セルフサービス広告で発見のサイクルをどのように始められるか
セルフサービス広告オプションを探索して、Amazonでブランドを成長させましょう。購入者の75%がAmazonで新商品やブランドを発見しています。
発見のサイクルを活用できれば、発見、商品閲覧数の増加、購入、商品レビューの4つの重要な段階にわたってブランドを構築するのに役立ちます。プロセスの各段階が次の段階にフィードしていくので、消費者のブランドの認知度が高まり、より多くの商品購入につながります。
購入者の75%がAmazonを使用して新しい商品やブランドを発見しているので1、Amazonでブランドの存在感を出していけば、オーディエンスがすでにいる場所で、会いたいオーディエンスに確実に会うことができます。
発見のサイクルが適合するのはマーケティングファネル内のどこか？
まず、マーケティングファネルを見てみましょう。認知が最上位にあり、お客様との最初のタッチポイントになります。これには、スポンサーディスプレイ広告やスポンサープロダクト広告など、ブランドに関連性の高いAmazonオーディエンスにリーチし、露出度を高めるためのあらゆる取り組みが含まれています。
ファネルの次の段階は検討です。ここでは、オーディエンスを購入意欲に導くのに効果的な方法で、ブランドと商品のストーリーを伝えます。消費者が自分にとって適切な商品であると納得するなら、その後の購入への道が開きます。
ファネルは購入で完了します。オーディエンスが商品を購入することに決めたら、ショッピングカートに入れながら簡単に商品を見てアクセスできるようにしたいと考えるでしょう。
発見のサイクルはブランドの認知度を促進し、ファネル最上位の極めて重要な部分となります。商品やブランドがさらに発見されるようになると、マーケティングファネルの購入プロセスに入るお客様が増え、売上が促進されます。
でもどうすればオーディエンスの脳裏にブランドが最初に浮かぶようにできるでしょうか？ まずセルフサービス広告ソリューションから始めましょう。Amazon内外で認知度を高めるため、Amazonのシンプルなツールを使用して時間があるときに作成できる広告です。
Amazonでセルフサービス広告やその他の機会を選択して、ブランドを構築しましょう。
キーワードでターゲットを絞り込むなら、個々の商品の露出度を高めるのに役立ちます。広告は商品検索結果やその他の商品詳細ページに表示され、閲覧数や売上の促進に役立ちます。
この広告はスポンサープロダクト広告と似ていますが、キーワードはブランド全体へのトラフィックを増やすのをサポートします。ブランドロゴ、名前、商品のコレクション、カスタム見出しに注目させます。商品検索結果や商品詳細ページに表示されます。
この自動生成されるディスプレイ広告には商品の画像が掲載され、認知度向上や購入促進に役立ちます。Amazon内外で表示されます。
この自動再生動画広告を使用すれば、デスクトップとモバイルの商品検索結果で目立つことができます。各動画には商品の1つが掲載され、クリックすると、購入者はその商品詳細ページに直接ジャンプします。
Amazonではブランドに対して複数ページのリンク先を作成できるので、購入者は1つの厳選されたショッピング体験ですべての商品を参照できます。他のセルフサービス広告オプションを使用して、ストアにトラフィックを誘導できます。
米国のAmazonモバイルアプリのこの画像ベースのエクスペリエンスは、ブラウジングをよりインタラクティブにし、興味・関心を引き起こします。購入者は、ブランド固有のフィードから買い物をしたり、商品ベースのフィードを探索して新しいブランドを発見したりすることができます。
Amazonアトリビューションは、Amazon外のマーケティング戦略がAmazon内の売上促進にどのように役立っているかを管理および確認するのに役立ちます。このインサイトを適用して、マーケティングの意思決定を行い、既存のキャンペーンを最適化し、今後のキャンペーンを計画することもできます。
ライブストリーミングにより、購入者とリアルタイムでやり取りします。Amazon Live Creatorアプリを使用すると、商品詳細ページ内や、購入者が閲覧している、Amazonサイト全体の中で関連性の高い他の掲載枠で、無料でストリーミングできます。
ブランドフォロー
見るコンテンツをキュレーションしたい購入者には、好きなブランドをフォローするオプションがあります。ブランドのフォロワーはブラウズ中に商品をより多く見るので、エンゲージメントを高めることができます。
これらのセルフサービスの機会を活用してブランドを成長させ、発見のサイクルを開始すると、売上と認知度を持続的に高めるのに役立ちます。
1出典： Tinuiti、「2020 Amazon Shopper Survey」