学び、作成し、転換する。貴社ブランドを際立たせるために役立つガイド
高品質のクリエイティブコンテンツで一貫したショッピング体験を提供する方法をご覧ください。
このガイドで取り上げるテーマは次のとおりです
クリエイティブが重要な理由
クリエイティブはブランドの関連性を高く保つ
今日の世界では、ブランドは優位性を保ち、競争力を維持する必要があります。お客様は、ニーズ、ウォンツ、価値観を語るブランドを見つけて買い物をすることを熱望しています。購入者に信頼感を与えるには、さまざまな方法がありますが、リッチメディアの活用もその一つです。
では、リッチメディアアセットとは正確にはどのようなものなのでしょうか？ さっそく見てみましょう。
リッチメディアアセットとは？
ブランドのユニークセリングプロポジションを伝える見出しのテキストなど、広告主様が使用するカスタムコピー。
「大切な瞬間をハイビジョンで捉えましょう。」
商品属性や使用方法を示す画像や動画
ロゴなどの独自のブランディング要素
リッチメディアアセットの使用は重要
これは以下の点でブランドに役立ちます。
- ビジネスを差別化する
- お客様の信頼を築く
- ブランドの価値観を伝える
- 購入者に好感を持たせる
- 長期的なつながりを築く
- ブランドストーリーを語れるようにする
- マーケティングキャンペーンパフォーマンスの向上に役立つ
最適なショッピング体験を作成する
ユニークセリングプロポジション（USP）を念頭に置く
ブランドのUSPがビジュアルアイデンティティにどのような影響を与えるかを考えることが重要です。これをクリエイティブアセットと組み合わせることで、お客様のショッピング体験が向上し、ブランドの価値や提供商品が明確でエンゲージメントの高いものになります。
以下の2つのUSPを見て、どちらがより効果的であるかをお考えください。
- オプション1： ブランドAは、自宅の壁を素敵に装飾するワイルドプリントや華やかなフレームを幅広く取り扱っています。
- オプション2： ブランドAは、写真プリントやフレームを販売する会社で、家庭向けの商品を販売しています。
オプション1を選びましたか？
このテキストは、ブランドが具体的に何を販売しているのか、そして商品を購入することでどのようなメリットがあるのかを購入者に伝えます。オプション2も、ブランドが何を販売しているかを伝えていますが、お客様にとっては、他社の提供商品とどのように違うのかを判断しにくい文章となっています。多くの企業が手頃な価格の家庭用商品を販売していますが、この商品は何が違うのでしょうか？ 常にお客様にとっての価値に焦点を当て、断定的かつ記憶に残る言葉を使うようにしましょう。
次は、より印象的なクリエイティブを作成するための重要なポイントを紹介します。
ロゴは、お客様が貴社を識別し、オーディエンスをブランドに結び付け、エンゲージメントを高めるのに役立つ
クリエイティブアセットにおいて明確かつ印象的な位置にロゴを掲載することで、ブランドの認知を高め、お客様のブランドロイヤルティ促進に役立ちます。よく知られているロゴについて考えてみてください。 なぜそれが記憶に残っているのでしょうか？ おそらく、メッセージの前面にブランドロゴが掲載されている広告を、頻繁に目にしているからでしょう。新しいアセットを作成するときは、このポイントを思い出しましょう。
以下のAmazon Adsプロダクトを使用する場合は、ロゴを掲載してください。
- スポンサーブランド広告
- スポンサーディスプレイ広告（オプション）
- ストア
- Posts（オプション）
ポイント：
- 使用可能なスペースをすべて使う
- 読みやすいフォントを使う
- 白い背景にロゴを掲載する
避けるべきこと：
- 商品画像またはライフスタイル画像をロゴとしてアップロードする
- ロゴを見出しの延長として使用したり、テキストを追加したりしてロゴを複雑にする
- 混乱を招いたり、乱雑に見えたりする要素をロゴに追加する
- ロゴを複数組み合わせる
画像は、マーケティング全体でブランドや商品の核となる側面をアピールするのに役立つ
ライフスタイル画像は、生活を営む人物や商品を映すことで「日常」を表現する写真のジャンルです。
これらの画像をブランドアイデンティティに使用すると、購入者が商品の特徴や機能を理解するのに役立ち、コンバージョンの促進と売上拡大を狙えます。
重要なポイント：
任意ではありますが、広告にブランド画像を使用することをおすすめします。ブランド画像を使用すると、商品が実際に使われる場面をアピールできるほか、ブランドを反映するものとして購入者とのエンゲージメントを高めるのに役立ちます。
ポイント：
- 可能な限り高い画像解像度を使用する
- ブランドや商品に好印象を与える画像を使用する
- 包括性を強調する： クリエイティブを通じて、貴社のブランドがすべてのお客様を対象としていることを示す
避けるべきこと：
- デフォルトの商品画像、あるいは無地や透明な背景に表示された商品を使用する
- 画像にさらにテキストを追加する
- 雑然とした画像やトリミングが不十分な画像を使用する
画像は、マーケティング全体でブランドや商品の核となる側面をアピールするのに役立つ
以下のAmazon Adsプロダクトを扱うときは、必ず画像を含めましょう。
- スポンサーブランド広告
- スポンサーディスプレイ広告（オプション）
- ストア（オプション）
- Posts
画像を改善することで、広告キャンペーンのビジュアルプレゼンス向上にどのように役立つかを確認しましょう。
スポンサーブランド広告キャンペーン（デスクトップ版）
デスクトップ： 画像なしの検索結果の上部
デスクトップ： 画像ありの検索結果の上部
スポンサーブランド広告キャンペーン（モバイル版）
モバイル： 画像なしの検索結果の上部
モバイル： 画像ありの検索結果の上部
画像を改善することで、広告キャンペーンのビジュアルプレゼンス向上にどのように役立つかを確認しましょう
スポンサーディスプレイ広告キャンペーン（デスクトップ版）
画像なしのビルボード
画像ありのビルボード
スポンサーディスプレイ広告キャンペーン（モバイル版）
モバイル： 画像なしの検索結果の上部
モバイル： 画像ありの検索結果の上部
プロモーションや重要なイベントに関するクリエイティブのポイント
ポイント：
- オファーの期間や割引期間に合わせて割引キャンペーンの開始日と終了日を調整する
- イベントに先立ちキャンペーンを設定し、イベント終了から24時間以内にキャンペーンが終了するように調整する
- 該当期間が終了したプロモーションメッセージを削除して、エバーグリーンキャンペーンに向けて広告コピーを変更する
- 有効なAmazonセールのみを広告に掲載する
非推奨事項：
- 「大特価」や「大幅割引」などの過剰な言葉で約束をする
- 「[商品]が50%OFF」や「[商品]が20ドル引き」など、キャンペーンで特定の価格プロモーションに言及する
メッセージを配信する： インパクトのあるブランドコピーを使用する
広告キャンペーンで何を伝えるかを決定することは、そのキャンペーンに配置するアセットを選択することと同じくらい重要です。作成されたコンテンツでは、ブランドストーリーと、購入者のニーズに対する理解をアピールする必要があります。
ブランドの認知向上に役立つブランドコピーを作成しましょう。
- メッセージのトーンをブランドのトーンに合わせる
- ブランドの属性を紹介する
- USPをアピールしましょう
いくつかの例をご覧ください。
- 「1965年以来、アスリートにナチュラルなオーガニック食品を提供」
- 「愛犬の幸せと健康を守るおやつ」
- 「限定アートでお部屋に新しい息吹を」
メッセージを配信する： インパクトのあるブランドコピーを使用する
検討やコンバージョンの促進に役立つブランドコピーを作成しましょう。
- 商品の主なメリットをアピールする
- 誰もが理解しやすい表現を使用する
- オーディエンスに行動を促す
- 購入者のニーズに合わせてメッセージを伝える
いくつかの例をご覧ください。
- 「女性向けヨガワークアウトセットをご覧ください」
- 「最先端の光学技術が組み込まれた最新カメラで、これまでにないレベルの写真品質をお楽しみください」
メッセージを配信する： インパクトのあるブランドコピーを使用する
検討やコンバージョンを促すための文章を作成する場合：
避けるべきこと：
- 18か月以上前の受賞歴や調査結果を引用する
- 自社ブランドと競合他社を比較する
- Amazonサービスやイベントについて言及したり、Amazonブランドの言葉を使ったりする
- 感嘆符や特殊文字を繰り返し挿入する
主なポイント：
- 広告を掲載する各地域の現地語が使われているか、文頭のみ大文字が使われているか、スペルや文法の間違いがないかを確認し、必要に応じて修正しましょう
- Amazon Adsキャンペーンビルダーを活用して、ブランドのメッセージを伝えましょう。キャンペーンビルダーに表示される推奨事項を確認して、メッセージの作成や文法の確認に役立てましょう
動画を使用してストーリーを紹介する
アイデア、ストーリー、インスピレーションを複数のデバイスを通じてオーディエンスに直接届けます。ブランド、商品、サービスの認知度を高めるには、動画の使用が最適な方法の一つとして挙げられます。インパクトのある簡潔な動画コンテンツは、オーディエンスの興味をそそるツールとなり、オーディエンスは広告主様が提供するものについてもっと知りたいと思うようになります。
Wyzowlの調査によると、お客様の約69%は、新しい商品やサービスについて、テキストベースの記事やインフォグラフィックなどの他のメディアよりも動画を通じて知りたいと回答しています。
（Wyzowl、Video Marketing Statistics、2021年）
ショッピングジャーニーのさまざまな段階にいる購入者とのつながりに、動画の使用がどのように役立つかを確認しましょう。
- 認知段階
- 検討段階
- 決定段階
- 維持段階
動画を使用してストーリーを紹介する
検討の促進
検討段階では、購入者は複数のブランドの商品を検討します。
- 商品の使用方法を紹介する
- 商品を際立たせる主な機能に焦点を当てる
- 効果的な画像を使用して、購入者が自分のライフスタイルに合った商品を想像できるようにサポートする
売上の拡大
この段階では、購入者による購入の決定に役立つ効果的なストーリーを伝える必要があります。
- 人気商品の使用場面をアピールする
- お客様の声を含めた動画コンテンツを作成する
ロイヤルティの向上
魅力的な動画コンテンツを使用すると、購入者とブランドのつながりの維持に役立ちます。
- 新商品をアピールする
- 既存商品のさまざまな用途や最新情報を共有する
動画を使用してストーリーを紹介する
動画の使用場面
- スポンサーブランド広告（動画広告フォーマット）
- スポンサーディスプレイ広告（動画広告フォーマット）
- ストア（オプション）
動画広告の作成：
スポンサーブランド動画広告とスポンサーディスプレイ動画広告のキャンペーンを作成して、ブランドや商品を活用して、購入者にはたらきかけましょう。動画では広告対象商品に焦点を当て、ブランド名やロゴも紹介するようにしましょう。動画の長さは6～45秒です。
動画を使用してストーリーを紹介する
さまざまな動画フォーマットでストアの魅力を高めましょう。
背景動画タイルを追加する
この動画はループ再生され、音声はなく、再生を開始するときにお客様の操作も必要ありません。ストアへの新規ビジターに対してブランドの認知を高めるためには、背景動画を使用することをおすすめします。背景動画はメッセージを強化する手段、または短尺動画であればメッセージを完全に伝える手段として利用してください。
動画タイル
この動画には音声が含まれ、クリックすることでコンテンツが再生されます。この動画を使用すると、ブランドストーリーや商品について詳しく説明できます。このタイプの動画を使用する場合は、カバー画像が重要となります。エンゲージメントを高めかつ関連性の高い画像を使用し、お客様に視聴を促し、関心の強化につなげましょう。
「+タイルを追加」をクリックし、右側でお好みの形式を選択します
ブランドの認知の例を見てみましょう
広告フォーマット： ストアスポットライト
- 鮮明かつ印象的なブランドロゴを追加する
- 購入者の誘導に向けて、簡潔かつ情報に富んだタイトルを使用する
- 購入者にとっての商品のメリットをアピールする、キャッチーで明確なコピーを追加する
- 各カテゴリーを効果的に表現する高品質なライフスタイル画像をアップロードする
検討とコンバージョンの例を見てみましょう
広告フォーマット： ストアの商品コレクション
- ブランドロゴ
- 購入者にわかりやすいように、高品質の画像または動画を使用する
- 購入者へのリーチに効果的で、ブランドのスタイルに合ったコピー
- 購入者のエンゲージメントを促す高品質な商品画像
動画広告が認知や検討を促すのにどのように役立つかを見てみましょう
ブランドクリエイティブの併用による効果
- 主要な商品属性やその他の情報をアピールして、購入者の興味・関心を高める
- 動画にブランドロゴを表示して一貫性を保つ
- 動画に高品質の商品画像を表示して、動画の効果を高める
ストアにおける認知の例を見てみましょう
動画を認知向上に役立てる方法
- ライフスタイル画像で視覚効果を高め、つながりを構築
- 高品質なロゴ解像度
- ブランドストーリーとビジョンを伝える明確なコピー
- コンバージョンの促進に役立つエンゲージメントを高める商品画像
- USPと組み合わせて認知向上を支援するブランドロゴ
- 各ストアカテゴリーに明確なタイトルを設定
- 製造プロセス、サステナビリティへの言及、品質など、購入者にとって重要な商品情報をアピールする効果的なブランドコピー
動画コンテンツで審査レビューを通過することは、キャンペーンプロセスにおいて重要なステップです
ポイント：
- 購入者の現地語で語りかける
- 明確に視認できるテキストを選択する
- 画面上のテキストを読むのに十分な時間を確保する
- 字幕を使用して、音声なしで購入者にリーチする
- コンテンツがすべてのデバイスで視聴できるよう、動画には短く簡潔なテキストを含める
避けるべきこと：
- 派手で色数が多く、かつ強い印象を与える要素を組み込む
- 単色または黒からのフェードインを含める
- ぼやけて不明瞭な低画質、または低解像度の動画アセットを使用する
- 判読不能なテキスト、またはテンプレートのレイアウトに影響を与えるテキストを使用する
- セール、割引、その他の値引きプロモーションを含める
- お客様にとって不正確または混乱を招く情報を含める
クリエイティブを作成し維持する
Amazonのクリエイティブサービスでブランドエクセレンスを実現する
高品質なアセットを作成するための時間、デザインリソース、知識がない広告主様にとって、これは面倒な作業になる可能性があります。
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広告コンソールでは、ご要望に応じたサービスの検索・絞り込み、レビューや作品サンプルの閲覧を通じてサービスプロバイダーをお探しのうえ、直接ご相談いただけます。また、クリエイティブの納品に関しても管理いただけます。
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パートナーとかかわったら、協力関係を成功させるための「ゴールデンルール」を確認してください。
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ヒント： スポンサーブランド動画広告キャンペーンを新たな地域で展開し、選択した地域の広告キャンペーンやストアでブランドメッセージを伝えましょう
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クリエイティブアセットは広告コンソール内のブランドアセットのホームで、Amazon Adsやショッピングページ全体でメディアを保存、整理、再利用できます。
クリエイティブアセットを使用するメリット：
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- 事前承認済みのアセット： 新しいキャンペーンにおけるクリエイティブアセットの準備段階で、審査や承認に向けてアセットを一括で送信できます。
- すべてのアセットをまとめて保存： パソコンから画像、ロゴ、動画のファイルを直接アップロードするか、またはGoogle Drive、Dropbox、OneDriveに接続してアップロードすることもできます。
どのアセットがサポートされているかを確認する
以下で利用可能：
| 北米 | カナダ | 米国 | メキシコ | |||
| 南米 | BR | |||||
| ヨーロッパ | ドイツ | スペイン | フランス | イタリア | オランダ | 英国 |
| 中東 | UAE | |||||
| アジア太平洋 | オーストラリア | インド | 日本 |
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Amazon AdsとShutterstockのコラボレーションにより、広告コンソールのクリエイティブアセットツールにスタイリッシュでインパクトのあるアセットが追加されました。
Shutterstockについて
Shutterstockは、革新的なブランドやメディア企業を対象としたグローバルなクリエイティブサービスを提供しています。200万人以上の寄稿者が集まるコミュニティにより、毎週数十万点の画像が追加されており、現在も拡大を続けています。
この提携によるブランドへのメリット：
- 広告コンソールから、いつでもShutterstockに無料で簡単にアクセス可能
- 3億9,000万点を超える高品質の認可済み画像や動画
- ブランドプレゼンスを高めるのに役立つ強化されたクリエイティブ
- スポンサーブランド広告とスポンサーディスプレイ広告のキャンペーン、およびストア内で使用可能
利用開始までの流れ
Shutterstockアセットにアクセスするには、次の2つの方法があります。
- 事前に計画する： 広告コンソール内のクリエイティブアセットのアプリケーションにアクセスします。「プロ仕様の画像を入手」に移動し、関連性の高いキーワードを入力します。お好みのアセットを選択してクリエイティブアセットライブラリに保存すると、アセットの作成時や更新時にすぐに使用できます。
- 作成しながらアセットを追加する： また、ストア、スポンサーブランド広告キャンペーン、スポンサーディスプレイ広告キャンペーンを構築または更新するときに、ストアやキャンペーンビルダーからShutterstockのアセットを直接検索することもできます。ストアまたは広告キャンペーンに新しい画像を追加するときは、「クリエイティブアセットから選択」をクリックし、「ストックアセット」（2番目のタブ）を選択します。そこから、必要な認可済みのアセットを見つけることができます。
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ヒント： 適切なアセットを検索し、検索対象を絞り込むには、次のことを説明する言葉を使用してください。
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クリエイティブアセットを使用してパフォーマンスを最適化する
注目すべきパフォーマンス指標（KPI）を理解する
貴社のビジネスはどのような指標に基づいてパフォーマンスをモニタリングしていますか？ また、成功の測定にはどのような指標が役立ちますか？ サービスプロバイダーとのクリエイティブ作業を完了し、アセットを実装した後、パフォーマンスKPIを参照のうえ、クリエイティブの変更による効果を確認しましょう。
- クリックスルー率： ストアの特定のリンク先に移動するためにクリックした購入者の割合
- 商品詳細ページ閲覧率： 生成されたインプレッション数に対する動画広告の有料閲覧数を示す比率
- 購入率： Amazonストアで購入された貴社商品数の割合
- 広告費用対効果（ROAS）： 広告キャンペーンに費やした1ドルあたりの収益額
広告コンソールでは、これらの指標にアクセスして注目すべきインサイトを確認できます。また、ストアインサイトダッシュボードでレポートを確認し、改善に向けて対処できます。
Amazonアトリビューションでインサイトを次のレベルに引き上げる
Amazon Adsは、複数のタッチポイントでブランドや商品の検討の促進に役立ちますが、ショッピングジャーニーにおいて重要な役割を担っているチャネルはAmazon外にも多数存在します。Amazonアトリビューションでは、購入者がAmazon内の商品を見つけて検討するうえで、Amazon外のタッチポイントがどのように役立っているかを把握することが可能です。これらの広告分析機能とインサイトを利用し、何がお客様からの共感を得て、Amazon内でのブランド価値を高めるかについて把握した情報に基づき、デジタル戦略の計画および最適化を行うことができます。
Amazonアトリビューションの詳細と利用方法については、ガイドをご覧ください。
ビジネス目標に合わせて測定および最適化するためのポイント
認知度を高める
モニタリングする指標： インプレッションとブランド新規顧客
- より多くのオーディエンスに適したスケーラブルなクリエイティブを使用することで、購入者の思いにブランドのバリュープロポジションを定着させ、商品の探索を促すのに役立ちます。
検討を促す
モニタリングする指標： クリック数と商品詳細ページの閲覧数
- メディア戦略と見出しに使用するコピーを洗練させることで、適切なお客様にはたらきかけ、お客様を商品詳細ページやストアに誘導することができます。
- 商品のコピーを作成する際は、商品の特徴と機能、そして、オーディエンスの具体的な悩みをどのように解決できるかに焦点を当てます。
- クリエイティブとコピーは、全体的なマーケティング戦略を補完するように調整してください。
コンバージョンを生成する
モニタリングする指標： 購入率とROAS
- 商品詳細ページを確認し、必要に応じて改善します。変更を加えながら、メディア戦略とクリエイティブ戦略を継続的に改善して、Amazonストアでの全体的な存在感を一貫したものにしましょう。
ビジネス目標に照らしてクリエイティブアセットを評価するためのポイント
商品紹介コンテンツ（A+）で商品詳細ページを強化し、購入者に商品をより魅力的に見せるのに役立てます。Amazonブランド登録に登録されている出品者様やお取引企業様にご利用いただける商品紹介コンテンツ（A+）では、ブランドストーリーをアピールし、高画質画像、テキストの掲載枠、ストーリーを強化して商品の特徴を際立たせることができます。
商品紹介コンテンツ（A+）を作成する際は、以下を考慮しましょう。
- プライスポイントが高い商品
- 新商品の発売
- トラフィックの多い商品
次にできること
お疲れ様でした。ブランドストーリーを紹介するうえでクリエイティブが重要である理由と、それが広告でどのような役割を果たすかをご紹介しました。クリエイティブ戦略をさらに改善するのに役立つように、次のステップをまとめました。
- サポートが必要な場合は、パートナー検索ディレクトリをご覧ください。
- クリエイティブのニーズに合ったパートナーを検索する。
- クリエイティブアセットにアクセスして、アセットをアップロードしてください。
- Shutterstockの認可済み画像をご覧ください。
- ブランドの優先事項に合わせてストアを強化してください。
- まだストアを持っていない場合は、ストアを作成しましょう。
- 広告クリエイティブを高品質な画像で刷新してください。
- 専門の翻訳サービスを利用して、さまざまな地域でブランドが成功するのに役立てます。
- ビジネス目標の達成を支援するため、インパクトのある動画コンテンツを作成しましょう。
クリエイティブ戦略に役立つプロダクトをもっと見る
最後までお読みいただきありがとうございました
学び、作成し、転換する。貴社ブランドを際立たせるために役立つガイド。