ストリーミングTVの力を活用してフルファネル広告で成功を収めることを目指す

広告の世界は転換期にあります。ストリーミングにシフトする消費者は記録的な数に及び、消費者がブランドを発見して、それとかかわり、最終的に購入に至る方法が変化しています。ストリーミングこそ、現在のメインストリームです。米国の成人の10人に9人が1つ以上のストリーミングサービスを有料で利用しています。¹

しかし、サブスクリプションアプリやサービスが非常に多いため、メディア消費は細分化しています。現代のお買い物中のお客様が購入までに利用するメディアタッチポイントは20を超えるため、最初に想起されるブランドであり続けることや、自社の広告費の明確な影響を把握することは難しくなっています。²

こうした細分化は、フルファネル広告にとって新たな課題となってきました。5社中3社の広告主が、自社のクロスチャネルマーケティングの影響を把握することが難しいと述べています。³ 動画コンテンツの拡大が新たな機会をもたらす一方で、広告主様は急速な技術変化と業界の進化に直面しています。

このような変化の激しい環境の中で広告主様に必要なものは、効果測定のギャップを埋めて実用的なインサイトを提供できる、しっかりしたソリューションです。こうした課題に対応すべく、カスタマージャーニー全体を網羅するクロスチャネルの可視性と高度な分析を備えた、最新の効果測定サービスが登場しています。Amazon Adsの革新的な効果測定ソリューションなど、主要な広告リソースは、高度なテクノロジーを活用して何兆ものシグナルを処理して有意義なインサイトを導き出し、ブランドがマーケティング効果の理解を深めて、それを最適化できるよう支援しています。

ストリーミングTVには大きな可能性がありますが、市場の細分化と急速な変化により、その有効性について誤解が生じています。現代のストリーミング環境に関する現実と通説を理解することは、マーケティング担当者が関連性の高いオーディエンスにリーチして、投資に見合う測定可能なフルファネルの結果を出すうえで役立ちます。

通説その1： 細分化されたリーチ

ストリーミングTVの環境は細分化されているため、いまだに多くのマーケティング担当者は従来のTV放送のような幅広いリーチを実現することは不可能だと考えています。しかし、インサイトは別の事実を示しています。2025年6月現在、ストリーミングはテレビの合計視聴時間の43%を占めており、TV放送とケーブルTVの両方を合わせた時間を上回り、3年間で15%という目覚ましい成長を遂げました。⁴ その規模は無視できないものになっています。ストリーミングTVの視聴者数は米国で2億3,400万人に達しており、Amazon Adsなどのサービスだけでも月間視聴者数は2億人を超えています。⁵ さらに重要なこととして、こうしたオーディエンスにはリニアTVだけではリーチできない場合が少なくありません。Amazon Internalのインサイトによると、ストリーミング視聴者の60%はこうしたサービスしか利用しておらず、キャンペーンのリーチはリニアTVを上回る17%の増加です。しかもこの数字は増え続けています。⁶ 今後の道筋は明白です。リニアTVではもはやリーチできなくなったエンゲージメントの高いオーディエンスに向けて、ストリーミングプラットフォームは幅広くはたらきかけることができます。そして、コネクテッド環境だけで提供されるプレミアムな体験が増えるにつれて、ライブ放送視聴者数のシフトは今後も続くでしょう。

通説その2： コストの障壁

マーケティング業界ではリニアTVの方が費用対効果が高いという認識が引き続き根強く残っています。しかし、この見方は、関連性の高いはたらきかけと規模とを組み合わせるという、ストリーミングが持つ独特の機能を見落としています。サードパーティの効果測定によると、ストリーミング広告は従来のTVキャンペーンと比較して関連性の高いオーディエンスへのリーチ効率が優れていることが一貫して明らかになっています。このインサイトには説得力があります。ストリーミングサービスはリニアTVに比べて最大3.6倍のオーディエンスへのリーチ効果と4倍のコスト効率を示しています。⁷ リニアTVの場合、ヘビー視聴者は飽き飽きさせられる一方でテーブルテレビ非加入者はまったく見過ごされることが少なくありません。それに対し、ストリーミングサービスは、関連性を考慮に入れた頻度管理でスマートなはたらきかけを実現する強みがあります。従来のテレビによる幅広いオーディエンスアプローチとは異なり、ストリーミングプラットフォームは詳細な世帯レベルのデータを活用して、個人的で的確な広告を配信し、測定可能な収益をもたらします。

通説その3： 認知度の向上にしか通用しない

おそらく最も根強く残っている通説は、ストリーミングTVがファネル最上位の認知ツールとしてのみ機能し、測定可能なコンバージョンや長期的なビジネスへの影響をもたらすことはできないというものです。実際には、ストリーミングTVはテレビの文化的影響とデジタルの測定可能性を組み合わせて強力なフルファネルマーケティングエンジンを生み出しています。最新のストリーミングサービスは、QRコードやショッパブル広告などのインタラクティブなフォーマットを備えており、リアルタイムのはたらきかけを促進し、結果を測定可能です。これらのソリューションを使用するブランドは、標準の動画広告と比較して、ページビューが27%多く、購入率が28%高くなっています。⁸ クロスチャネルへの影響は特に顕著です。 ストリーミングTV広告を見た視聴者の77%が購入へと進んでいます。⁹ 最初の露出から始まって、購入、さらにその後も続くカスタマージャーニーを包括的に可視化できる能力を考えると、ストリーミングTVが単に認知度を高める役割にとどまらず、ファネルのあらゆる段階で測定可能なビジネス成果を促進するうえで役立つパフォーマンス原動力へと進化を遂げたことがわかります。

これらの根強い通説の誤りを正すことで、ストリーミングTVが現代のマーケティング担当者にとって変革の機会であることが明らかになります。細分化していて、高価で、認知度の向上にしか通用しないどころか、ストリーミングTVは、従来のリニアTVでは実現できないリーチ、精度、測定可能性のユニークな組み合わせを提供します。

ブランドは適切なストリーミングTVプロバイダーと協力し、このチャネルの独自の機能を活用することで、リニアTVでは不可能な規模、関連性、影響の強力な組み合わせを実現できます。ますます細分化が進むメディア環境において、ストリーミングTVは、テレビが持つブランド構築力と、デジタルサービスが持つきめ細かな説明責任とをシームレスに融合させたソリューションとして際立っています。マーケティング予算がますます厳しい目で審査される中、リーチを犠牲にすることなく効率を最大化するインサイト主導型の戦略の基礎としてストリーミングTVが浮上しています。確かにストリーミングTVは短期的な戦略ではなく、長期的にビジネスへの影響をもたらします。広告の未来がデジタルおよび測定可能なものであることを理解している先進的なブランドにとって、これは戦略の柱となります。今日、ストリーミングTVの可能性を最大限に活用することで、変化に適応するだけでなく、ますますデジタルファースト化が進む世界でブランドを持続可能な成功へと導くために貢献できます。

著者について

Maggie Zhangは、Amazon Adsのグローバル動画効果測定GTMを率いており、Amazonの動画広告ポートフォリオ全体におけるグローバル動画効果測定および通貨GTM戦略の開発と実行を担当しています。彼女は、バイサイド（代理店）、セルサイド（プラットフォームとネットワーク）、事業者団体、学界で指導的役割を果たしてきました。Amazon Adsに入社する前は、NBCU、電通、IAB、Magidで上級管理職を務めていました。

出典

¹ DISQO、Ad Supported Streaming TVレポート、米国、2024年。

² Boston Consulting Group、米国、2023年2月。

³ Nielsen Annual Marketing Report、グローバル、2023年。

⁴ eMarketer、米国、2024年2月。

⁵ Amazon Internal、米国、2024年12月。

⁶ Amazon Internal、米国、2023年12月および2024年3月。

⁷ Nielsen One、米国、2024～2025年。

⁸ Nielsen One、米国、2024～2025年。

⁹ Amazon Internal、米国、2023年10月～2024年3月。