングイベントや商戦期のピーク時に、商品やブランドの認知度を高めることができます。
3.どのタイムゾーンでも掲載される広告を作成する
お客様がAmazon内で関連性の高い商品を閲覧するたびに広告が表示されるので、営業時間外でも広告が積極的に営業してくれます。
広告を掲載する場所を選ぶ方法
新しい国での広告掲載は大変なことだと感じるかもしれません。広告を開始する新しい場所を決定するのに役立つ方法をご紹介します。
オーディエンスについて知る
さまざまな国の買い物習慣をよく理解しましょう。ブランド所有者の方は、セラーセントラルのブランド分析機能を使用すると、さまざまな地域で最も人気のあるキーワードや商品検索に関するインサイトを得ることができます。そして、貴社と類似する商品がお客様に人気の国で広告を掲載します。
共有言語をうまく活用する
ブランドの本国と共通言語や関連言語を持つ国を特定し、グループ分けに基づいて広告を配信します。これにより、広告キャンペーンの翻訳の必要性を減らすのに役立ちます。たとえば、スペインとブラジル（スペイン語とポルトガル語）のように言語が似ている国や、米国、英国、オーストラリア（英語）のように言語が同じ国で広告を掲載することから始めることができます。たとえその国が世界の異なる地域にあったとしても、使い慣れた言語で広告を掲載することで、新しい国でも安心して広告を掲載する助けになります。
近隣の場所を試してみる
貴社のビジネスと同じ地域にある国には、文化的な類似点や共通の習慣がある場合があり、同様の種類の商品が販売されている可能性があります。配送物流が気になる場合は、リモートフルフィルメントのオプションを検討し、互いに近い国で広告を掲載することを検討してください。FBAによるリモートフルフィルメント、ヨーロッパ共通FBA、グローバルストアなどのプログラムは、北米、ヨーロッパ、世界のそれぞれのお客様に注文を出荷する上で役立ちます。
- FBAによるリモートフルフィルメントを使用すると、出品者様自身で在庫を現地に輸送する必要なく、カナダ、メキシコ、ブラジルで商品を出品することができます。
- グローバルストアは、世界中のお客様への商品の販売をサポートするプログラムです。このプログラムでは、Amazonが自動的に世界中のAmazonストアに向けて出品者様の商品を価格設定、翻訳、出品します。お客様がFBA商品を購入した場合は、Amazonが出品者様の地元で出品者様から商品を購入し、お客様への出荷を処理します。
複数の国で出品や広告掲載を行う場合は、税金や規制手数料を考慮する必要があるかもしれないことを覚えておきましょう。多文化マーケティングについての詳細はこちらをご覧ください。
ポイント： 登録すると、Amazon Adsの専任スペシャリストによる個別サポートを無料で受けることができます。このサポートは、複数国にわたる広告戦略を支援します。貴社に合わせてカスタマイズされた推奨事項を提案し、国際キャンペーンの開始、見直し、最適化を支援します。2
グローバル広告をより簡単にする機能
広告コンソールには、キャンペーンプロセスのあらゆる段階を簡素化できるツールがあります。スポンサープロダクト広告キャンペーンに推奨設定を適用の上、新規作成した広告主様では、推奨設定のキャンペーンを作成しなかった類似の広告主様と比較して、1か月後のROASに平均24%の増加が見られました3。広告コンソールでグローバルキャンペーンを開始するときは、次の方法をお試しください。
一元化されたキャンペーンの作成、管理、報告
- どのグローバル広告アカウントで作業していても、ご希望に合わせて既定の言語および通貨を変更できます。
- グローバルスポンサープロダクト広告キャンペーンでは、1つのキャンペーンで複数の国のスポンサープロダクト広告キャンペーンをシームレスに開始、管理できます。国や地域ごとに設定を柔軟にカスタマイズできます。これは、広告を海外に展開し、国境を越えたキャンペーンをより効率的に管理する上で役立ちます。
- すべての国の広告を1つのアカウントで管理できます。キャンペーンを確認するために、ある国から別の国に切り替える必要はもうありません。1つのキャンペーンマネージャービューですべてのスポンサー広告キャンペーンを表示および管理できます。新しい「国」フィルターを使用して、特定の国を詳しく調べることも、国と国を比較することもできます。
- キャンペーンレポートの取得を簡素化します。選択した国で1つのスポンサー広告キャンペーンレポートをスケジュール設定してダウンロードし、希望する通貨に換算します。
キーワードローカライゼーション
- 使用するキーワードのリストはもうお持ちですか？ ご安心ください。キーワードのローカライゼーション機能にキーワードを入力するだけで、キャンペーンの現地語へ翻訳されます。当社はキーワード翻訳を継続的にチェックして、広告主様のキャンペーンに最も関連性の高いキーワードを提供していることを確認しています。
- 他の言語でのキーワード調査は不要です。代わりに、広告キャンペーンを実施する国の現地語で推奨キーワードのリストを当社が提供します。
- キャンペーンに追加するキーワードを十分な情報に基づいて決定する場合は、カスタムキーワードランキングを使用して、推奨キーワードを推定クリック数または売上高で並び替えてみてください。
クリエイティブツール
規模拡大に役立つクリエイティブツールを使用して、ブランドキャンペーンを簡単に開始できます。
ローカライゼーション
Amazon Adsのローカライゼーションソリューションを使用して、新しい国でブランドコンテンツへの注目を集めましょう。
- スポンサーブランド動画広告キャンペーンを新しく作成する場合、Amazon Adsが自動的にクリエイティブを翻訳し、動画が翻訳され次第、キャンペーンが掲載中に設定されるようになりました。
- プロの言語専門家を選択することもできます。ブランドコンテンツの翻訳はAmazon Adsの翻訳にお任せください。専門の言語専門家がサポートする使いやすいサービスで、テキストおよびビデオ形式の翻訳をわずか数日でお客様にお届けします。
グローバル広告キャンペーンを開始した後にすべきこと
キャンペーンを見直し、パフォーマンスに基づいて最適化することが重要です。複数の国で広告を開始したら、グローバル広告キャンペーンのチェックリストを参考にして、長期的な成功に向けて準備を整えましょう。
- マニュアルターゲティングキャンペーンで使用する最も効果的なキーワードと商品を特定する
- 検索ワードレポートを使用して、オートターゲティングキャンペーンで最も効果的なキーワードや商品を見つけましょう。マニュアルターゲティング戦略を使用してこれらをテストすることを検討してください。
- キーワードマッチタイプを使用する
- キーワードマッチタイプを効果的に適用します。部分一致は、最も幅広いトラフィックの露出度を生み出し、キャンペーンに関連性の高い新しい商品検索用語を発見する上で役立ちます。フレーズ一致は、関心の高いお客様が使用する可能性のある特定のロングテールフレーズに適しています。完全一致はコンバージョンを促進する上で役立ちます。完全一致キーワードは、効果が高いショッピングクエリを確認した後でのみ追加することをおすすめします。
- 除外キーワードを追加する
- 商品と関連性の高くない特定の商品検索結果や商品詳細ページに広告が表示されないようにすると、広告費用対効果（ROAS）の向上や、経費管理を図ることができます。
- マニュアル商品ターゲティングキャンペーンを開始する
- 広告掲載商品と類似している特定の商品、カテゴリー、ブランドをターゲットにすることで、最終的な購入に近づいているお客様にはたらきかけます。
- 除外商品ターゲティングを使用して、キャンペーンから特定の商品を除外する
- 広告を表示させたくないブランドや商品を除外して、キャンペーンの効果を高めましょう。そうすることで、特定のブランドや商品を探しているお客様にはリーチしなくなります。
- 動的な入札戦略を選択する
- 効果的な入札戦略を選択してください。「動的な入札 - アップとダウン」を選択すると、コンバージョンが発生する可能性が高いときに入札額が自動的に引き上げられ、可能性が低いときには引き下げられます。「動的な入札 - ダウンのみ」は、販売につながる可能性が低いクリックに対する支出を削減し、リアルタイムでコストをコントロールする上で役立ちます。
- 入札を戦略的に最適化する
- キャンペーンで広告費用対効果（ROAS）が高まっている場合は、入札額を引き上げてより多くのインプレッション獲得をサポートし、売上を伸ばすことで、成功をさらに促進することができます。キャンペーンのインプレッション数が低い場合は、入札額を引き上げて、買い物客に広告が表示される機会を最大限に高める上で役立てましょう。
- キャンペーンを常時掲載に保つ
- 1日を通して広告を表示し続ける上で十分な額の1日の予算を設定することで、潜在的な売上を逃さないようにします。
- ローカライズされたコンテンツで複数の国を対象とした複数の広告商品をテストする
- 既存のスポンサーブランド広告とブランドストアのコンテンツを使用して複数の国でキャンペーンを開始することで、リーチを拡大できます。Amazonのローカライゼーション機能は、クリエイティブアセットやメッセージをさまざまなロケールに適応させるプロセスを合理化する上で役立ちます。これには、広告コピーを現地の言語に翻訳することや、地域の好みに基づいて商品選択を調整することが含まれます。国を超えたパフォーマンスを定期的に見直すことは、国際的な広告ポートフォリオ全体で成功する戦略を拡大する機会を特定する上で役立ちます。
ヒント： 商品価格に応じてターゲティングを微調整し、自社商品が買い物客にとってより価格の低い代替品となり得る高価格帯の商品を選択します。
ローカルからグローバルへ：広告主様が世界規模でビジネスを拡大するための方法。
経験豊富な販売者やコンテンツクリエーターから、グローバル広告機能の使い方を学びましょう
- 英国： セルフパブリッシングを極めるための動画、
Farah Finds氏 - フランス： Clément Gomis氏
- ドイツ： Marcus Mokros氏
YouTubeの動画タイトル
Amazon AdsのRising Starsでグローバルに展開しているブランドの販売事業者様の成功実例をご覧ください
成功を収めたグローバル広告主様のストーリーをご紹介
その他の事例を見る
事例
室内装飾会社のWarm Home DesignsがAmazon Adsの支援を通じてメキシコでのブランドの認知度を高める
室内装飾会社のWarm Home Designsは、米国での広告掲載に成功した後、自社商品をメキシコの新しいオーディエンスに届ける機会があるのではないかと気づきました。同社はAmazon Adsのツールと機能を活用して、メキシコでのキャンペーン成功に役立てました。
事例
Amazonが提供する複数国での広告展開機能をブランドのグローバル拡大に役立てたfoodspringの戦略
ドイツの健康・栄養企業であるfoodspringは、Amazon Adsの複数国での広告機能とツールを活用して、新しい国でキャンペーンを立ち上げる時間を節約し、国際的な成長を目指す同社の目標達成に役立てました。
事例
イタリアのコーヒー焙煎会社のCaffè VergnanoがAmazon Adsの広告プロダクトを活用してブランドを成長させ、ヨーロッパでの売上を拡大
イタリア屈指の老舗コーヒー焙煎会社であるCaffè VergnanoがAmazon Adsを活用して、イタリア、スペイン、ドイツ、フランス全体で売上アップとブランドの認知度向上に役立てた方法をご紹介します。
事例
LuftzeugeがAmazon Adsのローカライゼーションサービスを利用した大規模なクリエイティブアセットでヨーロッパに進出
中国に拠点を置くLuftzeugeという企業が主サービスや広告への取り組みをヨーロッパに拡大しようとしたとき、主な課題の1つは、既存のクリエイティブアセットを翻訳して、さまざまな国や言語で広告できるようにすることでした。彼らは、ヨーロッパでのビジネスを拡大するために、Amazon Adsのローカライゼーションサービスを利用してクリエイティブアセットの翻訳を行いました。
グローバル広告についての詳細はこちら
グローバルに広告を掲載する方法について詳しくは、以下のリソースをご覧ください：
追加のサポートやガイダンスが必要な場合は、Amazon Adsが管理するサービスをリクエストしてください。最低予算が適用されます。
出典
1 Amazon Internalデータ、グローバル、2021年12月～2023年5月。スポンサープロダクト広告キャンペーン期間が開始後6か月以上の出品者様に限定されます。
2 現在、この個別特典は、Amazonでパフォーマンスが良好な状態を維持している有効な大口出品用アカウントをお持ちの限られた広告主様のみを対象としています。
3 Amazon Internalデータ、グローバル、2022年9月～2023年8月。広告主様間の類似性は、キャンペーン開始前後の広告費レベル、スポンサープロダクト広告のインプレッション数、クリック数、広告経由の売上、販売された商品点数などの指標により定義されます。