ガイド
ブランドポジショニングの説明とそれが重要である理由
ブランドポジショニングとは、ブランドがお客様に提供する独自の価値を指すマーケティング用語です。ブランドポジショニングステートメントとは、企業が自社ブランドでターゲットに設定するお客様にどのような価値をもたらすかを明確にした文書です。
Amazon Adsの利用を開始して、商品を掲載し、キャンペーンを作成しましょう。
経験があまりない場合は、お問い合わせの上、Amazon Adsが管理するサービスをリクエストしてください。最低予算が適用されます。
クリック課金制広告を作成して、お客様がAmazon内で貴社の商品を見つけるのをサポートしましょう。
関連性の高いAmazonの商品検索結果に表示されるクリエイティブ広告を使用して、お客様がブランドや商品を見つけられるようにサポートします。
ブランドポジショニングとは何ですか？
ブランドポジショニングとは、ブランドがお客様に提供する独自の価値を指します。これは、ブランドが自社のブランドアイデンティティを確立するためのマーケティング戦略であると同時に、自社のバリュープロポジションを表現するものでもあります。バリューポジションとは、お客様が他のブランドよりも自社のブランドを好む理由となるものです。さらに、お客様に自社ブランドと同時にバリュープロポジションを連想してもらうことを目指して、オーディエンスに対して企業が自らのポジションをアピールしていく場合にもブランドポジショニングは使用されます。
ブランドポジショニングステートメントとは何ですか？
ブランドポジショニングステートメントとは、自社ブランドがターゲット市場とお客様にもたらす価値を明確に示し、その価値を促進するために企業が使用する、社内向けのポジショニングに関する要約です。これは、ブランドのバリュープロポジションを簡潔に表現する方法として使用されます。通常、ブランドポジショニングステートメントは、ブランドのより大きなマーケティング戦略の要素です。このステートメントは、願望と現実の両方のバランスが取れている必要があります。
ブランドポジショニングステートメントを作成する際には、次のような点を考慮することが重要です。
- ターゲット市場またはお客様は誰ですか？
- 商品やサービスのカテゴリーは何ですか？
- 商品やサービスの最大のメリットや影響力は何ですか？
- そのメリットや影響力を証明するものは何ですか？
ブランドポジショニングステートメントの中でこれらの質問に答えることで、企業は競合他社との違いを示す明確なバリュープロポジションを発信できますが、より重要なこととして自社ブランドの価値をお客様に示すことができます。
ブランドポジショニングが重要なのはなぜですか？
ブランドポジショニングは、自社ブランドがお客様にもたらす価値を共有するための、明確な方法として重要です。ブランドポジショニングは、ブランドポジショニングステートメントによって社内で効果を発揮します。また社外でも、ブランドポジショニングステートメントに基づくさまざまなマーケティング戦略の基礎となります。一貫した関連性を維持するために、ブランドポジショニングステートメントの中では、お客様は誰なのか、またバリュープロポジションは何なのかについて、現実的な範囲で言及する必要があります。
Amazon内のスポンサーディスプレイ広告のオーディエンスを利用すると、広告主様は独自のブランドインサイトを共有して、ディスプレイ広告戦略をブランドポジショニングにつなげることができます。
ブランドポジショニング戦略を作成するにはどうすればよいですか？
企業がブランドポジショニング戦略を作成してスケールアウトする方法は、ブランドの規模、ミッション、セグメントによってさまざまです。
- 自社ブランドが現在どのような位置づけにあるのかを理解します。
- 独自のバリュープロポジションを決定します。
- 競合他社とその位置づけを把握します。
- ポジショニングステートメントを作成します。
- ポジショニングがうまく機能するかどうかを評価し、テストします。
- ブランドの差別化につながる特性を強化します。
上記のステップは、ブランドがブランドの差別化要因を深く掘り下げるのに役立て、お客様がその商品やサービスから得られる独自の価値を浮き彫りにすることを目的としています。ブランドがターゲット市場に提供できるものに焦点を当てることで、お客様の共感を呼ぶインパクトのあるブランドポジショニング戦略を作成できます。
ブランドポジショニングの例
より大きなブランド戦略の一環としてブランドポジショニングを効果的に活用し、ターゲット市場にリーチした代表的なブランドを見てみましょう。
McDonald’sのブランドポジショニング
McDonald’sは、卓越したサービスについて、また多くの店舗で一貫した食品を提供することについて宣伝することで、他社との差別化を図っています。潜在意識レベルにおいてもお客様を満足させて喜ばせることへの努力と、オペレーション向上のための熱心な努力は、同社のブランドポジショニングによってお客様に届いています。
Doveのブランドポジショニング
Doveは、パーソナルケア商品を通じて女性の自然で本物の美しさに焦点を当てることで、他社と一線を画しています。同社のブランドポジショニング戦略は、同社の商品を使用することが、すべての女性が本物の自分を受け入れるための方法であるということを強調しています。Doveは、ブランドキャンペーンや他のマーケティング手法を駆使し、お客様の心に響くインパクトのある位置づけを実現しています。
Disha Publicationのブランドポジショニング
大手出版社であるDisha Publicationは、スポンサー広告を通じてAmazon内でブランドを位置づけ、幅広い学問の分野で信頼できるブランドとして知られてきました。スポンサー広告により、Disha Publicationの売上は急増し、最終的にはAmazon内でのブランドポジショニングを強化することができました。