WOW Sportsは、一括操作用シートを使用したSalesDuoの戦略で成功を収める

2012年の創業以来、WOW SportsはAmazonのお客様に革新的で楽しいウォータースポーツや家庭用ゲームを提供してきました。ブランドの認知度を高めるため、ブランドは2016年にAmazon内で広告の掲載を開始しましたが、Amazon Ads戦略の強化をサポートしてもらうため、2019年5月にSalesDuoと提携しました。

SalesDuoは、オムニチャネルダッシュボードを使用してブランドの成長をサポートする、オンラインショッピング代理店です。この代理店は2018年に設立され、クライアントがAmazonでのビジネスを拡大できるようサポートを専門としています。

WOW SportsはAmazon内の広告ポートフォリオを再構築するためにSalesDuoとの提携を開始しました。目標は、入札レベルとキーワードレベルで最適なキャンペーン構造と商品カテゴリーを作成することでした。WOW Sportsの商品は季節性が高く、売上の80%が夏期に発生するため、WOW Sportsの広告戦略を策定し、最適化するにはタイミングが重要でした。

これまでSalesDuoは、広告コンソールを使用して個々のレベルで広告キャンペーンを手動で作成していましたが、クライアントベースが拡大し始めるとすぐに、増加する更新をクライアントごとに管理することが負担になってきました。

2020年4月、SalesDuoはAmazon Adsの一括操作ツール（具体的には一括操作用シート）を使用して、キャンペーンの大規模な管理を開始しました。一括操作用シートは、スポンサー広告キャンペーンで一括の変更を可能にするスプレッドシートベースのツールです。

一括操作用シートを利用することで、SalesDuoはキャンペーンを大規模に作成、管理、最適化することが可能となり、時間と手作業の労力を削減できるようになりました。一括操作用シートは、マイクロレベルでの変更の追跡と監視に役立ち、キャンペーンをより詳細に分析するために必要なデータを提供しました。

このツールを通じて、SalesDuoは戦略的な入札機会を決定し、キーワードレベルと広告グループレベルの戦略やトラッキングを追加することができました。WOW Sportsにとってこれは、特定のキーワードに対する入札戦略や、夏のピークシーズンにブランドの知名度を高めるため目につく場所に広告を掲載する（商品検索結果の最初のページなど）ことが含まれました。

SalesDuoは、まずWOW Sportsのトップ商品の認知度を向上させ、専用のストアページを通じて他の商品のハロー効果を作成することに焦点を当てました。ストアページにより、WOW SportsはAmazon内の魅力的なショッピング体験を提供しながらブランドのユニークな商品を紹介することができました。

一括操作用シートを使用することで、SalesDuoはより効率的なビジネス手法を実現できます。Sales Duoのチームメンバーは、週単位（一括操作用シートを使用する前の8～10アカウントから）40～45個のアカウントを管理できるようになりました。これには通常、1日あたり約6～7アカウントの更新が含まれます。従業員の効率性を向上させることで、代理店は複数のクライアントを新たに引き受けることができ、過去6か月で顧客基盤を最大500%拡大しました。SalesDuoでは、一括操作を利用することで、キャンペーンの最適化時間が最大50%短縮されたと見積もっています。

SalesDuoの戦略のおかげで、WOW Sportsは2020年に季節販売が65%以上増加し、ブランドの知名度が38%向上しました。