ピークシーズン: 出品者が教えるスポンサー広告の5つのヒント

Yiwu Xinrong Techは、2016年より、Amazon.comでフォトフレームなどのインテリア用品を販売しています。商戦期に需要が高い商品を展開するYiwu Xinrong Techは、スポンサー広告を効果的に使用し、季節的なビジネスチャンスを活かして売上を伸ばしたいと考えていました。

Yiwu Xinrong Techは、スポンサー広告の製品と機能を活用して、商戦期にビジネスを成功させる上で役立つトップ戦略のリストを考案しました。

ベストセラー商品の場合は、ピーク時に「動的な入札 - アップとダウン」を使用して、コンバージョンの獲得を最適化し、販売機会を最大限に活用できます。広告費を抑えるには、ピーク時のショッピングイベントが終了したら「動的な入札 - ダウンのみ」に戻します。

3つの入札タイプは、それぞれユースケースが異なります。 「動的な入札 - アップとダウン」では、すばやくトラフィックを獲得できます。「動的な入札 - ダウンのみ」では、広告費用対効果（ROAS）を向上させることができます。「固定入札」は経験豊富な出品者に最も適しています。

在庫を処分したい場合は、掲載枠ごとに入札額を調整して、検索結果の上位に表示されるように競争力のある入札額を設定することで、認知度を向上させることができます。他のブランドの類似したASINの商品ターゲティングと組み合わせて、リーチをさらに拡大させることもできます。

いつトラフィックが急増するか分からないため、十分な予算を確保することがピークシーズンで最も重要です。

ショッピングの傾向を常に把握できるように、イベントの4週間前から、7日ごとに入札額を調整します。最後の2週間で予算を段階的に増やしましょう。Yiwu Xinrong Techは、ピークイベント前の4日間の予算として、過去3週間の1日の平均予算の2倍を設定し、ショッピングイベント中の4日間は4倍の予算を設定しました。

商品ターゲティングを使用して、スポンサープロダクト広告キャンペーンとスポンサーブランド広告キャンペーンを作成し、商品詳細ページで商品をアピールしましょう。コンバージョン率が高いASINの場合は、他のブランドの類似したASINをターゲットに設定することで、リーチを拡大できます。コンバージョン率が低いASINについては、商品詳細ページの複数の掲載枠に表示されるように、独自のASINをターゲットに設定してください。

ピークイベントでは、ブランドキーワードに焦点を絞ったキーワードターゲティングを使用して、専用のキャンペーンを作成します。これにより、ブランドのコンバージョンとROASを向上させ、トラフィックが多くなる期間に認知度を拡大し、ブランドを成長させることができます。

ASINタイプごとに異なる目標を設定して、さまざまなキャンペーンを作成することを検討してください。ベストセラーのASINを使用して、販売イベントの前にスポンサーブランド広告キャンペーンを開始し、認知度を向上させましょう。また、スポンサーディスプレイ広告と組み合わせることで、Amazon内外で購入者にリーチできます。売上の低いASINの在庫を処分するには、販売機会を最大化することに集中しましょう。商品ターゲティングには独自のASINを使用して、キーワードターゲティングにはブランドキーワードを使用します。

商戦期のピークには、インプレッション数と注文数をそれぞれ2～5倍伸ばすことができました。トラフィックが増加する中で、最も大切なポイントは、スポンサー広告キャンペーンの予算を引き上げて、ショッピングイベント期間中に広告が停止しないようにすることです。

– Mr. Fang, Yiwu Xinrong Tech