商品カテゴリーに合わせたホリデー向け広告戦略

商品カテゴリーにはそれぞれ独特の閲覧行動と購入行動があり、ホリデーシーズンには、その傾向がさらに顕著になります。このガイドでは、ホリデートレンドを商品カテゴリー別に分析し、お買い物中のお客様の行動に合わせた広告戦略を提案します。

このガイドには、2025年のホリデーマーケティングのための広告戦略ガイドブックの内容が含まれています。ガイドブックの全文はこちらをご覧ください。

季節商品シリーズと通年商品シリーズ向けに個別キャンペーンを作成することを検討します。ブランドストアにリンクするスポンサーブランド動画広告を活用して、お買い物中のお客様にカタログ全体を見てもらうようにしましょう。たとえば、ホリデー期間中は、テーブルランプと季節の装飾を特集することができます。

季節商品やギフトの機会を紹介するコンテンツを開発する：

• スポンサーブランド動画広告を使用して、商品の特徴と機能を紹介しましょう。たとえば、スマートライトがどのようにホリデーの雰囲気を演出できるかを示すことができます。
• セールを目立たせて、ギフトとして魅力的な商品にしましょう。ブランドストアでは、ナビゲーションメニューの自動化された「すべてのセール」ページを使用します。これにより、出品の有効期限が切れると更新される自動プロモーションバナーとともに、現在のおすすめ商品が表示されます。

季節のトレンドや買い物パターンに合わせて配信額を調整する：

• マッチタイプを戦略的に適用する： 季節用語（「ホリデーホームデコレーション」）には部分一致、日用品には完全一致（「電動工具ギフトセット」）、特定の商品を意識せずに閲覧しているギフトをお買い物中のお客様へのリーチを狙うには、カテゴリーキーワード（「電動ドリル」）を使用します。
• 11月だけでなく、シーズン全体の予算を計画する： 11月初旬（ホリデーホームデコレーションの計画）、ブラックフライデーからサイバーマンデーを含む11月下旬（大量購入）、12月中旬（最後の一押し）、ホリデー後（お客様にもう一度はたらきかける）。

コンテンツを通じて主要な購入障壁に対処する：

• フィット感やスタイルを強調するスポンサーブランド動画広告フォーマットを活用します（「ホリデードレス1着で、お祝いの機会を3回楽しむ」など）。
• ブランドストアページを「ホリデーギフトガイド」（11月）から「新しい年、新しい自分（1月）」に移行するように作成します（商品ガイドラインと返品ポリシーも記載します）。
• 季節に合わせた商品を示すライフスタイル画像を使用します（ホリデーパッケージの美容ギフトセット、雪の中の冬用ブーツなど）。広告コンソールで利用可能な無料のクリエイティブツールを最大限に活用して、わずか数クリックで魅力的なビジュアルを作成し、ブランドの差別化を目指します。AIビルダーや動画ビルダーの活用、またShutterstockから直接、無料のストック画像にアクセスすることもできます。

ファッショントレンドや美容ギフト商品を探しているオーディエンスにリーチする：

• オートターゲティングから始めて、関連するお客様の検索と広告を一致させることを目指します。次に、テーマターゲティングを活用して、ランディングページに合わせたキーワードを自動的に生成して更新します。
• キーワードのマッチタイプは、入札戦略に合わせて調整することを検討します。積極的入札には完全一致（「スパンコール付きパーティードレス」）、中程度の入札額にはフレーズ一致、保守的な入札には部分一致（「ホリデー美容ギフト」）などを使用します。コストコントロールを実施して、入札額を自動的に管理することを目指します。
• お客様が美容ギフトセットやパーティーウェアなどの季節商品を閲覧しているときの販売機会の増加を図り、ショッピングのピーク時に動的な入札オプションを検討します。

日本の男性用化粧品ブランドNULLは、Amazon Adsと提携して、競争の激しいカテゴリーでの存在感を高めることを目指しました。広告アプローチを導入した結果、NULLの売上は前年比で1.7倍に増加しました。¹

NULLは、複数の広告ソリューションを併用しました。まずは、関連性の高いショッピングクエリの特定に役立つオートターゲティングから始め、その後、優れたパフォーマンスを示したクエリに焦点を合わせました。また、効率の向上に役立つ完全一致クエリも調査しました。

• スポンサープロダクト広告のオートターゲティングから始めて、関連性の高い季節のショッピングクエリを見つけることを目指しましょう。
• スポンサーブランド広告キャンペーンでは、商品の視覚的な紹介に役立つ動画形式を使用しましょう。
• 複数の広告ソリューション（スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、ブランドストア、スポンサーディスプレイ広告）を併用して、お買い物中のお客様へのショッピングジャーニー全体を通じたリーチに役立てることを検討してください。

お買い物中のお客様が技術的な機能を理解し、候補商品を簡単に比較できるよう支援するコンテンツを開発する：

• スポンサーブランド広告とスポンサーディスプレイ動画広告フォーマットを使うと、ノートパソコンの性能やワイヤレスアクセサリの機能など、実際の環境での商品の機能のアピールに役立ちます。
• 比較ビジュアル付きのブランドストアページを作成する： 「ホリデーゲームガイド」（GPU/RAMの比較）または「スチューデントテック」（バッテリー寿命/重量仕様）
• 技術仕様表を商品紹介コンテンツ（A+）で使用し、さまざまなユースケースでの主要機能を強調します。

専門用語とギフトをテーマにした検索のバランスを取る：

• さまざまなキーワードアプローチを検討する： 特定の製品機能にはフレーズ一致（「32GB RAMノートパソコン」）、商戦期には部分一致の検索語（「テックギフト」）など。
• さまざまなショッピング期間中に予算を見直して調整します。たとえば、お客様がハイテクギフトを探しているであろうブラックフライデーからサイバーマンデーにかけては、ワイヤレスアクセサリの予算を増やすことを検討します。
• 関心の高いハイテク製品を対象としたスポンサープロダクト広告キャンペーンには動的な入札オプションを検討しましょう。たとえば、お買い物中のお客様がギフトとしてのゲーム用ノートパソコンを積極的に閲覧している場合、動的な入札は販売の可能性に基づいた入札額の調整に役立ちます。
• スポンサーブランド広告キャンペーンとスポンサーディスプレイ広告キャンペーンには、コストコントロールの利用を検討します。コスト管理を利用すると、平均クリック単価（CPC） を目標額近くに抑えながら、クリック数が最も多くなるように入札額を動的に調整できます。CPC目標を設定する際は、トラフィックの増加を考慮に入れてください。

ギフトの目的や個人的なフィットネスの目標に対する、商品のメリットを紹介する：

• スポーツカテゴリー（フィットネス機器、ウィンタースポーツ用品、アウトドアレクリエーション用品）とスキルレベル（初級レベルから上級レベル）別にコンテンツを整理します。プレゼントと個人用両方の購入意図に合った季節のテーマを作成します。たとえば「アスリート向けホリデーギフトガイド」（11月～12月）や「新年のフィットネス目標」（12月～1月）などです。
• スポンサーブランド広告とスポンサーディスプレイ動画広告フォーマットを使用して、ウィンタースポーツ用品や家庭用フィットネス機器などの商品用途の紹介を目指しましょう。
• 技術仕様や購入ガイドなど、アクティビティ別や対象レベル別に商品を整理したブランドストアページを作成します（「さまざまなトレッドミルモデルの機能を比較」）。
• 購入決定に役立つように、商品の機能情報や実際のシナリオをコンテンツに含めることを検討します。たとえば、さまざまな気象条件でスキージャケットがどのように機能するかを紹介できます。

ギフト志向の購入意向や個人的な購入意向に合わせて調整する：

• ギフト関連の用語やフィットネス目標の用語は、関連するオーディエンスへのリーチに役立つ可能性があります。たとえば、「ランナーへのプレゼント」や「ホームジムの必需品」などです。
• コストコントロールを導入して、さまざまなショッピング期間中に予算を自動的に調整することを検討します。このアプローチは、新年に向けたフィットネス機器や、ホリデーギフト期間中のウィンタースポーツ用品など、需要が高まる際の機会の最大化に役立つ可能性があります。
• 動的な入札は、ピーク時の販売機会の向上に役立ちます。これは、12月下旬のホームジム機器や、ブラックフライデーからサイバーマンデーまでのウィンタースポーツ用品など、高額商品に特に当てはまる可能性があります。

出典

¹ 広告主様提供データ、日本、2023年〜2024年。

² Amazon Internalデータ、グローバル、2023年。