Vita Cocoはフライホイールと連携して商品を再リリース

Vita Cocoはココナッツのスペシャリストです。このブランドはココナッツウォーターの専門ブランドとして設立され、2016年には14オンスのオーガニックの未精製ココナッツオイルを発売しました。Vita Cocoはココナッツウォータービジネスに精通しており、Amazon内でのココナッツウォーターの販売には成功しましたが、新商品の販売に課題を抱えていました。綿密な顧客調査により、プライム利用資格のある、より大きなサイズのココナッツオイルに対する需要を満たせていないことに気づきました。同社はその後、BPAフリーのプラスチック製容器に入った54オンスのココナッツオイルを開発し、メディアエージェンシーのフライホイールデジタルと提携することで、同ブランドの見つけやすさをサポートする戦略を立てました。

フライホイール戦略

フライホイールは、Vita Cocoに新しい視点を提供しました。まず、フライホイールは、同ブランドがリテール向けに準備ができていることを確認することに焦点を当てました。Vita Cocoは、高品質の商品画像を作成し、人気キーワードを含むように商品名を最適化し、商品詳細ページ向けの商品紹介コンテンツを作成し、スキンケアから料理まで使えるココナッツオイルの万能性を紹介しました。その後、フライホイールは、Amazonでの見つけやすさを向上し、販売の促進をサポートするためにAmazonのスポンサー広告を活用することを推奨しました。

フライホイールは、ココナッツオイルのスポンサープロダクト広告キャンペーンを作成し、積極的に管理しました。また、Amazon Ads APIにより、キャンペーンを時間ごとに最適化することもできました。フライホイールはキーワードを綿密に監視し、掲載結果が低かったキーワードを一時停止し、販売目標を上回ったキーワードの予算を増やしました。

再リリースの成功

広告を開始してから3週間以内で、Vita Cocoのココナッツオイルの年間売上予測は、2017年の総売上の20倍以上に増加しました。スポンサー広告キャンペーンへの広告費とVita CocoのAmazonにおける売上との相関性は、明らかでした。スポンサー広告キャンペーンは、リリースされた最初の月に売上の84%を記録し、翌月には売上の70%をキープし、最終的にVita Cocoは他の新しい商品ラインに投資できるまでになりました。

quoteUpスポンサー広告に加えて、スポンサー広告やAmazon Adsに対するフライホイールの深い知識は、数週間で新商品をカテゴリー内の人気商品に成長させるのに役立ちました。quoteDown
– Jim Morgan氏、eコマース部門責任者、Vita Coco

Vita Cocoは引き続きスポンサー広告を使用して、Amazonで商品を宣伝しています。フライホイールの報告では、カテゴリー内のトップランクの商品でさえ、スポンサー広告の使用によりAmazonでの売上を15%増加させることができます。

フライホイールの共同創設者Patrick Miller氏は「クライアントが発送した商品が、最も優れたメディアパフォーマンスの検証ツールです。スポンサー広告により、Amazonでの売上を迅速に向上させることができます」と話しています。

ハイライト

  • 広告を開始して3週間以内で、ココナッツオイルの年間売上予測は20倍以上増加しました
  • スポンサー広告キャンペーンは、リリースされた最初の月に売上の84%を、翌月には売上の70%を達成しました