WD-40 CompanyがAIを活用した動画生成ツールを使用して、1日あたりの平均売上を50%増加させる

目標

WD-40 Companyは、サンディエゴを拠点とするブランドで、メンテナンス商品、ホームケア商品、クリーニング商品の開発、販売を行っています。2026年初頭、同社は競争が激しいフランス市場において、新商品「WD-40 Specialist Professional Degreaser」の発売という意欲的な目標を設定しました。同ブランドは、当初から注目を集めて持続的な顧客層を構築することを目指していました。課題は明確でした。それは、販売実績のない新規出品商品をどのようにして普及させるかということでした。 WD-40 Companyは代理店のBizonと連携し、競争の激しい状況での商品発売に求められるスピードと効率性を維持しながら、即時の売上向上と長期的なブランドの認知の両方を実現する、強力なメディアおよびクリエイティブ戦略が必要であると判断しました。Bizonは、さらなる成長を促し、すでに定着している競合他社との差別化に必要なクリエイティブ基準を維持できる、高品質で商品中心の動画アセットの制作に取り組みました。目標は、売上の加速、高い広告費用対効果（ROAS）の維持、ブランド新規顧客獲得率の最大化、さらにクリエイティブへのエンゲージメントに関してベンチマークを上回ることでした。

アプローチ

WD-40 CompanyとBizonは、動画を中核の原動力とするフルファネル戦略を構築しました。このアプローチの中心となったのが、動画生成ツールです。このツールを使用すれば、Amazon内の商品詳細ページに掲載されている商品画像や動画、および商品情報をもとに動画広告を迅速に作成できます。動画生成ツールにより、WD-40 CompanyとBizonは、通常のクリエイティブアセット制作に伴う長い制作期間やコストをかけることなく、スケーラブルで高品質な動画クリエイティブを制作することができました。チームは、すでにAmazon向けに最適化されていた複数の商品ビジュアルやライフスタイル画像を使用して動画生成を誘導し、ブランドのアイデンティティやクリエイティブ基準と完全に一致させました。この戦略では、2つの補完的な掲載枠を組み合わせました。スポンサーブランド動画広告を検索結果ページ内で有効化し、該当カテゴリーを積極的に閲覧している購買意欲の高いお客様にアプローチしました。同時に、Amazon DSPによるオンライン動画（OLV）を通じて検索以外の範囲にもリーチを拡大し、カテゴリーに近い、より幅広いオーディエンスに対してアッパーファネルでの認知度を向上させました。この段階的なアプローチは、認知および検討段階において動画でオーディエンスにはたらきかけ、その後、ローワーファネルにおいてディスプレイ広告と検索広告を配信して再度はたらきかけることを目的として設計されました。動画広告の配信開始日の前後で厳密なパフォーマンス測定を行うことで、同チームは動画による純粋な上昇効果を特定し、最も効果的なクリエイティブへの予算配分を継続的に最適化することができました。

結果

WD-40 CompanyとBizonのキャンペーンにより、生成AIが商業的成長の真の原動力となり得ることが示されました。1日あたりの平均売上は50%以上急増し、同時に1日あたりの販売数量は3倍になり、収益性（ROAS）も高い水準が維持されました。¹ 特筆すべきは、全購入の88%がブランド新規顧客によるものであった点です。これにより、新規顧客獲得におけるこの戦略の有効性が実証されました。² エンゲージメント指標は期待を上回る結果となりました。AIを活用した動画クリエイティブにより、約90%近くの高い動画再生完了率が達成され、カテゴリーのベンチマークと比較して45%高いクリックスルー率（CTR）が記録されました。³ 動画をより幅広いメディアミックスに統合したことで、ブランド検索とカートへの追加行動が顕著に増加するなど、ファネル全体のパフォーマンスが強化されました。

これらの結果に基づき、WD-40 CompanyとBizonは、今後のキャンペーンにおいて、クリエイティブアセットの迅速かつコスト効率の高い制作をサポートするためにAIを活用したツールの導入を検討する予定です。この事例により、AIに戦略的なクリエイティブの方向性を組み合わせることは、従来の制作における制約を回避してメッセージの効果性の向上に集中できるようサポートするうえで大いに役立つことが証明されました。

出典

^1～3 WD-40 Company、フランス、2026年。