事例
Unicorn OrangeがWakenをさらに発展させ、2023年のAmazon Adsパートナーアワードのファイナリストにノミネート
Amazon Adsパートナーアワードは、デジタル広告におけるイノベーション、創造性、有効性を表彰するものです。Amazon Adsソリューションを利用してビジネスの大幅な成長を促進したパートナーを表彰するパフォーマンスアワードでは、ヨーロッパ、中東、アフリカ地域のファイナリストとしてUnicorn Orangeにスポットライトを当てたことを誇りに思っています。フルファネルアプローチに切り替えることで、口腔衛生ブランドであるWaken MouthcareのAmazonビジネスを革新的なアプローチでサポートしました。
歯の手入れは毎日の習慣です。消費者は多くの場合、フロス、歯磨き粉、マウスウォッシュなどのさまざまな選択肢を検討する必要があります。一般に、消費者は効果的な解決策を望んでおり、自分の習慣が環境に与える影響を考える人が増えるにつれて、より持続可能な選択肢を探している人も現れました。Waken Mouthcareはこのニーズに応え、従来のプラスチックよりも持続可能でリサイクル可能なパッケージの製品を提供しています。
WakenがAmazon U.K.内で販売を開始したとき、すでに顧客の注目を集めていた確立されたブランドの中で目立つ必要がありました。Amazon AdsのパートナーであるUnicorn Orangeは、Wakenのビジネスの成長に役立つ魅力的なフルファネル戦略を考案し、2023年のパフォーマンスアワードの最終選考に残りました。
オーラルケアの新時代の幕開け
2019年に設立されたWakenは、口腔衛生の世界を変えるというミッションを掲げています。たとえば、マウスウォッシュのボトルは使用済みのリサイクルプラスチック100％で作られ、歯磨き粉のチューブにはリサイクルされたアルミニウムを使用しているなど、持続可能な方法で作られたさまざまな製品を提供しています。Wakenのマウスウォッシュは、カーボンニュートラルでもあります。このブランドは、継続的な保全プロジェクトに投資することで、原料、製造、包装に関連する二酸化炭素排出量を補っています。
Wakenは、英国および海外のさまざまな小売業者を通じて製品を販売しており、2021年にAmazon U.K.内で存在感を確立しました。高品質な製品を提供している反面、このブランドは歯磨き粉やマウスウォッシュのカテゴリーで手強い他社との競争に直面していました。Waken は、Amazon UKでのビジネス拡大に向けて、ブランド認知向上、および毎月の収益拡大を支援するパートナーを求めていました。
Wakenによるディスプレイ広告の例
広告テクニックを刷新
Unicorn Orangeは、Wakenとの初期のパートナーシップにおいて、歯磨き粉やマウスウォッシュなどの用語を取り入れた詳細なキーワード入札戦略を含む、ファネル中および下位ファネルの一連の広告戦略を採用しました。このフェーズでは、毎月の収益を増やすという野心的な目標を設定しました。初期の結果から、Unicorn Orangeはフルファネルアプローチで戦略を再調整し、アッパーファネルとミッドファネルのアクティビティにAmazon DSPを使用しました。このパートナーは新しい目標を設定しました。前年比の収益成長を促進し、3か月で広告インプレッション数を2.5倍に増やすというものです。
2022年10月から2023年1月にかけて行われた第1フェーズでは、Unicorn OrangeはAmazon DSPを活用してWakenのブランド認知度を高めました。まず、コンバージョン率が30%を超え、クリックスルー率が0.5%を超える商品を7つ特定しました。1 次に、Amazon DSP広告を導入してアッパーファネルにリーチし、Amazon U.K.内外のコンテキストターゲティングとインマーケットオーディエンスターゲティングを組み合わせて、ブランド新規顧客による購入の促進を狙いました。Unicorn Orangeはまた、Wakenの広告に反応したが購入しなかった消費者に購入を促すために、リターゲティングキャンペーンも実施しました。
2023年2月から4月にかけて実施された次のフェーズでは、ローワーファネル施策に軸足を移しました。Unicorn Orangeは、広告費をAmazon DSPからスポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーブランド動画広告に移し、ディフェンシブターゲティング、カテゴリーターゲティング、競合ターゲティングオプションを採用しました。また、一貫したエンゲージメントを目指して、競合ブランドを閲覧したことがある顧客や以前にWakenの広告を見たことがあるお客様にリーチできるよう、ブランドのディスプレイ広告を強化しました。
輝かしい成長マイルストーンの達成
2023年3月、Wakenの月間収益は目標収益を8.5％上回りました。2 同時に、広告収入は27%も増加し、ブランドにとって過去最高の月間収益となりました。3 2022年3月と比較して、ブランド新規顧客は24%増加し、サブスクリプション数は2.5倍に増加しました。4 この好調な傾向は続き、Wakenでは2023年5月までにサブスクリプション数が10%増加しました。5 これらのサブスクリプションの約33%は、Amazon DSPキャンペーンの直接の成果でした。6 さらに、フルファネル戦略では、スポンサー広告とAmazon DSPキャンペーン全体を通じて、3か月で広告インプレッションが4倍に増加しました。7
これらの結果により、WakenはAmazon U.K.内でブランドをさらに成長させる上で有利な立場にあります。このキャンペーンは、Unicorn Orangeの専門性を強調するだけでなく、2023年のパフォーマンス・アワードのファイナリストとしての地位を確固たるものにしました。
Waken Mouthcare、共同創設者、Simon DuffyUnicorn Orangeでは、当社ブランドのビジョンと価値観を共有してくれるパートナーを発見しました。彼らは同じ起業家精神と意欲を持って、スケールアップの課題に前向きに取り組んでいます。
出典
1-7 Waken Mouthcare、英国、2023年