スポンサープロダクト広告に関する著者向けガイド

このガイドは、著者の書籍と類似するストーリーを積極的に検索している読者を結び付ける上で役立ちます。自費出版でも、インディーズでも、従来出版でも、このガイドがおすすめです。初めてのスポンサープロダクト広告キャンペーンを設定する方法、入札などの主要な概念を理解する方法、パフォーマンスを測定する方法を学びましょう。書籍の認知度を高め、新しい読者を見つけ、著者のプラットフォームを拡大する上で役立ちます。

本は私たちのDNAに刻み込まれています。書店として始まったAmazonストアは、今日では世界中の読者がお目当ての書籍を購入し、また新しいタイトルを探す場へと成長しました。スポンサープロダクト広告は、類似の書籍やジャンルを検索している読者の注目を集める上で役立ち、読者が次に読んでみようかなと思う可能性が高まります。スポンサープロダクト広告は、Amazon、Kindle、グッドリーズで関連性の高い商品検索結果や書籍の商品詳細ページに表示される場合があります。読者が広告をクリックすると、書籍の商品詳細ページに移動します。そして何よりも、支払いは新しい読者候補が広告をクリックした場合にのみ発生します。

開始する準備はできましたか？ このガイドでは、読者を増やすために、理想的な読者を見つける方法、入札の方法、予算設定の方法、および最適化の方法など、スポンサープロダクト広告について知っておくべきことを取り上げます。

• 開始フェーズ： プレリリース時とローンチ後の認知度を高めると、書籍が早い段階で勢いに乗ってレビューを得る上で役立ちます。
• ローンチ後の勢い： 最初のローンチ期間が終わったら潜在的な新規オーディエンスを獲得して、ベストセラーリストの上昇を目指しましょう。
• シリーズプロモーション： シリーズ内の書籍をクロスセルすれば、読者が完全なカタログを見つけることをサポートできます。

1. 要件を確認します。広告を作成する準備として、次のガイドラインを念頭に置いてください。
• 広告を掲載する書籍は、広告を掲載する国で入手可能でなければなりません。
• 著者セントラルにリストされている書籍であることが必要です。
• 広告は、Amazon Adsのガイドラインおよび承認ポリシーのクリエイティブ要件を満たしている必要があります。
• タイトルは書籍の広告ポリシーを満たしている必要があります。

2. 登録して広告を掲載します。登録する際、広告を掲載する国を選択し、「Amazon著者」オプションを選択して、残りの登録フローを完了します。
3. キャンペーンを作成します。広告コンソールに登録およびサインインし、「キャンペーンを作成」ボタンをクリックし、「スポンサープロダクト広告」をクリックします。
4. 紹介する書籍を選択します。書籍のタイトルまたはAmazon Standard Identification Number（ASIN）で検索します。「追加」をクリックして、Kindle電子書籍、ペーパーバック、ハードカバーなど、購入可能なすべての形式が含まれていることを確認します。

• 商品検索用語/検索用語： 読者が書籍を探すときに使う単語やフレーズ。特定の語（例：「ハード・タイムズ」、「チャールズ・ディケンズ」）でも一般的な語（「古典小説」）でもかまいません。
• キーワード： 読者が書籍を探す際に使用する検索語句（例：「古典小説」）と広告を一致させる単語やフレーズで、その書籍に関連しているものでなければなりません。
• オートターゲティング： このターゲティングは、ジャンルなどの書籍の詳細に基づいて自動的に決定されます。スポンサープロダクト広告を初めて利用する場合は、成長していく上でこのターゲティングの種類が役立ちます。
• マニュアルターゲティング： このターゲティングオプションでは、ターゲットに設定するキーワードまたは書籍を手動で選択することで、より細かく制御できます。マニュアルターゲティングには次の2種類があります。
• キーワードターゲティング： 「ベジタリアンの料理本」など、読者が使用する検索用語と広告を一致させるためにキーワードを使用します。
• 商品ターゲティング： 広告を特定の書籍やジャンルに一致させます。たとえば「嵐が丘」の広告を掲載する場合、商品ターゲティングとして「ジェーン・エア」を使用するとよいでしょう。
• マッチタイプ： これは、読者の商品検索がキーワードにどの程度一致すれば広告が表示されるかを決定します。マッチタイプには「ほぼ一致」と「おおまか一致」があります。 たとえば、「歴史ロマンス」というキーワードにほぼ一致を使用する場合、読者が「歴史ロマンス小説」や「ロマンス歴史小説」を検索しても広告は表示されますが、「ロマンス本」などの広範な用語に対しては表示されません。
• 除外ターゲティング： 広告を表示させたくないキーワードや書籍を指定できます。たとえば、現代の都市を舞台にしたアーバンファンタジーの場合は、「ハイファンタジー」や「エピックファンタジー」を除外キーワードとして追加し、中世や異世界の舞台を探している読者には広告が表示されないようにすることができます。

入札額とは、読者が広告をクリックしたときに支払ってもよい金額です。複数の著者が同じキーワードまたは書籍をターゲットにしている可能性があるため、入札額と読者の検索に対する広告の関連性に基づいて貴社の広告が表示されるかどうかが決まります。たとえば、キーワードとして「戦争小説」を選択し、入札額を0.75ドルに設定したとします。別の著者が同じキーワードを選択し、入札額を0.60ドルに設定しました。入札額に基づいてオークションに勝ち、貴社の広告が表示されます。

選択できる入札戦略は次の3種類があります。

• 動的な入札 - ダウンのみ。Amazon Adsでは、広告が商品検索との関連性が低い場合や、パフォーマンスが低い掲載枠に配置されている場合、入札額を引き下げます。この戦略は、何が効果的かを学びながら支出をより細かく管理でき、パフォーマンスの低いキャンペーンへの支出を抑える上で役立ちます。
• 動的な入札 - アップとダウン。Amazon Adsでは、販売につながる可能性が高いと判断したオークションの入札額を引き上げることもします。商品検索結果の最初のページの上部に表示される掲載枠では入札額が最大100%上昇し、それ以外の掲載枠では最大50%上昇します。これは、特定のキーワードや書籍にどれだけの入札額を設定すべきかを知りたい場合、ページの一番上の掲載枠を確保したい場合、またはパフォーマンスの高いキャンペーンを実施し、読者の発見を最大化したい場合に役立つ戦略です。
• 固定入札額。Amazon Adsでは、すべての機会に対して貴社の正確な入札額を使用し、調整することはありません。この戦略の場合、動的な入札と比較して、インプレッション数は増えてもクリック数が減ることがあります。

1日の予算を設定すると、1日あたりのクリック数に対して費やしてもよい上限額を設定できます。1か月間の平均なので、30日間で1日あたり10ドルの予算を設定しても、その月の総支出が300ドルを超えることはありません。1日ごとの実際の支出は変動する可能性があります（他の日よりも多く落札できる日もあります）が、最終的には均等になり、総支出がその月の予算を超えることはありません。

1. レポートを読みます。検索用語、掲載枠、キーワードなどに関するインサイトが記されているレポートを利用できます。レポートを確認するには、広告コンソールの左側のサイドバーにある「効果測定とレポート」タブに移動し、「レポートを作成」をクリックします。 結果を確認し、適宜調整します。
2. マニュアルターゲティングを試します。オートターゲティングを使い始めた場合は、理想的な読者の効果的にリーチするために、キーワード、マッチタイプ、商品ターゲティングなどを調整してみます。
3. 入札額を最適化します。キャンペーンの開始後、2週間ほど待ってから、うまくいっていることとそうでないことに基づいて、入札戦略をより高度に洗練してみます。たとえば、動的な入札を使用すると、読者の発見につながる可能性が高いまたは低いと判断される場合に入札額を自動的に増減できます。読者を増やせるようにキャンペーンを引き続き最適化するため、その後も2週間ごとに必ず確認してください。
4. 他のAmazon Adsプロダクトを使用します。他の書籍にもスポットライトを当て、著者のプラットフォームを構築する上で役立つスポンサーブランド広告など、Amazonのその他の広告ソリューションもチェックしてください。

• カスタマーレビュー： 広告がレビュー数を増やす上でどのように役立つ可能性があるかを追跡します。レビューが増えると、将来の読者の社会的証明にもなります。
• 売上ランク： 関連カテゴリーで貴社の商品名のAmazonベストセラーランキングをモニタリングします。これは、露出度の向上がベストセラーリストの上昇に役立っているかどうかを示します。
• ブックスキャン週次売上レポート： シリーズで書籍を広告掲載している場合は、読者が完全なカタログを発見すると他の書籍の売上が増加することを確認してください。