商品情報と商品詳細ページの質は、広告パフォーマンスや売上に大きな影響を与える可能性があります。
最初のスポンサー広告キャンペーンを作成する前に、次のステップをいくつか試してみてください。
おすすめ商品として表示される商品を選択する | 説得力のある商品名をつける | 商品詳細ページに複数の箇条書きを含める 商品説明文には、役立つ情報や詳細を含める | 高品質でズーム可能な商品画像を使用する
1. おすすめ商品として表示される商品を選択する
「おすすめ商品」は、お客様がカートに商品を追加したり、今すぐ購入したりできる商品詳細ページのセクションです。複数の出品者が同じ商品を出品している場合、お客様に最高のエクスペリエンスを提供するために、Amazonはこれらの出品商品をひとつの商品詳細ページにまとめます。
スポンサー広告に広告を掲載するには、商品がおすすめ商品として表示される要件を満たしている必要があります。その他、商品の認知度や売上の最大化をサポートするために、おすすめ商品として定期的に表示されている商品を選択することをおすすめします。セラーセントラルまたはベンダーセントラルのビジネスレポートを参照すると、商品がおすすめ商品として表示されている頻度が確認できます。
おすすめ商品として表示されるにはどうすればよいですか？
以下の手順を踏むことで、可能性を高めるのに役立つかもしれません。
- 商品にリーズナブルな価格を設定する
- 在庫状況を確認する
- 複数の配送オプションを提供し、可能であれば配送料無料にする
- 質の高いカスタマーサービスを提供して、肯定的な評価とレビューを獲得するのに役立てる
「Amazonの「販売パートナー」にアドバイスするなら、 まず、商品の販売準備が完了していることを確認しましょう。時間をかけて、商品の出品情報を完成させます。考え抜かれた商品名、豊富な画像数、非常にわかりやすい箇条書きと商品説明にします」
—米国の広告主様、Sean氏
2.説得力のある商品名をつける
商品名は、購入者に第一印象を与えるひとつの方法と考えてください。スポンサー広告クリエイティブや商品詳細ページには、目立つように商品名が表示されます。60文字程度で情報量が豊富で読みやすい商品名を使用すると、購入者が商品の情報をすばやく把握できるほか、広告のクリックを促し、商品の詳細を閲覧してもらうのに役立ちます。
商品名には何を含めればよいでしょうか？ 次の情報をご検討ください。
- ブランド
- 商品ライン
- 素材または主な特徴
- 数量
- 商品タイプ
- サイズ
- 梱包
- 色
どのように実現されるかの例を見てみましょう。
KitchenSmartという架空のブランドはエスプレッソマシンを出品しており、商品名を次のように作成します。 KitchenSmart SmartEspressoシルバーエスプレッソマシン（15インチ）
KitchenSmart「ブランド」SmartEspresso「商品ライン」
シルバー「素材」エスプレッソマシン（15インチ）「商品タイプ、高さ」
3.商品詳細ページに複数の箇条書きを含める
購入者が広告をクリックし商品詳細ページに移動した際に、十分な情報を得た上で購入ができるよう、必要な情報を提供しておく必要があります。これに役立つひとつの方法は、商品の主要機能の明確な概要を3つ以上の箇条書きにまとめることです。内容、用途、寸法、使用上の特記事項、対象年齢、スキルレベル、原産国などはそれぞれ明記することをご検討ください。
箇条書きを作成する際のポイントは次のとおりです。
- 大文字で始める（ローマ字の場合）
- 句読点は使用せずに、断片的な文章を使用する
- 必要に応じて商品名と商品詳細に関する特記事項を追加する
- プロモーションや価格に関する情報は避ける
- 質の高いカスタマーサービスを提供して、肯定的な評価とレビューを獲得するのに役立てる
KitchenSmartがエスプレッソマシンの箇条書きをどのように書くかを見てみましょう。
- 全自動式エスプレッソマシン「内容」
- 豆を挽き、本格エスプレッソを抽出し、ミルクを泡立てる「用途」
- 一度ボタンを押すだけの簡単操作「使用上の特記事項」
- イタリア製「原産国」
- 10インチx17インチx15インチ（縦x横x高さ）「寸法」
4.商品説明文には、役立つ情報や詳細を含める
商品説明文は、箇条書きの説明では書ききれなかった商品の利点、用途、バリュープロポジションを、さらに事細かに記すことができます。
ベストプラクティスとして、商品の説明は必ず書くようにしましょう。
説明文は、短い物語のように書きましょう。完全な文を使用し、誤字脱字が無いことを確認してください。また、情報量が豊かでありながらも簡潔であることを目指し、ブランド独自のトーンや表現を使ってください。正確で訴求能力のあるコピーは、ショッピング体験の向上につながり、結果として広告をクリックし、購入してもらうのに役立ちます。
KitchenSmartは、エスプレッソマシンの説明文を書く際、自社の商品やブランドの特徴を購入者に伝える機会として有効活用します。
自宅にいながらカフェのような本格コーヒーをほんの数分で味わえます。モダンなデザインとイタリアの伝統的な職人技を組み合わせたSmartEspressoエスプレッソマシンは、使いやすく、お手入れが簡単で、昼夜問わずお好きなときに濃厚で風味豊かなエスプレッソドリンクを楽しめます。独自のミルクスチーマーは、内蔵の泡立て機能でミルクと空気を混ぜ、カプチーノやラテに魅力的な泡の層を加えます。洗練されたシルバーのボディはどんなキッチンにもピッタリです。輸入品。
5.高画質でズーム可能な商品画像を使用する
画像は、お客様が商品詳細ページを閲覧する際に関心を惹いたり、提供している商品やオファーについて知ってもらったりするのに役立ちます。異なる角度から商品を映した画像を4枚以上使用して、重要な詳細や機能を強調したり、使用方法を見せたりするようにしてください。
画像の背景が白に設定されていて、商品が画像領域の80%以上を占めているようにしましょう。また、画像の高さまたは幅は1,000ピクセル以上になるようにします。画像がこのサイズ要件を満たす場合はAmazon内のズーム機能が有効になり、お客様が商品を詳しく見ることができるため、売上を伸ばすのに役立つ可能性があります。
「商品の出品情報を作成することで、ブランドストーリーや、商品のストーリーを生み出しています。Amazon内では、お客様はまず目で見て買い物をしています。画像を見て、商品名を見て、購入を検討するかどうかを判断します。商品詳細ページでは、「出品者」が商品を購入すべき理由をお客様にアピールできます。お客様に効果的なストーリーを伝えましょう」
—米国の広告主様、David氏