常時掲載の広告で、読者がバックリストのタイトルを見つけるのをサポートする

本の発売は終わっても、読者の発見は続きます。出版されてから1年以上経った書籍（業界では「バックリストタイトル」）は、継続的な需要を捉えるために読者の目に留まり続けることが課題となります。読者は毎日、あらゆる書籍を閲覧したり見つけたりします。

Kantarと共同で実施した購入経路の調査によると、書籍の購入者の59%はどのタイトルを購入するかについては柔軟な姿勢であり、36%は探していたタイトルとは別のタイトルに振り回されていると答えています。¹ つまり、購入意欲の高いお客様でも、その瞬間に決断を下している可能性があるということです。

このガイドでは、短期的なローンチや絶え間ない新規リリースに頼ることなく、バックリストを一貫した販売源に変えるのに、常時掲載広告がどのように役立つかを説明しています。

読者は特定の書籍を探しているだけではありません。ジャンル、テーマ、類似著者、関連タイトル別に閲覧します。Kantarの調査によると、Amazonストアの書籍購入者の79%がジャーニーの途中で新しい書籍や著者を発見しています。³ つまり、発見も例外ではなく、当たり前のことだということです。常時掲載広告は、読者が別の作品を閲覧している間も書籍が引き続き表示されるようサポートするため、関連性の高い検索結果や類似タイトルと並べて表示されます。見つけてもらうのを待つ代わりに、常に検討対象の一部になれる可能性があります。

常時掲載の成功は、どれだけの費用をかけたかではなく、どれだけ一貫して行動するかによって決まります。短期間に多額の投資を行うのではなく、長期的に持続可能で安定した投資に移行しましょう。このアプローチは、日々発生する需要を捉え、時間の経過とともにキャンペーンを改善し、予測可能な可視性を構築するのに役立ちます。ローンチに勝つ必要はありません。販売終了後も見つけてもらえるようにしておく必要があります。

常時掲載の広告は、絶え間ないリセットが不要で、時間の経過とともに改善されることがあります。毎日ではなく、2 週間ごとにパフォーマンスを確認します。エンゲージメントを促進している要因を特定し、予算やターゲットを徐々に調整します。キャンペーンのオンとオフを切り替えたり、頻繁に事後対応的な変更を加えたり、キャンペーンをすぐに再開したりすることは避けてください。キャンペーンの実施期間が長ければ長いほど、より多くのことを学び、パフォーマンスが向上する可能性があります。キャンペーンの開始後 2 週間ほど待ってから最初の最適化を行い、2週間ごとにパフォーマンスを確認してキャンペーンの最適化を続けることをおすすめします。

これは、広告対象書籍の全体的な売り上げの伸びを追跡し、総売上に占める広告費の割合を示す総広告費売上高比率（TACOS）をモニタリングすることで確認できます。

これは、著者セントラルの 「レポート + マーケティング」タブでカスタマーレビュー数を確認することで測定できます。レビューが増えると社会的な証拠となり、新しい読者が自分の書籍を見つけていることがわかります。

著者セントラルで関連カテゴリーの売上ランキングをモニタリングし、シリーズの書籍を宣伝している場合はブックスキャン週次売上レポートを確認することで、これを追跡できます。読者が完全なカタログを発見するにつれ、他の書籍の売上が伸びることに注目してください。

常時掲載広告が効果的なのは、読者の行動と連動しているからです。発見、評価、決定は、ローンチ時だけでなく、リアルタイムで行われます。

Amazon Adsコンソールにサインインし、「スポンサープロダクト広告」を選択します。登録する際、広告を掲載する国を選択し、「Amazon著者」オプションを選択して、残りの登録フローを完了します。スポンサープロダクト広告は、Amazon、Kindle、グッドリーズの検索結果や本の詳細ページで個々の書籍を直接宣伝し、読書中の読者にリーチするのに役立ちます。キャンペーンを作成する前に、次のガイドラインを念頭に置いてください。

• 宣伝する書籍は、広告を出している国で販売されている必要があります。
• 著者セントラルにリストされている書籍であることが必要です。
• 広告は、Amazon Adsのガイドラインおよび承認ポリシーのクリエイティブ要件を満たしている必要があります。
• タイトルは、書籍の広告ポリシーを満たしている必要があります。

レビューが好評で、ジャンルが明確で、読者の関心が実証されている1冊から始めましょう。バックリストのタイトルは、パフォーマンスの基盤を強化できる場合があります。書籍のタイトルまたはAmazon Standard Identification Number （ASIN）で検索し、Kindle電子書籍、文庫本、ハードカバーなど、使用可能なすべての形式を含めるようにしてください。

Amazonがお客様の書籍を関連する検索結果や商品と照合するオートターゲティング、またはキーワードや類似タイトルを選択するマニュアルターゲティングのいずれかを選択できます。多くの著者はオートターゲティングから始め、何が効果的かを学ぶにつれてターゲティングを拡大していきます。スポンサープロダクト広告を初めてご利用になる場合は、オートターゲティングを利用すると学習を進めていくうえで役立ちます。

常時掲載の戦略をサポートするには、長期にわたって維持できる1日の予算を選択してください。1日の予算とは、1日にキャンペーンに費やす平均金額のことです。1か月にわたり、その月のすべての日に適用されます。たとえば、1日に10ドルで30日間の予算を設定した場合、その月の合計支出が300ドルを超えることはありません。最初は控えめな入札額から始めて、徐々に調整してください。強度よりも一貫性の方が重要である場合があります。選択できる入札戦略は次の3種類があります。

1. 「動的な入札 － ダウンのみ」では、販売につながる可能性が低いクリックに関して、入札額が随時自動的に引き下げられます。この戦略は、何が効果的かを学びながら支出をより細かく管理でき、パフォーマンスの低いキャンペーンへの支出を抑える上で役立ちます。
2. 「動的な入札額を上下させる」では、販売につながる可能性が高いと判断したオークションの入札額が引き上げられます。結果の最初のページの一番上にある掲載枠では入札額が最大100%上がり、それ以外の掲載枠では最大50%増加します。これは、特定のキーワードや書籍にどれだけの入札額を設定すべきかを知りたい場合、ページの一番上の掲載枠を確保したい場合、またはパフォーマンスの高いキャンペーンを実施し、読者の発見を最大化したい場合に役立つ戦略です。
3. 「固定入札」では、すべての商談に対するお客様の正確な入札額が使用され、調整は行われません。この戦略の場合、動的な入札と比較して、インプレッション数は増えてもクリック数が減ることがあります。

キャンペーンが開始されたら、有意義な情報を収集する時間をとってください。早い段階で頻繁な変更を行うことは避けてください。常時掲載のパフォーマンスは、安定性とともに向上する可能性があります。クリック数や売上の促進要因は何か、可視性を高めるべき点、ターゲティングを絞り込む機会を探しましょう。小さな調整が有意義な改善につながる可能性があります。検索用語、掲載枠、キーワードなどに関するインサイトを含むレポートにアクセスできます。レポートを確認するには、広告コンソールの左側のサイドバーにある「効果測定とレポート」タブに移動します。結果を確認し、適宜調整します。

読者は毎日書籍を発見しており、新しい作品を見つけることにオープンな人も多いでしょう。Amazon Adsは、著者様の書籍が読者のジャーニーの一部となるように支援します。1つのバックリストタイトルから始めて、持続可能な予算を設定し、一貫性を保ちましょう。こうして常時掲載がどんどん拡大していきます。

出典

^1-3AmazonおよびKantar社による書籍の購入経路調査、米国、2026年4月実施。